優(yōu)秀策劃書(shū)
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的優(yōu)秀策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀策劃書(shū)1
一、策劃書(shū)名稱
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（swot分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的.、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
四、活動(dòng)名稱：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
五、資源需要：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出
六、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
此項(xiàng)可分為三部分：前期準(zhǔn)備工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程，后期結(jié)尾總結(jié)。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。注意：
1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；
2、可以專門給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
優(yōu)秀策劃書(shū)2
一、活動(dòng)目的：
（1）為了更好的配合新一屆主席團(tuán)的工作，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)各部之間的聯(lián)系，活躍學(xué)生會(huì)內(nèi)部的氣氛；
（2）發(fā)揮文藝部各個(gè)成員的特長(zhǎng)，提高各成員的.能力，增強(qiáng)校園的文藝氣息；
（3）發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)更多的文藝人才，為下一次文藝活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)主題：
（1）環(huán)境工程學(xué)院學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)
三、參與人員：環(huán)境工程學(xué)院全體學(xué)生會(huì)成員
四、活動(dòng)時(shí)間：
三月中下旬
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
大學(xué)生活動(dòng)中心三樓多功能廳
六、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）向主席團(tuán)申請(qǐng)并聯(lián)系各部門，聽(tīng)取各部門的意見(jiàn)和建議；
（2）對(duì)活動(dòng)以各種形式進(jìn)行宣傳；
（3）邀請(qǐng)各部門準(zhǔn)備聯(lián)誼的節(jié)目，表演節(jié)目可以請(qǐng)外援但必須是我院同學(xué)；（每部一至兩個(gè)節(jié)目即可）
（4）節(jié)目中穿插游戲，游戲主要以各部門為小組進(jìn)行，這樣可以加強(qiáng)部門內(nèi)部的團(tuán)結(jié)；
（5）在活動(dòng)結(jié)束后可以獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出的同學(xué)；（可為下一次迎新晚會(huì)發(fā)覺(jué)人才）
（6）活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，服飾，場(chǎng)地布置等由商討決定。
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一、 前言
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們對(duì)自身形象越來(lái)越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機(jī)出世適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，化妝品在佘會(huì)中扮演的角色越來(lái)越重要。近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì)，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。
二、 市場(chǎng)分析
a) 現(xiàn)狀：
近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì)，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。外資品牌要更大地贏得市場(chǎng)，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外，要實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)，就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國(guó)內(nèi)品牌如果喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過(guò)程。 b) 市場(chǎng)構(gòu)成：
相對(duì)于其他的短時(shí)間銷售產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其特征是無(wú)季節(jié)性。在當(dāng)代洗面奶市場(chǎng)中，小護(hù)士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場(chǎng)。要想在市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，必須進(jìn)行廣告宣傳。
三、 消費(fèi)者分析
1) 影響消費(fèi)者因素：
如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費(fèi)者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r(jià)格、質(zhì)量、品牌形象、個(gè)性化選擇幾大要素。
2) 消費(fèi)者行為：
不同季節(jié)消費(fèi)者對(duì)洗面奶不同效果需求不同。春秋對(duì)滋潤(rùn)去螨蟲(chóng)、修復(fù)皮膚等效果的需求量大，夏天對(duì)去油的需求量大，冬天對(duì)滋潤(rùn)型的需求量大，適時(shí)的調(diào)節(jié)銷售。
3) 潛在消費(fèi)者
其銷售地域上存在缺陷，小城市和農(nóng)村人群沒(méi)有在內(nèi)，所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群。
四、 產(chǎn)品分析
1) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、 該廣告主打洗面奶這一類護(hù)膚品。根據(jù)上述市場(chǎng)分析：針對(duì)本公司不同效果的
洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對(duì)不同人群銷售，同時(shí)兼顧每個(gè)人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個(gè)性化銷售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國(guó)早已樹(shù)立了高質(zhì)量的信譽(yù)。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價(jià)格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。
2) 銷售渠道
同一規(guī)格功效的產(chǎn)品，價(jià)格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商場(chǎng)專柜2、大賣場(chǎng)3、超市4、專賣店 5、美容院6、直銷
五、 廣告設(shè)計(jì)
1) 廣告對(duì)象定位
打工族，上班族，
2) 廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立纖竹草的'知名度與好感度通過(guò)廣告效應(yīng)增加廣告收益。
3) 廣告效果
本廣告主要以綠色為主，從視覺(jué)的角度，綠色給人以開(kāi)朗、自然的感覺(jué)，一綠色符合產(chǎn)品自然的特點(diǎn)，以清爽的形象出現(xiàn)，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費(fèi)者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性
水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強(qiáng)調(diào)的作用，也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時(shí)也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤(rùn)的作用。
廣告主打形象是產(chǎn)品廣告，一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn)，展示產(chǎn)品，提高一定的產(chǎn)品知名度，同時(shí)也是消費(fèi)者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識(shí)別的重要途徑之一。
六、 廣告預(yù)算
1) 產(chǎn)品收益分析：
本產(chǎn)品消費(fèi)份額約占洗面奶消費(fèi)市場(chǎng)的40%：
2) 廣告預(yù)計(jì)消費(fèi)：
3) 各大廣告收費(fèi)分析
廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)廣告
綜合網(wǎng)易、新浪、3g門戶網(wǎng)站等個(gè)大網(wǎng)站，結(jié)合公司自身的收益?zhèn)�預(yù)計(jì)能支付的廣告支出，選擇： 方案1、
新性通欄02上按鈕0110萬(wàn)100萬(wàn)
七、 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點(diǎn)。廣告費(fèi)用與預(yù)算相對(duì)較吻合，符合實(shí)際，就有可實(shí)施性。廣告效果基本達(dá)到說(shuō)要求的效果，能增加產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也能增加產(chǎn)品的銷售。
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不在鐵路線和鐵路道口玩耍，逗留。
不鉆車、扒車。
過(guò)鐵路道路口要聽(tīng)從管理人員的指揮。
不攀爬電氣化鐵路上接觸網(wǎng)支柱。
如在火車站接人時(shí)，要站在1米處的.白線處。
不得破壞鐵路道。
不能與火車賽跑。
軌道安全知識(shí)
不要在軌道上行車，坐臥或玩耍，不要在鐵路兩邊放牧。
不要扒停在軌道上的列車，不要在車下鉆來(lái)鉆去。
不要在鐵軌上擺放石塊、木塊等物品。
不敢擅動(dòng)軌道上的設(shè)施，不可擰動(dòng)鐵軌上的螺絲。
不得翻越護(hù)欄橫穿鐵路，鐵路橋梁和鐵路隧道禁止行人通行車輛。
不能從沒(méi)有道口或其他平面交叉設(shè)施的鐵路道軌上穿越。
愛(ài)護(hù)鐵路十嚴(yán)禁
嚴(yán)禁在鐵路上坐臥、行走、拾垃圾。
嚴(yán)禁五殘人員在無(wú)監(jiān)護(hù)的情況上鐵路。
嚴(yán)禁在鐵路線上擺放石子，碾扎小刀。
嚴(yán)禁非法收鐵路器材和配件。
嚴(yán)禁到鐵路邊逗留、玩耍。
嚴(yán)禁在火車通行、停留時(shí)石擊列車。 嚴(yán)禁在鐵路兩側(cè)、路基上放牧挖坑。
嚴(yán)禁扒乘火車，鉆車底。
嚴(yán)禁搶越道口。
嚴(yán)禁拆盜火車、鐵軌上的配件。
優(yōu)秀策劃書(shū)5
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
下面根據(jù)店主所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品來(lái)研究一下貴店的產(chǎn)品市場(chǎng)。
1、美容護(hù)膚品
美容護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品，在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店，可謂競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。從上面的資料不難看出，美容消費(fèi)是女性時(shí)尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營(yíng)這一類產(chǎn)品從市場(chǎng)需求度來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而從店主的選擇來(lái)看，應(yīng)用了品牌效應(yīng)（同仁堂）和名人效應(yīng)（大S的女人我最大）。縱觀淘寶各類美容護(hù)膚店的銷售模式大抵如此。
2、品牌內(nèi)衣褲
隨著生活水平和質(zhì)量的提高，很多人開(kāi)始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲，而且講究舒適度。從店主經(jīng)營(yíng)的品牌內(nèi)衣褲來(lái)看，這兩者都有，而且，相對(duì)來(lái)說(shuō)還有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。但是，有不少人多少會(huì)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度，這就要求店主多花些心思來(lái)打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗，比較漂亮的內(nèi)衣褲，但是，品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價(jià)位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。
3、正版CD
做這一類產(chǎn)品其實(shí)有點(diǎn)冒險(xiǎn)。正版CD即使做實(shí)體店也是個(gè)冒險(xiǎn)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今，很少有人會(huì)愿意購(gòu)買正版CD。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營(yíng)的頂級(jí)音樂(lè)，但是可能會(huì)更多的選擇從實(shí)體店購(gòu)買。畢竟中國(guó)人的整體素質(zhì)還達(dá)不到。不過(guò)，在銷售世界里，沒(méi)有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品，肯定是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，只要店主用心經(jīng)營(yíng)，那肯定就會(huì)成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯(cuò)的商家，筆者認(rèn)為，店主可以適當(dāng)?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。
4、時(shí)尚包包
在果果女孩里，看到店主有經(jīng)營(yíng)包包的。款式偏日韓系。其實(shí)這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎，很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛(ài)這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正，只要做足了推廣，相信會(huì)賣得更好。
二、產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘和說(shuō)明
1、美容護(hù)膚品——品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)，可嘗試做名品折扣店。
在產(chǎn)品的市場(chǎng)分析里，筆者提到了店主經(jīng)營(yíng)的美容護(hù)膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。個(gè)人覺(jué)得這兩者是做美容護(hù)膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護(hù)膚品網(wǎng)店，都取了這兩點(diǎn)策略。而且在實(shí)體店中，消費(fèi)者也更偏向于買品牌產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品中，筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店。另外，也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購(gòu)，這也不失為一種經(jīng)營(yíng)策略。有不少的MM都很崇洋。但這一經(jīng)營(yíng)策略要看經(jīng)營(yíng)者的條件是否允許。
2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和同行來(lái)看，多了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這也是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中不可缺少的一大賣點(diǎn)。
3、正版CD——正品、紀(jì)念意義、稀有。
果果女孩所銷售的是正版CD，這是一大優(yōu)勢(shì)。雖然現(xiàn)在盜版猖獗，但是在音樂(lè)的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，筆者認(rèn)為，店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版CD和一些比較稀有的，大陸市場(chǎng)上很難買到的正版CD。在產(chǎn)品市場(chǎng)分析中，提到過(guò)網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達(dá)，還有盜版的猖獗，使得正版CD很難有發(fā)展市場(chǎng)。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀(jì)念意義的，稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場(chǎng)。
在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購(gòu)的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版CD，其實(shí)是市場(chǎng)上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾，而海外代購(gòu)恰好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。
4、時(shí)尚包包——時(shí)尚實(shí)用、絢麗多彩、彰顯青春。
包包這一塊不用多說(shuō)了，其實(shí)店主的貨很正。不過(guò)現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是大學(xué)女生。不過(guò)，在銷售策略上，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來(lái)做推廣。就是把包包賣給女生的男友，相信會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
三、推廣策略
在本章里，會(huì)從三個(gè)方面來(lái)講“果果女孩”女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的推廣策略。第一，是網(wǎng)店的基本管理；第二，是網(wǎng)店的營(yíng)銷管理；第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理？也就是日常管理呢？因?yàn)椋阡N售的手段中，不僅要有實(shí)際的產(chǎn)品的銷售行為，更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開(kāi)店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段。其實(shí)做網(wǎng)店也好，開(kāi)實(shí)體店也好，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是店鋪的形象，或者說(shuō)是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過(guò)來(lái)又會(huì)幫助經(jīng)營(yíng)者成功銷售出產(chǎn)品。這就好比一個(gè)求職者的自我包裝一樣，他們的知識(shí)——相當(dāng)于產(chǎn)品，而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認(rèn)為，這一點(diǎn)在電子銷售當(dāng)中相當(dāng)重要。下面就具體闡述推廣策略。
（一）網(wǎng)店基本管理
1、貨源
保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽(yù)、好收益。相信這點(diǎn)店主已經(jīng)做得很到位了。
2、拍圖
產(chǎn)品圖片簡(jiǎn)單明了，注重細(xì)節(jié)。這一點(diǎn)店主做得也不錯(cuò)，像服飾、包包這一類的產(chǎn)品，有細(xì)節(jié)圖、模特圖是最好不過(guò)的，能讓客戶感覺(jué)到店主的用心與專業(yè)。建議店主在拍圖的時(shí)候可以有更多的花樣，比如，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來(lái)，裹成花樣，以一種顏色為主打鋪開(kāi)來(lái)拍，其余的堆積起來(lái)擺一起拍出來(lái)，會(huì)有更生動(dòng)的效果。CD同樣也可以拍得更有意境。CD封面本來(lái)就很能表達(dá)CD內(nèi)容里的意境，但是如果店主再稍加修飾，會(huì)更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺(jué)上首先感受到音樂(lè)的美麗意境。
3、網(wǎng)店裝修
裝修要突出主題，裝修不要太過(guò)花哨，但是需要內(nèi)容豐富，圖文并茂，注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡(jiǎn)潔明了，但又內(nèi)容豐富，圖文并茂，貼近網(wǎng)店主題的裝修，可以配上一兩首經(jīng)典的音樂(lè)，建議用抒情的輕音樂(lè)比較好。這樣不僅可以從視覺(jué)上更好地吸引客戶，另外，舒緩溫和的音樂(lè)能讓客戶有“購(gòu)物”的氛圍和欲望。有時(shí)候一首好的背景音樂(lè)會(huì)讓客戶停留好半天，筆者在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候就有過(guò)這種經(jīng)歷。
一打開(kāi)網(wǎng)店，首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄，“果果女孩”的LOGO設(shè)計(jì)，和整體搭配，感覺(jué)沒(méi)有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來(lái)的主題。“果果女孩”所經(jīng)營(yíng)的是正版CD、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護(hù)膚品、日韓系包包。另外，店名——果果女孩。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時(shí)尚與經(jīng)典，而店名所體現(xiàn)的是消費(fèi)主體——女性，并且是30歲以內(nèi)的女性。那么網(wǎng)店就該將時(shí)尚、經(jīng)典、女性這三個(gè)主題融合在一起，從店面的裝修里體現(xiàn)出來(lái)。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過(guò)能表達(dá)時(shí)尚、經(jīng)典、女性的顏色，筆者認(rèn)為黑色、金色、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端，但是卻不能用一兩種顏色來(lái)定義時(shí)尚和女性，時(shí)尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上，建議不要用色太多，避免太復(fù)雜，給人感覺(jué)眼花繚亂和累贅。
4、產(chǎn)品說(shuō)明
產(chǎn)品介紹說(shuō)明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。比如店主經(jīng)營(yíng)的印音系音樂(lè)CD，這些音樂(lè)其實(shí)很美麗的，店主在介紹的時(shí)候可以運(yùn)用更多的美麗的文字，或是一小段詩(shī)，或是再配上一幅很能觸動(dòng)感情的圖畫(huà)。這樣一來(lái)，產(chǎn)品說(shuō)明就不再空洞無(wú)味，和大家的如出一轍的雷同，而且，也說(shuō)了，女性購(gòu)物往往是感性的，只有不斷打動(dòng)客戶，才能贏得客戶。
5、產(chǎn)品分類
筆者覺(jué)得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒(méi)有寶貝。
左側(cè)“正版CD音樂(lè)專區(qū)”分類里只有一個(gè)寶貝。我明白店主是想把這個(gè)分類做成三級(jí)分類里的一級(jí)分類，那么建議不要再在這個(gè)分類里放寶貝，可以做個(gè)LOGO，加上這個(gè)分類的鏈接。再在這個(gè)分類下面細(xì)分“古典音樂(lè)專區(qū)”“流行音樂(lè)系列”“影視系列”“寶寶系列”，這樣分類，就不會(huì)顯得雜亂了。另外，“服飾系列”“美容護(hù)膚系列”等也可以像這樣來(lái)分類。
而導(dǎo)航欄里“正版CD專區(qū)”里只有“古典音樂(lè)”這一個(gè)分類。能否把導(dǎo)航欄“正版CD專區(qū)”里放上古典音樂(lè)、流行音樂(lè)、影視系列和寶寶系列（建議改為胎教系列）這幾個(gè)分類。要么就把導(dǎo)航欄里這個(gè)分類改成“促銷”或是各類“活動(dòng)”的專題分類，要么就是“新品上市分類”這樣一來(lái)，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂。
關(guān)于分類下沒(méi)有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補(bǔ)貨，要么在第一時(shí)間把分類刪了。這是很有必要的。
6、服務(wù)
在服務(wù)的過(guò)程中秉承專業(yè)、專注、用心的原則。對(duì)待客戶熱情周到，耐心給客戶講解。
做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡(jiǎn)介和宣傳的卡片，這也不失為一種簡(jiǎn)單的推廣策略。
（二）網(wǎng)店?duì)I銷管理
1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場(chǎng)稀缺貨。在貨物上架時(shí)，永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的`熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認(rèn)排序是從產(chǎn)品剩余時(shí)間少到多排的。這就表示，你最先上的貨，會(huì)被最先搜索到。而熱銷貨因?yàn)闊徜N，所以需求量大，稀缺貨，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)或是淘寶市場(chǎng)都比較稀缺，而客戶又很需求，那么，就能創(chuàng)造點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調(diào)查，看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷，簡(jiǎn)單的搜索一下便可知道個(gè)大概。
2、利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這是一個(gè)不錯(cuò)的推廣手段，低成本，辦大事。不知道店主有沒(méi)有開(kāi)始用這一項(xiàng)推廣。您登錄以后點(diǎn)擊進(jìn)入：我的淘寶頁(yè)面，在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個(gè)“我要推廣”，點(diǎn)擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解。
3、一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時(shí)候可以做拍賣，往往能提高流量。
4、做好節(jié)假日經(jīng)營(yíng)——節(jié)假日的促銷活動(dòng)。
5、參加淘寶公益活動(dòng)，賺人心、賺人氣。
6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。比如一些音樂(lè)論壇，音樂(lè)網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯(cuò)的選擇，很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書(shū)心得或是看電影聽(tīng)音樂(lè)的心得，通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購(gòu)買或是想要看的書(shū)或電影，其中也有音樂(lè)。只要店主能精心策劃一下，也許就能吸引過(guò)來(lái)一批客戶。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類的網(wǎng)站論壇。
7、可到校園網(wǎng)開(kāi)博客，開(kāi)辟“大學(xué)生”客源。現(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)一族。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費(fèi)時(shí)尚用品。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開(kāi)博客，和學(xué)生們打成一片，宣傳自己的店鋪。
8、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息。這個(gè)手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個(gè)缺點(diǎn)就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過(guò)店主可以在不忙的時(shí)候，主動(dòng)和老客戶聊聊天，問(wèn)問(wèn)產(chǎn)品使用的情況，或是寒暄幾句。
9、設(shè)置VIP，或是類似于滿100返10元的讓利活動(dòng)等等。這些手段是推銷必不可少的。
10、讓人驚喜的小禮品，往往能出其不意地打動(dòng)客戶。在發(fā)貨時(shí)，放上一個(gè)小禮品，通常都能使客戶驚喜之外又很感動(dòng)。店主不妨給客戶送一袋護(hù)膚品使用裝做禮物，又能賺人心，又能做產(chǎn)品推銷。何樂(lè)而不為呢？
11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論，用心寫(xiě)一兩篇精品貼，讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。
（三）現(xiàn)階段的發(fā)展
店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆，已經(jīng)有了很不錯(cuò)的信譽(yù)和客戶群的積累。可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，沖破兩鉆的平臺(tái)。
1、一方面，根據(jù)網(wǎng)店的主題，在原來(lái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補(bǔ)充貨品。也可以再進(jìn)一些自己沒(méi)有的其他類的貨源。比如女性家居用品，女性首飾之類的貨品。不知道店主對(duì)自己網(wǎng)店的未來(lái)有何規(guī)劃或是打算，但是在寫(xiě)階段里筆者認(rèn)為首先要做的是鞏固老客戶，開(kāi)辟新客戶，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，沖破兩鉆平臺(tái)，而補(bǔ)充貨品是必不可少的。
2、在營(yíng)銷方面，可到大學(xué)里做小促銷活動(dòng)，也可贊助高校社團(tuán)活動(dòng)，取得活動(dòng)冠名權(quán)，從而提升自己的知名度。在第二章的第4點(diǎn)里，筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給大學(xué)男生，讓他們送給自己的女朋友。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。
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一、活動(dòng)主題：
走進(jìn)兒童福利院，關(guān)愛(ài)“六一”
二、活動(dòng)目的：
1、給兒童福利院的孩子們送去我們的關(guān)愛(ài)與祝福，為他們帶去幫助與歡樂(lè)
2、激發(fā)同學(xué)們的愛(ài)心，樹(shù)立多多幫助社會(huì)弱勢(shì)群體的觀念。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
時(shí)間：暫定XX年5月30號(hào)（星期天）
地點(diǎn)：杭州市兒童福利院（西溪路850號(hào)）
聯(lián)系電話XXXXXX
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、提前一周左右與福利院取得聯(lián)系，并詢問(wèn)相關(guān)事宜，如有多少個(gè)孩子，孩子們需要什么等等
2、全班同學(xué)手繪賀卡，賀卡數(shù)量根據(jù)與福利院的咨詢情況而定。
3、組織采購(gòu)，買一些實(shí)用的禮物，如文具等。
4、準(zhǔn)備幾個(gè)節(jié)目并想一些小游戲
5、班級(jí)里同學(xué)事先自愿報(bào)名當(dāng)天去福利院
五、活動(dòng)實(shí)施：
1、5月20號(hào)左右，班委與福利院取得聯(lián)系，說(shuō)明我們的活動(dòng)，并接受福利院的相關(guān)建議，對(duì)原策劃稍作修改，確定最終活動(dòng)方案。
2、找一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，在班級(jí)里對(duì)本次活動(dòng)作宣傳和解說(shuō)，鼓動(dòng)大家積極參與。
3、賀卡制作：
班級(jí)團(tuán)購(gòu)一定數(shù)量的簡(jiǎn)單的小賀卡，每個(gè)人發(fā)揮各自的創(chuàng)意，繪圖、寫(xiě)祝福語(yǔ)。為了給大家有充足的準(zhǔn)備時(shí)間，允許大家?guī)Щ貙嬍彝瓿桑A(yù)計(jì)2-3天時(shí)間。
4、5月25日前后，確定當(dāng)天要去福利院的同學(xué)名單，若人數(shù)不足，則班委帶頭。
5、大家自愿報(bào)名參加采購(gòu)活動(dòng)，列出購(gòu)物清單，利用課余時(shí)間去小商品市場(chǎng)或文具批發(fā)市場(chǎng)等地方選購(gòu)。
6、班級(jí)集體出謀劃策，討論要準(zhǔn)備哪些簡(jiǎn)單的小節(jié)目和游戲，在30號(hào)之前做好一切準(zhǔn)備工作。
7、30號(hào)當(dāng)天早上坐公交車到福利院后，首先跟小朋友們自我介紹，接著組織和小朋友們一起玩準(zhǔn)備好的游戲和節(jié)目演出。之后，將我們所帶的'賀卡，禮物分發(fā)給小朋友們。各自分散，陪小朋友們聊天、自由活動(dòng)等。下午3點(diǎn)左右，坐公車回來(lái)。（午餐另外安排或自帶）
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
賀卡：20-30元
文具等禮物：150-200元
游戲道具等：30元
七、活動(dòng)意義：
兒童福利院的孩子們和其他正常的小朋友有不一樣的生活，他們需要社會(huì)各界更多的關(guān)愛(ài)，在今年六一兒童節(jié)來(lái)臨之際，我們希望能通過(guò)一己之力，給他們帶去幫助，帶去溫暖。
也許，僅僅這一次的福利院之行，我們所能做的事微乎其微，但是，我們將在心里深深地記著他們，記著社會(huì)上還有那么一個(gè)等待我們關(guān)愛(ài)的群體。希望通過(guò)這次活動(dòng)，能更進(jìn)一步激發(fā)大家的愛(ài)心，今后多做善事，不論過(guò)去多少年，我們都能抽抽空，去做一些力所能及的志愿活動(dòng)。
優(yōu)秀策劃書(shū)7
一、活動(dòng)背景
寢室，學(xué)生每天有2/3的時(shí)間生活在其中，是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、休息的重要場(chǎng)所。我們希望借文化節(jié)氣氛，以包餃子的傳統(tǒng)活動(dòng)方式，感受中華美食文化的融合，并加寢室鄰里間的溝通，增強(qiáng)商學(xué)院的凝聚力，在動(dòng)手中共創(chuàng)和諧。
二、活動(dòng)主題：瘋狂餃子宴，歡樂(lè)嘉年華
三、活動(dòng)目的：以“豐富大學(xué)生活，增進(jìn)同學(xué)之間感情”為宗旨，使我們的精神跟加飽滿，同時(shí)為了團(tuán)結(jié)全院學(xué)生，增加全院學(xué)生的凝聚力。讓同學(xué)們更好體驗(yàn)到從制作到品嘗“餃子”這一傳統(tǒng)美食的全過(guò)程，學(xué)習(xí)之余進(jìn)行一次美食大賽從而起到對(duì)學(xué)生生活的提高和壓力緩沖的作用。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月25日（周五晚6:30）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：C區(qū)2號(hào)食堂
六、活動(dòng)對(duì)象：全體C區(qū)學(xué)生
七、參與方式：自由組隊(duì)，4人為一隊(duì)，選出一人為隊(duì)長(zhǎng)；采取報(bào)名表報(bào)名及短信報(bào)名兩種形式
八、活動(dòng)實(shí)施方案：
㈠活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作
1、 場(chǎng)地問(wèn)題---大學(xué)食代協(xié)調(diào)租用（煮、碗筷使用、拌肉餡、廚師、租金）
2、 列出包餃子所需的東西和音響設(shè)備的租、試用等——附物品清單
3、活動(dòng)宣傳： 主要由宣傳部負(fù)責(zé)在公寓區(qū)負(fù)責(zé)海報(bào)、橫幅、噴繪；
① 海報(bào)2張：分別張貼在食堂公告欄、商學(xué)樓（保留一張，活動(dòng)當(dāng)天貼在現(xiàn)場(chǎng)入口處）
② 宣傳單張貼：綜合樓、6號(hào)樓、9號(hào)樓
③ 噴繪在活動(dòng)前一周，擺放至C區(qū)涼亭處
由文體部負(fù)責(zé)宣傳單、報(bào)名表（打分卡）的制作和打印；
①宣傳單及報(bào)名表下發(fā)——14號(hào)周一
②報(bào)名截止日期18號(hào)，統(tǒng)計(jì)
③19號(hào)周六進(jìn)行抽簽，確定12組隊(duì)伍進(jìn)行包餃子比賽
4、活動(dòng)的組織報(bào)名
①組織專門人員下到寢室分發(fā)宣傳單及報(bào)名表；也可短信報(bào)名 ②由辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并派一人負(fù)責(zé)人員通知到位問(wèn)題
③共選取10-12組到最終的比賽，人數(shù)過(guò)多采取抽簽方式淘汰
5、領(lǐng)導(dǎo)與老師的`邀請(qǐng)
①主要由主席團(tuán)具體負(fù)責(zé)嘉賓的邀請(qǐng)（張一力院長(zhǎng)、李建華書(shū)記、
劉開(kāi)練副書(shū)記、鄭銀生處長(zhǎng)、辦公室林盛光老師、張鮮艷老師、孫秀麗、白延虎、三位輔導(dǎo)員、學(xué)生會(huì)主席團(tuán)等）和通知工作，包括老師到場(chǎng)后的入席問(wèn)題（邀請(qǐng)函的送出）
②確定嘉賓中做評(píng)委的人員，包括一名廚師；（提前說(shuō)明：邀請(qǐng)時(shí)或者到場(chǎng)的時(shí)候說(shuō)明）
6、活動(dòng)中的游戲和文藝活動(dòng)
主要由文體部負(fù)責(zé)具體的節(jié)目策劃和組織（包括活動(dòng)中的獎(jiǎng)勵(lì)政策和記分政策），保證節(jié)目的順利進(jìn)行和熱情度。
7、具體座位安排
由開(kāi)會(huì)討論通過(guò)的座位分布圖，并由組織部負(fù)責(zé)當(dāng)天的座位安排工作。
8、活動(dòng)開(kāi)始前的布置工作
提前2小時(shí)公寓自律委員會(huì)成員進(jìn)行布置工作，主要是現(xiàn)場(chǎng)布置、物品的分配和桌椅的擺放等。
9、人員安排及任務(wù)落實(shí)、主持人的確定（1男1女）
——文體部（另附表）
㈡活動(dòng)流程
1、 工作人員佩戴工作證，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)布置。
2、 各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人到指定場(chǎng)地進(jìn)行準(zhǔn)備（物品擺放和到位情
況、場(chǎng)地布置、音響設(shè)備連接等）
3、 參賽選手到位、就座：專門負(fù)責(zé)人聯(lián)系到位
嘉賓和評(píng)委到位就座：通知、接待
4、 開(kāi)場(chǎng)：由主持人（女：男：）宣布活動(dòng)正式開(kāi)始；介紹出席的
嘉賓領(lǐng)導(dǎo)（評(píng)委）。
5、 主持人講解具體的活動(dòng)安排和評(píng)分細(xì)節(jié)；
6、 工作人員將餃子皮、肉餡、水、盤、筷子等工具擺放至每張桌
子。（▲等待主持人的“現(xiàn)在請(qǐng)工作人員將***端上來(lái)”話語(yǔ)發(fā)出后，再依次端出去）
7、 嘉賓表演
8、 “瘋狂包餃子”正式開(kāi)始
活動(dòng)規(guī)則：每組四名隊(duì)員根據(jù)提供的2包餃子皮、等量肉餡進(jìn)行創(chuàng)意包餃子，按速度記分。完成的隊(duì)伍立即起立舉手示意，依次站到秀餃子場(chǎng)地，準(zhǔn)備介紹完成的餃子。（▲工作人員維持秩序）
9、 創(chuàng)意秀餃子
全部參賽隊(duì)完成后，依次進(jìn)行“秀餃子”環(huán)節(jié)。
活動(dòng)規(guī)則：每個(gè)隊(duì)伍派一個(gè)代表面向評(píng)委席介紹設(shè)計(jì)理念、
整盤餃子的名字，介紹時(shí)間不超過(guò)45秒。（參賽選手自己控制）
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 10分制，求出平均分后選出一、二、三等獎(jiǎng)各1、2、2名。要求：成速度、創(chuàng)意。
人員安排：1人負(fù)責(zé)評(píng)分表匯總、2人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)
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一、活動(dòng)背景：
進(jìn)一步豐富校園生活；繼承中華民族優(yōu)良文化遺產(chǎn)；正確引導(dǎo)傳統(tǒng)思想政治文化，提高文化修養(yǎng)和道德素質(zhì)；增進(jìn)同學(xué)間的友誼；建設(shè)和諧校園；讓更多同學(xué)們能展示自己的智慧，在對(duì)決中證實(shí)自己的沉穩(wěn)和睿智；讓更多的人領(lǐng)略“國(guó)粹”之一——中國(guó)象棋的風(fēng)采！
二、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）外語(yǔ)學(xué)院象棋大賽
（2）主辦部門：山東外事翻譯學(xué)院11級(jí)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院紀(jì)檢部
（3）承辦部門：山東外事翻譯學(xué)院外國(guó)語(yǔ)學(xué)院
（4）活動(dòng)時(shí)間：11年11月
（5）活動(dòng)對(duì)象：10、11級(jí)學(xué)生
三、活動(dòng)程序：
1.活動(dòng)前期事項(xiàng)安排；
制定活動(dòng)策劃書(shū)；
學(xué)生會(huì)審批；
宣傳此次活動(dòng)的特點(diǎn)、意義以及形式；
進(jìn)行海報(bào)宣傳，對(duì)有意者進(jìn)行報(bào)名；
制定分組名系表格。
2.比賽流程
（1）抽號(hào)確定對(duì)決選手次序，輪空選手直接晉級(jí)。
（2）首輪1/2淘汰賽。獲勝選手再次抽號(hào)確定再次對(duì)決選手。
（3）再次1/2淘汰賽（具體次數(shù)根據(jù)報(bào)名人數(shù)再定）。獲勝選手再次抽號(hào)確定再次對(duì)決選手。
（4）循環(huán)賽，決出冠亞季軍。
（5）為冠亞季軍頒獎(jiǎng)。
（6）比賽結(jié)束。
四、比賽規(guī)則：
1、首次淘汰賽一對(duì)一決戰(zhàn)。
2、中國(guó)象棋一局決勝負(fù)。
3、中國(guó)象棋每步棋的思考時(shí)間不能超過(guò)60秒，工作人員于15秒時(shí)提示，超時(shí)兩次除去比賽資格，對(duì)手直接晉級(jí)。
4、比賽開(kāi)始5分鐘未進(jìn)場(chǎng)的選手做棄權(quán)處理，對(duì)手直接晉級(jí)。
5、獲勝選手直接晉級(jí)，失敗選手淘汰出局。
6、比賽過(guò)程中行為不禮貌的選手除去比賽資格，對(duì)手直接晉級(jí)。
7、比賽結(jié)束，其他選手根據(jù)選手表現(xiàn)選出優(yōu)秀賽手以示獎(jiǎng)勵(lì)。
8、抽號(hào)輪空選手直接晉級(jí)。
9、平棋，加賽一場(chǎng)。
10、比賽過(guò)程中未經(jīng)對(duì)方允許不許悔棋。悔棋者直接淘汰。
11、活動(dòng)事項(xiàng)：（極限思維大比拼）
（1）紀(jì)檢部成員當(dāng)場(chǎng)監(jiān)場(chǎng)，公正裁判，公布結(jié)果；
（2）進(jìn)行決賽項(xiàng)目比拼；
（3）邀請(qǐng)老師評(píng)判，當(dāng)場(chǎng)公正比賽，公正結(jié)果；
（4）對(duì)參賽優(yōu)秀者頒發(fā)證書(shū)獎(jiǎng)勵(lì)；
（5）外國(guó)語(yǔ)學(xué)院同學(xué)參加，本著自愿原則；
3.時(shí)間安排：初賽決賽
4.活動(dòng)規(guī)則：
（1）報(bào)名方式：各位選手到學(xué)生會(huì)辦公室報(bào)名。
（2）宣傳：宣傳部協(xié)助出海報(bào)。
（3）評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照規(guī)則比賽，不得缺席、中途退賽、未經(jīng)對(duì)方允許不得悔棋
5活動(dòng)地點(diǎn)：初賽、決賽所占有教室暫未定（由紀(jì)檢部工作人員布置，維持會(huì)場(chǎng)）
五、注意事項(xiàng)：
（1）活動(dòng)宣傳的圖畫(huà)，手繪海報(bào)和報(bào)名
（2）向?qū)W院租借教室
（3）我主辦方將為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)品
六、活動(dòng)要求（略）
2、大學(xué)首屆象棋比賽策劃書(shū)
一、活動(dòng)主題、思考，讓生活更美好
二、活動(dòng)背景、
棋文化是中華民族文化的結(jié)晶，至今仍放射出熠熠奇光，象棋——智慧的體操，至今仍
為現(xiàn)代人所喜愛(ài)，被人們譽(yù)之為“國(guó)粹”。
三、活動(dòng)目的、
1、 通過(guò)這次活動(dòng)，讓更多同學(xué)們能展示自己的智慧，在對(duì)決中證實(shí)自己的沉穩(wěn)和睿智；同時(shí)也讓更多的人領(lǐng)略“國(guó)粹”精深的風(fēng)采。
2、 為了豐富大學(xué)生的校園文化生活，帶動(dòng)青春氣息；
3、 培養(yǎng)同學(xué)們的個(gè)人愛(ài)好，提高我院學(xué)生的象棋水平；
4、 增進(jìn)同學(xué)間的.友誼，同時(shí)為以后的象棋比賽打下良好的基礎(chǔ)；
四、活動(dòng)對(duì)象、電氣與信息工程學(xué)院全體學(xué)生
六、活動(dòng)地點(diǎn)、圖書(shū)館409及第四食堂
七、活動(dòng)流程、
1、前期準(zhǔn)備、
①寫(xiě)好策劃書(shū)一式兩份，一份交于團(tuán)總支處審查，通過(guò)好后再交于老師審批，一份存底。
②活動(dòng)通過(guò)后，在團(tuán)總支例會(huì)宣布，并要求各班團(tuán)支書(shū)到各自班上進(jìn)行宣傳。
③再由我院宣傳部進(jìn)行海報(bào)宣傳，學(xué)通社負(fù)責(zé)廣播宣傳。
2、大賽賽程、
初賽采用抽簽對(duì)決淘汰制，三局兩勝，每局雙方共用30分鐘后，采用步時(shí)計(jì)時(shí)，每步最多為30秒，采用步時(shí)計(jì)時(shí)，每步最多為30秒，違規(guī)者視為輸方，最后選出12人進(jìn)入復(fù)賽。
②復(fù)賽、20xx年6月1日 晚上7、00----10、00（第四食堂）
復(fù)賽將初賽選出的12人隨機(jī)分成兩組，采用循環(huán)積分賽，即每位選手與同組的其他5人各下一局，每局雙方各用時(shí)40分鐘后，采用步時(shí)計(jì)時(shí)，每步最多為30秒，違規(guī)者視為輸方，選手贏一局得3分，平一局得1分，輸一局得0分。最后選每組積分前三名的選手進(jìn)入決賽。
一、活動(dòng)主題
豐富大學(xué)生課余文化生活，加強(qiáng)棋藝交流
二、活動(dòng)背景
為了迎合同學(xué)們的興趣，豐富課余生活，展示自我才華，更好的繁榮豐富校園文化生活，棋社現(xiàn)決定舉辦校園象棋大賽來(lái)提升大學(xué)生對(duì)中國(guó)棋藝的興趣與了解。
三、活動(dòng)目的
配合社聯(lián)舉辦社團(tuán)文化節(jié)展示巔峰期社的社團(tuán)風(fēng)采，通過(guò)比賽形式來(lái)們當(dāng)代大學(xué)生的方方面面，展現(xiàn)大學(xué)生的精神風(fēng)貌，引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的理想信念。
四、活動(dòng)對(duì)象
全體在校大學(xué)生
五、活動(dòng)地點(diǎn)
中區(qū)圖書(shū)館廣場(chǎng)
六、活動(dòng)時(shí)間
優(yōu)秀策劃書(shū)9
一、 活動(dòng)名稱
“放飛風(fēng)箏，放飛夢(mèng)想”主題團(tuán)日活動(dòng)
二、 活動(dòng)背景
畢業(yè)的腳步越來(lái)越近了，大三的我們面臨著人生的抉擇。我們懷揣著自己的夢(mèng)想，乘著夢(mèng)想的翅膀高飛。考研或是就業(yè)，不同的人選擇了不同的方向。
三、 活動(dòng)目的及意義
本次活動(dòng)主要是使大家意識(shí)到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期的關(guān)鍵性，懷揣著夢(mèng)想，就要啟航去實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。為國(guó)家、為社會(huì)、為家庭、為自己，選擇適合自己的道路，走向美好的未來(lái)。通過(guò)這次活動(dòng)，增加同學(xué)感情的濃度，充分珍惜在一起的`時(shí)間，激發(fā)同學(xué)啟航的斗志，為大家加油打氣。
四、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月15日-20日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)
浙江中醫(yī)藥大學(xué)操場(chǎng)
六、 活動(dòng)對(duì)象
中藥學(xué)20xx級(jí)本部一班全體同學(xué)
七、 活動(dòng)形式
戶外群眾性活動(dòng)
八、 活動(dòng)具體流程
(一)準(zhǔn)備工作
召開(kāi)班委會(huì)，收集班級(jí)同學(xué)的金點(diǎn)子，通過(guò)班委成員討論，確定最佳方案。
(二) 宣傳工作
團(tuán)支書(shū)下達(dá)活動(dòng)通知，宣傳委員采取積極的宣傳方式進(jìn)行宣傳。組織委員配合團(tuán)支書(shū)介紹活動(dòng)的主題、具體內(nèi)容、目的等。積極動(dòng)員班級(jí)同學(xué)的參與，力求將活動(dòng)舉辦得盡善盡美，做到人人參與，人人獲益。
(三)、活動(dòng)的開(kāi)展
1、對(duì)參與人員進(jìn)行分組，五到四人一組。
2、副班及生活委員采購(gòu)風(fēng)箏骨架，分發(fā)至每組。
3、每組集組員的想法，設(shè)計(jì)自己組的獨(dú)一無(wú)二的“夢(mèng)想”風(fēng)箏。
4、20日下午，召集各組帶上風(fēng)箏，在操場(chǎng)集合。
5、各組放飛自己的風(fēng)箏，記錄大家開(kāi)心的瞬間。
6、召集各組成員集合，宣布此次活動(dòng)結(jié)束。
(四)、班會(huì)后期工作
團(tuán)支書(shū)組織各組長(zhǎng)進(jìn)行交流，就此次活動(dòng)發(fā)表自己的感想，最后總結(jié)。
九、注意事項(xiàng)
1、做好前期宣傳工作，動(dòng)員班級(jí)所有成員參加本次活動(dòng)。
2、分配好工作任務(wù)，確保活動(dòng)的順利進(jìn)去。
3、提前看好天氣預(yù)報(bào)，確保操場(chǎng)空置。
4、買好活動(dòng)所需用品。
5、做好后續(xù)工作，確保活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)用品：140元。
優(yōu)秀策劃書(shū)10
一、講座題目：社團(tuán)如何高效運(yùn)行和管理
二、主講嘉賓：經(jīng)管院輔導(dǎo)員 潘守彬
三、主辦方：經(jīng)管院社聯(lián)部
四、講座時(shí)間：20xx年5月15日9點(diǎn)30分---11點(diǎn)
五、講座地點(diǎn)：圖梯
六、講座對(duì)象：經(jīng)管院社團(tuán)成員
七、講座各時(shí)間段祥情安排：
8：30--9：00 —— 組織安排會(huì)場(chǎng)（如音餉音質(zhì)掉試，預(yù)備無(wú)線話筒，多媒體播放及其環(huán)境的整齊）。
9：00--9：25—— 組織安排聽(tīng)眾入場(chǎng)。
9：30 — 接待主講嘉賓到場(chǎng)入座，講座正式開(kāi)始。
接下來(lái)由主持人做開(kāi)場(chǎng)白，簡(jiǎn)樸介紹社團(tuán)的發(fā)展及最近工作計(jì)劃，然后向聽(tīng)眾介紹主講嘉賓的'個(gè)人信息。
（看情況播放相關(guān)PPT）
由主講嘉賓講授。
交流互動(dòng)時(shí)間。（同學(xué)們可以就主題問(wèn)問(wèn)題，由嘉賓來(lái)講解）
由主持人做本次講座小結(jié)。
由主持人宣最后宣布講座到此結(jié)束，組織聽(tīng)眾有序離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。
由社聯(lián)部負(fù)責(zé)清場(chǎng)。
八、 宣傳計(jì)劃：
1，貼海報(bào)﹑橫幅；
2，發(fā)放宣傳資料；
3，宣傳時(shí)間： 5月初至講座結(jié)束為本次講座宣傳期。
4，宣傳資料內(nèi)容：
（1）講座內(nèi)容和主講老師的簡(jiǎn)介；
（2）宣傳本次活動(dòng)的目的和意義；
（3）社團(tuán)管理的重要性；
（4）鼓勵(lì)同學(xué)們積極地參與本次活動(dòng)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1，橫幅 ，共50元
2，其他消費(fèi)（如礦泉水，電池等）20元。
活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：70元
優(yōu)秀策劃書(shū)11
第一部分：服務(wù)人員分工、職責(zé)
一、證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店總管、車隊(duì)總管；司儀、攝像師、照相師。
（一）證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過(guò)去通常由紅娘擔(dān)任。證婚人講話的主要內(nèi)容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。目前，鄭州通常證婚人由女方聘請(qǐng)，大多是新娘單位領(lǐng)導(dǎo)。證婚人當(dāng)然也可以由男方聘請(qǐng)。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔(dān)任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面。現(xiàn)在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話的要點(diǎn)就是："感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求"等，俗稱致"新婚訓(xùn)詞"。主婚人必須男方聘請(qǐng)。證婚人、主婚人婚禮時(shí)佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長(zhǎng)篇大論。必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)酒店，以上午11點(diǎn)為好。
（二）伴郎、伴娘必須未婚，人數(shù)對(duì)等，從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當(dāng)天都要衣裝得體，時(shí)刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務(wù)。伴娘如果穿婚紗就不要盤頭、化濃妝；伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡(jiǎn)單的化妝品、私用品，隨時(shí)為新娘補(bǔ)妝等；還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來(lái)賓敬酒。
（三）酒店總管酒店總管對(duì)酒店的準(zhǔn)備工作整體負(fù)責(zé)，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。
主要工作是：
1、往酒店搬運(yùn)喜慶用品，包括三大類：
a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。
b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結(jié)婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具（比如：花廊、花環(huán)、婚誓宣言等）。
c、彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣等婚禮用品；其中彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣要在采購(gòu)的總量的基礎(chǔ)上拿到酒店三分之二。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車時(shí)不要多踩多用。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時(shí)間使用。
2、貼'喜'字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風(fēng)、婚禮進(jìn)行曲等。
3、準(zhǔn)備婚宴引導(dǎo)、指示標(biāo)識(shí)、臺(tái)簽；重點(diǎn)按排娘家桌，安排專人迎賓等。迎賓時(shí)要禮貌得體并注意防止外來(lái)不相干的人員參與（換言之：提防喜賊渾水摸魚(yú)）。
4、擺臺(tái)、準(zhǔn)備交杯酒與酒店銜接安排服務(wù)員擺臺(tái)，瓜子、酒煙、飲料、喜糖；交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂(lè)或紅酒，托盤裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺(tái)時(shí)可視實(shí)際情況考慮是否在婚禮結(jié)束后再擺放飲料，以避免個(gè)別客人用飲料搖晃后噴射新人。
5、給車隊(duì)封禮、拆花車的鮮花車隊(duì)到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮；安排專人迅速拆花車的鮮花，花車引擎蓋上的花團(tuán)原樣取下送到典禮舞臺(tái)裝飾，花車周邊的花，光取花頭并掰成鮮花瓣在婚禮中拋撒。
6、在星級(jí)酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門臺(tái)階處停放。因?yàn)榛ㄜ囈话悴粡恼５男熊嚨肋M(jìn)入酒店，多是選擇酒店臺(tái)階下的廣場(chǎng)停在酒店門前，這樣視覺(jué)開(kāi)闊利于制造宏大的現(xiàn)場(chǎng)效果。如果酒店門口有噴泉等要提示酒店打開(kāi)。
7、代表主家和酒店商定
其一：婚禮沒(méi)有開(kāi)始不要上涼菜。因?yàn)榛槎Y開(kāi)始時(shí)要噴花、撒花容易污染菜肴；上好涼菜也不利于來(lái)賓集中注意觀禮。
其二：凡是非約定的消費(fèi)，酒店必須征的'酒店總管或主家同意，避免非正常支出過(guò)多。
其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù)，確定首次開(kāi)席總數(shù)；盡可能安排十人一桌后開(kāi)席，避免浪費(fèi)。
其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場(chǎng)過(guò)道和婚禮現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有的空間。
其五：商定酒水放置地點(diǎn)、供應(yīng)程序等，并有專人負(fù)責(zé)。
8、婚宴結(jié)束后提醒幫助主家收攤。安排服務(wù)人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，收拾剩余煙酒等，剩菜打包等。
（四）車隊(duì)總管
1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車路線，迎娶時(shí)間，并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車輛。行車路線定下后最好能預(yù)先跑一遍，作到用時(shí)、交通管制、禁行等心中有數(shù)，然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車路線圖并標(biāo)明出發(fā)地、娘家、酒店、什么路段整理車隊(duì)及車隊(duì)總管、酒店總管、新郎等相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)方式等相關(guān)內(nèi)容。迎娶時(shí)間以保證上午11點(diǎn)回到酒店為最好。依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)考慮路程遠(yuǎn)近、交通狀況擬定什么時(shí)候出發(fā)、什么時(shí)候到娘家等。娘家從進(jìn)門到出發(fā)要留最少40分鐘的時(shí)間。整體時(shí)間設(shè)計(jì)還要有最少15分鐘的預(yù)留量，應(yīng)付堵車等突發(fā)事件。
2、車隊(duì)總管要對(duì)花車以足夠的重視，什么時(shí)候去扎，什么時(shí)候扎好都要心中有數(shù)。同時(shí)，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個(gè)不少的準(zhǔn)時(shí)帶回。花車最好在出發(fā)前半個(gè)小時(shí)回到出發(fā)地，因?yàn)樾吕沙霭l(fā)前還要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按約定時(shí)間順車隊(duì)。攝像車在最前面，離花車最少60米就位；然后花車打頭，其余依據(jù)禮車檔次的高低考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線；給每臺(tái)車發(fā)行車路線圖并在禮車倒車鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字。
4、車隊(duì)到娘家后依據(jù)娘家地形考慮車隊(duì)進(jìn)入、擺放、調(diào)頭等問(wèn)題。車隊(duì)出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應(yīng)付。
5、車隊(duì)到酒店后花車按約定位置停放（花車一般不走正常的車道），車隊(duì)總管要提醒配合酒店總管給車隊(duì)封喜禮、待新人下車后拆花車花等。
二、娶女客、壓車童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。
（一）娶女客受男方父母委托參與迎娶，重點(diǎn)是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出門時(shí)陪同引導(dǎo)娘家人上禮車，到酒店后陪同引導(dǎo)娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇?fù)碇氯四锛胰藳](méi)人照顧，要使女方客人至始至中感覺(jué)有專人照顧。
（二）壓車童一般男女雙方人數(shù)對(duì)等，年齡以3--12歲為好，雙方家長(zhǎng)都要為對(duì)方壓車童準(zhǔn)備紅包。燈光師在婚日全天要一直不離攝像師左右，按攝像師的要求配合燈光。
（三）撒喜糖講究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花車后，娘家人也上的差不多的時(shí)候撒；撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜；撒喜糖時(shí)還要注意不要一次撒完要留一點(diǎn)以備有人攔喜時(shí)用。
（四）禮炮手打禮炮時(shí)要仔細(xì)閱讀禮賓炮的說(shuō)明書(shū)，觀察風(fēng)向，一般頂風(fēng)打。注意按司儀要求的時(shí)間、方位準(zhǔn)時(shí)打響。
三、婚日當(dāng)天服務(wù)人員、來(lái)賓的基本禮儀要求
（一）整體聽(tīng)從司儀安排指揮，然后大家各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互配合，在約定的時(shí)間內(nèi)把自己承諾的服務(wù)工作準(zhǔn)時(shí)完成。嚴(yán)禁推委、扯皮。
（二）眾星捧月。注意隨時(shí)隨地簇?fù)硇氯耍⻊?wù)人員、來(lái)賓的站位最好在新人的后面，使其充分感受"一生中當(dāng)回主角的幸福"。
優(yōu)秀策劃書(shū)12
一、活動(dòng)意義及活動(dòng)目的
為了防患于未然，加強(qiáng)對(duì)我校大學(xué)生心理健康狀況的關(guān)注，電子商務(wù)系心理輔導(dǎo)站特舉辦此次“心語(yǔ)計(jì)劃”活動(dòng)，旨在以同學(xué)們自己的'筆觸和角度去敘述心情變化，記錄大學(xué)生活的一點(diǎn)一滴，釋放同學(xué)們的心理壓力，防止心理問(wèn)題的產(chǎn)生與發(fā)展，幫助同學(xué)們以積極健康的心態(tài)迎接生活、面對(duì)生活。
二、活動(dòng)主題
心聲新聲
三、活動(dòng)時(shí)間
校歷第八周至第十七周
四、活動(dòng)地點(diǎn)
電子商務(wù)系大一、大二各班教室
五、活動(dòng)對(duì)象
電子商務(wù)系大一、大二全體同學(xué)
六、活動(dòng)流程策劃
（一）前期準(zhǔn)備
召開(kāi)大一、大二各班心理委員會(huì)議，安排各班布置心語(yǔ)角。
（二）活動(dòng)流程
1、各班同學(xué)記錄自己的心理動(dòng)態(tài)。
2、由各班心理委員負(fù)責(zé)整理選出比較優(yōu)秀的作品，于每周日晚自習(xí)下后交到心語(yǔ)室。
（三）活動(dòng)收尾
1、學(xué)期末由心理輔導(dǎo)站老師及成員整理交回作品并對(duì)其進(jìn)行評(píng)比。
2、給獲獎(jiǎng)班級(jí)和個(gè)人頒獎(jiǎng)。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
集體獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)一名
二等獎(jiǎng)二名
三等獎(jiǎng)三名
優(yōu)秀獎(jiǎng)一名
八、評(píng)分細(xì)則
1、版面分（40分）
（1）突出主題20分
（2）美觀20分
2、內(nèi)容分（60分）
（1）能清楚表達(dá)心理動(dòng)態(tài)30分
（2）貼近生活30分
優(yōu)秀策劃書(shū)13
一、內(nèi)容提要
“低碳環(huán)保”已經(jīng)成為全球的熱名詞，大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學(xué)生對(duì)“低碳環(huán)保”的關(guān)注，本策劃書(shū)分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀，并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個(gè)大學(xué)生從小事做起，從自身做起，相信低碳環(huán)保一定會(huì)在大學(xué)里成為一種校園時(shí)尚。
低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹(shù)立起低碳環(huán)保意識(shí)時(shí)，才能形成社會(huì)力量來(lái)共同保護(hù)人類生存環(huán)境。每個(gè)人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步，在整個(gè)社會(huì)的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。
本策劃書(shū)包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介策略、廣告預(yù)算、廣告活動(dòng)效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次公益廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。
二、情況分析
(一)環(huán)境分析
1、環(huán)境問(wèn)題。近年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了顯著成就。與此同時(shí)，人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對(duì)流動(dòng)人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環(huán)境污染嚴(yán)重，城市交通擁擠，城市基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，資源利用效率低，等等。
2、相應(yīng)政策。**年哥本哈根氣候變化會(huì)議的召開(kāi)，以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式——“低碳經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在**年兩會(huì)上，生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會(huì)的主題，全國(guó)政協(xié)“一號(hào)提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保。“碳足跡”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會(huì)”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的.每一個(gè)角落。
(二)低碳環(huán)保概況分析
1、“低碳環(huán)保”的含義
低碳環(huán)保，英文為L(zhǎng)ow—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開(kāi)支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態(tài)度。
2、大學(xué)生的“碳足跡”
(1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流，不停地買衣服。特別是女同學(xué)愛(ài)美、愛(ài)買衣服，在買衣服前，不問(wèn)自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來(lái)之后又不穿。
(2)食。很多大學(xué)生浪費(fèi)糧食現(xiàn)象嚴(yán)重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒(méi)吃過(guò)就倒掉了。另外，很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學(xué)生在節(jié)日、生日時(shí)大肆請(qǐng)客吃飯，互相攀比。
(3)住。
①照明。建筑物的照明負(fù)荷一般約占整個(gè)建筑物用電負(fù)荷的30%左右，高校的教學(xué)樓、圖書(shū)館是用電大戶。教室、圖書(shū)館里白天自然光線很好時(shí)也依然開(kāi)燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)大教室里只有幾個(gè)人然而風(fēng)扇電燈全開(kāi)的現(xiàn)象，教室里沒(méi)人的時(shí)候電燈仍然沒(méi)有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書(shū)沒(méi)有人。
②用水。很多大學(xué)生浪費(fèi)水資源現(xiàn)象嚴(yán)重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細(xì)水長(zhǎng)流”，造成很大的浪費(fèi)。在宿舍，一些大學(xué)生習(xí)慣開(kāi)著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。
③上網(wǎng)。有些大學(xué)生，為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽(yáng)”級(jí)別，長(zhǎng)時(shí)間掛在網(wǎng)上或手機(jī)上。另外，一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等，不僅浪費(fèi)時(shí)間，也造成了嚴(yán)重的能源浪費(fèi)。
④行。很多大學(xué)生出門一般是坐公車，更有甚者坐計(jì)程車。另外，為了方便，很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。
3、低碳環(huán)保的效益。
1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開(kāi)一小時(shí)的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。
2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。
3、不用電腦時(shí)以待機(jī)代替屏幕保護(hù)，每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電6、3度，相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電1、5度，相應(yīng)減排二氧化碳1、4千克。
4、調(diào)低電腦屏幕亮度，每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電約30度，相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電約15度，相應(yīng)減排二氧化碳14、6千克。
三、廣告分析
(一)目標(biāo)市場(chǎng)
在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標(biāo)市場(chǎng)，共分為三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：
第一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：廣州地區(qū)高校
第二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：廣東省各地高校
第三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)各地高校
(二)廣告目標(biāo)
此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ，綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過(guò)這次廣告策劃，讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問(wèn)題，具體來(lái)說(shuō)就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識(shí)并努力將之付諸行動(dòng)。
(三)定位策略
1、廣告定位
廣告訴求以情感訴求為主，并且用“低碳環(huán)保“的概念進(jìn)行推廣，以環(huán)境惡化所帶來(lái)的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道，以感性地向目標(biāo)受眾傳達(dá)公益廣告的概念。
2、廣告對(duì)象定位
根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位，我們的廣告對(duì)象是各高校大學(xué)生群體。
原因：
(1) 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。
(2) 隨著高校擴(kuò)招，大學(xué)生越來(lái)越多，假如每個(gè)大學(xué)生代表一個(gè)家庭()，那么每個(gè)大學(xué)生低碳生活，就能帶動(dòng)每個(gè)家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營(yíng)。
3、廣告對(duì)象分析
大學(xué)生
年齡17-25
社會(huì)地位知識(shí)分子
情緒情感豐富多彩
生活方式現(xiàn)代、時(shí)尚
四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)
(一)廣告推廣語(yǔ)
1、校園生活千姿百態(tài)，一切從低碳環(huán)保做起。
2、低碳環(huán)保，我的生活我做主。
3、在微時(shí)代里，我們是微碳族。
4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。
5、低碳環(huán)保，全校總動(dòng)員。
(二)電視廣告腳本
1、《低碳環(huán)保在哪里》
鏡頭一：晚上九點(diǎn)三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學(xué)們紛紛收拾書(shū)本走出課室。終于，同學(xué)們都走光了，教室里的電燈全部都還亮著。突然，一個(gè)男同學(xué)跑了回來(lái)，卻是忘了課本在教室里。當(dāng)他再次離開(kāi)教室時(shí)，他檢查了一下自己的東西，自言自語(yǔ)地說(shuō)：“書(shū)本帶了，水杯也拿了，應(yīng)該沒(méi)有東西落下了。”環(huán)顧了四周一下，他又再次揚(yáng)長(zhǎng)而去。唯有電燈，還在亮著。
字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那里，低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭二：飯?zhí)美铮粋�(gè)女生在打飯，“阿姨，我要魚(yú)、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜，坐下來(lái)吃時(shí)，忽然想起：我最近要減肥呢。于是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。
字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那里，低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭三：宿舍里，一個(gè)女生手機(jī)提著大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來(lái)，她放下東西，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來(lái)扔掉了，還頗為自得地說(shuō)：“舊的不去，新的不來(lái)。”
字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳環(huán)保在哪里?
2、《低碳生活，是一種生活態(tài)度》
畫(huà)面一：一個(gè)女生，她去飯?zhí)觅I早餐時(shí)，阿姨用一個(gè)大膠袋給她裝一只小面包，而她卻遞過(guò)去自己帶的飯盒，微微笑了一下。
畫(huà)面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒(méi)有把它扔掉，而是收集起來(lái)當(dāng)草稿紙，用完后再拿去廢品回收站;
畫(huà)面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點(diǎn)多少絕不浪費(fèi)，一張紙巾分成四份用。
字幕：低碳環(huán)保，只是一個(gè)小小的動(dòng)作，你也可以!
優(yōu)秀策劃書(shū)14
一、背景及目的：
模擬醫(yī)院背景：
三甲資質(zhì)、綜合性醫(yī)院，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹群兔雷u(yù)度，主打科室是內(nèi)科、外科、皮膚科。婦科相對(duì)而言處于弱勢(shì)，比二甲醫(yī)院的婦科優(yōu)勢(shì)在主治醫(yī)師和設(shè)備上。
二、策劃目的：
“三八”婦女節(jié)，歷來(lái)是各家醫(yī)院的陣地戰(zhàn)，營(yíng)銷手法也層出不窮，主題活動(dòng)集中在捐贈(zèng)、義診、婦科檢查、治療優(yōu)惠這四個(gè)方面，也就是促銷活動(dòng)，但是現(xiàn)在各家醫(yī)院都是這樣做，一來(lái)沒(méi)什么創(chuàng)意，二來(lái)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大的吸引力，如何在目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的境況下，作出創(chuàng)新？我想，應(yīng)該用異業(yè)整合的方式去運(yùn)作提升醫(yī)院的品牌價(jià)值和內(nèi)涵，擴(kuò)大醫(yī)院在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)影響力，提高醫(yī)院在女性消費(fèi)群體中的知名度和美譽(yù)度。
三、活動(dòng)核心主題：
健康女人幸福長(zhǎng)伴
四、合作單位：
主辦單位：xx市婦聯(lián)、xx市衛(wèi)生局
承辦單位：xx醫(yī)院
協(xié)辦單位：xx保險(xiǎn)公司xx銀行xx學(xué)校
媒體宣傳單位：《瑞麗》雜志《人人健康》雜志xx晚報(bào)xx報(bào)紙健康資訊周刊xx市級(jí)電視臺(tái)xx省級(jí)電視臺(tái)xx省級(jí)移動(dòng)電視臺(tái)。
五、活動(dòng)總體思路：
1、3月1日-8日，推出婦科體檢優(yōu)惠卡與當(dāng)?shù)貗D女雜志或報(bào)紙牽手，如果是福州，那么優(yōu)先選擇《福州日?qǐng)?bào)》等以?shī)A頁(yè)方式送達(dá)讀者當(dāng)中，同時(shí)在大眾媒體版面上做廣告、軟文宣傳。同時(shí)，在當(dāng)?shù)仉娨曋幸孕侣劮绞阶銎湫麄鳌Ｍㄟ^(guò)活動(dòng)，吸引城市的女性群體參與到醫(yī)院組織的活動(dòng)中來(lái)，認(rèn)可醫(yī)院，接受醫(yī)院；
2、3月7日是女生節(jié)，借這個(gè)時(shí)機(jī)通過(guò)校園pr活動(dòng)，把潛在女性消費(fèi)者培養(yǎng)為后備消費(fèi)者，因?yàn)獒t(yī)院經(jīng)營(yíng)周期相當(dāng)長(zhǎng)，要搶先提前培訓(xùn)3年-5年后的女性消費(fèi)群體的醫(yī)院品牌意識(shí)，并由此挖掘?qū)W校老師這個(gè)消費(fèi)群體。
3、各大銀行或者保險(xiǎn)公司都針對(duì)女性消費(fèi)群體有專門的理財(cái)產(chǎn)品或者是保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員和工作人員很多都是女性，將婦科項(xiàng)目與意外保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)整合，同步影響兩大消費(fèi)群體，保險(xiǎn)公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險(xiǎn)客戶
4、3月8日各單位大都給女性放半天假，也就是下午。傳統(tǒng)的優(yōu)免活動(dòng)不能丟，因?yàn)閯e人都在做，你不做，就會(huì)失去市場(chǎng)，但是作為一家綜合性醫(yī)院，不能像婦幼保健院一樣以婦聯(lián)、衛(wèi)生局名義做健康普查，也不能以專門女性醫(yī)院那樣，為少數(shù)人服務(wù)，所以，應(yīng)該以大面積宣傳小范圍運(yùn)作，給特定的消費(fèi)群體打造特定的項(xiàng)目
5、3、8是婦女節(jié)，在這個(gè)節(jié)日當(dāng)中，作為男性來(lái)說(shuō)，多多少少會(huì)有不平衡，而且，在此時(shí)，很少有媒體或者單位對(duì)男性進(jìn)行關(guān)注和關(guān)懷。那么針對(duì)這種現(xiàn)象，醫(yī)院推出和諧家庭卡通過(guò)3月8日來(lái)我院就診的女士的手，將這個(gè)卡送達(dá)到其與她關(guān)系不錯(cuò)的男性手中，在隨后的周六或周日，進(jìn)行男性關(guān)愛(ài)專場(chǎng)活動(dòng)。
六、推廣活動(dòng)策略：
第一階段：導(dǎo)入期（新聞造勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)熱期）2月15日-3月8日
結(jié)合我院為綜合性醫(yī)院的性質(zhì)，加之三八婦女節(jié)的特點(diǎn)，在“以我為主，借市造勢(shì)”的前提下，借助媒體的社會(huì)影響力對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分的形象塑造和環(huán)境包裝，而我院將在活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)融入相應(yīng)的促銷活動(dòng)，同時(shí)并借活動(dòng)本身進(jìn)行的宣傳炒作，將醫(yī)院的實(shí)力、服務(wù)特色、專家設(shè)備等進(jìn)行充分宣傳，利用新聞炒作和自身夾報(bào)炒作，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開(kāi)展。
宣傳目標(biāo)：節(jié)日促銷活動(dòng)前的新聞鋪墊和市場(chǎng)預(yù)熱，全力塑造物業(yè)形象，引發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注，造市并營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
宣傳手法：導(dǎo)入此次活動(dòng)的核心主題“健康女人，幸福長(zhǎng)伴”。推廣“健康就是幸福”這個(gè)概念。
宣傳策略：
1、在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w的健康版塊，設(shè)立專欄，以醫(yī)院健康咨詢師的名義發(fā)布女性健康飲食等信息。
2、在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w進(jìn)行相關(guān)軟文的投放，輔以少量的硬性廣告。
3、在3月6、7、8日三天在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w以新聞形式進(jìn)行宣傳造勢(shì)，因?yàn)樾侣勏鄬?duì)于廣告來(lái)說(shuō)，成本低而且觀眾容易相信，信息的到達(dá)率也要比廣告高得多
4、拓展延伸：（1）與當(dāng)?shù)鼗蛑呐噪s志，比如《瑞麗》或者是健康類雜志聯(lián)手，以訂閱冊(cè)數(shù)換取版面的方式，比如訂閱200冊(cè)，換取四個(gè)版面。其中兩個(gè)版面做醫(yī)院形象宣傳，另外兩個(gè)版面以雜志右側(cè)豎條廣告的形式做6頁(yè)活動(dòng)宣傳，在封二版面粘帖我院制作的優(yōu)惠卡，憑卡在我院就診享受優(yōu)先掛號(hào)、掛號(hào)費(fèi)減免、免費(fèi)婦科檢查等優(yōu)惠內(nèi)容。訂閱的雜志用于醫(yī)院贈(zèng)與醫(yī)院的女性大客戶。
5、本著“互惠互利，三方受益”的原則，與其他單位合作，在宣傳我院的同時(shí)，給合作單位的女職工以優(yōu)惠，憑合作單位的工作證，來(lái)我院就診的病客可享受掛號(hào)費(fèi)減免等優(yōu)惠政策，或者贈(zèng)以小禮品作為促品促銷。
第二階段：升溫期（市場(chǎng)升溫）2月25日-3月5日
醫(yī)院這個(gè)項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，且?guī)в杏忻黠@的.區(qū)域特征。三八婦女節(jié)這個(gè)活動(dòng)是短期行為，要確立“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的指導(dǎo)思想，三八節(jié)一過(guò)，誰(shuí)還拿婦女節(jié)做文章？同時(shí)，醫(yī)院也有自身的業(yè)務(wù)，不能讓三八節(jié)活動(dòng)拖累。但對(duì)整個(gè)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，要有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。根據(jù)市場(chǎng)升溫這一時(shí)期的特點(diǎn)，著手建立強(qiáng)有力的推廣、sp活動(dòng)。
階段目標(biāo)：在第一時(shí)間，搶占市場(chǎng)占有率。
營(yíng)銷策略：
宣傳策略：以報(bào)紙、電視廣告為主，事件行銷為輔，提供更多便利優(yōu)惠就醫(yī)條件針對(duì)主要賣點(diǎn)做純導(dǎo)醫(yī)式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有力配合，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳，達(dá)到就醫(yī)熱潮之目的。
sp活動(dòng)：
1、與當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)手，（1）三八節(jié)期間（2月25日-3月25日），凡是合作單位銀行卡女性用戶，來(lái)我院就診時(shí)，如遇所帶診金不夠，那么可以進(jìn)行分期付款（2）針對(duì)合作單位女性職工，以團(tuán)體婦科健康檢查方式，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)惠互利。
2、與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司聯(lián)手，將婦科項(xiàng)目與意外保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)整合。也就是說(shuō)，以婦科檢查優(yōu)惠卡和意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她的客戶。同步影響兩大消費(fèi)群體，保險(xiǎn)公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險(xiǎn)客戶
3、與省圖進(jìn)行合作，在3月5日、8日進(jìn)行女性健康專題講座。吸引知性女性到省圖聽(tīng)講座，在案場(chǎng)發(fā)放我院所制作的宣傳資料和優(yōu)惠卡
第三階段：主推期3月6日-3月8日
階段目標(biāo)：提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)
階段目的：通過(guò)前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到階段目標(biāo)。
營(yíng)銷策略：
宣傳方式：以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決實(shí)際中存在的問(wèn)題與矛盾。
sp活動(dòng)：
1、3月7日女生健康校園行活動(dòng)。
活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)女生健康，共享幸福人生。
3月7日是女生節(jié)，借這個(gè)時(shí)機(jī)通過(guò)校園pr活動(dòng)，把潛在女性消費(fèi)者培養(yǎng)為后備消費(fèi)者。
（1）2月10日前，與校園社團(tuán)進(jìn)行洽談，確立活動(dòng)主題，策劃方案，制作相應(yīng)的pp袋、易拉寶等宣傳用品。
（2）在3月7日、8日抽調(diào)醫(yī)院婦科醫(yī)師、保健師在合作學(xué)校內(nèi)進(jìn)行健康科普宣傳、女性健康專題講座，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)女生發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)。
（與當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)手、與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司聯(lián)手、與省圖進(jìn)行合作宣傳做的很到位）
優(yōu)秀策劃書(shū)15
一、活動(dòng)名稱：飛歌傳情、書(shū)簽達(dá)意
二、活動(dòng)背景：初春三月，天氣乍暖還寒，身為大學(xué)生的我們將以一顆無(wú)比火熱的心迎來(lái)每年一度的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)月。為弘揚(yáng)雷鋒精神，宣傳志愿文化，響應(yīng)中文系分團(tuán)委、韓山師范學(xué)院團(tuán)委會(huì)的.號(hào)召，我班將于近期舉行豐富多彩、別開(kāi)生面的團(tuán)日活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題：我奉獻(xiàn)、我成長(zhǎng)、我幸福
四、活動(dòng)目的：實(shí)踐才能出真知。此次活動(dòng)要求同學(xué)們以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐雷鋒精神，并在學(xué)校更大范圍內(nèi)宣揚(yáng)雷鋒精神，調(diào)動(dòng)眾人學(xué)習(xí)雷鋒的積極性。讓更多的人在奉獻(xiàn)中成長(zhǎng)，并收獲幸福。
五、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月24日—3月31日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：韓師數(shù)碼對(duì)面、圖書(shū)館
七、活動(dòng)參與人員：xx班全體同學(xué)
八、活動(dòng)流程：
（一）3月24-25日，同學(xué)們自行制作精美書(shū)簽，并標(biāo)識(shí)此次活動(dòng)主題或雷鋒名言與主辦單位。同時(shí)，團(tuán)支部設(shè)計(jì)標(biāo)有活動(dòng)主題和本班班徽的精美書(shū)簽大約500張作為禮物送給全院參與活動(dòng)的同學(xué)。
（二）3月26日，收集書(shū)簽，在3月31日集體到圖書(shū)館放置。
（三）3月27日、28日下午4:30-5:30，將于韓師數(shù)碼前開(kāi)展“飛歌傳情”活動(dòng)，并有若干精美書(shū)簽送出。屆時(shí)路過(guò)的同學(xué)可以自由點(diǎn)歌并進(jìn)行登記。隨后，我們將以打電話的形式為其送去歌曲和祝福。
九、注意事項(xiàng)
各班委注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，確保同學(xué)們的安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行。
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