外聯部拉贊助策劃書

時間：2023-02-04 15:45:54 策劃書我要投稿

外聯部拉贊助策劃書【熱門】

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編收集整理的外聯部拉贊助策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

外聯部拉贊助策劃書【熱門】

外聯部拉贊助策劃書1

　　一．前言

　　作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對體育運動有著強烈的追求，對于此類大型體育活動必定會踴躍參加。這類活動必能讓主辦協會的知名度得到很大提高，同時也讓贊助商家達到最佳的宣傳效果，從而達到雙贏的效果。今年的五月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地占去大片的市場。我部對于舉辦此類活動有多年經驗，而且通過了學工辦，學生會籌備委員會的分析討論，極具權威性。而且我部經校領導一手栽培，深得校團委、院領導等的高度重視，并給予大力的支持和幫助。此外，這類活動還得到本校各兄弟學生會、協會、學生組織的鼎立相助和參與。通過活動讓參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣，學生會為此而不斷努力！

　　二．協會介紹

　　山東體育學院乒乓球協會是在學院團總支的直接領導下，融競技性、健身性、娛樂性為一體的非營利性社團組織。直屬院社團部，是以組織嚴密的學生社團，協會宗旨是“以球會友，切磋共進”在開展過球健身的同時增強協會成員之間競爭意識和團結精神，全心全意為會員服務，以達到共同提高競技水平的目的，積極宣揚國球健身運動。

　　三．市場分析（投資高校活動的優勢）

　　1.大學生有著自己消費特點：

　　（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

　　（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導

　　（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射

　　（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

　　2.我院體育專業人才眾多，對于體育用品需求量較大。

　　3.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

　　4．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。

　　5.如條件允許的話，商家還可以同我們協會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次晚會，將會使商家在學校內外的知名度不段加深深，甚至輻射到學府路各個高校，極具有長遠意義！

　　6.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們體育學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協作配合。

　　7.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

　　8．大學校園文化生活豐富，活動眾多，其盛況頗具影響力。

　　四．活動介紹

　　1．活動目的：為提高廣大同學的身體素質，豐富業余生活，形成“團結、凝聚、拼搏”的精神風貌，按照近幾年慣例，XX年年日照高校乒乓球友誼賽將于5月中下旬在山東體育學院乒乓球館舉行。

　　2．承辦單位：山東體育學院乒乓球協會

　　主辦單位：曲阜師范大學乒乓球協會

　　濟寧醫學院乒乓球協會

　　山東水利學院乒乓球協會

　　山東外國語學院乒乓球隊

　　日照廣播電視大學乒乓球隊

　　日照職業技術學院乒乓球協會

　　3．活動時間：5月中下旬

　　4．活動地點：山東體育學院乒乓球館

　　5．活動內容：參賽人數100余人

　　比賽場次200余場

　　（比賽詳細內容由大會組委會決定，由另一份活動詳細方案，但活動比賽前不方便公開。）

　　五．宣傳計劃

　　1．項目內容時間及效果

　　（1）橫幅

　　于活動場地處懸掛，活動前期懸掛，直到活動結束，一目了然，持續時間長（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）。

　　（2）海報宣傳

　　在全校各宣傳欄內張貼海報，在保證有關活動的宣傳的情況下，可以體現贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內人口流動量大的道路上和食堂前（建議公司參與設計海報或展板），宣傳單，節目單，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

　　（3）展板

　　活動前期在院內醒目位置擺放展板，不受其它任何組織宣傳影響，該板為我院學生會獨家所有。

　　（4）外校宣傳（贊助費足夠）

　　隨校內宣傳的進展，進行同步外校宣傳，在其它院校，主要宣傳欄中張貼海報，向其學生派發傳單，活動前期，公司形象將推向學府路各高校

　　（5）網站

　　我們將在山東體育學院網站上進行跟蹤報道，借助網絡力量將公司企業形象大幅度推廣，不僅是大學城內對公司無人不知，而且輻射到整個日照網絡世界。

　　（6）校內媒體

　　學校廣播站，建議公司自備1~2分鐘錄音節目，在廣播站中播出（各相關資料，已備刊物排版）

　　（7）校外媒體

　　比賽時我們將邀請日照電視臺、齊魯晚報、黃海晨刊、日照生活網、日照人民廣播電臺等駐日照各大媒體前來報道。

　　六．商家補償計劃

　　1．名稱形式備注

　　（1）冠名權本次活動可以“xx贊助商xx”等來命名.（贊助總金額達到一定程度）

　　（2）宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單（該項目由商家自己提供）

　　（3）海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物（商家自行設計也可）

　　（4）展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報（本板不受其他組織宣傳影響）

　　（5）宣傳欄宣傳贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄和公寓宣傳欄內張貼

　　（6）橫幅宣傳在活動現場和學校道路旁可懸掛帶有商家名稱的橫幅

　　（7）廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出（要另收一些宣傳資金）

　　（8）獎品宣傳獎品由公司贊助、提供或可印有圖案

　　（9）產品宣傳公司產品可作為該活動的唯一指定用品（贊助產品必須滿足現場需要方可）

　　（10）工作人員用品宣傳比例工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的'道具等

　　（11）領導邀請邀請日照各高校團委主要領導

　　（12）嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言

　　（13）媒體宣傳活動舉辦時，我方將邀請日照電視臺、齊魯晚報等到場采訪

　　（14）產品代理貴公司的產品可由我院學生會代理，可長期合作

　　補充贊助方案：

　　（1）獨家贊助

　　獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

　　（2）多家聯合贊助（考慮2－3家）

　　贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

　　（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果，我們將樂于接受。

　　（4）除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物、獎品。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如是食品、飲料公司可以贊助所需的食品和飲料。

　　山東體育學院活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大”，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

　　本次活動最終解釋權歸體育學院乒乓球協會擁有。

外聯部拉贊助策劃書2

　　一、活動前言

　　作為青春的代言人，學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果，從而家都得以豐收。春暖花開的三月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。該月同學們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學院的藝術節也在這個時候如火如荼的進行中，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金時段，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個時期做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們北京美國英語語言學院宣傳科又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？于是我們部門精心策劃了第十二屆校園文化節攝影展賽！本次活動策劃不但總結了前幾屆屆攝影展賽成功的經驗，而且通過了整個學院領導和老師的分析討論，極具權威性。況且本次活動是北京美國英語語言學院宣傳科最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到學院、學生會各部門及組織的高度重視，并給予力的支持和配合。除此之外本活動還得到本院廣播臺、記者團鼎立相助。屆時必將能讓活動的`參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。北京美國英語語言學院宣傳科也會為此而奮斗到底！

　　二、市場分析：

　　1、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在文化節這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。

　　3、因為年年都有攝影展賽，如條件允許的話，商家還可以同我們北京美國英語語言學院宣傳科建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義！

　　4、高效廉價的宣傳在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

　　5、北京美國英語語言學院宣傳科同時擁有全院唯一的有聲傳媒

　　三、活動介紹：

　　1、活動名稱：北京美國英語語言學院第十二屆校園文化藝術節攝影展賽

　　2、活動目的：為豐富校園文化，活躍校園氣氛，校記者團將于舉辦美語學院攝影展覽，此次攝影展我們將展出量同學們自己拍攝的精彩畫面，用照片來詮釋廣大師生心中最美的瞬間。同時，也進一步提高同學們對攝影方面的興趣愛好。

　　3、組織機構：

　　主辦單位：北京美國英語語言學院

　　承辦單位：北京美國英語語言學院院辦宣傳科、北京美國英語語言學院廣播臺、北京美國英語語言學院記者團

　　4、活動對象：北京美國英語語言學院全體師生

　　5、活動時間：二零XX年三月二七日至三月二九日

　　6、活動地點：北京美國英語語言學院陽光廳

　　四、工作計劃：

　　活動宣傳：在xx年3月15日至在xx年3月29日做好宣傳工作（條幅宣傳、展板宣傳、邀請書宣傳、廣播宣傳、駐點宣傳）

　　邀請嘉賓：在xx年3月27日落實嘉賓情況及邀請贊助商代表參加攝影展賽開幕式

　　五、宣傳計劃：

　　橫幅：懸掛在學校（位置）從活動開始前一周懸掛到活動結束，一目了然，持續時間長，宣傳效果顯著。橫幅內容與商家有關如：“預祝攝影展賽圓滿成功！”或在保證活動宣傳不受影響的前提下由商家自定內容。

　　海報宣傳：在全校各宣傳欄內張貼贊助商的宣傳海報，在保證相關活動宣傳的情況下，可以體現贊助商的利益。宣傳欄處人流，觀看人員較多，宣傳效果極好。

　　獲獎證書：在評出的賽各個獎項后，向獲獎者頒發獲獎證書，獲獎證書上印有。

　　獎品宣傳：本次活動的部分獎品可以使用商家制定的商品

　　材料宣傳：所有的評分表等材料上都印上贊助商名稱。

　　廣播宣傳：商家可提供廣告成品，或跟廣播臺協商后錄制廣告，廣告在雙方試聽滿意后，將在在xx年3月20日至在xx年3月29日正常播音時間內插播兩次

　　六、商家補償計劃：

　　1、冠名權本次活動可以“××攝影展賽”等來命名

　　2、海報宣傳商家在校園內明顯位置張貼張海報

　　3、展板宣傳展板上可貼贊助商自身的1—2張海報

　　4、橫幅宣傳在校園內可懸掛帶有商家特色的橫幅（不可太商業化）

　　5、廣播宣傳本次活動的片花，商家將以贊助商的名義播出

　　6、獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有其標志性圖案

　　7、工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助

　　8、現場鳴謝活動結尾，公司名稱以口往謝形式出現

外聯部拉贊助策劃書3

　　大學生是當今社會擁有狂熱激情，年輕活力的強大團體。他們充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者；他們是帶動當今中國消費的主力高潮，在消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體；他們密切關注著廣告宣傳，追求新奇事物，購買各類產品。可見，大學生作為一個重要的消費群體，他的力量是不可忽視的。因此商店若鼎立支持大學的某項大型活動，必定會得到豐厚的回報，極大的提高商品的知名度。

　　眼前就有一個絕佳的機會，就是我們xxx職業學院一年一度的校運會院乒乓球比賽（由院乒乓球協會組織）。此次校運會乒乓球比賽就是各大贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產品，策劃自身形象的大好時機。首先廣大新生已經逐步適應了大學生活，將自己溶入到大學中，逐步參與學校活動，為學校帶來新的活力，也為商家帶來了一批新的宣傳團體。其次，開學初始，學業不是特別繁重，有較多時間參與組織學校活動。最后運動會是學校難得的大型活動，受到學校各層次的人員廣大的關注，同時必將吸引校外人士的目光，而乒乓球是我國的國球，參加乒乓球運動的人相對來說比較多，本次乒乓球比賽規模比以往更大，參加的人也更多，學院領導也非常重視此次比賽，乒乓球賽是這次校運會的一大新的亮點。如此黃金時機誰又想錯過呢？哪位商家想利用此次機會宣傳的，就請加入到我們院乒乓球協會外聯部的活動中來吧！我們向您保證，我們會盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產品。讓您以最低的投資獲得最高的回報！

　　一、可行性分析

　　1. 體育贊助是商家公關贊助活動形式的一種。是商家通過贊助某項賽事或活動，并圍繞贊助活動展開一系列營銷。各種成功的體育贊助可以證明，良好的體育贊助可以提商店的知名度和商店形象，以獲得社會各界的廣泛關注及好感，從而為商店創造出有利的生存和發展環境。

　　２.同電視、報刊、傳媒相比，校園宣傳具有可以用小的投資做到最好的宣傳的特點。

　　3 .校園消費地域集中，針對性強，商店品牌容易深入民心。高校學生作為現在中國的青年團體，在消費上具有對新奇、時尚、浪漫物品投入資金較多的特點。

　　4 .大學年年有新生，年年有畢業生，若您愿意可以長期與我們合作，這樣您的知名度會不斷加深，具有一傳十，十傳百的長遠意義。

　　5. 我們乒乓球協會外聯部在以往的校園活動中積累了不少宣傳經驗，在學校中具有較為強大的宣傳網，可以在最短的時間達到很好的宣傳效果。并且我們有足夠的人力資源為您完成宣傳活動，做到真正的高效廉價宣傳。

　　6 .本學校人員較多。潛在市場巨大，消費能力高，為您的宣傳成效很明顯。

　　二、活動介紹

　　1 .活動目的'：校運會乒乓球比賽是一年一度的學生交流活動，是為增強學生的團體意識，豐富學生的課余生活，推廣體育，強健學子體魄，提高個人身體素質舉辦的。

　　2 .具體地點： xxx學院乒乓球館。

　　3 .具體時間：xxx

　　三、宣傳方式

　　根據贊助商不同的贊助金額，提供不同的宣傳方式。

　　１. 橫幅在學校最醒目的位置，如食堂前、教學樓前、宿舍區前的人比較多的地方掛上宣傳標語，一目了然且持續時間長。（由商家自行設計具有擁有自己特色的橫幅）

　　２ .宣傳單可以由商家自行設計，推出其所產品。由本校乒乓球協會外聯部組織人員在不同時間，不同地點分發。盡力使我校每位學生了解到您的產品。

　　３. 實物宣傳運動員、拉拉隊都是運動會人們關注的主要群體，運動會期間可以向他們發放印有贊助商標志的帽子或衣服，從而加大宣傳力度。

　　四、經費預算

　　1 .參加比賽運動員、裁判、記分員以及執勤人員的飲水提供２００元．

　　２ .球管場地費１５０元。

　　３ .獎勵費（第一名１００元及榮譽證書，第二名５０元及榮譽證書，第三名獎品及榮譽證書。）共計２６０元。

　　４. 宣傳費１００元。

　　五、贊助活動意義

　　通過橫幅，宣傳單等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴商家的好感和信賴. 或通過現場促銷增加產品認知度, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴商家產品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴商家在學校的競爭力,樹立了企業形象.同時我乒乓球協會外聯部可發動人員幫助商家發放打折卡、宣傳單、優惠券及宣傳贊助商品及品牌。贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得大學生市場搶盡先機！

外聯部拉贊助策劃書4

　　一．前言

　　作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。春暖花開的四月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。該月同學們的功課相對于其它月份少，將有更多的`時間組織和參與活動，更何況學院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們生命科學學院生活部又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？于是我們部門精心策劃了生命科學學院第三屆宿舍文化節！本次活動策劃不但總結了前兩屆宿舍文化節成功的經驗，而且通過了整個生命科學學院團委學生會和老師的分析討論，極具權威性。況且本次活動是生命科學學院最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到院團委、學生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本院各兄弟協會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。生命科學學院學生會生活部也會為此而奮斗到底！

　　二．市場分析

　　1、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　3、因為年年都有宿舍文化節，如條件允許的話，商家還可以同我們生命科學學院建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義！

　　4、高效廉價的宣傳在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

　　三．活動介紹

　　1、活動主題：學會生活，品位生活

　　2、活動目的：

　　本次活動的開展，不但可以豐富我院同學們的校園文化生活，提高其文化品位，進一步美化我院同學的生活環境。同時也讓同學們在活動準備中增進彼此間的了解、深化相互的友誼，達到進一步融洽學院氛圍的目的。再者在呼應學校“建立節約型校園”的主題的同時，亦可激發大家的創新意識，提高同學們的綜合能力。

　　3、組織機構：

　　主辦單位：生命科學學院學生會生活部

　　贊助單位：中國移動通信南通分公司

　　4、活動對象：生命科學學院全體同學

　　5、活動時間：二零零九年四月七日至五月初

　　6、活動地點：各宿舍、嗇園、五階

　　7、活動安排：本次文化節一共設有四個環節：

　　環節一：“我的宿舍我做主”——個性宿舍評比

　　環節二：“變廢為寶”手工DIY作品大賽

　　環節三：“食全食美”廚藝大比拼

　　環節四：“我的大學生活”文藝匯演

　　四．工作計劃：

　　1、申請審批：在20xx年4月1日前落實策劃的審批和場地的申請工作2、尋找贊助單位在20xx年4月1日前落實贊助情況

　　3、活動宣傳：

　　在20xx年4月7日前做好宣傳工作4、邀請嘉賓在20xx年4月7日前落實嘉賓情況及邀請贊助商代表參加活動5、籌備資金在20xx年4月7日前落實物資和金錢的籌備工作

外聯部拉贊助策劃書5

　　一、目的：為配合學院第四屆技能文化節，積極參與其中。

　　范圍：下沙地區（也可以向杭州市區發展）。

　　二、此次活動我院的優勢：

　　此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

　　1、消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

　　2、容易受周圍環境的影響，消費易引導。

　　3、容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

　　4、接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

　　三、商家補償計劃

　　名稱形式備注

　　1、傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單該項目可獨立

　　2、小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供

　　3、海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物商家自行設計也可

　　4、易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放由商家自己設計提供

　　5、展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響

　　6、宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼兩三會更新一次的

　　7、橫幅宣傳在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

　　8、升空氣球橫幅在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

　　9、網站宣傳本次活動的網站報道中均可融入公司文化最好商家有電子資料

　　10、廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金

　　11、現場show可以現場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料

　　12、刊物宣傳在刊物社團之聲內跟蹤報道具有歷史價值

　　13、獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域有頭有面

　　14、產品宣傳公司產品可作為該活動的唯一指定用品贊助產品必須滿足現場需要方可

　　15，工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助可跨公協本學期所有活動

　　16、咨詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司最好可給咨詢人員一點金錢回報

　　17、促銷點宣傳活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費

　　18、現場宣傳party現場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲

　　19、嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言

　　20、現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等效果十分明顯

　　21、問卷調查活動當天可在咨詢處進行問卷調查最好有抽獎

　　22、媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪要贊助較大金額方可

　　23、形象策劃公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show校內外均可，但費用另算

　　四、商家在我院的宣傳方式：

　　1、橫幅在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動結束，一目了然，持續時間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

　　2、海報宣傳在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現贊助商的利益。活動前一周分2次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄（我院的公寓分別在理工生活區和傳媒生活區，這樣又可以對這兩個學校進行宣傳）。置于校內外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區，建議公司參與設計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

　　3、傳單派發各宿舍區的每一個宿舍，前一星期分兩次派發傳單派發公司的形象將與大家"親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發。

　　4、展板在公寓飯堂和籃球場各放一塊

　　5、產品展示會在活動會場外設展覽場地，進行公司產品小型展覽會。活動當天，使公司產品得到展示，吸引校內人士參觀及過路人的目光。建議公司準備具有公司特色的音像制品現場播放以求效果最佳。

　　6、現場介紹show活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經證實不同凡響。

　　五、關于拉贊助指導教材

　　1、熟悉自己的學校，自己的協會。

　　2、收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

　　3、鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

　　4、出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。

　　5、選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

　　6、選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

　　7、外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。

　　8、拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經驗和財富

　　尊敬的未來贊助商：

　　大學生是當今社會擁有狂熱激情、年輕活力的強大團體。大學生充滿激情，對大型活動都積極參與，活動自身吸引了較多同學關注，在學校、老師和相關負責人的大力宣傳下，能保證每一位同學都能切身融入活動之中；他們是帶動當今中國消費的主要人群，在消費市場上具有不可磨滅的地位；因為沒有過多接觸社會，他們并不很了解各種品牌，他們也經常關注著學校廣告，希望能買到跟適合自己的產品，購買能力很強，再加上本校女生較多，喇叭效應及強，家庭主要是大學生為主，同學能夠傳遞給家長和同學更多產品信息。可見，大學生作為一個重要的消費群體，他的力量是不可忽視的，無論是現在的購買，還是往后的大力宣傳，或是以后的再次購買都有很大的關聯。因此鼎立支持大學的一些大型活動，必然會得到豐厚的`回報，包括極大的提高知名度、提高品牌影響力，提高效益等都有很大帶動作用。

　　眼前就是一個絕佳的機會，我們工商學院一年一度的校運會即將舉辦，此運動會是本校最具影響力和做宣傳最強大的活動，這次運動會有許多外國留學生參與，首次有外省學生參與，這是與以往不同的，從未有過的。此次校運會將是各大贊助商向我院的學子介紹自己的良好機會，宣傳自身的文化，開闊市場，塑造自身形象等提高效率的大好時機。首先廣大新生正在逐步開始適應大學生活，融入自己購買，自己獨立的生活的生活已經開始，他們將會把自己融入到大學中，由于大學生活自由時間非常多，他們將參與各項學校活動，為學校帶來新的活力的同時也為企業帶來了一批新的有效宣傳團體。其次，開學初始，學業并不繁重，才脫離父母，脫離高考死板的時間，現在他們有較多時間參與組織學校活動，空閑或無意中都會發現我們做的大力資助宣傳的媒介。最后運動會是學校最大的大型活動，受到學校各層次的人員廣大的關注，特別是學生群體受到學長和老師的影響。同時必將會更多吸引校外人士的目光。如此黃金時機誰都不想錯過，所以特別希望能幫助您的宣傳，我們鄭重的向您保證，我們會盡自己最大的努力，付出最大的心血，在我校推廣您所要求的內容。讓您以最低的投資獲得最高的回報！

外聯部拉贊助策劃書6

　　一、活動介紹

　　1、活動主題："雷鋒ING，創『藝』 DIY"主題設計大賽

　　2、活動時間：xx

　　3、活動地點：xx

　　4、活動目的：xx

　　5、活動主辦方：xx

　　6、活動對象：xx學全體師生

　　二、市場分析：

　　1、本次涂鴉大賽得到了學院團委和社會相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多學生前來觀看，深受同學歡迎,并推動學雷鋒活動的開展，正值雷鋒精神50周年，必引起全校的轟動。

　　2、本次活動面向全校學生，在南門小樹林舉辦，人流量大，人口密集，為貴公司宣傳的成效更明顯。

　　3、便捷的.活動申請：通過和我們合作，貴公司可以更加方便快捷獲得校方批準，并且得到我們各部門的大力協作配合。

　　三、贊助商宣傳：

　　1.宣傳內容：

　　橫幅：懸掛于進出場經過地段，南門小樹林的合適位置，從活動開始前一天懸掛到活動結束，一目了然，持續時間長,宣傳效果顯著。橫幅內容與商家有關。

　　現場宣傳：

　　1、在比賽中用來創作的T恤、帽子、環保袋等均可以印上贊助商的名稱或者Logo。

　　2、在比賽結束時由主持人鳴謝贊助商。

　　3、可以由贊助商代表為獲獎選手頒獎

　　材料宣傳：宣傳材料等都印上贊助商名稱。我們可以負責發放贊助商的宣傳材料。

　　四、經費預算：

　　五、總結

　　聯系人：XX

外聯部拉贊助策劃書7

　　一、前言

　　作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；容易受周圍環境的影響，消費易引導；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射；接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的x月份是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

　　因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地占去這一片超兩萬人的大市場。

　　二、市場分析（投資高校活動的優勢）

　　1、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

　　2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。

　　3、如條件允許的話，商家還可以同我們學生會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次晚會，將會使商家在學校內外的知名度不斷加深，甚至輻射到學府路各個高校，極具有長遠意義！

　　4、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們外國語學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協作配合。

　　5、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的'宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

　　6、本次活動將有過萬余人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在高校內廣為流傳。

　　7、假如這類活動能再度成功舉辦，我們將會在下半年策劃更多活動，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

　　三、活動介紹

　　1、活動目的：

　　本次活動是本著豐富校園文化，活躍校園氣氛，提高學院知名度的大型特色活動。

　　2、組織機構：

　　主辦單位：xx科技大學外國語學院

　　協辦單位：各學院學生會、協會

　　贊助單位：……××……

　　3、活動時間：

　　200*—5—16，晚上7：00——10：30

　　4、活動地點：

　　校大禮堂

　　5、活動進程（計劃）

　　四、宣傳計劃

　　一、項目內容時間及效果

　　橫幅

　　在教三學樓和學校過道懸掛活動前一星期懸掛直到活動結束一目了然，持續時間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。

　　海報宣傳

　　在全校各宣傳欄內張貼海報，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內人口流動量大的路上和食堂前，建議公司參與設計海報（展板），宣傳單，節目單，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

　　展板

　　活動前三天在食堂門前和教三各放一塊展板，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響該板為我院學生會獨家所有。

　　外校宣傳（贊助費足夠）隨校內宣傳的進展，進行同步外校宣傳，在各兄弟院校主要宣傳欄中張貼海報，向其學生派發傳單活動前三天左右公司形象將推向學府路各高校。

　　網站

　　活動計劃書還會出現在諸如“中國博客”、“世界經理人博客”、“鎮江之家”等有很強地區影響力的網站上。

　　校內媒體：學校廣播站，建議公司自備1~2分鐘錄音節目，在廣播站中播出；各相關資料，已備刊物排版

　　二、名稱形式備注

　　冠名權本次活動可以“×贊助商×”等來命名、贊助總金額要過半數方有冠名權（5000元）

　　宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單（該項目可獨立，由商家自己提供）

　　海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物（商家自行設計也可）

　　展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1—2張海報（本板不受其他組織宣傳影響）

外聯部拉贊助策劃書8

尊敬的贊助商:

　　**于20xx年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會,歷時一周。期間包括三個部分:開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項(兩天)。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位,對商家贊助大學生活動的可行性,特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。

　　第一、行性分析

　　1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持,規模大、參與者多,能吸引更多師生及其家屬來觀看,深受同學歡迎,并推動學校體育事業的發展,必引起全校性的轟動。

　　2、在校大學生達XXXX余人,人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集,而且本校的消費能力較高,為貴公司宣傳的成效更明顯。

　　3、本次活動得到師生關注,貴公司的產品也將得到大力的宣傳。

　　第二、宣傳方式

　　1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

　　2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)

　　3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的`宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)

　　4、在運動會舉行期間,向裁判員和保安志愿者分發有贊助商標志的帽子,加大宣傳力度。

　　5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳

　　6運動會期間(一周)由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動

　　7運動會前后在校學生會網頁上宣傳并且發放傳單。

　　8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道,主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

　　9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

　　10調查問卷:活動結束后,幫貴公司進行一次校園市場調查(調查問卷由公司準備并提供)

　　11、在運動會期間在校內設立咨詢臺

　　第三、宣傳效應:

　　希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互利

　　1.海報和宣傳單會注明本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)

　　2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單

　　4.優秀運動員的獎品由公司提供.

　　5.橫幅有標明贊助商

　　6.校園廣播臺

　　7.校園主流報紙

　　8.校園各校區粘貼欄海報

　　9.活動現場海報 X展架

　　10.主持人感謝詞

　　11.獎品贊助

　　備注:贊助費達20000元的,商家可參與頒獎

　　第四、活動經費預算

　　場地租用費5000元

　　宣傳展板300元

　　后勤、志愿者服務隊、禮儀隊400元

　　保安工作人員、秩序維護員,0.00元

　　宣傳人員200元

　　設備:運動會所用器材使用費。600元

　　宣傳材料管理及維護費用0.00元

　　預計贊助費用總計:20xx元

　　第五、贊助活動意義

　　增加校企間的交流與合作,共同學習,共同發展。

　　擴大公司在各高校影響,通過全面的宣傳,提高公司產品在高校的市場占有率。

　　通過贊助相關活動樹立企業形象,提高公司的社會效益。

　　我們真心的希望能夠以此次活動為契機,和貴公司建立更長久的合作關系,幫助貴公司不僅在校內,而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

　　活動地點:XX體育場

　　涉外事宜:學校團委(具體由校團委學生會負責)

　　贊助的單位:

　　希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!

　　建議:關于大學生拉外聯事宜,不能以拉到錢為終極目的,因為需要從長遠考慮,所以在作宣傳和策劃時,務必切實從商家利益出發,同時結合校園師生的需要來找到結合點,達到雙方共贏的目的!切記不能夸大活動效果,最終讓商家形成巨大的心理落差,這樣的話得不償失。

外聯部拉贊助策劃書9

　　一、目的：

　　為配合學院第四屆技能文化節，積極參與其中、

　　二、此次活動我院的優勢：

　　此次活動是院級性的、活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐的消費群體、對于這群年齡相差不，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

　　1、消費群體范圍集中，針對性強，消費量、

　　2、容易受周圍環境的影響，消費易引導、

　　3、容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射、

　　4、接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力、

　　三、宣傳方式：

　　1、冠名權：家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“×贊助商×”等來命名、（贊助總金額達到一定程度）

　　2、橫幅：為期三天（時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少）的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置、懸掛時間是一天24小時不間斷性、（贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）

　　3、海報：我們將在文化節前期在全校各宣傳欄內張貼海報，海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關活動的宣傳的情況下，體現贊助商的利益、可我們自己手繪亦可由贊助商提供

　　4、展板：活動前期在校內人口流動量的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節宣傳單，節目單，并張貼體現贊助商公司良好形象的1—2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果、（前期宣傳）

　　5、立式廣告牌：在社團文化節期間作為立的宣傳方式在學校內進行宣傳、（由貴公司提供）

　　6、校廣播站做為期三天（時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少）有關貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節目，在廣播站中播出（各相關資料，已備刊物排版）{視具體情況，要另收一些宣傳資金}

　　7、宣傳棋方陣、在社團文化節期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳、

　　8、調查問卷：活動結束后，貴公司進行一次校園市場調查，調查問卷內容可由貴公司單裁定，也可以有我們雙方共同商定、我方人員負責問卷在我校內發放，回收統計，最后交與貴公司作為制定發展規劃使用、

　　9、在社團文化節期間在校內設立咨詢臺、

　　10、宣傳單：宣傳單上公司以贊助商的`身份出現或同時派發公司的宣傳單，派學生在校內食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發宣傳單

　　11、獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識、

　　12、工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳、

　　13、道具：現場道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標識、

　　14、嘉賓發言：贊助商可派代表到現場參加我們的社團文化節，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言或未優秀社團上臺頒獎、

　　15、展賣：貴公司可以在學校內人口流動頻繁的路口展示自己的產品，開展促銷活動、展銷活動、

　　16、產品宣傳：公司產品可作為該活動的唯一指定用品（贊助產品必須滿足現場需要方可）

　　17、產棄理：貴公司的產品可由我院社團聯合會代理，可長期合作、

　　注：建議公司參與設計海報或展板、

　　四、關于拉贊助指導教材：

　　1、熟悉自己的學校，自己的協會、

　　2、收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣、

　　3、鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點、

　　4、出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料、

　　5、選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2—3個人一組，男女搭配、分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題、

　　6、選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間、

　　7、外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束、

　　8、拉贊助最的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層、了解他們的運作和思維、然后把它變成你的經驗和財富

外聯部拉贊助策劃書10

　　學生是當今社會擁有狂熱激情，年輕活力的強團體、他們充滿激情，是對例如運動會等型活動的積極參與者；他們是帶動當今中國消費的主力高潮，在消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體；他們密切關注著廣告宣傳，追求新奇事物，購買各類產品、可見，學生作為一個重要的消費群體，他的力量是不可忽視的、因此企業若鼎立支持學的某項型活動，必定會得到豐厚的回報，極的提高企業的知名度、

　　一、活動介紹：

　　1、活動目的：運動會是一年一度的校園盛世，為增強學生的團體意識，豐富學生的課余生活，推廣體育，強健學子體魄，提高個人身體素質舉辦的、

　　2、具體地點：XX理工學西校區/本部體育場、

　　3、具體時間：xxx

　　二、宣傳方式：

　　根據贊助商不同的贊助金額，提供不同的宣傳方式、

　　1、廣播宣傳作為運動會的重點，廣播的宣傳作用是巨的，它時刻向學生播報運動會各項賽事的情況，您公司的資料可以在校廣播臺的`專欄播出，或直接播報感謝某某公司為我們今天的活動提供某某贊助，并滾動播出、（本外聯部只作為商家與廣播站之間的橋梁）

　　2、實物宣傳運動員、拉拉隊都是運動會人秘注的主要群體，運動會期間可以向他們發放印有贊助商標志的帽子或衣服，從而加宣傳力度、

　　3、網絡宣傳在校園網、洪流網、校論壇等校園網站進行力度的宣傳、

　　4、橫幅在學校最醒目的位置，如食堂前、教學樓前、宿舍區前的主要街道上掛上宣傳標語，一目了然且持續時間長、（由商家自行設計具有擁有自己特色的橫幅）

　　5、宣傳單可以由商家自行設計，推出其所產品、由本外聯部組織人員在不同時間，不同地點分發、盡力使我校每位學生了解到您的產品、

　　三、可行性分析：

　　1、我們生命院外聯部在以往的校園活動中積累了不少宣傳經驗，在學校中具有較為強的宣傳網，可以在最短的時間達到很好的宣傳效果、并且我們有足夠的人力資源為您完成宣傳活動，做到真正的高效廉價宣傳、

　　2、本學校人員較多，約有30000人、潛在市場巨，消費能力高，為您的宣傳成效很明顯、

　　3、體育贊助是企業商家公關贊助活動形式的一種、是企業通過贊助某項賽事或活動，并圍繞贊助活動展開一系列營銷、各種成功的體育贊助可以證明，良好的體育贊助可以提高企業品牌的知名度和企業形象，以獲得社會各界的廣泛關注及好感，從而為企業創造出有利的生存和發展環境、

　　4、同電視、報刊、傳媒相比，校園宣傳具有可以用小的投資做到最好的宣傳的特點、

　　5、校園消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心、高校學生作為現在中國的青年團體，在消費上具有對新奇、時尚、浪漫物品投入資金較多的特點、

　　6、學年年有新生，年年有畢業生，若您愿意可以長期與我們合作，這樣您的知名度會不斷加深，具有一傳十，十傳百的長遠意義、

　　四、經費預算：

　　xxx

　　五、贊助活動意義：

　　通過電臺，橫幅，宣傳單等形式，擴宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴、或通過現場促銷增加產品認知度，這樣有助于增加促銷量，擴宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解、這在極程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業形象、同時我外聯部可發動人員助商家發放打折卡、宣傳單、優惠券及宣傳贊助商品及品牌、贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得學生市場搶盡先機！

　　眼前就有一個絕佳的機會，就是我們XX理工學一年一度的校運會（生命科學與技術工程學院代表隊）、此次校運會就是各贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產品，策劃自身形象的好時機、首先廣新生已經逐步適應了學生活，將自己溶入到學中，逐步參與學校活動，為學校帶來新的活力，也為企業帶來了一批新的宣傳團體、其次，開學初始，學業不是特別繁重，有較多時間參與組織學校活動、最后運動會是學校難得的型活動，受到學校各層次的人員廣的關注，同時必將吸引校外人士的目光、如此黃金時機誰又想錯過呢？哪位廠家商家想利用此次機會宣傳的，就請加入到我們生命院外聯部的活動中來吧！我們向您保證，我們會盡自己最的努力，最的心血，在我校推廣您的產品、讓您以最低的投資獲得最高的回報！

　　只要有以一次贊助，就可以做一次免費的廣告，這樣的廣告可是十分有誘惑力的，可以讓更多的學生了解你，在今后的購物、找工作，生活中能夠做到最好，這才是最重要的，廣告的最的回報就是這樣、在贊助中，可以得到更好的回報，穩賺不虧，何樂而不為呢，相信家都能夠明白！

外聯部拉贊助策劃書11

　　一．前言

　　大學生作為一個強大的消費群體，在中國消費市場上擁有不可預估的地位，其重要性是不可忽視的，因此企業若鼎力支持大學的某次活動，必定會得到豐厚的回報，極大的提高企業的知名度。

　　我們xxxx大學研究生會即將迎來一年一度的迎新晚會，此次迎新晚會就是各個贊助商向xxxx大學介紹自己的大好機會，宣傳自己的大好機會，形象策劃的大好機會！因為廣大新生已經適應大學生活，逐步參與校園活動，為校園帶來新的活力，況且迎新晚會是整個學校難得的大型事件，必定吸引所有本校學生，乃至外校的矚目。我們向您保證我們會盡最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產品。讓您以最低的投資獲得最高的回報。

　　二、市場分析

　　1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為電子產品的追求者、時尚的弄潮兒、餐飲的消費者。若是商家能在迎新晚會這種有趣，有意義的活動中進行宣傳，效果可想而知。

　　3．大學之間人員流動頻繁，交往密切。我們學校具有一個極大的優勢，那就是我們花溪校區身處花溪大學城，周邊有貴州師范大學、貴陽醫學院、貴州輕工職業技術學院、貴州民族大學等高校。仿佛在xxxx大學花溪校區設置了一個宣傳點向其他學校宣傳。

　　4．本校人員眾多，潛在市場巨大，由于外省學生人數多，消費能力高，容易受周圍環境的影響，消費易引導。一次小小投資，絕對會獲得大大回報！

　　附：在校生的特點

　　（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

　　（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導。

　　（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

　　（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

　　三．活動介紹

　　1、活動目的'：

　　本次活動是本著豐富校園文化，活躍校園氣氛，增強學院同學間的情誼，提高研究生會知名度的大型特色活動。

　　2、組織機構：

　　主辦單位：xxxx大學研究生會

　　贊助單位：

　　3、活動時間：

　　20xx年10月31日

　　4、活動地點：

　　圖書館報告廳

　　5、參與人員：

　　校領導的全體學院，全體師生全部參與。

　　四、宣傳計劃

　　本次研究生會迎新晚會是我校全校性質的大型娛樂活動，影響面覆蓋整個花溪校區，期間我們將進行現場拍照，錄象等方式紀錄晚會過程，友方可采用資金或其它形式進行贊助，本部門將根據具體情況，進行宣傳，具體宣傳手段有：

　　橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續時間持續到活動結束。橫幅內容與商家有關如：“xxx祝研究生會迎新晚會圓滿成功! ”

　　網絡宣傳：在校園網，校論壇，校貼吧均會進行大力度的宣傳，做到凡校園網內都有該產品廣告。

　　宣傳單：可以由商家自行設計，隆重推出其所產品。由本外聯部組織人員在不同時間，不同地點分發。盡力使每位我校學生了解到您的產品。

　　海報宣傳：在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情活力,在保證相關活動的宣傳的情況下,可以體現贊助商的利益。置于校內外人口流動量大的路上,和宿舍區。

　　獎品宣傳：晚會獎品可由公司贊助或可印有您公司的圖案，使學生了解您的產品。

　　外校宣傳：在本校宣傳的同時，也可組織人力，物力向外校宣傳，主要為幫助在外校派發傳單，貼宣傳海報。省去您一個商品多家學校投資贊助的憂慮。節省您的資金，真正為您著想。

　　五．商家補償計劃

　　1．冠名權本次活動可以“××迎新晚會”等來命名；

　　2.小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協助派發，由商家自己供；

　　3.海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志；

　　4.展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報；

　　5.宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我部包辦在校內和公寓宣傳欄張貼；

　　6.橫幅宣傳在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅；

　　7.網站宣傳本次活動的網站報道中均可融入公司文化；

　　8.現場活動可以現場介紹贊助商；

　　9.獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有其標志性圖案；

　　10.工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助；

　　11.現場宣傳活動現場可用到印有商家特色的道具進行布置，也可做些帶公司特色的小游戲；

　　12.嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言；

　　13.現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現。

外聯部拉贊助策劃書12

尊敬的贊助商:

　　**于200x年x月x日舉辦一個全校性的綜合型運動會,歷時一周.期間包括三個部分:開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項(兩天).我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位,對商家贊助大學生活動的可行性,特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解.現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告.

　　一、行性分析

　　1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持,規模大、參與者多,能吸引更多師生及其家屬來觀看,深受同學歡迎,并推動學校體育事業的發展,必引起全校性的轟動.

　　2、在校大學生達xxxx余人,人流量大達到運動會每天入場觀看人次為xxxx左右.人口密集,而且本校的`消費能力較高,為貴公司宣傳的成效更明顯.

　　3、本次活動得到師生關注,貴公司的產品也將得到大力的宣傳.

　　二、宣傳方式

　　1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置.懸掛時間是一天24小時不間斷性.

　　2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位.(前期宣傳)

　　3、立式廣告牌.在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳.(由貴公司提供)

　　4、在運動會舉行期間,向裁判員和保安志愿者分發有贊助商標志的帽子,加大宣傳力度.

　　5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳

　　6運動會期間(一周)由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動

　　7運動會前后在校學生會網頁上宣傳并且發放傳單.

　　8宣傳棋方陣.在運動會期間在會場主干道,主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳.

　　9氣球方陣.在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳.

　　10調查問卷:活動結束后,幫貴公司進行一次校園市場調查(調查問卷由公司準備并提供)

　　11、在運動會期間在校內設立咨詢臺

　　三、宣傳效應:

　　希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互利

　　1.海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦.傳單背面有公司簡介(由公司提供)

　　2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單

　　4.優秀運動員的獎品由公司提供.

　　5.橫幅有標明贊助商

　　6.校園廣播臺

　　7.校園主流報紙

　　8.校園各校區粘貼欄海報

　　9.活動現場海報x展架

　　10.主持人感謝詞

　　11.獎品贊助

　　備注:贊助費達20xx元的,商家可參與頒獎

　　四、活動經費預算

　　場地租用費500元

　　宣傳展板300元

　　后勤、志愿者服務隊、禮儀隊400元

　　保安工作人員、秩序維護員,0.00元

　　宣傳人員200元

　　設備:運動會所用器材使用費.600元

　　宣傳材料管理及維護費用0.00元

　　預計贊助費用總計:20xx元

　　五、贊助活動意義

　　增加校企間的交流與合作,共同學習,共同發展.

　　擴大公司在各高校影響,通過全面的宣傳,提高公司產品在高校的市場占有率.

　　通過贊助相關活動樹立企業形象,提高公司的社會效益.

　　我們真心的希望能夠以此次活動為契機,和貴公司建立更長久的合作關系,幫助貴公司不僅在校內,而且在社會上的最大的利益的實現.我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持.

　　活動地點:xx體育場

　　涉外事宜:校團委(具體由校團委學生會負責)

　　贊助單位:

外聯部拉贊助策劃書13

　　XXXX

　　XXXXXX學校XXXX協會XXXXXXX策劃書

　　年月日

　　XXXXXXXX(學校協會)

　　XXXXXX（晚會）

　　一、活動主題：XXXXXX二、活動介紹：

　　三、活動意義：

　　四、舉辦單位：

　　五、活動時間：

　　六、活動地點：

　　七、活動對象：

　　八、活動流程：

　　十、活動所需物質以及經費預算：

　　十一、主辦方與贊助方的合作：

　　1、主辦方可以為贊助方提供宣傳方式：

　　（1）活動冠名或環節贊助

　　以贊助提供的商標名稱為該活動的冠名，活動過程所有宣傳都會出現商

　　家的名字或在某個環節宣傳（以贊助商所提供的金額而定）

　　（2）橫幅（由主辦方負責制作，也可由贊助方提供）

　　根據贊助商提供的內容，結合本次演唱會的宣傳。放在校園中顯眼的地方，也可以在演唱會現場懸掛。

　　（3）海報宣傳

　　由主辦方自手工繪制海報長貼于校宣傳欄。

　　（4）廣播宣傳

　　學校廣播臺是我校最直接、最快捷、最有效的聲的宣傳媒體，宣傳范圍遍布校園各個角落。

　　（5）傳單宣傳

　　贊助商可提供宣傳單供主辦方派發，我們將在學校人流最大的地方（如食堂前、宿舍等）派發。

　　（6）贊助商在一定條件下允許在學校設點擺攤

　　注：以上宣傳方式僅供參考。具體內容以簽合同為準。如贊助商有任何宣傳

　　方式和設想，方可與主辦方協商。

　　2、主辦方與贊助方的權利與義務

　　（1）贊助商可選擇部分贊助或全部贊助此次晚會的活動，我們也將根據贊助的多少

　　議定合適的宣傳方式。（2）如果雙方合作成功，我們將根據雙方的`合作權限履行義務。（3）此次活動的最終解釋權歸音樂莊園所有。

　　協議書

　　立協議書單位：（甲）：（乙）：

　　為了大力開展XXXXXX學校，并通過各種形式的宣傳方式使雙方權益達到最大，經雙方同意擬定相關內容如下：一、

　　乙方在活動前提供給甲方詳細的活動計劃，并做好經費預算。

　　二、由甲、乙雙方協定需要進行的宣傳方式和甲方為乙方提供的贊助費。（由雙方協定

　　后填入附表中）三、協議書簽訂后，甲方首期至少付給乙方贊助費總額的70%，剩下的30%在活動后

　　期支付。四、

　　協議書簽訂后，乙方必須嚴格按照協議書的各種方式進行宣傳，并向甲方提供活動

　　進展的情況，以便甲方查驗。五、六、七、

　　乙方只按協議要求進行宣傳，而宣傳的影響及效益與乙方無關。本協議有效期為至。本協議一式兩份，雙方各持一份，有效期結束后失效。

　　甲方：乙方：單位：單位：代表人：代表人：單位地址：單位地址：附表雙方協定：

　　XXXXXX學校XXXXXX地址：聯系方式：

外聯部拉贊助策劃書14

　　1西南科技大學模擬拉贊助活動主辦單位：西南科技大學制造學院外聯部XX年10月11日星期四2六月的硝煙早已散去，轉眼大學生活已經過了一個多月。為了豐富大一新生的課余生活并讓他們更深刻的了解與認識大學生活。同時也為了讓大一新生鍛煉自己，展示自己，制造學院外聯部本著提高廣大同學交際等方面的能力，舉辦一個特色活動——模擬拉贊助。

　　一、活動主題模擬拉贊助。

　　二、活動目的

為了讓同學們盡早感受到社會氣息，走出學校這個象牙塔，提早認識學校與社會的差別，并且加深大一新生對學校與外聯部的認識，同時加強同學們之間的交流，也給同學們展示自我的舞臺，我們將現實生活中的拉贊助搬到我們的舞臺上，為大家進入社會奠定一定的基矗

　　三、活動時間待定。

　　四、活動地點3初試：107廣常復試：教室。

　　五、活動構成模擬拉贊助初試，復試。

　　六、活動主辦方制造學院外聯部（徐嘯，曾榮超，楊婉琳，許素瑕以及外聯部所有干事）

　　七、活動流程

　　（一）前期準備宣傳方案：

　　1）在學校貼吧上進行宣傳(本部門自己負責)2）張貼主題海報（海報由宣傳部協助完成）海報貼在學校的各宣傳欄上（老區的

　　一、

　　二、三食堂，新區的

　　五、六食堂以及各教學、寢室樓下的張貼欄）3）放展板分別展出于老區107廣場和新區七彩柱廣場等內容：(時間、地點以及開幕式宣傳標語)4）橫幅4掛在活動現場——老區107廣場（其中橫幅可由本部門干事在活動之前出去拉一次贊助）5）班級宣傳聯系各班班長，讓各班班長在班上進行一個簡短的宣傳。

　　（二）活動準備在活動前打印相應的表格及資料，租借攝影設備，并安排攝影人員，布置場地。邀請上屆外聯部同事，部長以及老師參與我們的活動。

　　（三）活動具體過程

　　1、初試由同學自己選擇當商家或是當拉贊助的人，分別選出10名優秀商家和優秀拉贊助的人。

　　2、復試第一輪：讓10名商家抽簽（如火鍋店，服裝店等）給5分鐘準備時間，再讓10名拉贊助的人抽簽（和上面的簽一樣）然后抽到相同簽的商家和拉贊助的人為一組開始談判（每組10分鐘），選出2名商家和2名拉贊助的優秀選手。

　　第二輪：讓剩余8名商家和8名拉贊助的人自己進行拉票（一分鐘時間）讓大眾評委選出較好的1名商家和1名拉贊助的人進入pk席。（本輪淘汰14人）第三輪：讓先選出的2名商家和2名拉贊助選手抽簽（和之前10個不同的商家）并進行談判，選出1名優秀商家和1名拉贊助的5人。

　　第四輪：讓剩下的1名商家和1名拉贊助的人和第二輪選出的人繼續抽簽（和之前12個不同的商家）并進行談判，選出1名較優秀的商家和1名拉贊助的人，剩下的則獲得季軍。并獲得季軍獎勵。（本輪淘汰2人）第五輪：讓第三輪選出的人和第四輪選出的人繼續抽簽（和之前14個不同的商家）并進行談判，選出冠軍，亞軍。并獲得冠軍，亞軍獎勵。

　　（四）活動后續工作動

　　1、活動現場整理活動結束之后，部門所有成員留下，收拾整理現場，使現場恢復最初干凈、整潔狀態。

　　2、后期宣傳宣傳部常規宣傳，新聞稿報道，擴大活動影響。

　　3、活動總結在活動結束后由部門各個干事寫一份活動心得體會。并將活動過程中留下的照片制成ppt保留。

　　八、安全預案為了進一步落實西南科技大學有關校園安全教育工作精神，有6效預防，及時控制和妥善處理我校各類公共突發事件，增強全體師生安全意識，確保各學生組織、團體活動的正常開展，現結合即將開展的外來內部模擬拉贊助活動制定如下安全預案制度：

　　1、成立安全工作機構：當任安全工作組組長，成員若干（主要是制造學院外聯部的全體成員），有工作小組總負責現場安全問題；

　　2、在活動進行期間，我們將安排工作人員在廣場，如果異常出現情況，在最快的時間里做出相應的反應，防止踩踏的事件的發生；

　　3、當場內同學發生激烈爭執時，安全工作小組的同學要立即上前協調解決，若解決不了，應立即與學校保衛科取得聯系，將同學帶離現場，以免干擾場內秩序，引發混亂，同時，向相關老師領導反映；

　　4、若出現下雨情況，要根據雨勢迅速對場地進行調整。

　　5、如果還有一些我們沒有預料到的情況發生，我們將第一時間與學校保衛科取得聯系，然后聯系到相關同學的班主任、輔導員。總之，我們會做好此次活動的安全保障工作，進而保證活動的順利開

　　九、經費預算物資價格礦泉水50元獎品500元場地費100元7宣傳單50元宣傳海報100元橫幅200元合計1000元十、活動說明膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

　　心細——處處留心皆學問。

　　臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠拉贊助的'時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

　　拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

　　說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度；外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。

　　拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經驗和財富.工作做好了，對自己的能力也是一種提高，畢竟在外8聯部拉贊助是一項比較困難的工作，如果做好了，有可能你能拉到一家公司的贊助，做不好或者運氣不好，那你只有工作成績為零的尷尬了。

　　冠軍獎品：待定。

　　亞軍獎品：待定。

　　季軍獎品：待定。

外聯部拉贊助策劃書15

　　大學時代是一個美好的回憶，每一個人都想擁有自己的大學夢。大學里不見得會學到多少東西，不過在大學里可以學會的東西很多，也是大學生在走上社會之前之前的一次預演，可以在大學里提前做好準備，能夠更好的準備。希望在今后的工作中，在大學里能夠得到體現！

　　大學生是當今社會擁有狂熱激情，年輕活力的強大團體。他們充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者；他們是帶動當今中國消費的主力高潮，在消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體；他們密切關注著廣告宣傳，追求新奇事物，購買各類產品。可見，大學生作為一個重要的消費群體，他的力量是不可忽視的。因此企業若鼎立支持大學的某項大型活動，必定會得到豐厚的回報，極大的提高企業的知名度。

　　一、活動介紹

　　1、活動目的：運動會是一年一度的校園盛世，為增強學生的團體意識，豐富學生的課余生活，推廣體育，強健學子體魄，提高個人身體素質舉辦的。。

　　2、具體地點： XX理工大學西校區/本部體育場。

　　3、具體時間

　　二、宣傳方式

　　根據贊助商不同的贊助金額，提供不同的宣傳方式。

　　1、廣播宣傳作為運動會的重點，廣播的宣傳作用是巨大的，它時刻向學生播報運動會各項賽事的情況，您公司的資料可以在校廣播臺的專欄播出，或直接播報感謝某某公司為我們今天的活動提供某某贊助，并滾動播出。（本外聯部只作為商家與廣播站之間的橋梁）

　　2、實物宣傳運動員、拉拉隊都是運動會人們關注的主要群體，運動會期間可以向他們發放印有贊助商標志的帽子或衣服，從而加大宣傳力度。

　　3、網絡宣傳在校園網、洪流網、校論壇等校園網站進行大力度的宣傳。

　　4、橫幅在學校最醒目的位置，如食堂前、教學樓前、宿舍區前的主要街道上掛上宣傳標語，一目了然且持續時間長。（由商家自行設計具有擁有自己特色的橫幅）

　　5、宣傳單可以由商家自行設計，推出其所產品。由本外聯部組織人員在不同時間，不同地點分發。盡力使我校每位學生了解到您的產品。

　　三、可行性分析

　　1、我們生命院外聯部在以往的校園活動中積累了不少宣傳經驗，在學校中具有較為強大的宣傳網，可以在最短的時間達到很好的宣傳效果。并且我們有足夠的人力資源為您完成宣傳活動，做到真正的高效廉價宣傳。

　　2、本學校人員較多，約有30000人。潛在市場巨大，消費能力高，為您的宣傳成效很明顯。

　　3、體育贊助是企業商家公關贊助活動形式的一種。是企業通過贊助某項賽事或活動，并圍繞贊助活動展開一系列營銷。各種成功的體育贊助可以證明，良好的體育贊助可以提高企業

　　品牌的知名度和企業形象，以獲得社會各界的廣泛關注及好感，從而為企業創造出有利的生存和發展環境。

　　4、同電視、報刊、傳媒相比，校園宣傳具有可以用小的投資做到最好的宣傳的特點。

　　5、校園消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。高校學生作為現在中國的青年團體，在消費上具有對新奇、時尚、浪漫物品投入資金較多的特點。

　　6、大學年年有新生，年年有畢業生，若您愿意可以長期與我們合作，這樣您的知名度會不斷加深，具有一傳十，十傳百的長遠意義。

　　四經費預算

　　五贊助活動意義

　　通過電臺，橫幅，宣傳單等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。或通過現場促銷增加產品認知度, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業形象.同時我外聯部可發動人員幫助商家發放打折卡、宣傳單、優惠券及宣傳贊助商品及品牌。贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得大學生市場搶盡先機！

　　眼前就有一個絕佳的機會，就是我們XX理工大學一年一度的校運會（生命科學與技術工程學院代表隊）。此次校運會就是各大贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產品，策劃自身形象的大好時機。首先廣大新生已經逐步適應了大學生活，將自己溶入到大學中，逐步參與學校活動，為學校帶來新的活力，也為企業帶來了一批新的宣傳團體。其次，開學初始，學業不是特別繁重，有較多時間參與組織學校活動。最后運動會是學校難得的大型活動，受到學校各層次的`人員廣大的關注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機誰又想錯過呢？哪位廠家商家想利用此次機會宣傳的，就請加入到我們生命院外聯部的活動中來吧！我們向您保證，我們會盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產品。讓您以最低的投資獲得最高的回報！

　　只要有以一次贊助，就可以做一次免費的廣告，這樣的廣告可是十分有誘惑力的，可以讓更多的大學生了解你，在今后的購物、找工作，生活中能夠做到最好，這才是最重要的，廣告的最大的回報就是這樣。在贊助中，可以得到更好的回報，穩賺不虧，何樂而不為呢，相信大家都能夠明白！

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