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珠寶營銷策劃方案13篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的珠寶營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。
珠寶營銷策劃方案1
一、 活動時間：
20xx年9月10日
二、 活動地點：
遷西商場
三、 主辦單位：
遷西商場、戴夢得古珀行公司
四、 地點：
遷西鴻福購物商場門前
五、 背景及目的：
時逢遷西鴻福商場開業(yè)，同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西，借著商場開業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時機(jī)，本次專場發(fā)布會主要利用前來參觀商場開業(yè)的.遷西市民，讓他們接觸古珀行，認(rèn)識古珀行，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。
六、 環(huán)節(jié)設(shè)置：
1、時間掌控：25分鐘
2、內(nèi)容：
A 、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹
B 、在專場發(fā)布會期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡(價值100元)，模特展示之后，集中舉行“情動9月古珀行大獎連連送活動。
即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后，將抽獎號碼放置獎箱內(nèi)，等待抽獎。
一等獎：獎價值4688元的鉆飾
二等獎：獎價值3688元的鉆飾
三等獎：獎價值1688元的鉆飾
七、費用預(yù)算：
1、 獎品部分甲方自籌
2、 宣傳品甲方自籌
3、 模特8人，男女各4名，8000元(含往返車費、食宿另計)
模特級別：中上等(在省級比賽中獲獎人員)
珠寶營銷策劃方案2
一、活動時間：
20xx年11月9日6pm---9pm
二、活動主題：（可選）
主標(biāo)：北站愛情故事
愛上愛，愛上（企業(yè)名或品牌名）！（企業(yè)名或品牌名）美食音樂薈附標(biāo)：11.9，但愿人長久，光棍不再有！
三、活動目的：
吸引人氣，增加粉絲餐飲商家展示帶動零售
四、活動形式：
場外商家美食展+場內(nèi)商家促銷+樂隊live演唱+敢愛達(dá)人宣言
美食：30個餐飲商家擺攤，自備食品與份數(shù)，一個小時免費試吃。同時（企業(yè)名或品牌名）配備花式調(diào)酒和水果。
場內(nèi)促銷：全場五折起，商家推爆款，先到先得。
樂隊live：男女歌手輪流登場，情歌、節(jié)奏與布魯斯、輕搖滾4、敢愛達(dá)人：事件營銷
事前：微信征集敢愛達(dá)人，“為愛發(fā)聲，（企業(yè)名或品牌名）挺你！”事中：安排女跟男求婚快閃事后：媒體報道
五、活動地點：
78層主會場
六、活動受眾人群（1000名）
北站企業(yè)/事業(yè)單位：A1棟、地鐵物業(yè)、高鐵等
周邊社區(qū)/公園居民：龍悅居、民塘路公園等
公司內(nèi)部員工邀請家屬朋友
商家邀請家屬朋友
七、活動宣傳渠道
1、繽果空間資源：自媒體、微信大V購買、紙媒（11月3日—11月9日）
2、北站及周邊社區(qū)線下派單：11月3日—11月9日
3、商家自媒體轉(zhuǎn)發(fā)
八、活動流程
1、導(dǎo)入階段：6pm—7pm
78層：音樂響起
主會場入場：掃二維碼、送現(xiàn)金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照主會場：商家擺攤陳列
美食貼紙：憑貼紙領(lǐng)取五份食物
現(xiàn)金券：用于現(xiàn)場零售消費，滿200減60
熒光配飾：用于身份識別和游戲互動，增強(qiáng)現(xiàn)場氛圍
敢愛達(dá)人：現(xiàn)場熒幕留言滾動/照片滾動
人物KT板創(chuàng)意拍照+鮮花留言墻：情侶人物
2、美食派對階段：7pm—8pm
商家：提供產(chǎn)品、服務(wù)，派送優(yōu)惠券
氣氛營造：樂隊live
消費者：關(guān)注微信，獲取貼紙，免費試吃
敢愛達(dá)人互動階段：8pm—8:30pm
大熒幕留言滾動，隨機(jī)抽取五份留言，由當(dāng)事人現(xiàn)場表白，（企業(yè)名或品牌名）準(zhǔn)備鮮花和禮物。 l事件安排：快閃求婚
全場爆款秒殺：9pm開始，先到先得
商家：每個商家自推一款產(chǎn)品做爆款，限量限時
九、現(xiàn)場布置
舞臺、大熒幕、燈光、音響
情侶人物KT版創(chuàng)意照相
繽果logo做主景布置
鮮花留言墻
珠寶營銷策劃方案3
活動主題：
祝福祖國中秋團(tuán)圓珠寶相伴
活動范圍：
xx各加盟商
活動時間：
20xx年9月30日至10月1日
活動思路：
1、活動要全場進(jìn)行，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)。
2、活動要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。
3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響。
活動目的：促進(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽度。
活動內(nèi)容：
活動一：“喜從天降”活動
1、準(zhǔn)備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）
2、購物的'顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎，卡上注明獎項）
獎品設(shè)置：
翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品。
活動二：“真情感恩”活動
精選一批店內(nèi)的忠實顧客（曾經(jīng)多次購買或消費額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。
活動三：老顧客在活動期間可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定）
備注：
1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細(xì)說明，以達(dá)到理解一致，口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
3、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動。
珠寶營銷策劃方案4
一。活動時間：
XX年12月25日——XX年2月13日
二。活動地點：
××珠寶全國各地專店/柜
三。活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻
四。活動背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的`原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
五。活動形式：
1.活動內(nèi)容：
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2.造勢宣傳：
（1)XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（周六）、XX年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；
（2)XX年12月23日、XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（周六）、XX年1月29日（周六）、XX年2月5日（周六）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
六。活動經(jīng)費預(yù)算
珠寶營銷策劃方案5
一、開業(yè)促銷
1、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利
主題活動時間：8月3日——8月13日
主題活動內(nèi)容：
主題活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎主題活動，抽獎次數(shù)以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現(xiàn)場進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎。獎項設(shè)置如下：
一等獎返現(xiàn)金1000元
二等獎返現(xiàn)金300元
參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張
2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆
主題活動時間：8月3日——9月3日
主題活動內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，
免收加工費+德克士炸雞店或
迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張
3、大禮送會員好事與您享
主題活動時間：8月3日——8月13日
主題活動內(nèi)容：
凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的'。手機(jī)充值卡一張。
4、 688
鉆石走進(jìn)尋常百姓家
擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定制‘真我個性’克拉鉆
真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。
真我個性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中
二、主題活動宣傳推廣策略
1、開業(yè)前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：
1．1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)
1．2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)
1．3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)
1．4深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)
1．5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)
1．6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶
1．7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶
1．8 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家
1．9百元買鉆飾現(xiàn)金大返利抽獎主題活動即抽即兌100%中獎
1．10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張
1．11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張
2、開業(yè)前三天在金葉廣場內(nèi)放置x展架20個
內(nèi)容：
2．1哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場
2．2促銷內(nèi)容
3．愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶
3、開業(yè)前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上2
4、開業(yè)前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開業(yè)賀詞（條幅內(nèi)容）和以上所有促銷內(nèi)容。
三、需準(zhǔn)備與溝通工作
1、聯(lián)系充值卡
2、買一臺電腦，聯(lián)系會員資料聯(lián)網(wǎng)
3、與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜
4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜
5、與愛迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊事宜
6、哲里木金店之夜
7、與影樓聯(lián)系互動互惠
8、開業(yè)場地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)
珠寶營銷策劃方案6
一、活動主題
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度；
三、活動時間1月23日——2月20日
四、活動地點xx珠寶xx區(qū)各賣點
五、主辦單位xx珠寶有限公司
六、活動細(xì)節(jié)
分三部分：
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。
“心海”
3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。傾情推薦：“天使之吻”
活動亮點一“心語星愿”對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的'真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。（目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。）道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
活動亮點二“真情宣言大募集”參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。）為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評選。
道具準(zhǔn)備：活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點即是來刺激目標(biāo)對象的一點。
活動亮點三“購物有禮”凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。（鮮花）活動亮點四您還可以在我們的各大賣點為您的他（她），專門設(shè)計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦！不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳（略）
八、現(xiàn)場布置
各賣點設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品；配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個流星劃過的氛圍（每個賣點一個大星星，五個小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；x展架：展現(xiàn)活動各項內(nèi)容。
九、前期準(zhǔn)備
1、人員安排（略）
2、物資準(zhǔn)備（略）
珠寶營銷策劃方案7
目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進(jìn)行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷的目的。在i品牌展開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論：
1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。
2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。
h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。
3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。
4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產(chǎn)生，最終也就會導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的仔細(xì)分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。
第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機(jī)場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm專刊上加強(qiáng)了廣告攻勢。同時，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。
第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項。顧客在購買m珠寶后，便可以節(jié)省大量時間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實惠”二字便切實的走進(jìn)了消費者的心坎。
第三，實行新型終端激勵政策：
①鼓勵終端營業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創(chuàng)新與突破，則立即獎勵該營業(yè)員200元，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣人員的積極性，同時創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。
②對終端營業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：
a、情感化營銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易。
b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的`，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名，同時根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應(yīng)對顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。
c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基礎(chǔ)。
第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過與商場經(jīng)理的多番磋商后，商場經(jīng)理最終同意了我們在終端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機(jī)。
第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時我們會在第一時間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實上，維系住一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實質(zhì)性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費者內(nèi)心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點措施強(qiáng)力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！
珠寶營銷策劃方案8
一、 活動主題：心存感恩，愛在行動
二、 活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。
三、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生
四、 活動時間：20xx年11月23-25日
五、 活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店
六、 活動內(nèi)容：
活動一:真情感恩禮
活動期間，消費者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量
有限，送完為止。
活動二: 感恩連好運
活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率
100%），驚喜多多，預(yù)購從速。
活動三:實惠感恩心
活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿
268 即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
七、 運作方案：
（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強(qiáng)的`場所進(jìn)行分發(fā)。
（2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會
員卡等）。
（3）活動前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）
八、活動注意事項：
（1）活動期間：20xx年11月23-25日（周三、四、五）
（2）活動期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意
外事件。
九、費用預(yù)算：
（1）宣傳單（共1000份） 100元
（2）小禮品、獎品費 300元
共計：400元
珠寶營銷策劃方案9
一、活動背景
為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福；
2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售；
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時尚的銀飾品牌。
三、主題
感恩母親，真石傳情！
四、目標(biāo)市場
迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的.時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間
5月10日—5月12日
六、活動內(nèi)容
1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。
2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。（禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止），并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
3、在銀靈石尚店內(nèi)消費滿20xx元以上，xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。）（此方式供參考）
5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。
珠寶營銷策劃方案10
一、活動時間：
20xx年2月26-28日
二、活動內(nèi)容：
1、購物贈湯圓：
2月26日至28日一次性購物滿68元（莒縣、莒南店58元）即贈價值5元的思念湯圓1袋（500克），單張小票限贈兩袋，日贈200袋，贈完為止。
2、猜燈迷活動：
2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價值3元的`精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個，猜完為止。
3、開學(xué)加油站：
元宵節(jié)期間，離學(xué)生開學(xué)時間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價促銷。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。
廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。
它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！
它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果！
派發(fā)氣球方案和地點：可根據(jù)客戶指定地點投放贈送如市縣級、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。
珠寶營銷策劃方案11
一、促銷思路：
1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
二、促銷時間：
20xx年11月22日----20xx年01月2日
節(jié)慶假日
冬至：12月22日平安夜：12月24日（星期五）
圣誕：12月25日元旦：01月01日（星期六）
三、促銷主題：
圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天
四、促銷商品組織：
1、 DM版面安排：8P，促銷商品70支。
2、 DM商品安排：
封一：封面活動主題圣誕來歷
封二：圣誕用品專版20單品
封三：洗化、家居百貨20單品
封四：酒飲、奶制品20單品
封五：雜貨休閑食品為主20單品
封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品
封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品
封底：生鮮20單品
3、版面設(shè)計以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點，另外突出冬季促銷主題，促進(jìn)商品類商品的銷售。
五、促銷商品活動
1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
六、活動促銷
第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》
時間：12月22日—12月24日
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，（指定柜組除外）單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。
圣誕帽：10000頂x0.8元=8000元
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：
1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；
2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（限昌盛、時代店）（照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的'顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；
3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，，合計約400公斤。
12月21日前下發(fā)各店；
4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。
第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂！
時間：12月29日——元月2日
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：
1、活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價除外）
兌獎地點：各門店大門口
兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。
2、獎項設(shè)置：
一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提
或可樂一提售價10元=4000元
三等獎1000名獎醬油一瓶售價3元=3000元
紀(jì)念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元
3、操作細(xì)則：
A.獎品必須搭展臺，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢。
B.XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。
C.一等獎獎品分別陳列到XX店和X店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領(lǐng)取。
費用：約28000元
七、氣氛布置
1、門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；
3、營運部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動檢查；
4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費用預(yù)計，3000元；（泡沫板，丙稀顏色）
5、裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；（含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹6株，棉花）
6、圣誕氣氛布置總費用約13000元。
7、氣氛布置如下：（詳見圖紙）
①A類店收銀區(qū)吊楣、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。
②A類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場入口第一視線點，兩個堆頭或一組端架即可。
③圣誕特賣區(qū)建議陳列（巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品）在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣；宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費。
④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應(yīng)商，其它企事業(yè)單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。
⑤ABC類各門店促銷員、營業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。
八、促銷廣告媒體支持
九、活動分工：
1、各門店：
（1）提前對全體員工對本次活動內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。
（2）促銷期間通過現(xiàn)場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
（3）海報商品的選擇，協(xié)助采購定貨。
（4）各檔海報商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。
（5）監(jiān)督客服中心促銷活動之日起，活動內(nèi)容及特價信息滾動廣播。
（6）維護(hù)活動現(xiàn)場秩序，保證活動順利進(jìn)行。
（7）活動效果的評估與分析
2、行政部：
（1）超市外圍廣場使用審批協(xié)調(diào)。
（2）其它外聯(lián)保障工作。
3、采購部：
(1)DM商品的選擇與定貨。
（2）圣誕元旦促銷商品采購。
（3）禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。
（4）確定檔期DM商品明細(xì)提交。
4、后勤部：
（1）保證活動期間燈光，設(shè)備的正常運作。
（2）音響設(shè)備調(diào)試。
（3）負(fù)責(zé)購買所有活動所需要的耗材。
5、防損部：
協(xié)助并監(jiān)督所有活動禮品發(fā)放的核查工作。
6、收銀課：
（1）對收銀員進(jìn)行活動內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動規(guī)則。
（2）熟悉限量搶購商品。
（3）告訴顧客最新促銷活動信息。引導(dǎo)顧客參加活動，從而增強(qiáng)購買力。
7、財務(wù)部：
活動的費用統(tǒng)計核查工作。
8、企劃部：
（1）活動方案的策劃與執(zhí)行，DM海報的設(shè)計和印刷跟蹤。
（2）活動的宣傳，整體宣傳內(nèi)容的設(shè)計各制作跟蹤。
（3）負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。
（4）整體活動的跟蹤與協(xié)調(diào)。
（5）圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定。
（6）活動效果的評估與分析。
9、信息部：
（1）負(fù)責(zé)做好DM商品的變價工作。
（2）負(fù)責(zé)活動期間收銀設(shè)備檢修。
10、總經(jīng)辦：
（1）負(fù)責(zé)所有活動的審核工作。
（2）所有活動整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。
（3）活動的費用審批。
以上方案適用于綜合超市，廣場類店，（集團(tuán)）公司保留最終解釋權(quán)。
十、促銷費用預(yù)算：約84900元
促銷效果評估：(略)
珠寶營銷策劃方案12
一、活動主題：
牽手老鳳祥吉祥伴一生
二、活動時間：
xx月xx—xx月xx日
三、活動內(nèi)容：
黃鉑金：黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石;黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石;黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石;以此類推。
銀飾：老鳳祥銀飾全場9折。
鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的`價值288元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品：實付20xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計;實付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計;實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計
4、老鳳祥鉆石特價
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7折特價銷售。
四、活動準(zhǔn)備：
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
珠寶營銷策劃方案13
活動背景：
中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達(dá)愛意的最佳時機(jī)，而珠寶飾品是表達(dá)愛意的最佳禮物。
活動主題：
相約佳瑞浪漫一生
活動時間：
8月9—8月13日
活動內(nèi)容：
黃鉑金：
1、千足金優(yōu)惠10元/克鉑金優(yōu)惠30元/克。
鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。
1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內(nèi)刻上名字，倡導(dǎo)愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”—在愛情結(jié)晶出生時，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。（2克以內(nèi)）
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語傳真情”我們將設(shè)計一些精美卡片，將您寫下的`甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
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