童裝店慶活動策劃方案（精選12篇）

　　策劃方案，是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，并高效地指導實踐行動。接下來小編搜集了童裝店慶活動策劃方案，歡迎查看，希望幫助到大家。

　　童裝店慶活動策劃方案 1

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷執行促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。

　　如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

　　三、促銷活動的.效果反饋

　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

　　促銷現場將包含以下幾項主題活動

　　愛我你就抱抱我——親子游戲

　　游戲設計簡述：將Lx標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

　　參與條件：

　　1、現場購物，憑當日購物小票

　　2、銀卡會員可直接參與。

　　效果預測：

　　活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“Lx”品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。

　　銷售促進（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

　　隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。

　　童裝店慶活動策劃方案 2

　　1.打折銷售

　　打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進行控制，免得影響以后的銷售。

　　2.發放優惠券

　　優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優惠卷，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客。

　　3.贈送小禮品

　　贈品是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的'普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。

　　4.開展抽獎活動

　　抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥幸獲大利心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價位更高，不確定性，更能引發顧客的嘗試心理。

　　5.現場親子活動

　　這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現場的親子活動需要有適合的主題，以及詳細的方案，在大型商場里經常見到這樣的促銷活動。其優點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離，在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進行。單一的親子活動比較少見。

　　童裝店慶活動策劃方案 3

　　開業時間：x月

　　活動時間：x月x號—x月x號

　　（開業時間最好選擇在節假日，該時期銷售較旺，可以最快聚集人氣，活動一般跨度兩個周末。）

　　一、宣傳策略

　　在開業的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場所發活動傳單及氣球；傳單量建議為2000份（氣模小熊可購買一只用于常規可用道具，也可租借暫用）。

　　傳單內容：開業時間、促銷信息、店址、電話等

　　發放區域：

　　① 幼兒園/小學門口（放學時間發放，人流量大，直接面對目標群體）；

　　② 公園/兒童活動中心（晨練或傍晚發放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩）；

　　③ 店外及周邊商圈（下午或晚上發放，直接場所定位的中高端客戶）；

　　④ 附近中、高檔社區（下班時間發放，直接鎖定附近區域中高端客戶群體；

　　二、活動期間氛圍營造

　　店外：

　　櫥窗海報—活動告知（讓消費者更具體的`了解活動信息）

　　拱門、布條、花籃—營造氛圍（標語：熱烈慶祝：xx品牌xx店盛大開業）

　　店內：

　　導購員（統一著裝、精神飽滿，笑臉相迎）

　　禮品（擺放整齊，提升品質感和禮品價值）

　　陳列布置（用氣球或花束裝飾，活躍店內氛圍）

　　其他宣傳方式：開業慶典

　　邀請幼兒園小朋友或當地的慶典隊做開業表演，吸引人氣。

　　三、促銷方案

　　春裝新品亮相7.5折超值體驗！

　　秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折（3件以上4.5折）！

　　童裝店慶活動策劃方案 4

　　一、活動評估

　　該活動擯棄了商場在以往節慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、特促銷方式，迎合了消費者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，最限度的滿足商場對經濟效益的追求目標，并形成了社會各消費群體對超市的好評，達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

　　二、活動時間

　　六一兒童節當天

　　三、活動內容

　　屆時，超市將以兩活動主題給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的兒童節。

　　A：定格一瞬間，鎖定你童真的微笑

　　童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊里，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間。或許在多年后當你翻開相冊、回味這段往事時，它會帶給你更多的提示與更清晰的回憶。

　　今天是兒童節，在這個特定的節日里，小孩的參與將會給他留下最難忘的`回憶。

　　參與要求：消費者憑當天購物滿100元的小票，可由童裝店負責給小孩現場拍照一張。

　　B：“歡度六一”作文接力活動

　　也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習作過無數次的日記與作文，也使得其寫作水平不斷得以提高。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是，讓小孩參與到該活動中來，能最為成功的培養你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最有的樂趣。

　　寫作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫作活動的兒童朋友將按先后順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據自己的想法續寫出下一個字。即：該文章將會由眾多的兒童朋友來接力完成。

　　雖然該作文接力的活動形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠。活動結束后，童裝店將對原文進行打印后，貼與童裝店一角，以供消費者及各兒童朋友欣賞。各消費者也可憑購物滿100元的電腦小票，向童裝店索取原文復印件一份。

　　備注：該活動所接力完成的文章著作權將由本童裝店所享有。

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　　童裝促銷幾點注意：

　　賣場布置

　　孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

　　a、店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

　　d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

　　同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。

　　活動的選擇

　　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的`活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

　　我們來看一些例子：

　　加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動，特別是到兒童節，每個店面都希望加菲貓能在當天出現。

　　在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩的世界"，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節巴拉巴拉進行的推廣活動是"蹦謝媽媽的愛"，表現的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

　　當然，上面只是童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環節的相配合!

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　　一、活動背景

　　六一兒童節是孩子們最期待的節日之一，也是童裝店進行促銷活動的好時機。通過舉辦一系列有趣、富有創意的活動，不僅能夠吸引孩子們的眼球，還能提升童裝店的知名度和銷售額。

　　二、活動目標

　　1、提升童裝店的知名度和品牌形象。

　　2、增加童裝店的客流量和銷售額。

　　3、增進與孩子們的互動，營造溫馨、快樂的節日氛圍。

　　三、活動主題

　　快樂六一，童夢起航。

　　四、活動時間

　　六一兒童節前后的.一周

　　五、活動內容

　　1、限時折扣

　　在活動期間，對部分童裝商品進行限時折扣，吸引家長和孩子們前來選購。折扣力度可根據商品成本和市場競爭情況而定，建議設置多個折扣檔次，以滿足不同消費者的需求。

　　2、親子搭配比賽

　　邀請家長和孩子們一起參與親子搭配比賽，展示他們的創意和時尚品味。比賽可以分為多個組別，如家庭組、學校組等。評選出最佳搭配獎、最具創意獎等，并頒發獎品和證書。同時，可以將參賽作品拍照展示在店鋪內，吸引更多顧客關注和參與。

　　3、兒童節主題活動區

　　在店鋪內設置兒童節主題活動區，如“童夢樂園”、“夢幻城堡”等，讓孩子們在購物的同時體驗游戲的樂趣。可以設置一些互動游戲、DIY手工等，讓孩子們在參與中感受到快樂和成就感。

　　4、禮品贈送

　　在活動期間，購買指定商品或消費滿一定金額的顧客，可以獲贈精美禮品一份。禮品可以是玩具、文具、小食品等，根據店鋪定位和消費者需求進行選擇。

　　5、社交媒體互動

　　利用社交媒體平臺（如微信、微博等）進行互動宣傳，吸引更多線上用戶關注和參與。可以發布活動預告、活動現場照片、顧客分享等內容，與粉絲們互動交流，提升品牌曝光度和用戶黏性。

　　六、活動宣傳

　　1、制作精美的海報和傳單，張貼在店鋪內外和社區、學校等公共場所。

　　2、利用社交媒體平臺進行線上宣傳，發布活動預告和現場照片等內容。

　　3、與當地媒體合作，進行新聞報道和廣告投放。

　　4、邀請網紅或知名博主進行探店和直播推廣。

　　七、活動預算

　　略

　　八、活動評估

　　活動結束后對活動效果進行評估和總結，包括銷售額、客流量、顧客滿意度等指標。根據評估結果調整和優化未來的活動方案，提升活動效果和品牌形象。

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　　一、活動背景

　　六一兒童節，給孩子們送童裝是多數家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在家的期待中開始。

　　二、賣場布置

　　孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

　　a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺Ji在店內購買的消費者，更易購買。

　　d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

　　同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。

　　三、活動的.選擇

　　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

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　　一般而言，對于一些季節性商品，往往有服裝銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。

　　銷售技巧方法之獨次促銷法

　　商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分促銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的.印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

　　銷售技巧方法之輪翻降價促銷法

　　這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

　　銷售技巧方法之每日低價促銷法

　　即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10%~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的。

　　銷售技巧方法之拍賣式促銷法

　　當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的銷售技巧方法不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價，有的低于零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在周末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。

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　　一．市場調查

　　調查地點：

　　北京、上海、福州、廣州、貴陽五個城市；

　　被訪者：來自于不同層面的消費者。

　　調查方式：組織在校大學生，通過電話向遠在異地的親人、朋友、同學收集相關信息（問卷內容統一）。

　　調查結果如下：

　　（1）在購買童鞋時，大人指定品牌的情況占多數。但有60％的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長；童鞋的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。

　　（2）超過95％的消費者是在綜合性大商場和超市購買童鞋。因為那里產品品種全，質量可靠，各種活動多，孩子也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因（建議：建店時，一定要注意專賣店的品牌建設，同時賣場要對兒童有吸引力）。

　　（3）家長對廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前尚未發現不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽度的童鞋品牌。

　　（4）所有的促銷活動中，打折是最有效的手段，說明消費者的消費行為日趨務實；近70％的消費者所能接受童鞋價格在50～150元之間。

　　（5）大部分兒童的家長認為現在市場上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。

　　（6）現在童鞋品牌上百種，其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌，他們在各自的領域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費群。推出上一個新的童鞋品牌需高強度廣告投放。

　　（7）目前市場上童鞋品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式比較單一，品牌意識不強。市場上大部分鞋童沒有強調自己的特色。此外，童鞋的時尚性比較差。

　　（8）市場上童鞋的品牌專賣店較少。已經開設了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個比較賞心悅目的購物享受。

　　（9）童鞋大多數的價格為50～150元，知名度較高的產品定價相對較高。年齡段為0～15歲，大部分為3～12歲。就年齡而言，3歲的與7歲的式樣上沒什么區別，而只是在尺寸上區別，反映了童鞋市場中存在著有待于細分的市場空白。

　　（10）兒童用品的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為年父母，是具有經濟實力的群體。

　　二．結論（由于調查方法單一，調查區域有限，該結論僅供參考）

　　（1）我國童鞋市場消費群體與生產能力反差巨大

　　我國15歲以下兒童有2億多，其中6歲以下1.71億，7～15歲達1.3億，占全國人口近四分之一，其中獨生子女占兒童總數的34％。我國童鞋在鞋類市場中所占的比重僅為1％，有品牌的童鞋專業生產企業不到200家。

　　（2）國內品牌缺乏競爭力

　　童鞋雖然在整個鞋類市場中份額不大，但競爭激烈。目前，國外品牌童鞋占國內市場的50％，國內廠家占有的50％的市場份額中，只有30％擁有品牌，70％的童鞋處于無品牌競爭狀態。

　　（3）品牌童鞋價格偏高

　　除北京和上海等大城市外，國內多數消費者在購買童鞋時不崇尚品牌。近年來國內童鞋市場出現了一些國際品牌，雖然他們在質量和款式上比無品牌童鞋更具優勢，但價格偏高。由于經濟欠發達，目前我國主要仍以國內中低擋的童鞋消費為主。

　　（4）產品結構不合理

　　目前國內的童鞋市場中，產品結構不合理，市場上以嬰兒鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）居多，中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～16歲）偏少，尤其是大童鞋斷檔嚴重。

　　（5）童裝設計水平與國外差距巨大

　　根據對北京童鞋市場的調查發現，合資、外資、進口童裝品牌與國內童裝相比，材料上差距不大，差距主要在設計水平上。國內童鞋設計誤區主要表現在：色彩暗淡，款式單調，裝飾過于煩瑣，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，規格不全，尺碼斷檔嚴重。總體上講，我國童鞋一直停留在模仿國外童鞋色彩、款式的水平上，對國外的設計觀念、營銷理念卻一直沒有認真研究，因此對童裝缺乏科學認識，時代感弱，季節性不強；我國輕童鞋研究的現狀，使國內童裝始終徘徊在低檔次的水平上；我國沒有專門的童鞋設計研究機構和專業人士的培訓基地，產品克隆現象嚴重；企業在對童鞋的研究上，缺乏針對兒童自身生理特點進行的調查。一些廠家使用的兒童生理統計數據過于陳舊。

　　三．市場預測（該預測參考了一些網上資料，其可信度和權威性無絕對保證，僅供參考）

　　1．我國童鞋市場發展前景

　　專家預測，未來幾年童鞋將以每年8％的速度遞增，到2006年童鞋需求量將突破10億雙，因此，中國童鞋市場蘊藏著巨大的發展空間。

　　2．消費觀念和設計理念面臨改變

　　科學的童鞋消費觀念和設計理念是把童鞋作為對兒童生存、保護和發展的重要手段，并與美化社會結合，因此，抓住童鞋產業鏈的整體運作，適時推出實用簡約、美觀大方的童鞋是明智之舉。

　　3．外商進軍國內童裝市場計劃

　　國外、境外的制鞋業也對中國大陸的童鞋市場心儀良久。《香港商報》1999年底一份報告，建議港商“從兩極開拓大陸童裝（包括童鞋）市場”，因為國內童鞋市場發展兩極化現象明顯，即一方面質量好的產品價格偏高，另一方面價格低的產品在做工和款式方面達不到要求。目前內地低檔市場（50元以下）由國有及部分鄉鎮企業品牌占據，中檔市場（100～200

　　元）由三資企業、國有品牌及部分鄉鎮企業品牌占據，高檔市場（200元以上）基本由進口品牌、三資企業和國內某些品牌控制。目前，最令人注目的是由臺灣著名企業A—BB INTERNA―TIONAL CO．LDT獨家代理國際品牌“皮爾？卡丹”童鞋類產品（大中華地區童鞋總代理）開始進軍中國大陸市場。 “皮爾？卡丹”童鞋將以運動、休閑為主，充分體現“一切為了孩子”的理念；由著名童鞋設計師研發，專為中國兒童量身訂做：盡乎苛刻地追求完美――保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出，外商在國內童鞋市場的競爭還主要集中在高檔市場上，在中低檔市場尚未所形成的太強的競爭。

　　4．童鞋用料上的流行趨勢（信息中國皮革信息中心）：

　　鞋類用料主要有三種：布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革（以一種合成纖維材料做底襯，上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革）。

　　國際市場（以美國、法國為例）：

　　美國市場：由于天然皮革的售價在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消費者更喜歡布面料和皮革原料，認為透氣合成革（該原料為杜邦公司最先生產）盡管耐用，但由于其彈性比皮革稍遜一籌，但會讓人感到鞋太緊，悶腳。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前景卻有著上升的趨勢，因為這種材料由于外觀極像皮革。

　　歐洲市場：消費者對于透氣合成革態度冷淡，認為這種材料于過僵硬，而比較喜歡柔軟的合成材料。

　　此外，歐美兒童對成人鞋款式及運動鞋產生很大興趣，在款式上有向成人鞋貼近的趨勢，從而推動了該市場的增長。以法國市場為例：

　　國內市場：由于消費水平有限，仍以合成革和布面料為主，以天然皮革為輔。但對于合成革童鞋，家長越來越在乎其柔軟性和透氣性。

　　四．品牌推廣策略

　　（1）創造品牌代言形象和符合品牌內涵的故事。

　　目前童鞋市場一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“藍貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風格和定位不清晰，只有年齡段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的內涵和外延空間。

　　“卡丁”品牌名稱可供聯想的空間較大，我們擬通過創造品牌代言形象和創造符合品牌內涵的故事，賦予“卡丁”生命，使“卡丁”這個品牌生動起來，活起來。

　　“卡丁”形象定位：

　　姓名：“卡丁”，英文名字Card T。

　　出生地：美國西部。

　　生日：不肯吐露，據他本人說是每個小朋友出生那天都是他的生日。

　　血型：O型（這種血型的人直率、浪漫、善交際）。

　　性別：男。

　　年紀：30歲，單身，人們都叫他“卡丁叔叔”。

　　外貌特征：清瘦，帥氣，絡腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，載一頂黑牛皮牛仔帽，腳上的牛仔靴永遠都是擦得錚亮錚亮的。

　　性格：活潑開郎，富有幽默感，喜歡講笑話，舉動怪異滑稽，據說，電影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的舉動。他心地善良，愿意幫助每個有困難的人。生性天真，特別喜歡跟小朋友玩。

　　身世：祖上是農場主，后來繼承了祖上的農場。這個農場名字很怪，是卡丁繼承了祖上的農場之后取的'，叫“寶貝寶寶貝你別著急，如果有麻煩，就叫一聲卡丁叔叔”，因為名字太長，難記，大家就簡稱為“卡丁農場”。據說這個農場長長的名字，來源于卡丁一種超凡的能力：小朋友在遇到麻煩時，只要叫一聲“卡丁叔叔”，他就會像變戲法一樣到來，并且幫助你。他那頂油光光的牛仔帽簡直就是個聚寶盆，能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會變老的，那是因為有一個夜晚，他還在睡夢中，一顆幸運星飛進窗戶，剛好落在他頭上，從此他就永遠停留在了30歲。據說，小時候叫過他卡丁叔叔的，最老的都已經120歲，現在見到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地對人說：“我卡丁叔叔，看著你長大喔。”

　　最寶貴的東西：一本魔法書，很厚。據說是他爺爺的爺爺傳下來的。每出生一個小孩，魔法書上會自動增加一張卡片顯出這個小孩的名字和生日（卡片一詞英文為Card，卡丁原名叫Tom，由于他有這樣一本帶卡片的魔法書，大家就稱他為Card Tom，后來干脆就叫他Card T）。這本魔法書會隨著小朋友的增多越來越厚。而他記性特別好，有過目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，連外國所有的小朋友他都能叫出名了，當然，也能記住任何一個小朋友的生日。

　　（注：“卡丁叔叔”系列故事腳本正在創作中）

　　（2）“卡丁”品牌定位

　　a、市場細分方式：年齡/性別（男童、女童）/地理區域（城市）。

　　b、目標消費群年齡段劃分：以“卡丁叔叔，看著你長大”為切入點，將童鞋劃分為：寶寶鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）、中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～15歲）。通常，童鞋生產企業認為，4歲以下童鞋品牌認知度低，絕大部分年輕父母購買這個年齡段的童鞋時少有考慮品牌，所以，目前這個年齡段的童鞋品牌市場還存在很大的空白。事實上，現在越來越多的年輕父母在購買寶寶用品時重點考慮其保健、安全功能，而品牌是判斷寶寶用品可靠性的依據之一，只要以“關注寶寶成長，呵護寶寶健康”作為訴求，是完全可以開發出低幼童鞋品牌市場的；4～15歲是童鞋的主要消費年齡段，應加大這個年齡段童鞋的種類、型號、款式及花色的開發與研制力度，其中，中童鞋（7～12歲）和大童鞋（13～15歲）應納入更多的成人化設計元素，以求與國際流行趨勢相吻合。

　　c、目標消費群所在地：以城市兒童為主體。

　　d、選擇目標消費群所在地的依據：兒童（4～15歲）用品成功與否取決于兒童是否喜歡。城市兒童的自我意識越來越強，只要品牌能反映和順應他們的態度，就會得到他們的青睞；隨著影視媒介傳播內容日趨全球化、互聯網的普及以及社會開放程度提高，當代兒童視野更開闊，將更加欣賞具有國際化特征的品牌。

　　e、確立品牌代言形象（卡丁叔叔）的現實依據：①兒童用品多以卡通作為代言形象或標志，目前，至少在童鞋市場中尚未有發現用成人非卡通形象作為兒童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能夠在這個方面成為“第一個”，使消費者產生新鮮感；②城市兒童少有機會與大自然接觸，生活范圍窄小，對與自然融為一體的自由自在的農場式生活方式十分向往。將“卡丁叔叔”這樣一個農場主設計成為所有兒童的朋友，能給兒童一份心靈慰藉，而“卡丁叔叔”的農場自然會成為兒童心目中的樂園；③ “卡丁叔叔”與大多數年輕父母在年齡接近，加之喜歡跟小朋友玩耍，因此會使得針對年輕父母的品牌訴求更加有效。；④ “卡丁叔叔”的形象具有親和力，其活潑開朗，富有幽默感的性格與兒童心目中

　　的“大朋友”形象相吻合。事實上，每個兒童都有交大朋友的愿意，這樣的大朋友既不同于對自己沒有任何保護作用的同齡人，又不同于對自己要求過嚴，與自己地位不平等的父母。“大朋友”既能作為自己的保護神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，兒童富于幻想，所以，賦予“大朋友”魔法色彩，更能滿足兒童的魔幻心理。

　　（3）品牌風格

　　崇尚自然，追求快樂，國際化、時尚化、魔幻化。

　　（4）價格定位

　　價格：以中檔為主。價絡在50～200元之間；

　　利潤：在特許經營模式下，總體利潤應在150％～200％左右，總部利潤在70％～100％，加盟商利潤在70％～100％，總部純利潤在30％～40％之間。

　　童裝店慶活動策劃方案 10

　　一、活動背景

　　六一兒童節是孩子們的節日，為了讓孩子們度過一個愉快的節日，同時提高童裝店的知名度和銷售額，我們策劃了一系列的`活動。

　　二、活動目標

　　1、提升童裝店的知名度和品牌形象。

　　2、吸引家長和孩子的關注，增加客流量。

　　3、促進銷售，提高營業額。

　　三、活動時間

　　六一兒童節當天及前后一周

　　四、活動內容

　　（一）主題裝飾：

　　1、將店鋪內外進行節日裝飾，如氣球、彩旗、卡通人物等，營造濃厚的節日氛圍。

　　2、設置拍照打卡區，吸引顧客拍照分享，增加曝光度。

　　（二）優惠促銷：

　　1、推出六一兒童節專屬優惠活動，如滿額減、折扣、贈品等。

　　2、針對不同年齡段的孩子，推出特色童裝優惠套餐，滿足家長和孩子的需求。

　　（三）親子互動活動：

　　1、舉辦親子繪畫比賽，鼓勵家長和孩子共同創作，優秀作品可獲得獎品或優惠券。

　　2、開設親子手工DIY區，提供材料和指導，讓家長和孩子一起制作節日禮物或裝飾品。

　　（四）兒童表演：

　　1、邀請當地兒童藝術團體或學校藝術團隊來店表演，吸引顧客駐足觀看。

　　2、鼓勵店內顧客的孩子參與表演，展現才藝，增加活動互動性。

　　（五）會員專享：

　　1、針對會員推出專屬優惠，如會員日折扣、積分兌換等。

　　2、開展會員親子活動，增強會員對店鋪的歸屬感和忠誠度。

　　（六）社交媒體互動：

　　1、利用社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）發布活動信息，吸引線上用戶關注。

　　2、舉辦線上互動活動，如曬單抽獎、話題挑戰等，提高品牌曝光度和用戶參與度。

　　五、活動宣傳

　　1、店內宣傳：通過店內海報、廣播、LED屏等方式宣傳活動信息。

　　2、社交媒體宣傳：利用店鋪官方社交媒體賬號發布活動信息，并邀請網紅、意見領袖等轉發推廣。

　　3、戶外宣傳：在周邊社區、學校、商場等地方張貼海報、發放傳單等方式進行宣傳。

　　六、活動預算

　　略

　　七、活動效果評估

　　活動結束后，對活動效果進行評估，包括客流量、銷售額、顧客滿意度等指標的統計和分析，總結經驗教訓，為今后的活動提供參考。

　　童裝店慶活動策劃方案 11

　　一、活動時間：

　　20xx年3月06日――3月28日

　　二、活動主題：

　　情系3.15愛心連萬家

　　三、活動內容：

　　1、活動期間，每日前三名打進電話訂購全系列門窗產品者，一律享受85折優惠；

　　2、活動期間，訂購全系列門窗產品數量滿20O以上者，一律享受9折優惠；

　　3、活動期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產品特價優惠；

　　4、活動期間，全系列門窗產品驚爆折扣價。

　　5、活動期間，三大產品系列全面優惠（斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽光房）。質量保證：xx門窗質量承諾，所有產品真材實料，假一罰十。

　　四、售后服務：

　　產品五年保修，終身維護。

　　活動時間20xx-03-11日至20xx-03-30日

　　活動期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優惠，另有部分處理紙低價處售！

　　定壁紙達3000元輔料贈送嘉力豐膠漿膠粉

　　定壁紙達4000元送美菱電熱水壺一個。

　　定壁紙達5000元送美菱牌小當家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套

　　定壁紙達6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套

　　定壁紙達7000元送美菱牌紫砂煲一個。

　　定壁紙達8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套

　　定壁紙達10000元送美菱牌豆漿機一臺。

　　五、注明：

　　所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫系列達到相應金額方可參加贈品活動！

　　童裝店慶活動策劃方案 12

　　一、滿就送

　　1、送券――含移動電子券、超市券、打折券、抵用券等。

　　2、送衣服――含當季款式、舊款同類別衣服、斷碼產品、滯銷貨品等。

　　3、送禮品――含雨傘、煙灰缸、圍巾、皮夾皮帶、抱枕、打火機、襪子、香水、臺歷等。

　　二、滿就減

　　減――現金、減零頭（比如康奈皮鞋的“碼上減現金”活動）。

　　三、抽獎

　　1、在促銷活動結束后某一天，當場統一進行抽獎活動。

　　2、現買現抽。當顧客買單之后進行抽獎，獎項一般為現金、抵用券、折扣券、禮品等。

　　四、折扣

　　1、折扣――現場直接馬上折扣，不設置任何門檻。

　　2、折上折――比如買一件8.5折，買兩件8折等活動。

　　3、貴賓卡折上折――比如冬裝全場8.5折，貴賓卡享受8折。

　　4、捆綁銷售折扣――比如買茄克衫享受毛衫7折優惠。

　　5、特殊對象折扣――比如教師節、“三八”、護士節、學生證等折扣。

　　五、折又送

　　1、折扣金額滿一定額度，送圍巾或襪子，并根據折扣金額的高低遞增加送等活動。

　　2、直接又折又送。比如打8折，加送禮品一份。

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