招商策劃書

時間：2021-08-30 13:21:38 策劃書我要投稿

招商策劃書

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？立即行動起來寫一份策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編為大家收集的招商策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招商策劃書

招商策劃書1

　　一項目定位

　　1、宣傳口號

　　留住健康鮮亮生活

　　2、食品網的基本情況

　　食品網以保鮮市場的供應求購為主，為行業人士提供最新的行業資訊、行業數據動態、行業技術、展會信息等服務的電子商務平臺。保鮮行業人士能通過食品網了解到行業內的最新動態，亦可在食品網上發布和獲取保鮮行業內的供應、求購、企業品牌宣傳、行業技術交流、產品宣傳、招商引資、專題報道等信息內容。

　　3、食品商城的項目意義

　　近年來，隨著國內經濟的高速發展和人民生活水平的日益提高，消費者對食品的要求也越來越高，但近年食品質量問題被曝光之聲不絕于耳，特別最近一段時間，顯得更加頻繁。食品商城順應大眾對食品衛生和安全的關注，應運而生。食品商城依托產業優勢，采取多項措施對食品的衛生和安全實施重點扶持，從而向廣大個人消費者提供有機食品、時令果蔬，保鮮產品等。

　　二招商盈利策略

　　1、食品網 B2B平臺

　　食品網擁有詳細的保鮮行業分類信息，能讓有需要的會員及時、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達成滿意的合作。會員可以發布自己的特色信息，方便客戶在食品網平臺上實現供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時主動為供求雙方牽線搭橋，并提供后期的跟蹤服務，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關服務。

　　（1）會員費

　　食品網分為免費會員和付費會員2種，免費會員得到的是基礎服務，付費會員隨著會員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務。

　　具體的會員收費方式以及享受的服務差異請參閱《食品網會員服務及收費標準》

　　（2）廣告費

　　食品網的會員希望通過食品網的醒目位置對公司、品牌或產品進行宣傳，增加行業會員對其公司、品牌或產品的認知和熟悉，以達到提升行業知名度的效果所支付的費用。

　　食品網的廣告費通過獨立IP進行折算收取，行業網站的IP數是網站最真實有效的會員資源的展示。

　　（3）店鋪裝修收費

　　會員在食品網發布產品或特色信息后，通常需要專業化的店鋪，以彰顯公司的實力和品牌的價值，以及產品的特質，經過個性化裝修后的店鋪，將滿足會員此類需求。

　　2、食品商城B2C平臺

　　食品商城將以解決食品衛生和安全問題為導向，向消費者提供有機食品、時令果蔬、保鮮產品等符合現代生活理念的食品和生活用品。

　　（1）運營管理年費

　　運營管理年費即平臺使用費，是食品商城的日常運營所產生的技術支付和服務管理的費用。

　　（2）廣告費

　　食品商城的商家希望通過食品網或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進行推廣、以激發消費者對其商品的購買欲望，以達到促銷的目的所支付的費用。

　　（3）交易服務費

　　交易服務費=商家在食品商城售出的產品銷售額*事先約定的扣點扣率

　　三、招商全面解決方案

　　在以上策略的指導下，經過專業培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施招商政策。

　　例如，根據不同類型的會員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；

　　食品商城運營初期，降低或減免運營管理年費；

　　妥善安排好各會員的增值服務，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；

　　根據整體市場定位和業態組合，對進駐商家提出要求，并協助他們調整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質。

　　四、項目宣傳推廣渠道

　　在項目宣傳推廣方面，實行"資源整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

　　一為網絡線上宣傳，二為招商線下活動。

　　具體招商渠道如下：

　　1、線上渠道

　　(1)微博

　　是基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點，是目前最熱門的網絡營銷手段。

　　(2)論壇

　　為用戶提供了一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發布信息或提出看法。交互性強，內容豐富而及時的網絡服務系統。目標用戶可以獲得信息服務并進行討論。

　　(3)團購

　　團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購的主要方式是網絡團購。

　　(4)旺旺

　　是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網的即時通訊軟件，能找客戶，發布、管理商業信息；及時把握商機，隨時洽談做生意！

　　2、線下渠道

　　邀請并組織相關行業人士參加招商會，宣傳食品網并招募食品網的會員和食品商城的商家。

　　五、招商質量、費用策略

　　為把招商計劃落到實處，達到多快好省的目標。我們在招商質量、費用上進行統一把關，統一控制。采取用時間推動表控制進度；根據招商進度在前期對食品商城的商家進行粗放型的吸收，在中期對商家進行精細型的挑選，在后期對商家去粗取取精。根據市場定位采用優厚的待遇重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。

　　1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

　　2、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。

　　3、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。

　　六、招商階段和時間安排

　　1、階段劃分

　　招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個階段。

　　2、時間安排

　　由于食品商城的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不會結束的。但為了明確計劃，特定目標如下：

　　（1）截止到20xx年5月底，完成招商籌備階段。

　　（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期階段。

　　（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期階段。

　　（4）截止到20xx年12月底，完成招商后期階段。

　　七、招募人才

　　再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的核心任務。

　　計劃新聘2名招商專員，通過網絡等多種渠道物色具有從業經驗、擁有客戶資源的高素質招商人員，組建專業化團隊。但這遠遠不夠。一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：

　　1、行業知識的培訓，以使團隊成員對行業有一個認識；

　　2、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個了解；

　　3、客戶開發的培訓，以使團隊成員熟悉開發客戶的渠道

　　4、招商技巧的培訓，包括接洽語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力；

　　5、招商制度的培訓，包括語言藝術、招商制度說明和合同解讀。

　　八、招商機制

　　招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

　　（1）招商人員獎勵政策

　　（2）招商人員處罰政策

　　（3）招商人員日常管理規范制度

　　九、招商資料

　　1、食品網會員服務及收費標準

　　2、食品網服務協議書

　　3、食品網廣告買賣合同

　　4、食品網合作協議

　　5、食品網商務人員薪資及提成標準

　　6、食品網招商要求

　　7、商戶合作承諾函

　　8、招商人員管理制度

　　9、食品網合作商戶登記單

招商策劃書2

　　一、項目名稱：

　　天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）

　　二、項目地址：

　　天津濱海國際石材城位于天津濱海新區西區（塘沽區四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

　　三、項目規模：

　　占地1000畝（注：本人有意識地將項目規模提到千畝，意在提高檔次。可否由王總定）。分兩期開發，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀、給排水、供電、服務等綜合配套設施建設項目）。

　　四、建設單位：

　　新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司

　　五、建設條件：

　　項目地點的天津濱海新區，是經濟繁榮、社會和諧、環境優美的宜居生態型新城區，她依托京津冀、服務環渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現代制造業和研發轉化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。

　　1、區位優勢：天津濱海新區，地處當今世界經濟發展最活躍的東北亞地區的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

　　2、交通優勢：海、陸、空立體交通網絡發達，是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。

　　4、工業基礎優勢：濱海新區是我國重要的石油開采與加工基地。電子信息業名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產規模和產品質量世界知名、全國領先。石油套管產量躋身世界四強。

　　5、體制創新優勢：濱海新區擁有國家級開發區、保稅區、海洋高新區、出口加工區等一批功能經濟區。

　　六、效益評估：

　　七、投資方式：

　　租賃、合資或合作。優先歡迎資金雄厚、技術領先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業入駐國際石材城。

　　七、準入條件：

　　嚴格執行石材城規定的投資強度標準，用地每畝按規定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設期限，保證按期動工，如期建成投產。

　　八、優惠政策：

　　1、享受園區制定的招租優惠政策（另附）；

　　2、供地價格以現有標準規定的最低標準掛牌，并負責協調解決相關建設問題；

　　3、其他優惠實行“一事一議”。

　　九、前期工作進展情況：

　　已取得土地使用權及完成詳細規劃。

　　十、聯系方式：

　　招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協調溝通和跟蹤服務。

　　辦公地點：天津市塘沽區路號xx大廈xx樓xx室

招商策劃書3

　　招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。

　　主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產品招商會

　　宗旨:展示產品特點及企業實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單. 程序及具體細節：

　　一、招商會議時間策略和地點策略

　　(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　　(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

　　二、招商人員及參會工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

　　b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

　　c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等) d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

　　(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

　　(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

　　(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

　　(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請對象確定

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

　　通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)

　　四、確定招商宣傳渠道

　　(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

　　(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃

　　對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

　　六、招商會細節安排

　　招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

　　(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

　　(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

　　(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

　　(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。

　　(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

　　(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

　　(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

　　(8)會議結束后贈送禮品。

　　七、會后跟單流程

　　(1)電話跟蹤回訪

　　(2)營銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會結束后做好善后工作

　　(1)安排好客戶的.返程事宜

　　(2)總結此次招商會的得失

　　(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

　　會議程序：

　　順序進行內容(演講)演講人時間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

　　2企業介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業負責人10-15分鐘

　　3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

　　4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘

　　5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業銷售管理負責人15分鐘

　　6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

　　7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

　　9簽約商務代表、營銷負責人1天

　　具體時間安排：

　　1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

　　2.10：00-10：30領導講話

　　3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

　　4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

　　5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

　　6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

　　7.1：30-3：00分組討論;

　　8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

　　九.費用預算(以預計到會人計算)

　　1.場租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車:

　　4.空飄(2-6個)

　　5.氣拱門(1個)

　　6.花籃(6-8個)

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2*3米),6塊

　　12.易拉寶:10個

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個會議過程要注意三個關鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

　　3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業組織、控制管理、企業基本素質的活動，關系著企業整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

招商策劃書4

　　一、策劃目標

　　二、目前“市場”現狀及背景

　　“市場”地處省會石家莊商業中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發市場，雄鋸全國著名的新華集貿市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

　　該“市場”是在原有的占道經營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經營環境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。

　　“新市場”規模的擴大、營業面積的增加，僅靠原有商戶的經營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發揮的。如果不指定正確的經銷戰略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：

　　剩余的經營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經營成本較老市場增加的情況下，失去長期經營的積極性。對剩余經營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經營者的經營風險。

　　三、“海鮮水產交易市場”分析

　　通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。

　　2 、微觀分析：該市場所處優勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩定的經營基礎。但對投資規模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，又會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。

　　四、總體策劃戰略

　　“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。

　　首先要闡明“招商”與“造市”的關系，市場規模擴大了，營業面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經營策略，開局非常關鍵。

　　“招商”方略：

　　在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶引進對象在哪里？海鮮水產養殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告傳播媒體和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。

　　“造市”方略（營銷方略）

　　在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現“市場”的批發功能，來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。

　　五、招商方案細則

　　1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經營。可再增加如下幾種選擇：

　　可采取“先進入，后選擇，試營業”的實驗法，根據我們的招商進度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同。可： 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優惠政策，合同鑒定越早，優惠政策越好，在試營業的前提下，利用優惠政策吸引商戶留下來，安心經營。

　　用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經營品種較單調的小商戶和品種單一的水產養殖戶不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。

　　用“組合法優惠法”對一些有實力、有經營頭腦，經營品種多的大商戶，可實行多租多優惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內成規模經營。

　　2 、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

　　根據不同的目標招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

　　對無定位目標招商群體，可選擇傳統的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標群體。

　　對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商群體，可采取“走出去，請進來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內外的“海鮮水產品市場，發放給這些海鮮水產品經營者，讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的了解我們的經營環境，經營優勢，從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來，進入我們的市場。

　　對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養殖戶，可通過各級縣市的水產主管部門，了解到各水產養殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發市場的規模效益和零售市場巨大利益。

　　對全國各地及沿海地區的海鮮水產基地的目標招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網絡媒體，把全國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的市場。

　　招商廣告內容的體現：

　　體現市場的“地理優越性”，要簡單明了，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿市場’，全國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分布四周。”

　　體現“市場”的規模性，要重點突出“市場”的批發功能，零售優勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

　　經營范圍，要突出特色，以海鮮水產為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

　　廣告內容表現規律：就是要讓目標商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現，如：“元月八日試開業，商戶入駐率就達 60% ，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。

　　六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

　　一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

　　市場 CI 設計：

　　因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標志性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業圈內。

　　把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場占有率。

　　針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發給市場內、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產品，都來該市場消費。

　　服務營銷：

　　借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優惠政策，爭取政府有關部門為該市場的經銷商，經市場內商戶認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內的經銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。

　　規范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

　　市場經營者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱，質檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現象出現，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

　　科普營銷，引導消費：

　　根據該市場的經營品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產品的好處，引導和開發省會海鮮水產品市場的巨大市場。

　　借市揚名、降低營銷成本。

　　對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。

　　市場全稱：“北大街海鮮水產交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。

　　準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

　　制造時間，新聞營銷。

　　圍繞各級政府關注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產養殖戶解決賣難”，“建立市場監督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

　　做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。

　　分析該市場現招商狀況，分析剩余攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

　　媒體投放計劃如下：

　　印刷數萬份招商彩色宣傳頁，散發到各個水產市場、蔬菜市場的水產經營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產品養殖基地。（招商內容和促銷內容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現兩項內容）投資大約 50000 元。

　　選擇投入費用低、傳播大的網絡媒體，發布招商廣告，時間可投放到招商結束，約需投放 5000-10000 元。

　　選擇免費的“中國農副產品供求網”、“中國水產網”“中國漁業政府網”等多個網站發布文字招商信息。

　　七、實施概述

　　首先市場決策層要對本案例反復論證，達成共認，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。

　　延伸閱讀：

　　內容

　　招商廣告是對產品或項目進行展示的第一步，它要吸引經銷商的注意力，闡述招商內容與市場前景，讓經銷商看到利潤所在，同時對自己的投入與產出能作出一個初步的概算，從而引發經銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進一步接觸、洽談。因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關系，招商已經成為眾多企業尤其是中小企業青睞的香餑餑為企業創造了銷售奇跡，立下了汗馬功勞。

　　但招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的“死亡”。

　　現階段，招商一般通過如下三種方式進行：

　　1、傳統媒體招商

　　2、網絡招商

　　3、展會招商

　　其中，傳統媒體招商和展會招商效果逐步下滑，招商成本費用高，效果弱，且時間成本、人力成本和財務成本消耗都比較大。網絡招商分為專業招商網站招商和一般性網站招商頻道招商兩種，其中以專業招商網站招商最為快捷，廣告在其中起的作用也最為明顯。

　　在專業招商網站中，以上海通路快建網絡服務外包有限公司旗下的生意街平臺的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過選擇高質量和合法的項目來進行招商廣告推廣，一方面通過創業指導和商機速配，幫助企業的優質項目和各地的經銷商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環境，幫助創業加盟者放心、便捷地獲取真實的項目信息，更是讓企業的招商廣告快速、高效、低風險成本地推向市場投資者，加速了企業招商的進程，幫助企業渠道建設快速走向市場。

招商策劃書5

　　一、賽事背景

　　xx年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

　　20xx年，中國青少年發展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78、9%的學生渴望觀看奧運會，在2008奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛視合作，聯合全國青基會系統實施“加油20xx——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。

　　二、指導思想

　　通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業形象。

　　三、舉辦單位

　　主辦單位：中國青基會、東方衛視、招商銀行、統一企業、各省級青基會。

　　承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

　　四、舉辦時間

　　20xx年5月28日—6月2日

　　五、舉辦地點

　　上海市xx體育館

　　六、所需資金用項

　　總冠名(15萬元，獨家)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

　　七、權益與回報

　　1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市xx企業希望小學代表隊﹚

　　2、在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3Mx2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;

　　3、開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，()在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統一頒發獎杯一座和榮譽證書。

　　4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

　　5、東方衛視對本次活動贊助企業進行報道。

　　企業冠名回報

　　一、電視臺專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

　　二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道(出征儀式，市、公司、縣、鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

　　三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。

　　四、天津代表隊旗子冠名。

　　五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。

　　六、取得好成績回來開慶功會。

　　七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

　　八、贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。

　　電話：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士

招商策劃書6

　　一、活動主題：

　　名稱：靚E之星

　　宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

　　活動內容：一個基于網絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。

　　二、活動單位：

　　主辦方：XXX網站協辦方：xx*網吧

　　三、活動的目的：

　　1、擴大XXX網站的知名度，增加XXX網站論壇的人氣 2、宣傳xx*網吧，長期為網吧帶來穩定的客源

　　四、可行性分析：

　　A、有利因素：

　　1、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。

　　2、XXX網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成為世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎。

　　3、xx*網吧附近有三個院校，XXX網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近XXX網站，產生共贏的局面。

　　B、不利因素：

　　1、XXX網站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。 2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

　　C、采取的措施：

　　1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。

　　2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。

　　3、對于所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。

　　4、比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行

　　為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

　　5、加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。 6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。

　　五、組織策劃：

　　1、網吧宣傳：網吧海報制作等（1人）

　　2、網絡宣傳：網絡宣傳品的制作，以及去其他網站的宣傳（1-2人）

　　3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。（2人）

　　4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作（1人） 5、校園宣傳品的制作及發放。（2人） 6、專題頁面制作。（1人） 7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8、照片的簡單處理上傳。（1人）

　　六、協辦方的合作和回報。合作方式：

　　1、在網吧適當位置放置宣傳海報。

　　2、 xx*網吧推薦10人參加。

　　3、在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設成論壇首頁。

　　4、負責網吧的報名，提供特別參與200個上機卡，并負責特別參與獎的發放審核工作。回報方式：

　　1、 xx*網吧作為指定報名地點。

　　2、所有網吧報名的人，報名貼將注明xx*網吧推薦。

　　3、在網站開辟活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳xx*網吧。

　　4、本活動可長時間為網吧帶來一個穩定的客流群體。

　　5、在第二期活動中，在三大院校（西安石油學院、西安美術學院、醫學院）宣傳xx*網吧包括傳單、現場活動等。

　　6、 9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。

　　7、 xx*網吧可以在選手中挑選形象代言人。

　　七、賽程整體規劃：活動安排兩期：

　　第一期：7月初至8月底，本期活動處于學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與）

　　第二期：8月底至9月底，本期活動處于學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，并在網吧舉行模特簽約儀式。

　　八、活動細則：

　　活動時間：7月10日-9月29日

　　報名地點：XXX網站論壇 xx*網吧參賽條件：性別不限，年齡不限

　　報名方式：論壇街頭寶貝版塊發布個人參賽報名帖一個。并附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯系方式、個人參賽感言。參賽人數：不限第一期：（7.10-8.20）

　　報名時間：7月10日-7月31日（含31日）評選時間：8月1日-8月15日獎品發放：8月20日前

　　第二期：（8.20-9.29）

　　報名時間：8月20-9月10日（含10日）評選時間：9月11日-9月25日獎品發放：9月29日前網吧活動：9月29日

　　評選方式：

　　1、報名截至后，我們將發布投票評選貼。

　　2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發布在街頭寶貝版面。

　　3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

　　4、評選截至后，評選結果按票數決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。

　　5、如出現并列名次的情況，網站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發帖量），二次評選工作在三日內完成。

　　評選要求：

　　1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持XXX網站論壇的發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。

　　3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在XXX網站。

　　4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

　　九、獎勵辦法：

　　第一名：500元RMB，XXX網站簽約模特，入圍獎（2-5）：30Q幣充值

　　特別參與獎：在xx*網吧報名者，在論壇報名后，可在網吧填寫報名表一張，一經核實即可獲得上機卡一張。

　　（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去xx*網吧領取）

　　十、活動預算：

　　XXX網站

招商策劃書7

　　市場分析

　　1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳

　　2.因為年年都有新生，如果條件可以商家還可以同我們建立長期友好合作關系

　　3.高效廉價的宣傳，在以往的校內活動中我們積累了不少宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動

　　4.全校有過萬師生了解此次活動，并且有相當一部分人參與其中，時校園中最具影響力的活動之一

　　贊助活動意義

　　1.增加校企間的交流與合作，共同學習共同發展

　　2.擴大公司在高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率

　　3.通過贊助商相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益

　　我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。

招商策劃書8

　　一、招商會形式的設定：

　　招商會時間:

　　招商會主題：項目推介會。

　　流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY

　　—退場

　　招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

　　根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發布會

　　根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合

　　作。招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會

　　選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

　　二、招商會物料準備（招商會會展布置由執行公司制作）三、招商會會場選擇、布置場景

　　1、招商會地點： 2、場地費用：

　　3、布置場景：

　　四、邀請人員名單：

　　1、政府相關領導、投資人員等

　　2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電臺、電視臺等（）

　　五、招商會人員準備：

　　1、主持人邀請

　　2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐

　　4、省市領導發言人、招商代表發言人

　　六、項目推介會費用預算

招商策劃書9

　　一、活動名稱：

　　四川大學錦城學院校園角落文化

　　二、活動時間：

　　待定

　　三、活動地點：

　　四川大學錦城學院

　　四、活動主題：

　　文明——從角落開始

　　五、活動目的：

　　1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園

　　2、積極與商家尋求共同發展的長期合作模式

　　3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心

　　4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設

　　5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質，維護好錦城的形象

　　六、策劃主辦單位：

　　四川大學錦城學院校文明勸導志愿服務隊

　　七、四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務隊簡介：

　　四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務隊（以下簡稱：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學工部和院團委直接領導的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務全院師生，為創造和諧文明的校園環境不懈努力，受到學院領導老師和學生的一致好評。

　　八、具體活動項目：

　　角落文化（具體活動流程見附件）

　　九、可行性分析：

　　1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學樓、圖書館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

　　2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比；

　　3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

　　4、加上貴公司嚴謹的管理和優良的產品，為顧客提供全方位服務，對于宣傳效果而言，存在著穩定的基矗

　　十、贊助效益分析：

　　因為本次活動規模大，面向對象廣，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹立良好的企業形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應無限，期待您的參與。

　　十一、雙方關系：

　　甲方（文勸）為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

　　乙方（貴公司）為錦城學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

　　十二、甲乙雙方權利及義務：

　　甲方權利和義務

　　1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

　　2、甲方在協議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現

　　3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：xx祝賀文勸角落文化正式啟動）

　　乙方權利和義務

　　1、乙方為角落文化提供活動贊助費

　　2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式并制作

　　十三、我們能為貴公司提供的：

　　1、100個衛生間的廣告覆蓋

　　2、260個班級的廣告覆蓋

　　3、3240個宿舍的廣告覆蓋

　　4、10000名學子的廣告覆蓋

　　附件：

　　角落文化：

　　一、前期準備：

　　1、設計文明標語若干

　　2、巡視校園，對需要添加文明標語的地方進行登記

　　二、活動開展時：

　　1、通知所有干事，安排人員進行粘貼活動標語

　　2、對活動當天的情況進行拍照，并寫篇新聞稿，發到文勸的博客上，并發送院報。

　　三、活動后期：

　　安排人員定期對活動標語進行檢查

招商策劃書10

　　一、項目建設背景及優勢

　　電子信息產業一直都是我國重點關注與支持的高新技術產業，20xx年，我國規模以上電子信息產業銷售收入規模7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產業收入1.3萬億元，增長31.3%。規模以上電子信息制造業工業增加值增長16.9%，比上年加快11.6個百分點，高出工業平均水平1.2個百分點;實現銷售產值63395億元，同比增長25.5%。

　　以此同時，我國電子信息產業區域發展出現不同格局。首先，中西部地區電子信息產業發展快于東部地區。20xx年，中部地區規模以上電子信息制造業收入、利潤分別增長42.5%和80.4%，分別高出全行業平均水平14和26.7個百分點;西部地區收入、利潤分別增長46.6%和55.8%;東部地區收入、利潤分別增長27.3%和51.8%，扭轉上年下滑(-2.3%、-5.4%)態勢。從投資看，中部地區完成1645億元，同比增長49.5%，高于上年2.9個百分點;西部地區完成643億元，同比增長14.6%，低于上年57.7個百分點;東部地區完成3705億元，同比增長49.1%，高于上年47.7個百分點。其次，產業向中西部地區轉移加快：一是沿海地區的周邊省份增長加快，安徽、江西、河南、湖南、廣西等地區銷售產值增速均超過35%。二是隨著西部大開發戰略推進和川渝綜合改革試驗區實施，四川、重慶加大招商引資和電子信息產業發展力度，銷售產值分別增長49.6%、74.4%。

　　湖南地處中國的中部地區，其電子信息產業發展迅速，而項目所在地的長沙經濟技術開發區更是被政府批準的國家級經濟技術開發區。北京－香港、上海－昆明高速公路成十字交叉坐落于此，機場高速、107國道、319國道立交互通，東至黃花國際機場，南接長沙、湘潭、株洲城市群，區域優勢得天獨厚，加上多年來，區內不斷加大基礎設施投入，形成了“供水好、排水暢、電力穩、道路通、供氣足、信息靈、收視佳、環境美、服務優”的良好發展環境，各個方面均能滿足經濟高速發展的需要。

　　二、項目建設內容與規模

　　項目由投資方自主設計建設。我們已規劃了項目建設用地500畝，建設內容一般包括：晶元生產區、顯示器件區、消費電子產品區、電子元器件區、信息化設備區、專用儀器儀表區、其他硬件產品區。項目全部建成后，將實現年銷售收入30億。

　　三、項目建設總投資及籌措方案

　　本項目預計總投資為15億元，其中固定投資為13.5億元，流動資金占用1.5億元，主要由企業自籌。

　　四、項目建設前期工作

　　已完成項目可行性分析，并規劃了項目用地。

　　五、招商方式及邀商對象

　　擬采取獨資方式引進世界或國內知名顯示器、消費電子產品、電子元器件、信息化設備、專用儀器儀表以及其他硬件產品生產商投資設廠。

　　六、投資回報方式

　　自主經營、自負盈虧。

　　七、投資效益分析

　　項目建設期為2年，項目達產年可實現年收入30億，項目利潤可達到4.5億元/年，投資利潤率30%，投資回收期（包括建設期）為6.2年。

　　八、聯系方式

　　單位：國家級長沙經濟技術開發區管委會招商合作局投資促進處聯系人：王頊

　　聯系電話：86-731-840111xx

　　傳真：86-731-840200xx

　　email: wx06xx@sina.com

招商策劃書11

　　開業前期的活動方案：

　　第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷活動方案。

　　第二：開業期間推出具有優勢的聯通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯通定制機。

　　第三：開業期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。

　　第四：公司策劃部和企劃部在當地進行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉鎮，村，蘇木，同時再次發放dm單。

　　第五：公司活動主題：

　　（1）開業大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。

　　（2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。

　　（3）每年大型的店慶活動。

　　活動目的在于打造服務品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴展業務規模，努力把聯通公司和五原數碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業前線陣地。

　　開業期間的活動方案：

　　把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產生市場氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業績.

　　具體促銷活動策劃如下:

　　（1）五原數碼城準備點小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費者贈送，讓他們記住五原數碼城，并產生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實用，很受消費者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫一份調查表，留下聯絡方式了，方便以后回訪消費者。

　　（2）五原數碼城印制5000張服務卡，服務卡預存一定的服務費，這些服務費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務，以一定的折扣價購買商品。家庭用戶憑借服務卡可以在華夏科技公司免費安裝系統，升級游戲，下載歌曲等服務，同時可以用服務卡的預存金額換取殺毒軟件，系統光盤，學習軟件等商品。服務卡也是五原數碼城的信譽卡，可以存儲用戶信息，并且在數碼城消費會產生積分，積分對應會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。

　　印刷一定數量的金卡，服務更加體貼，比如終身免費上門安裝系統，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調試網絡故障等。

　　（3）讓大戶提供一定的贊助，搞點派送活動，凡是在開業期間到場的消費者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數碼城通過籌備開業慶典來彌補，比如搭建舞臺，邀請樂隊等。或是用廣告位置給予補貼。

　　（4）電腦賣場和手機賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數碼城買電腦就可以送手機話費，在五原數碼城手機賣場買手機就可以得到免費服務卡一張，可以免費安裝一次系統，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統的光盤，或者贈送一個讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等。互動活動搞好對機賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費者對五原數碼城的服務的認可度提升，繼續增加親和度，使五原數碼城與其他單獨的手機賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。

　　（5）以五原數碼城為發起者，組建一個商家聯盟，認可五原數碼城的服務卡，比如憑借服務卡可以在哈德姆消費的時候打折，可以在華夏網城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時候要在五原地區選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業只選擇一家。

　　（6）以五原數碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎者可以獲得五原數碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發布一些數碼新產品的時候搞一些主題數碼攝影比賽。

　　（7）五原地區二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯絡交易地點，很不方便，可以在開業的時候搞個以舊換新的活動，把五原數碼城的二手市場宣傳一下，讓消費者知道五原數碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。

　　詳細招商計劃:

　　五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經經營多年的老戶,二是準備進入it市場的新戶,三是實力雄厚,跨區經營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時間,提前開業.

　　1.招商準備工作

　　a.制作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內容,傳達所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產品,搞促銷活動.

　　b.在一樓大廳設立一個招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費者進行招商信息的咨詢.

　　c.準備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復播放.

　　d.在電子屏幕上循環滾動招商信息.

　　2.招商策略

　　a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續,給與廣告支持,并指導他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導作用和心理壓力.

　　b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯,增加他們入駐的動力.

　　c.發表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數碼城對商戶的承諾再次傳達,讓商戶對數碼城產生信任.

　　d.利用手機賣場的火爆炒作數碼城的影響,讓商戶和消費者覺得數碼城是一個關于數碼it產品的旗艦商城,不去會錯過好機會.

　　e.制定針對三種類型商戶的套餐方案

　　(1)對于實力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個.擴大面積或者增加柜臺在原價基礎上累加.

　　(2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優惠.

　　(3)對于新戶或者是實力一般的商戶,推薦”經濟套餐”3999元三節柜臺4999元8平米門店

　　當然價格可以靈活調整.以適用不同的商戶.

　　(4)殘疾人,復員軍人,教師,下崗職工憑相關證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.

招商策劃書12

　　一、項目名稱：

　　XXXX項目招商策劃書

　　二、項目概述：

　　將XXXX打造成為國家4A級旅游景區，振興南珠產業。

　　三、策劃書主要內容：

　　項目初步選址：位于廣西XX市XXXX周圍1.62平方公里，擬按國家4A級旅游景區規劃建設。

　　主要建設內容有：恢復性擴建現有XXXX。修復完善老城，保護舊城墻、古井、古榕樹，修建大棚保護裸露的珍珠貝。以南珠文化為元素，修立太監墳碑，介紹提升“太監割股藏珠”等故事或傳說；建設南珠歷史展覽館，通過科普珍珠知識，展示南珠歷史演變、種類、品質；建設南珠碑林，將漢唐以來贊美南珠的詩詞歌賦刻碑展示；建設與南珠有關的名人廊；挖掘與南珠及三婆廟有關的神秘故事和傳說；復原當年白龍城，制作展示白龍城模型；開發南珠旅游紀念品，印制南珠畫冊；開發游客體驗性旅游產品如漁家樂等，實現“當一天漁民，住一宿漁家，看千年南珠文化”。

　　項目總投資：不少于3000萬。

　　產業背景及優勢：XXXX地處白龍海灣，擁有豐富的海洋、沙灘、紅樹林等自然旅游資源。XXXX是南珠文化的標志，六百多年歷史遺址，是北海“疍民”、“珠民”的生產生活歷史見證，具有豐富的人文旅游資源內涵，歷史文化源遠流長。通過古城保護和旅游區的打造，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中國歷史文化名城名村的內涵和外延，進一步加大對非物質文化遺產的保護。

　　四、招商方式：

　　在各投資商提交的項目策劃書中，通過專題研究、實地調研、專家評估等方式，遴選最優最佳方案。

　　五、項目用地：

　　由規劃、國土部門出具用地情況及開發條件，對策劃書中標公司依法優先供地。

　　六、提交成果截止時間：

　　5月12日。

　　七、聯系人及聯系方式：

　　略

招商策劃書13

　　一、外廣場：

　　活動時間：

　　活動地點：

　　活動內容：

　　戶外廣場組織演藝公司進行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進行接待引導并派發禮品，并對經營項目、招商政策等進行講解。

　　禮品贈送地點：

　　招商部門口禮品發放處。

　　操作細則：

　　禮品發放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。

　　二、招商啟動會活動：

　　活動時間：年x月25日上午10：00（暫定）

　　活動地點：xx酒店會議廳

　　活動內容：

　　9：50對蒞臨嘉賓引導至汾大酒店會議廳并安排就坐，10:00招商會正式啟動。重點講解本項目的位置優勢、經營定位、招商政策等。招商會議結束，向太原來的商戶贈送禮品。

　　贈送地點：

　　xx酒店接待處

　　操作細則：

　　禮品發放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。

　　備注：

　　產生費用項目布場費、噴繪費、車輛費、酒店會場租金、就餐費、住宿費、禮品費。另需找一名素質較高的主持人負責主持會議。

招商策劃書14

　　您好！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來，河西學院農學系將于20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢”文藝晚會，本場晚會是面對全院師生的大型的文藝晚會。屆時，我們將邀請學院黨政領導及各系主要負責人出席晚會。現我們誠邀各行業優秀商家共同舉辦本次活動，相信有你們的加入我們的晚會會更加絢麗光彩。通過本次活動，您的產品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣，使您的產品更加深入人心，為你帶來豐厚的經濟效益，同時也是我系和您建立友好合作關系的良好開端。

　　一、基本情況

　　主題：農學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會

　　時間：20xx年12月11日晚7：30

　　地點：河西學院音樂廳

　　策劃主辦單位：河西學院農學系

　　贊助單位：

　　二、市場分析

　　1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2品牌效益：學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性來表現自己的時尚活動。

　　3.因為年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個長期友好合作的關系。

　　4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。

　　5.本次活動有一萬多人了解，并至少有超過20xx人能進場參與。

　　6.假如這類活動能再次成功舉辦，我系將會在下年的同一時間策劃更大的一次活動。本次活動非常關鍵，意義深遠，商機無限！

　　三、合作細則

　　1.我們主要負責此次活動的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。

　　2.活動前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優惠券等由我方代為張貼。

　　3.元旦期間的校內各種海報、條幅、傳單、優惠券等由我方代為張貼。

　　4.將商家的名稱及相關標語融入到晚會中。

　　5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

　　四、學生消費的主要熱點

　　1.文化用品：主要集中在數碼產品、手機、電腦、書籍和學習用品等；

　　2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運動系列等；

　　3.日常消費：集中在特色餐飲、小吃、商場、超市和日用品等；

　　4.美容美發：集中在化妝用品、美容、美發等。

　　五、宣傳工作

　　1.橫幅在校園南北區醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會前一星期懸掛到晚會結束三天后，公司可以以私人名義懸掛

　　2.刊物《大學綠色報》第一版予以報道

　　3.海報宣傳在校園內張貼大型海報，達到最大的宣傳效果

　　4.展板

　　六、商家補償計劃

　　名稱形式備注

　　冠名權贊助金額要超過半數方可有冠名權。

　　海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，商家自行設計也可

　　橫幅宣傳在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業化。

　　現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，效果十分明顯

　　特邀嘉賓我們邀請貴公司的代表來參與我們的活動現場

　　七、結束語

　　親愛的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠懇認真的態度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報。

　　農學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會招商合同協議書

　　甲方：河西學院農學系

　　乙方：

　　甲乙兩方本著“繁榮校園文化，服務學生成才，宣傳企業形象，合作互惠共贏”的原則，經協商簽訂如下合作協議并承諾共同遵守協議中各項條款。經過友好協商一致，現就農學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會的活動達成以下協議：

　　（一）贊助項目說明

　　1、項目：農學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會

　　2、贊助內容：活動期間的部分活動經費支出；

　　3、活動時間：20xx年12月11日；

　　4、活動地點：河西學院音樂廳。

　　（二）贊助費用及回報

　　1、贊助：費用為人民幣（￥ .00元）。

　　2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;

　　3、回報

　　（1）農學系出宣傳展版及海報；

　　( 2 ) 在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.；

　　(3) 用宣傳橫幅放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；

　　（4）活動期間由甲方提供場所及硬件設備。

　　（三）項目合作進度

　　1、甲方

　　（1）甲方負責活動的組織開展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關資料；

　　2、乙方

　　（1）乙方有權過問甲方的活動進度，甲方必須如實反映；

　　（2）乙方在活動期間不得以任何形式進行商業性銷售活動(包括以任何形式獲取學生聯系方式和銷售商品。

　　（四）費用支出方式

　　贊助費的支付，經雙方商定，一次付清；懸掛條幅條；甲方為乙方發宣傳材料份，優惠券份，并在活動中提名（冠名）。

　　（五）附則

　　1、本協議的合作時間為：年月日— 年月日，協議合作期后雙方就繼續合作事宜進行磋商，并根據需要續簽合同；

　　2、未盡事宜，雙方經協商后再作補充解決，補充協商與本協議具有相同的法律效力；

　　3、在執行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致雙方之間可能產生一切爭執、異議和糾紛，可由雙方協商解決；

　　4、保密條款：雙方應保守協議條款的秘密；

　　5、本協議共兩頁，簽字時協議為一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力，經雙方簽約代表簽字后生效；

　　甲方(蓋章)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿

　　簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿

　　簽字時間：20xx年月日簽字時間：20xx年月日

招商策劃書15

　　合伙人(甲方)：王華華(女)，身份證號碼:

　　合伙人(乙方)：鄒華兵(男)，身份證號碼:

　　合伙人(丙方)：游龍林(男)，身份證號碼:

　　合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協議如下：

　　第一條甲乙丙三方自愿合伙經營_周記留一手特色烤魚，門面地址及名稱：老城法院街(華華快餐店)，每天經營時間：下午4:00至晚上3:00，租金：每月4000.00元，三方平均投資。

　　第二條本合伙餐飲經營期限為一年，一年以后如門面無不可預料的變化，甲乙丙三方均有續期經營的權力。

　　第三條合伙三方共同經營、共同勞動(三方各出主要勞動力一個，其余聘請人員工資納入成本)，共擔風險，共負盈虧。盈余虧損三方當天進行平均分配。

　　第四條他人可以入伙，但須經甲乙丙三方同意，并辦理增加出資額的手續和訂立補充協議。補充協議與本協議具有同等效力。

　　第五條出現下列事項，合伙終止：

　　(一)合伙期滿;

　　(二)合伙三方協商同意;

　　(三)合伙經營的事業已經完成或者無法完成;

　　(四)其他法律規定的情況。

　　第六條甲乙丙三方不能單方面終止合作協議，如經協議同意終止經營，本店周記留一手特色烤魚的牌子不能再留用，必須拆除，否則侵權。

　　第七條本協議未盡事宜，雙方可以補充規定，補充協議與本協議有同等效力。

　　第八條本協議一式_叁_份，合伙人各一份。本協議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

　　合伙人(甲方)：______(簽字或蓋章)

　　合伙人(乙方)：______(簽字或蓋章)

　　合伙人(丙方)：______(簽字或蓋章)

　　_ _年_ _月_ _日

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