銷售畢業生調查報告

時間：2023-06-29 13:16:04 調查報告我要投稿

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銷售畢業生調查報告范文3篇

　　在當下社會，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編為大家收集的銷售畢業生調查報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售畢業生調查報告范文3篇

銷售畢業生調查報告范文1

　　一、調研目的

　　為了科學預測就業市場，加強與用人單位的交流與合作，拓寬招生就業渠道，客觀反映我校目前的畢業生素質和社會聲譽，及時發現市場營銷專業在專業設置、素質教育、教學改革、學生管理等方面存在的不足。在院系領導的指導下，我系積極開展就業市場的調研工作，對xx屆、xx屆市場營銷專業的畢業生進行了畢業生就業質量跟蹤調查。通過調研，我們獲得了豐富的`資訊，對我院的人才培養及就業工作具有重要的指導意義。

　　二、調查對象

　　本次調查的對象主要集中在xx、xx屆商務系市場營銷專業畢業生。

　　三、調研內容

　　1、畢業生就業基本情況

　　2、畢業生所在用人單位基本情況

　　3、畢業生對市場營銷專業教育教學的建議

　　四、調查方法

　　本次調查采用抽樣調查方式，具體有以下三種調查方法：

　　1、問卷調查法。直接將問卷調查表分發給xx、xx屆市場營銷專業部分畢業生填寫，并提交。

　　2、訪問法。在xx、xx屆市場營銷專業部分畢業生回訪學校時，依托問卷對其進行訪問，再由調查者填寫問卷調查表。

　　3、電話訪問法。調查者通過電話，對問卷調查表中的問題向部分xx、xx屆市場營銷專業畢業生進行訪問，并由調查者填寫問卷調查表。

銷售畢業生調查報告范文2

　　一、趨向行業

　　根據權威數據咨詢公司麥可思的調查顯示，就業市場在未來4至5年需求量最大的30個職業中有6個與市場營銷專業的匹配度都相當高，例如客服代表、銷售代表(批發和制造業，不包括科技類產品)、銷售工程師等。本專業學生是MBA(工商管理碩士)、EMBA(高層管理人員工商管理碩士)、營銷師、營銷經理、職業經理人等最適合的人才。

　　通信業：今后幾年，通信業人才需求將主要分布在基礎電信運營企業，新增電信企業和政府部門，市場營銷服務人才比重將超過技術人才。人才構成進一步變化為：經營管理類、通信技術類和市場營銷類人才需求比例為2∶3∶5.這個比例中經營管理與市場營銷人員比重較之前有所上升，預示著更多非通信專業人才將涌入通信行業。

　　汽車業：未來5年，根據汽車發展的水平和需要來看，人才供求矛盾的變化將不是漸增，而是激增。這意味著人才供求的結構性矛盾非常突出，尤其是研發機械工程師、銷售和市場人員的新增工作機會將非常可觀。在汽車企業的招聘中，不是哪類人才比較重要，而是各類人才都很重要;不是哪類人才緊缺，而是全面緊缺。主要包括：汽車研發人才、維修人才、營銷人才、管理人才、汽車服務人才等。

　　快速消費品：快速消費品行業的人才缺口將依然主要來自市場營銷崗位。更多內容盡在我的空間.近年來，該行業大量的市場、銷售人員，特別是品牌建設人員流向其他行業，而從其他行業流向快速消費品行業的市場人員并不多。因此，在xx年相關企業將有必要繼續對此類人才進行儲備。

　　石油業：石油行業招聘企業以特大型國有企業和外資石油服務公司為主。外資石油企業方面，從其在中華英才網上所發布的職位顯示出，專業技術人才，尤其是地質工程師和鉆井工程師有明顯的人力資源匱乏的現象。同時，因為目前石油企業才人流動的內外部條件還未成熟，所以外資企業雖然提供良好的職業發展空間、有競爭力的薪酬待遇等優越條件，招聘到所需的研發技術人員也有一定難度。國有企業方面則是從事跨國經營的人才極為緊缺——就陸上石油企業而言，無論是各石油企業還是三大集團公司直屬機關，從事跨國經營的管理人才都不足總人數的1%. 06年人才市場盤點。

　　市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科。研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

　　二、就業率

　　根據權威數據咨詢公司麥可思的調查顯示，就業市場在未來4至5年需求量最大的30個職業中有6個與市場營銷專業的匹配度都相當高，例如客服代表、銷售代表(批發和制造業，不包括科技類產品)、銷售工程師等。往屆高考生的調查反饋里，選報該專業的首要理由為“就業好”，這也在一定程度上反映了對本專業人才市場需求的看好。

　　在麥可思對xx屆大學畢業生的調查中，市場營銷專業本科生畢業半年后的就業率為90%，比全國同屆畢業生半年后平均就業率高兩個百分點，與同專業中類工商管理類持平。從收入情況看，該專業本科生畢業半年后的平均月收入為2298元，比全國同屆本科畢業生平均高8%。工作與專業對口率方面，比全國平均71%的水平高出6個百分點。

　　三、入職崗位

　　業務員，業務助理，市場策劃，銷售策劃，廣告策劃等。這些工作的晉升職位為業務經理，人事經理，財務經理，市場經理，銷售經理等等;保險營銷;金融類行業;專職市場銷售。

　　國內銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員，多為客戶代表、推銷人員，包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員和兼職銷售人員。這些畢業生需要技術類專業背景支撐自己從龐大的營銷隊伍中脫穎而出。

　　此外還有MBA(工商管理碩士)、EMBA(高層管理人員工商管理碩士)、營銷師、營銷經理、職業經理人等。

　　四、薪酬待遇

　　xx屆本科生前5位職業流向畢業半年后平均月收入(元)

　　1 客服代表 2164

　　2 銷售經理 2784

　　3 銷售代表(不包括科技類產品) 2328

　　4 市場經理 2620

　　5 行政秘書和行政助理 2026

　　根據綜合調查，不同崗位的.薪酬各有不同，一般跟市場營銷專業相關的職業薪酬不固定。不過薪酬待遇水平相對較高。

　　職業是按勞動者的工作內容來劃分，行業是按雇主的產品和服務內容來劃分。即便是同一職業，在不同行業中就業，其收入、工作環境與工作任務等也是不盡相同的。從xx屆市場營銷專業本科畢業生主要從事的行業來看，前3位依次為“電子和電器設備及其零件制造業(除計算機設備以外)”(2293元)、“其他零售業”(2403元)、“銀行業及信用合作社”(2903元)。主要進入的單位是民營企業/個體(2126元)，其后是國有企業(2495元)、中外合資/外資/獨資(2565元)。在城市流向上，北京(2621元)、廣州(2844元)、上海(2851元)、深圳(2734元)、天津(2236元)位列前五。

　　五、就業難度

　　這個專業還是比較有前景的，就業方向可以涵蓋任何企業事業單位，但就業難度相對較大。市場營銷專業畢業生不僅需要有豐富的理論知識，還要擁有一定的實踐經驗。從未來中國的發展來看，中國需要大量的市場營銷專業人才，如果具備了一定的專業知識和實踐能力還是非常有前途的。

　　六、其它

　　營銷專業的優勢：

　　1.就業率最高的專業之一。市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

　　2.晉升機會最多——三年就可以混出個模樣來(最容易做出業績)。在美國的企業高管人員中，40%—60%是從營銷人員中提拔上來的。

　　3.報酬最高的職業之一——公司中真正的白領。營銷人員的收入相對于公司中的其他白領，報酬是最高的，因為很多公司的營銷人員都有較高的銷售提成。

　　4.掌握的客戶資源多——這是最大的財富。由于營銷人員手中掌握著很多客戶，這些客戶就是你今后事業發展的基礎。

　　5.人際交往廣泛——好人緣是開拓自己事業的基礎。市場經濟是交際經濟，要使自己的事業有所發展，就需要有眾人相助。營銷人員經常和客戶接觸，社交面極為廣泛。

　　6.事業的起點。由于營銷人員有好人緣，手中又掌握著大量的客戶，這就為今后自己事業開拓打下良好的基礎。

　　7.最適合年輕人的職業——有挑戰性、自由度也較高。

　　專業選擇需注意的問題：

　　1.有利于自己事業的拓展。上大學的目的不是為了找工作，上大學的目的是為了開拓事業。如果為了找一個工作，根本沒有必要上大學，而開拓事業就需要掌握企業管理理論和方法。

　　2.為了不后悔。一個人一生中如果沒有努力和奮斗過，以后可能會后悔，年輕人就要敢于迎接挑戰。

　　3.為了面子。中國人的面子觀念很強，一個人總希望：別人有的東西我都有，別人沒有的東西我也有。而要保全你的面子，就需要找一個能夠有較好收入的職業。

　　4.進退自如。你目前選擇的專業，關系到你今后從事的職業，最好你選擇的專業能夠做到進退自如，創業還是打工完全自己作主。

　　5.要選擇熱門專業中的冷門專業。如果是熱門專業，人才濟濟，找到一個好單位很難，因為這方面的人才已經很多，工資待遇也不會很高。所以，選專業一定要選擇熱門專業中的冷門專業。如計算機是熱門專業，因為每個單位都需要這方面的人才，但收入呢?熱門專業中聽起來收入很高的，但那是屬于你的嗎?

　　6.相信你能夠成功。一個人要相信自己，通過自己的努力是能夠成功的，沒有規定誰能夠從事什么職業，誰不能從事什么職業。也許有的同學會說：“我是女生，不適合做營銷”，有一句廣告詞說的好：“我是女生，我優先”;還有的會說：“我不善于社交”，我認為，事在人為，職業和環境會造就你;還有的說：“我父母希望我從事什么職業”，我認為，自己事業自己作主，命運掌握在自己手里;如果你是男生，那么，你不賺錢誰去賺錢呢?你要承擔家庭的責任。

銷售畢業生調查報告范文3

　　一、本專業畢業生就業基本情況

　　xx、xx屆市場營銷專業畢業生共計307人，就業率分別達到96.43%、99.29%，就業需求量與高職高專其他專業比較相對較高。

　　1、就業崗位分析

　　xx、xx屆市場營銷專業畢業生選擇就業的用人單位主要集中在私營企業，這與廣東省私營企業比較發達的社會經濟結構密切相關。而畢業生進入國有、集體和機關事業單位則相對比較少。(見圖1) 圖1 就業單位性質情況分布表

　　xx、xx屆市場營銷專業畢業生就業單位的行業主要集中于商業、工業以及服務業。

　　2、就業區域分析

　　xx、xx屆市場營銷專業畢業生就業仍然集中在廣東省內，其中選擇在廣州、深圳兩地就業的畢業生占到了52%。

　　二、本專業就業質量情況

　　1、就業對口情況分析

　　xx、xx屆市場營銷專業畢業生就業后從事的工作與在校所學專業對口者占41%，基本對口者占48%，兩者共占89%;就業后所從事的工作與在校所學專業不對口的占11%。

　　2、就業穩定性分析

　　正常的人才流動是社會發展的重要條件，但是過于頻繁的人才流動也會給正常的經濟發展帶來阻礙。xx、xx屆市場營銷專業畢業生跳槽現象比較頻繁，在兩屆畢業生中有76%的畢業生有過跳槽經歷。

　　3、畢業生薪酬水平分析

　　xx、xx屆市場營銷專業畢業生工作收入基本都達到1000元以上。其中20xx-3000元的比例最大，達到39%，其次為1000-2000元達到34%。另外，在xx、xx屆市場營銷專業畢業生中也不乏高收入者，月收入達到4000以上的達到10%。

　　4、優秀畢業生成功就業案例

　　市場營銷專業畢業生就業后在工作崗位表現良好，其中部分畢業生目前已取得非常優秀的成績，并在現工作單位擔任重要職務。

　　5、用人單位對畢業生的評價

　　針對xx、xx屆市場營銷專業畢業生，就業單位整體評價滿意度為96.4%，相對于我院其他專業、其他院校同類專業的畢業生相對較高。就業單位對xx、xx屆市場營銷專業畢業生的總體評價是工作態度端正，具有較強的吃苦耐勞、勤奮務實的精神;知識面寬，上手快，并具有較強的創新精神。

　　三、對本專業的建議

　　通過本次調查，我院市場營銷專業畢業生的總體水平得到提升，學生素質有所提高，就業質量較好，社會認可度較高。但是針對該專業的學生仍然存在著一些問題需要引起我們教學工作者的重視，為學生提供各種方式來加強薄弱環節的提高，加強學生的綜合素質教育，讓學生在激烈的社會競爭中立于不敗之地。

　　1、在注重專業理論知識的同時，對能力的培養仍需加強。畢業生強調，大專教育不應只是教會學生某項技能，而應重在“樹人”。學校應注重學生綜合素質的培養和能力的提高，要教給學生一種思維方法和學習方法，使學生掌握開啟社會和知識大門的鑰匙。

　　2、參與社會實踐仍然較少，缺乏對社會的了解和能力的'鍛煉。部分畢業生希望學校多組織一些社會實踐活動，讓學生有更多機會接觸社會，了解社會，并在實踐中學習工作經驗，鍛煉工作能力，得到全面發展。

　　3、部分課程設置與市場需求不盡相符。畢業生反映，所學專業知識與實際工作的聯系程度一般，同時希望學校一定要保證基礎理論課、核心課、主干課的教學質量，夯實基礎。

　　四、調查結果對我們的啟示

　　綜合畢業生反饋的問題和意見，為提高教學質量，加快學校的建設和發展，培養高素質的人才，我們需要在以下幾個方面繼續加強工作。

　　1、積極探索，采取強化學生技能培養的多種方式，提升學生就業能力。進一步引導和鼓勵市場營銷專業學生考取職業資格證書，實施雙證書制度，提高畢業生就業能力。隨著生源素質和能力培養要求的提高，本專業積極爭取和拓展職業技能考證的層次和范圍，為學生提供更多更適用的技能考證服務。在教學中大力推廣有利于培養學生自主學習、引發積極性的各種教學方法;推行“導師制”、“營銷協會”等第二課堂，舉辦“一專一技”活動、校內十大金牌營銷人大賽、營銷沙龍、每年一屆的校內小商品展銷會、實習超市商場經營技能大賽、邀請企業專家講座等“以賽促學”、“以會促學”的教學機制，激起學生濃厚的學習興趣，進一步提高學生職業素養和就業能力;通過任務驅動，工學結合，多管齊下，綜合訓練，培養學生實際技能和專業素質。

　　2、鞏固現有實習基地，擴展現有實習基地功能，新建校外實習基地，實現校外實習基地的多元化。以中國進出口商品交易會、廣東農墾企業集團、廣百集團為依托，建立一個具有市場調研、營銷策劃、產品銷售、貿易磋商、單證流轉、會展服務、連鎖經營、電子商務等實習培訓功能的綜合性實習基地群。加強與實習基地相關人員的溝通與協調，使現有實習基地的運作規范化、穩定化、長期化。實習基地不但要培養學生的職業技能，還要培養學生正確的工作態度、開闊學生的視野，要將學生的實習與就業緊密結合。要將實習基地從商業流通領域逐漸擴展到生產、專業服務領域，以擴大學生的實習面與就業機會。

　　3、配合人才培養模式改革創新，調整改革課程體系和課程內容，貼近工學結合、校企合作、能力本位、就業導向要求。依據人才成長規律和高職教育本質，按照國家職業標準對營銷人員的能力要求，結合廣泛的社會調研及專業建設指導委員會的意見，對照崗位，將能力要求的專業知識和職業崗位技能分解到不同的課程模塊和實踐教學之中，并制定相應的課程教學標準，使每門課程和每一項技能訓練在學生能力培養中的作用、地位及任務得到明確。

　　4、加大師資隊伍建設，繼續提升雙師素質水平。發揮行業辦學和地處廣州商業中心優勢，依托廣東農墾和廣百集團，在辦學條件和專業建設上積極爭取主管部門支持與合作企業幫助，通過開展校企合作、產學結合實現人力資源共享，共同建設一支具有雙師素質的教學團隊，保障高素質技能型人才培養目標需要。

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