服裝店元旦促銷策劃書

時(shí)間：2024-01-09 22:40:02 呈策劃書我要投稿

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服裝店元旦促銷策劃書（通用10篇）

　　時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，為了迎接新的工作目標(biāo)，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，下面是小編為大家收集的服裝店元旦促銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

服裝店元旦促銷策劃書（通用10篇）

　　服裝店元旦促銷策劃書 1

　　一、活動(dòng)名稱;

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月31日——1月03日

　　三、活動(dòng)說(shuō)明：

　　1、市場(chǎng)概況及分析

　　每年的元旦根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開展“一元拍賣”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營(yíng)銷策略概述：

　　擬定由三個(gè)企劃完成：

　　a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

　　b、會(huì)員來(lái)店禮：

　　①、1月1日——1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

　　②、20xx年1月1日(周日)——1月8日(周日)、1月14日——1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

　　c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)、人氣活動(dòng)：

　　1、迎新瘋狂來(lái)就送

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

　　活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買氣。

　　活動(dòng)內(nèi)容：20xx年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動(dòng)預(yù)算：

　　制作物：300元

　　禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

　　活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

　　費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元

　　小輪車手：200元/人x6人=1200元

　　小計(jì)：2400元

　　備案：

　　30秒速遞籃球賽

　　活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

　　預(yù)算：

　　租賃球架300元/天

　　購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元

　　小計(jì)：600元

　　(二)、買氣活動(dòng)

　　1、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)

　　活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。

　　買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

　　買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

　　買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

　　買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元

　　小計(jì)：13550元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的'氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。

　　抽獎(jiǎng)流程：

　　顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

　　當(dāng)日限100名顧客參加。

　　獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

　　2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元

　　3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

　　4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

　　5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

　　小計(jì)：16930元

　　(三)、會(huì)員活動(dòng)

　　vip主顧客行銷活動(dòng)

　　a、vip感恩回饋禮

　　目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。

　　活動(dòng)辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙

　　b、卡友新年來(lái)店禮

　　活動(dòng)辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

　　四、活動(dòng)預(yù)算：略

　　服裝店元旦促銷策劃書 2

　　一、活動(dòng)目的：

　　充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的`促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題：

　　活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

　　活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來(lái)xx匯吧!

　　三、活動(dòng)思路

　　充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　20xx年1月1日——20xx年1月3日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx匯購(gòu)物廣場(chǎng)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

　　2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!

　　3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!

　　活動(dòng)一

　　“xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

　　活動(dòng)概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場(chǎng)，6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)

　　20xx年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺，約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng)。

　　服裝店元旦促銷策劃書 3

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月29日

　　活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

　　1.元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日

　　2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買較多的商品，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

　　3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

　　4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

　　特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)二元家電驚爆大放送

　　xx=2000+2

　　購(gòu)物滿xx元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

　　操作說(shuō)明：

　　xx元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地x商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

　　(二)xx朵玫瑰在新的`一年綻放

　　凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共xx支，贈(zèng)完為止。

　　操作說(shuō)明：

　　x此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠

　　哄搶現(xiàn)象。

　　x活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開始。

　　(三)新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)或中央大廳

　　操作說(shuō)明

　　1.活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

　　2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

　　3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場(chǎng)等單位協(xié)助。

　　(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

　　活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右

　　二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右

　　三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

　　操作說(shuō)明

　　xx報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是20xx年12月25日-31日，在商場(chǎng)門口貼出報(bào)名啟事，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。

　　xx為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。

　　xx活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)

　　(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動(dòng)

　　活動(dòng)方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場(chǎng)就捐助一元錢。

　　義賣商品：背包、玩具、書籍等價(jià)值10-100元的商品

　　操作說(shuō)明：

　　xx元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。

　　xx商場(chǎng)捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

　　xx邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證。

　　xx聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子，形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系。

　　xx邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪。

　　(六)會(huì)員感恩大回報(bào)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日-20xx月1月10日，時(shí)間為20天

　　舊的一年過去了，新的一年又來(lái)臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

　　1.會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　2.會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場(chǎng)POP海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。

　　3.開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠

　　服裝店元旦促銷策劃書 4

　　活動(dòng)主題

　　元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

　　驚喜一、11購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)。可促使顧客拉親友來(lái)商城購(gòu)物。

　　驚喜二、喜逢20xx年，六六大順

　　活動(dòng)期間，購(gòu)物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字xx，摸全xx的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的.顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

　　驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游

　　1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

　　2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

　　3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

　　4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

　　5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

　　以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

　　驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

　　針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

　　參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

　　場(chǎng)內(nèi)外布置：

　　場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

　　場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

　　場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

　　服裝店元旦促銷策劃書 5

　　一、營(yíng)銷目的

　　立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買率與客單量。通過活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

　　二、營(yíng)銷主題

　　文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　四、消費(fèi)者分析

　　在圖書銷售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。

　　1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái)，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大。客戶們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。

　　2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過去，馬上就會(huì)有很多人圍過去，如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買。

　　4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中，家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的.產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

　　2、歡聚假日——組合購(gòu)書大優(yōu)惠

　　巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

　　3、能者多得——知識(shí)問答巧推銷

　　在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對(duì)問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。

　　4、助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情

　　在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買范圍。

　　5、禮品圖書——文化好禮喜相送

　　正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場(chǎng)更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。

　　6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

　　回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動(dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

　　服裝店元旦促銷策劃書 6

　　目的：

　　1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)。

　　2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)！

　　活動(dòng)主題：

　　圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂誕旦！買100送100！

　　服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：

　　12月18日（六）—1月2日（日）

　　活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估：

　　各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。

　　SP（商品直接促銷）活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月18日（六）—1月2日（日）

　　費(fèi)用預(yù)估：

　　暫無(wú)

　　SP1：優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：

　　凡在活動(dòng)期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購(gòu)買滿100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張！累計(jì)共計(jì)100元！

　　每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，不設(shè)找零。（詳細(xì)使用方法，見抵用券說(shuō)明）

　　SP2：折扣降價(jià)直接促銷：

　　活動(dòng)方式：

　　1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起（主力折扣7折）

　　2、全場(chǎng)3W貨品全面3—6折清倉(cāng)。

　　3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：

　　SP3：新客上門有實(shí)惠：

　　活動(dòng)方式：

　　1、凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9、5折！（限6折以上商品）

　　2、凡一次性買購(gòu)超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。

　　3、新顧客一次性購(gòu)買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套！

　　備選：搶購(gòu)樂其中

　　活動(dòng)方式：

　　1、自行指定15款為搶購(gòu)專款貨品，此些貨品在搶購(gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。

　　2、搶購(gòu)詳細(xì)操作方式（見附件）。

　　活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃

　　活動(dòng)時(shí)間：12月10日（五）—12月17日（日）

　　費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)

　　一、夾報(bào)計(jì)劃：

　　由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳DM（單張），并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO。總分?jǐn)?shù)1—2萬(wàn)份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。

　　二、短信計(jì)劃：

　　結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。

　　三、郵遞計(jì)劃：

　　對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買。

　　四、公車橫幅計(jì)劃：

　　將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)），在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告。店面布置氣氛計(jì)劃

　　（詳細(xì)布置及安排詳見效果圖）

　　燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。

　　模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。

　　模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的`售價(jià)。

　　服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價(jià)花車內(nèi)，3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

　　音樂氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲）

　　陳列道具：

　　1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（待選）

　　2、店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛！

　　3、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。

　　4、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為（待選），以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。

　　5、收銀臺(tái)：對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說(shuō)明，用A3大張相紙噴繪來(lái)做詳細(xì)說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。

　　6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時(shí)候?qū)︖^往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)！

　　所需要物品準(zhǔn)備清單：（數(shù)量為預(yù)估量）

　　抵用卷A：10000張。各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張。吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺(tái)擺放用—活動(dòng)說(shuō)明兩張）

　　服裝店元旦促銷策劃書 7

　　服裝店元旦促銷活動(dòng)方案必用招數(shù)

　　開服裝店要想生意火爆，促銷活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營(yíng)手段之一。對(duì)于激勵(lì)顧客消費(fèi)、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了，服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個(gè)事項(xiàng)，來(lái)看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧。

　　服裝店元旦促銷活動(dòng)方案必用招數(shù)

　　服裝店促銷活動(dòng)以下五種錯(cuò)誤不能犯!

　　1、促銷方案——去年用了今年用

　　一些店老板常常這樣認(rèn)為：雖然時(shí)間已經(jīng)過去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒變，他們對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯(cuò)的配合，所以不用花費(fèi)精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

　　他們認(rèn)為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也一定不會(huì)虧本。

　　他們忽略了很重要的一點(diǎn)：消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

　　聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略，使消費(fèi)者感受到"心隨我動(dòng)"的快感。

　　忠告：

　　促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)，有時(shí)也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會(huì)逐漸衰減，當(dāng)你第二次、第三次再使用時(shí)，就難以保證行銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

　　這是在許多女裝門店的促銷活動(dòng)中都能夠看到的現(xiàn)象：

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)的確熱鬧，臺(tái)上載歌載舞，臺(tái)下吆喝不斷，可是顧客駐足的時(shí)間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動(dòng)的熱情，走的時(shí)候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

　　試問：這樣的熱鬧會(huì)有用嗎?

　　一場(chǎng)促銷活動(dòng)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)得包含許多內(nèi)涵。

　　你必須要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場(chǎng)的做秀、游戲、說(shuō)詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注和利益。

　　在世界上一些著名品牌的.促銷活動(dòng)中，我們往往可以從現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)訪問觀眾時(shí)，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

　　忠告

　　現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn)，充分理解品牌個(gè)性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和行動(dòng)才是促銷的根本目的所在。千萬(wàn)不要敷衍了事，只圖熱鬧。

　　3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣

　　年復(fù)一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

　　在信息爆炸的今天，促銷活動(dòng)由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式，很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺著。

　　忠告：

　　傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們一定要力爭(zhēng)每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

　　4、贈(zèng)品沒章法——白搭

　　消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但如果贈(zèng)品策劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會(huì)適得其反。最好的贈(zèng)品，就是能搭配起來(lái)使用的工具。

　　①、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送

　　一些廠家在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品，在宣傳上看起來(lái)非常誘人，"購(gòu)買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買就送!"

　　可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)卻大失所望。原來(lái)所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個(gè)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)生效，但是對(duì)于目標(biāo)顧客，只能令他們嗤之以鼻。

　　②、贈(zèng)品難拿

　　一些女裝店的贈(zèng)品，在宣傳上看起來(lái)非常誘人。"購(gòu)買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會(huì)得到價(jià)值50元的超值回報(bào)禮品，只要買就有機(jī)會(huì)!"

　　于是顧客趕到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，準(zhǔn)備獲得額外禮品，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購(gòu)物小票在那里等，又游戲、又抽獎(jiǎng)的把顧客折騰了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品。

　　這種促銷活動(dòng)令顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對(duì)店鋪也不會(huì)留下好印象。

　　③、沒關(guān)聯(lián)——白送

　　在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。

　　如果不把握這個(gè)原則，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機(jī)他送插筆架，由于贈(zèng)品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你，白送!

　　④、夸大價(jià)值

　　有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元，一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元。

　　消費(fèi)者把贈(zèng)品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產(chǎn)品的價(jià)格還加了幾元錢，如此一來(lái)，消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

　　忠告：

　　贈(zèng)品可不是隨意拿來(lái)就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)得有效，贈(zèng)的有"理"。

　　5、隊(duì)伍不專業(yè)——白忙一場(chǎng)

　　眼下由于服裝門店促銷的項(xiàng)目多，正規(guī)軍顯然忙不過來(lái)，有時(shí)候正規(guī)軍的價(jià)格也不菲，于是一撥促銷游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識(shí)都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗(yàn)了。

　　不過他們也有一套自己的說(shuō)法：促銷很簡(jiǎn)單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了，哪有那么多規(guī)矩!

　　在這種促銷觀念的指導(dǎo)下，甚至一些酒吧歌手、跑場(chǎng)的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單后拉幾個(gè)唱歌的，扯幾個(gè)跳舞的，七拼八湊就開工了。

　　有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只追求現(xiàn)場(chǎng)熱鬧了。

　　這還不算，促銷時(shí)的獎(jiǎng)品早被這幾位預(yù)先瓜分，要不就是叫幾個(gè)親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎(jiǎng)品搞到手。

　　結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧歸熱鬧，人們?cè)缫寻旬a(chǎn)品忘到爪哇國(guó)去了，音樂一停就真的"曲終人散"，促銷效果好不好就不用說(shuō)了。

　　忠告：

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事，連促銷隊(duì)伍都不專業(yè)，又怎么能奢求銷量增長(zhǎng)呢?女裝店在組織促銷活動(dòng)時(shí)，盡量請(qǐng)專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗(yàn)的人策劃和執(zhí)行。

　　服裝店元旦促銷策劃書 8

　　借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：

　　一、活動(dòng)主題：

　　雙節(jié)同驚喜無(wú)限多

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動(dòng)目的.：

　　提升銷售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群

　　四、促銷內(nèi)容：(針對(duì)某某品牌專賣店)

　　口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。

　　全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

　　活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤(rùn)說(shuō)明：

　　58%折扣(最低檔)

　　1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

　　毛利潤(rùn)：360元-268元=92元

　　88%折扣(中高檔)

　　1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

　　毛利潤(rùn)：480元-268元=212元

　　活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)

　　及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買一贈(zèng)三

　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%

　　活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤(rùn)說(shuō)明：

　　70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

　　贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

　　1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

　　2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

　　3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

　　服裝店元旦促銷策劃書 9

　　借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：

　　一、活動(dòng)主題：

　　元旦節(jié)驚喜無(wú)限多

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx-12-25—20xx-1-10

　　三、活動(dòng)目的'：

　　提升銷售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群

　　四、促銷內(nèi)容：

　　(針對(duì)xx品牌專賣店)

　　口號(hào)元旦同歡，驚喜無(wú)限多

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購(gòu)買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。

　　全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

　　活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體