品牌策劃方案

時間：2022-12-13 18:27:19 策劃方案我要投稿

品牌策劃方案(精選15篇)

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的品牌策劃方案，希望對大家有所幫助。

品牌策劃方案(精選15篇)

品牌策劃方案1

　　按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險20xx年客戶節將于5月18日啟動。為貫徹落實“以客戶為中心”轉型戰略，與兄弟公司一起，打造PICC第一服務品牌，特制定本實施細則。

　　一、總體思路

　　遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實“以客戶為中心”轉型戰略，與各兄弟公司一起，借助客戶節品牌影響力，共同構建中國人民保險核心競爭力，以服務促發展，提升客戶的滿意度和忠誠度。

　　二、活動主題

　　活動主題：傾聽您的心聲，服務您的需求

　　加強與客戶的互動，密切客戶關系，傾聽客戶需求，改進客戶服務，研究開發更多具有市場競爭力的個性化產品和服務，傳播“做客戶信賴和滿意的保險公司”的理念。

　　三、活動時間

　　活動時間：20xx年5月18日-7月18日

　　（“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外）

　　特別說明：集團公司和總公司的各項活動分階段推進，不局限于兩個月的時間，我省將按照活動要求，分批次推進，將各項活動落實到位。

　　四、服務主題

　　20xx年客戶節面向社會推出六項主題活動：“多快好省”理賠服務嘉年華；“I車I自然”人保之友俱樂部活動；“人保在行動”公益系列活動；“客戶節一起玩‘綠聚人’ 吧！”活動；“走出去、請進來”活動；“十一”黃金周客戶自駕游服務活動。

　　（一）“多快好省”理賠服務嘉年華

　　1.開展“多快好省”理賠服務宣傳日活動

　　7月8日，借助“全國保險公眾宣傳日”，在全系統開展“多快好省”理賠服務宣傳日活動。集團公司和總公司領導將在宣傳日當天，參與部分地區的宣傳日活動。根據我省實際情況，對保險公眾宣傳日活動作如下部署：一是省公司將于宣傳日當天在鄭州市區組織保險宣傳活動，相關部門人員現場對客戶提問進行解答，省公司領導參與，并邀請主流媒體進行全程報道。二是各市分公司要高度重視、統一部署，組織轄區內各級分支機構，通過在社區、街道、農村、學校、公司營業場所，懸掛橫幅、展架，設置咨詢臺等形式，重點宣傳公司“多快好省”理賠服務舉措、歷年重大賠案、理賠知識等，增強公眾對“多快好省”理賠服務品牌的了解和認知。三是各市分公司要以組織講座、廣場活動、圖片展、LED屏播放、發放宣傳資料、推送宣傳片等形式，推動客戶感受公司承擔保險風險、履行社會責任的使命與擔當，提升客戶的滿意度。四是各市分公司要加強媒體宣傳，營造輿論氛圍，

　　要運用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動，主動參與行業媒體公眾宣傳日活動，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。

　　2.“多快好省”理賠服務升級版

　　友好的服務界面、快速的服務響應、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務、專業的理賠隊伍、高科技的理賠工具,為客戶提供美好的理賠體驗。

　　多：萬家服務網點，人保相伴左右

　　（1）服務網點多：人保財險擁有23673家合作推薦維修企業，包括12176家品牌4S店，為客戶提供各種品牌車輛的優質維修服務；超過2700家直屬機構、14694臺理賠服務車輛、13175部查勘定損移動終端、3萬3千多名專業理賠人員隨時為客戶提供簡便快捷的理賠服務。

　　（2）索賠渠道多：公司為客戶提供包括查勘定損員、掌上人保“電子速遞員”、推薦維修單位、公司理賠柜臺、速遞理賠、電話理賠（微信理賠）、網上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。

　　快：何時何地出險，人保快速響應

　　（1）查勘速度快：客戶報案后，公司查勘人員將在市區30分鐘，郊區60分鐘內到達現場提供服務。

　　（2）賠付速度快：

　　極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車客戶，發生不涉及人傷、物損且車輛損失在5000元（含）以下責任明確的單方事故，現場完成從出險查勘到通知財務部門向被保險人賬戶支付賠款的全流程理賠服務。

　　限時理賠：萬元以下案件1小時通知賠付。對不涉及人傷、物損的車輛損失賠案，損失金額在10000元（含）以下，客戶提交的索賠單證齊全后，公司提供1小時通知賠付服務。

　　好：全天候服務，全方位保障

　　（1）我公司為客戶提供全國范圍內7×24小時全天候出險報案、查勘和理賠咨詢服務。

　　（2）遍布全國的10062輛拖車為客戶提供全國范圍內故障車輛免費救援服務。

　　對在我公司投保的9座以下非營業客車和家庭自用汽車客戶，因車輛故障需拖車、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時，均可通過撥打我公司救援服務專線電話“95518轉9”享受到保單有效期內全國范圍內的不限次免費故障車救援服務，免費拖車距離為50公里（交通管理部門或道路管理機構不允許社會救援車輛駛入的部分高速公路、隧道、大橋、高架道路等路段除外）。送油、換胎過程中產生的油料、配件材料費用由客戶自行承擔。

　　（3）安心修車：萬家維修單位修車無煩惱。

　　客戶的保險事故受損車輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時，我公司的“安心修車”提供定損維修無差價，保證維修質量服務。

　　省：專業服務、專心呵護，客戶省心省時省力

　　（1）公司專業的理賠服務隊伍為客戶提供從出險報案到支付賠款全流程的理賠服務，專業服務、專心呵護。客戶服務監督卡方便客戶隨時進行理賠咨詢，并對我們的理賠服務全程監督。

　　（2）人傷無憂理賠服務為客戶在人傷事故處理中提供全程咨詢、小額快處、現場調解服務。

　　（3）全國通賠：萬家網點，四海通行

　　客戶異地出險后，我公司通過遍及全國的理賠服務機構，為客戶提供隨時隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務，使客戶無論身處何地，都能享受到從報案到領取賠款全流程的便捷、高效、統一的理賠服務。

　　（4）人保客戶“互碰快賠”服務（宣傳亮點和重點）事故雙方均在我司同時投保交強險、車損險、商業第三者責任險及不計免賠特約險的客戶發生僅造成雙方車輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責任無爭議，可以各自向本方車險承保機構進行索賠，各自的車險承保機構分別賠付被保險人的損失，賠償后不進行相互追償。

品牌策劃方案2

　　一、近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展。

　　20xx年，隨著WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。

　　這一市場時期，服裝產品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發展必由之路。

　　二、競爭態勢

　　作為傳統行業，服裝的產品差異性并不大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消費者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。

　　同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當穩定的市場份額。

　　可喜的是，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面決定作長期努力，20xx年度將積極利用一些重大節日開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變為：品牌款式價格面料，在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。

　　三、問題與機會（swot分析）

　　通過對公司現有狀況的深入了解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題：

　　●目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰略的推進；

　　●與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多，質量上優勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大；

　　●欠缺系統的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；

　　●部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一；

　　●運動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成運動休閑服品牌獨有的企業文化核心理念，使之用于指導企業的整體營運和服務工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。

　　同時，經過對一些區域市場的走訪和針對性研究，運動休閑服品牌也發現一些有利于自身發展的機會：

　　●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閑成為一種現實需要，因而，運動，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司運動休閑服多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態可以說十分有利于運動休閑服的進一步發展；

　　●同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網點和路線與我司運動休閑服品牌不構成正面競爭，這給運動休閑服的品牌發展留下較大市場空間；

　　●同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等或是產品風格定位飄忽不定，或是品牌形象不統一，企業文化缺乏個性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優勢，同層面的市場基本上處于群雄并爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰國時代，這一競爭態勢有利于運動休閑服與群雄的市場逐鹿；

　　●到處可聞的生意難做感嘆，說明市場準入門檻提升，新品牌進入這一市場的機會一定程度受到制約，中低檔運動休閑服裝新增加的競爭減少，這有利于運動休閑服作為市場的先到者，鞏固和擴大市場陣地的占有；

　　●經過幾年時間的市場摸索，運動休閑服現有產品的風格日益貼近市場，也更為目標消費群所接受，品牌的市場定位也日益準確，產品的品種也日益完善，這是運動休閑服日漸走向成熟的表現，這種市場經驗和教訓已形成運動休閑服品牌的獨特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。

　　●價格比較優勢：由于產品的生產由我們自己撐控，可以嚴格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產品價格調整到具備市場殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優勢；

　　●款式特色優勢：與競爭品牌同類產品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統休閑品牌，以美特斯邦威、以純為首的大眾休閑品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時尚休閑品牌都在自己的產品系列中加入了一小部份休閑運動的比例，以上品牌已經看到了“休閑運動”服裝的消費潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運動”必然成為趨勢與消費主流，運動休閑服品牌以休閑運動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開發出一系列自己特有而市場又認可和接受的具備運動休閑服品牌特色的休閑運動服裝，在運動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明的品牌個性，改寫了以往純運動套裝的保守主義風格，又推動了休閑運動裝的新潮流；

　　●面料材質優勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規面料跨年度儲備戰略，以確保產品的質量與出貨的效率，長時間堅持，形成運動休閑服優勢。

　　四、市場定位

　　1.時尚運動，健康休閑

　　二十一世紀初的中國，是一個經濟、文化、科技快速增長與澎漲的發展中國家，快節湊的工作頻率要求現代的都市人像機器一樣不停的運轉，神經一直處于一種緊崩與超負荷狀態，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現代都市人都生活在一種亞健康狀態，長時間處于這種狀態下，心理與生理的健康必然出現危機。

　　剛踏入二十一世紀，sars已經向全人類的健康發出報警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素質的提高，人們已經意識到“健康”在社會發展中的重要性，因此，“健康”成了現代人的生活主張，隨著2006年亞運會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的“全民運動風”。

　　運動成為一種時尚，健康成為人們休閑生活的主題。運動休閑服品牌服飾以“帶動全民健身運動，推動社會健康發展”為企業目標，本著“誠信互利，造福社會”的企業經營理念，秉持“品質取勝未來，服務創造名牌”的品牌宗旨，以“時尚運動，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時尚動感”的產品風格全力推出運動休閑服運動休閑服飾，開創中國人的超級運動休閑服飾名牌。2、產品風格

　　清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感在運動套裝的基礎上加入時尚和休閑元素，打破以往專業運動套裝的設計思路，以“大眾運動休閑”的理念為中心倡導一種健康，積極，自信的生活態度。引領時尚運動的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現代人對健康和時尚的追求。

　　●運動不分國界，時尚不分年齡，運動休閑服品牌服飾的目標消費群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標消費群。

　　五、價格策略

　　價格目標：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優勢，擴大銷售收入，在品牌進入市場的初期快速提升市場占有率。

　　主打產品定價策略：

　　新季主打產品與競爭品牌低15%--20%個百分點；

　　非主打產品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；

　　3、定價方法：

　　市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結合使用。

　　六、營銷策略

　　總體營銷思路：

　　根據服裝界的二八理論為指導原則，把握重點區域市場，集中公司產品、人力、廣告、促銷等多方面優勢資源做好重點區域或客戶的營銷支援和終端服務，逐步建立起幾個甚至一個運動休閑服品牌的強勢市場根據地，形成區域市場內絕對優勝于競爭品牌的銷售業績和市場口碑，然后實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網絡逐步擴散開來。

　　要達致這一營銷目標，必須重點抓好以下幾方面工作：

　　1、產品款式和品質是關鍵。

　　針對當前市場對運動休閑服產品運動套裝系列產品接受度較高，對其它產品系列反應平平的市場現狀，我司應集中設計、開發、生產方面優勢資源，重點對運動套裝的款式設計、花式變化、面料搭配、版型開發等工作重點攻關，并加強梭織、牛仔類產品的設計能力，最大限度地開發出既有運動休閑服品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優質產品，同步增強運動休閑服產品在款式和品質方面的競爭優勢和賣點宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發展打下堅實基礎；

　　2、店鋪終端形象工作要規范統一。

　　鑒于當前運動休閑服各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規范統一，個別產品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協調性不夠等實質缺陷，公司將加快對新一代店鋪形象的設計工作，重點注重店面視覺效果和品牌特色文化的結合，提升店面形象的總體協調性、陳列實用性、柜臺布置的空間舒適感，同時也注意以一些有品牌文化內涵的陳列小飾品點綴來突顯品牌的檔次；

　　3、建立終端零售導購直屬體系與互動機制。

　　誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產品沒有競爭力，也不是因為店面形象不佳。而是因為沒有一套科學和規范的專賣連鎖營運體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導購員即“人”的管理是最關鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中，導購員的服務態度、銷售技巧與自身素養占75%以上，這也是關系型營銷在現代營銷模式中越發顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網絡，不斷能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽度，無形中在保持了舊有顧客的基礎上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的占有率不斷提升。據美國一家營銷機構統計，開發一個新客戶所需要的費用開銷是維持一個舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發展起著關鍵性作用。運動休閑服首先會在廣東區建立自己的直營旗艦店，它起到的作用既是一個培訓基地又是一個營運試驗田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進行大規模擴張之前，運動休閑服會全力培養和打造“十名金牌店長”，金牌店長必須對產品知識非常了解，對產品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質，一旦成為“金牌店長”將會享受到經理級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，并會分布在自己所屬的市場區域，對本區域的店員進行流動監督與培訓，將公司最新的產品信息以及陳列、培訓資料最即時的傳達到每一位店員，每位“金牌店長”有管理100名店員的上限，對本區域可以進行人員的調配，一旦有新店開業，可以迅速及時的從其它店鋪調度精英人員，以保證新開店鋪的銷售業績。金牌店長之間也會保持即時的溝通，每天通過短信息互通銷售業績，每周通過電腦網絡進行一次峰會，討論和分析市場狀況，以及提出提升銷售業績的方案，并規定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部，以便總公司及時掌控市場動態；

　　4、重點區域、重點加盟商重點配合和重點監控

　　考慮設立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網點力保產出80%的銷售業績。對于運動休閑服品牌基礎較好的區域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場專柜重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區域市場把運動休閑服做到歐式運動休閑服裝的第一品牌，以絕對的優勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉人在內的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積累較好的自營區域市場，由于街鋪的租金費用高再加上轉讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺位置設立“運動休閑服品牌旗艦店”，迅速占領市場，逐步提升運動休閑服品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的銷售業績的提升創造更好條件。

　　5、促銷推廣應更規范系統化。

　　新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照‘先計劃，后執行，推廣預算納入銷售費用，執行效果以銷售業績衡量”的總體原則，兼顧區域的重點性，行業的季節性，品種的主推性，銷售節日的重要性安排實施執行和監控，力求做到計劃和市場需求相結合，計劃與實際執行相結合，預期與實際效果相吻合。

　　20xx春夏促銷推廣費用將嚴格預算控制在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結構及區域重點設定見第八節。

　　●促銷：穿針引線服裝論壇

　　堅持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰略，以重大節日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接折扣促銷；另一方面，完善并切實做好運動休閑服VIP服務體系的推廣工作，首期以運動休閑服的重點區域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點，規范并完善VIP客戶的服務細則，并建立起完善的VIP客戶檔案，全面推進VIP會員制度的實施，以優質到位的終端客戶服務項目，形成運動休閑服除產品以外的新的核心競爭力，在區域市場和行業內均形成良好的口碑。

　　●廣告：

　　借鑒當前國內中高檔運動休閑品牌拓展策略，運動休閑服在20xx上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩步擴張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費用不會太大，將重點選擇行業內、或是對目標消費群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現金、實物相結合或是直接的實物沖抵方式取得媒介廣告投放機會，減少公司現金壓力的同時也清減庫存的積壓。

　　20xx春夏廣告主題方面將會營造全新的運動休閑服品牌時尚運動，健康休閑的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現運動休閑服品牌的品牌文化和產品的風格，重點強調運動休閑服產品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感和至優服務，力爭向目標消費群展現一種歐化的時尚健康生活新概念。

　　廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業績較穩定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進而提升產品的市場占有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區域，如北京、成都和廣東等關聯性較強而市場需求又大的區域市場利用重要節假日或新品上市前期進行公關活動（如招商會，訂貨會，走秀，產品靜態展示等）和公贊助（如高校運動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）

　　廣告媒介的選擇：以行業影響標準、目標消費群關注標準，同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進行媒介選擇，重點選擇《中國服裝網》《上海服飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業主流報紙以及地域性權威報紙、大商場燈箱、戶外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。

　　促銷推廣及品牌廣告的計劃執行需以科學的評估指標和參照依據進行效果監控，本部門將重點從月銷售額市場占有率，商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，并根據各種反饋信息對廣告的投放進行策略回顧和操作調整。

品牌策劃方案3

　　一、活動目的：

　　為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

　　二、活動對象：

　　河南省內的中高收入且富有愛心的人群

　　三、活動主題：

　　炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

　　四、活動時間：

　　20xx年8月1日——8月30日

　　五、活動地點：

　　鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　六、廣告配合方式：

　　電視臺（河南衛視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現有的豐田汽車戶外廣告）、店內、網站

　　七、活動方式：

　　買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

　　買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。

　　回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》），寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式，獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）。

　　7.1、前期準備

　　（1）、活動前宣傳：

　　A、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

　　B、活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

　　C、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

　　D、活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

　　E、活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳

　　F、豐田車網站主頁宣傳

　　（2）、店址選定：

　　A、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　B、后期；選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

　　7.2、中期操作

　　（1）中期宣傳：

　　A、大河報每周周末版進行活動宣傳

　　B、每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

　　C、繼續用戶外宣傳

　　D、店內宣傳

　　E豐田公司網頁宣傳

　　（2）宣傳重點：

　　A、此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢。

　　B、活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求。

　　C、引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳。

　　（3）促銷方式：

　　8月1日——8月20日按常規促銷

　　8月20日——30日打出限量的促銷策略

　　（4）、中期階段最重要的就是活動的執行力所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員，

　　7.3、后期延續

　　（1）、九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加，現場頒發助學金，以此吸引媒體關注

　　（2）、將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝

　　（3）、電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

品牌策劃方案4

　　一、行業現狀分析

　　電工行業進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些并無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。

　　（一）品牌競爭已成趨勢

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

　　（二）利潤空間變小，資源整合是走向

　　競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規范的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

　　二、競爭分析

　　① 國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

　　② 各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

　　③ 國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峰谷、反復大，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

　　④ 對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　　（一）品牌名稱

　　“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業精神，給人以信心和信任。

　　（二）品牌包裝設計

　　經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。

　　（三）品牌核心競爭力

　　技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

　　（四）品牌定位

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。

　　我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。

　　（五）價格定位

　　與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

　　四、品牌營銷策略

　　針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用xx營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

　　五、品牌推廣策略

　　目標消費者消費特點：一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。

　　（四）廣告策略

　　在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下：

　　1.采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣。

　　2.廣告要著重于統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性。

　　3.所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。

　　4.條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力。

品牌策劃方案5

　　家居品牌策劃三要素

　　競爭的本質就是比別人快半步”。要在這場危機之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”，另一方面必須要滿足消費者的“個性要求”，再一方面能提供齊全的服務。

　　1.“快捷”

　　目前，家居相關廠商以直銷形式銷售家居產品的趨勢日益顯著。其縮短生產商與終端消費者之間的距離，一來可以降低渠道成本，而二來可以加強生產商與消費者之間的溝通與聯系。

　　2.“個性DIY”

　　在信息爆炸的網絡時代，消費者基本上能做到“足不出門知天下”。特別是大、中城市的消費者，留在室內的機會相對較多，并呈不斷增長之態勢。所以，為了配合消費者對室內環境的要求，在消費市場上提出家居“個性DIY”項目，根據消費者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費者的眼球。

　　3.“齊全”

　　家居定制就其家居品類來說就分為很多種，從裝修風格、質量開始到家電、家具的購置。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統一展現給消費者選擇，那可謂把家居定制這一概念發揮到極致。

　　讓我們想象一下，當一些剛購置新房的消費者走進一個特定的賣場，在賣場進口與出口之間行進的過程中就能把想象中的“夢想新房”變為現實，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費者提供DIY服務，無論大至家具的款式、風格抑或細到家具的具體尺寸、顏色，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”。或者，我們可以在宜家家居找找感覺。

　　家居品牌策劃方案展示

　　宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經營宗旨。在每一個宜家賣場的入口都有獨特的宜家風示范單位并向消費者提供專業室內設計師。在風格已定的大前提下，賣場接下來所提供的墻紙、地板到沙發、靠枕都一應區全，為求向消費者提供一站式的服務。

　　當然，宜家家居只是屬于較為單一的DIY，其產品屬性較為固定，都是以“設計精良，功能齊全，價格低廉”為主，而廠商未能得到消費者的需求與反饋意見，廠商與終端消費者之間并未形成零距離溝通。盡管如此，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個好頭。

　　整合所有家居品類，直接取得消費者個性需求，并建立良好有效的客戶服務，家居定制將會是一個趨勢。

　　家居品牌策劃存在的誤區

　　1.專業的人干專業的事

　　我們經常看到，在廣東，許多工廠距離家具賣場不足百米，他們仍是選擇由代理商在賣場中分銷家具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業化分工。但問題是，家具銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經銷權”，代理商和工廠之間的“婚姻”質量低，產銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩定有效的經銷渠道，只是供給鏈里最后的一環。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。

　　2.中國家具沒有“品牌”

　　經銷商，甚至許多家具工廠都認為，中國家具沒有“品牌”，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識，可以當作是對目前家具現狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現。任何一個行業，經過充分的競爭和發展，一定會產生為最終消費者所公認的品牌，家具也不例外。當然，這有可能是家具產品本身的品牌，有可能是家具流通企業的品牌，也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創品牌的意識，泯滅了創品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。

　　3.產品營銷要做好，就要花錢做“包裝”

　　請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……，這似乎已成為家具工廠產品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領風騷三五年”

　　4.跑市場就是走訪“地主”和代理商

　　現在，奔波在全國各地的家具企業營銷業務員，主要工作是協調好每個城市專業家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業內稱“地主”)關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當地代理商的經營情況;還有，就是幫助代理商做好產品陳設，培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

　　5.創新不如模仿

　　中國的家具產品缺少原創，基本就一個“抄”字，廣東抄國外，內地抄廣東，從而導致家具產品單一，各個家具工廠產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。

品牌策劃方案6

　　xx在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。

　　加入世貿后xx服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

　　第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化。這是xx服裝嚴重不足的一個方面。

　　第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。

　　第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

　　第四，服裝加工并非xx的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

　　第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。

　　總的來說，xx服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項系統工程

　　前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創造個性品牌

　　單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實現品牌個性化的突破

　　一、品牌的定位

　　總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

　　1、品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

　　2、品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

　　3、品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　　4、品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

　　5、品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

　　6、品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

　　二、如何實現產品品牌的定位

　　現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

　　xx是xx中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“xx”這五個字母與xx四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的xx歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。

　　同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的'雷同，xx的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。xx的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管xx服裝的價格不菲。

　　通過對xx服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的xx服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

　　未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在xx歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

　　比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，xx歲的白領與xx歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，xx歲有文化的中老年人與xx歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢？要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

　　三、品牌的構成

　　1、產品自身設計

　　主要包括：

　　1、品牌的號型系列搭配。

　　2、品牌的號型生產數量比例。

　　3、品牌的色系。

　　4、品牌的款式設計。

　　5、品牌的面輔料選擇。

　　6、品牌似的產品質量要求。

　　7、品牌的包裝。

　　8、品牌的各種標牌設計。

　　在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

　　2、價格定位。

　　價格競爭并非企業的唯一競爭手段。xx著名運動裝品牌xx在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，xx產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣。二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌。“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象xx體系。

　　還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖。

　　都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。

品牌策劃方案7

　　針對自己產品特點和企業營銷目標，結合以上方法：

　　1、SEO推廣：

　　這是一種針對性最強帶有廣告味道網絡營銷方式，能夠最大限度鎖定目標客戶，也是見效最快一種方式。在目前國內最著名搜索引擎方面，最主要推廣方式就是GOOGLE右側廣告和百度競價排名，企業做好是根據不同企業自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業才能取得最佳網絡營銷效果。另外，就是最近流行關鍵詞搜索優化，使得您網站在自然搜素中排名靠前，通俗講也稱為網站優化。因為這方面市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網站優化咨詢和服務，為企業提供全面系統資訊及排名服務。

　　2、網絡廣告投放

　　網絡廣告投放也是一種針對性比較強網絡營銷方式，企業在自己相關網站上面投放廣告，也可以取得一定宣傳效果。但企業在投放之前，一定要考察好要投放廣告網站，看清其網站在行業知名度和流量或者知名度較高網站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想效果。

　　3、信息發布：

　　信息發布其實是很多企業真正建站目，它本身也是網站最基本功能。從網絡營銷角度來看，這里不僅是自身網站發布，若能免費在全世界各大行業網站發布廣告信息，我想對大多數企業來講又是一個很好網絡營銷方式。

　　4、會員制營銷：

　　會員制營銷是一種最古老網絡營銷方式，它可以有效搜集目標客戶信息，留住目標客戶，讓目標客戶經常訪問關注自己網站。

　　5、郵件群發：

　　郵件群發可以說曾經是一種十分有效營銷方式，但是由于其成本低廉性，以及被大多數企業和個人濫用，到了今日，效果已經十分有限了，伴隨著國家相關立法政策出臺和反垃圾郵件工作實施，郵件營銷一步步被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好營銷方式。

　　6、病毒式營銷和其它營銷

　　病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優秀病毒式營銷案例，其他方法還有免費廣告鏈交換等。

品牌策劃方案8

　　一，營銷主題

　　貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的“大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

　　二，宣傳目標

　　2.1、成功的打造一整套適合本土化宣傳策略；

　　2.2、找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。

　　2.3、營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。

　　2.4、本土定位

　　A、形勢認識

　　目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費8～20年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

　　B、本店分析

　　（一）優勢

　　（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。

　　（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。

　　（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經營經驗和自身優勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業務，在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創新的售后服務體系，已經成為本土行業領袖，

　　（二）劣勢

　　（1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢

　　（2）所在位置距離市區較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

　　（三）機會

　　（1）隨著國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。

　　（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著本土消費群體如工商業，企業，農業產業群體的收入的提高，與本土人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車

　　（3）調查結果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業背景、年齡范圍、心理價位等。事業不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

　　三，推廣策略

　　傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術”：

　　A、主題系列化

　　對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。

　　B、宣傳新聞化

　　在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風范。

　　C、公關節點化

　　配合奧迪4S店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

　　D、宣傳階段化

　　配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

　　四、媒體策略：

　　以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。

　　A、主題推廣語：

　　1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地

　　2、奧迪4S店，行車有終點服務無止境

　　3、奧迪4S店，你事業成就的見證者

　　B、地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典禮）

　　通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業與服務信息，并在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規劃：推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場DM單派發、汽車保修保養咨詢、活動節目內容待制定。

　　活動地點：（未定）

　　C、成立粵華汽車群英會

　　由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

　　五，廣告推廣

　　5.1、啟動時機

　　借助本次奧迪4S店開業典禮暨五一黃金周之際，協調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

　　5.2、媒體選擇

　　（1）、戶外媒體非內容性特征，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

　　（2）、電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網絡后，發了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

　　從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響

　　自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

　　（3）、DM廣告

　　一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

　　（4）、廣播電臺

　　奧迪應基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

　　六，發布策略

　　戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發布以較強的站位和滲透為發布原則；具體就是以占據主城區汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者，選擇以長年發布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區中心區域。

　　電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。

　　DM廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業背景與消費水平相對較好的專業機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業機構，就等于多了一個免費的企業團隊，是戰友，是協作關系，相得益彰。

　　七，效益分析

　　本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

　　八，執行計劃

　　九，廣告方向

　　通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

　　十：深度推廣

　　通過立體的傳播網絡，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車，養車忠誠度，完成年度的營銷目標。

品牌策劃方案9

　　中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。

　　當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們務必創造自我的拳頭產品，打造國際品牌。

　　加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

　　第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

　　第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。

　　第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

　　第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

　　總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依靠于外貿代理訂單，而不去培育自我的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，務必注意到：

　　第一，做品牌是一項系統工程

　　前些年，服裝企業都明白名牌好賣且能賣高價，可自我在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。群眾跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創造個性品牌

　　單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被超多克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實現品牌個性化的突破

　　一)品牌的定位

　　總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

　　1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，帶給給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就能夠一個故事的講述來定義為力量與美麗間的比較，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

　　2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，能夠分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又能夠分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

　　3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　　4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

　　5)品牌的價位設計：確定不一樣產品以及不一樣品牌在市場的系列價格。

　　6)品牌的服務：帶給銷售中以及售后的系列服務。

　　二)如何實現產品品牌的定位

　　現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

　　KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝十分前衛，即使時光跨越到5001年，也但是時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。

　　同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不一樣的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不一樣的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

　　透過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅明白靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業必須是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

　　未來服裝企業的市場定位不就應單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不就應停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不就應停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均能夠使用的、沒有任何個性之處的`抽象詞匯上，而就應是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

　　比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但能夠肯定，他們對服裝的需求與理解是不一樣的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但能夠肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要明白，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就務必對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

　　三)品牌的構成

　　1、產品自身設計

　　主要包括：

　　1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選取;6)品牌似的產品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。

　　在這個過程中，務必強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品必須要貼合品牌個性，而且是市場所需要的。

　　2、價格定位。

　　價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業能夠透過價格的制定來確認自我產品的地位，同時也能夠清晰地鎖定自我的產品消費目標人群，而實現這一切，都是務必透過對服務對象的分析就才能夠制定出相應適合的價格的

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是透過企業參與或舉辦的社會活動應對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要透過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時光去思考這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不一樣。企業應在此時結合自身產品定位，為自我塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

　　還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，務必完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，個性值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖。

　　都必需先開設直營店，企業只有透過成熟經營直營店獲得貼合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并透過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。

品牌策劃方案10

　　1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優勢，至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優勢，才能很好地打動客戶。

　　2、公司有足夠的人才，有人才優勢，家裝是人做的行業，先不說工程施工人員，僅從業務上講，我們要具備優秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優秀設計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網站等）。

　　3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優勢，只要這樣客戶才會為我們的優勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優勢足夠明顯，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。

　　其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當地做大。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產生很好的業績。

　　對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業進行分析。

　　概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，借助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

　　做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買欲望。

　　1、設計：

　　提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。

　　2、施工：

　　業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助于企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控，那么業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。

　　3、材料：

　　大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。

　　4、環保：

　　就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。

品牌策劃方案11

　　1、本開業方案具體實施期：**年**月**日-**年**月**日，共計三天。

　　2、本開業方案宣傳主題：吃中國名火鍋“****火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業優惠酬賓;二重：好禮送不斷)。

　　3、實施本方案所需物品及經費預算。

　　方案的主要內容

　　(一)開業前的籌劃準備工作

　　1、由公司外籌備指導人員組成開業籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協調好與當地職能部門的關系，了解當地廣告業的情況等一系列涉及后期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。

　　2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。

　　3、將正式開業的前三天做為試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。

　　4、正式確定開業日期應盡量避免在周末開業。

　　(二)開業前期店內氣氛營造與烘托。

　　1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、****專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。

　　2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的梁上懸掛POP吊旗、****專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、****木雕、專用中國結，注意整齊與數量。

　　3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現代流行快節奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。

　　4、店堂內員工整齊站臺、統一著裝，開業期內員工按營運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業口號、掌聲、練舞、班前營業安排等)。

　　(三)店外氣氛營造

　　1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有****雕像。

　　2、門頭上懸掛兩面****POP旗。

　　3、門頭下方懸掛****專用燈籠，每個燈籠上印有“****”專用字體。

　　4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“中國名火鍋”“重慶****火鍋”全國連鎖**店隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝****火鍋全國連鎖**店開業;消費滿100元，送**元消費券(一正一反)。

　　(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。

　　1、**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業。

　　2、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

　　3、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

　　4、**單位，恭祝****火鍋**店財源滾滾。

　　5、**單位，恭祝****火鍋**店財源廣進。

　　注：豎幅統一用紅底，黃字或白色字體。

　　6、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國**家店同慶**店隆重開業!開業大酬賓：吃100元(菜品)，送**元(消費券)、吃****火鍋，好禮送不斷。活動時間：**年**月**日-**年**月**日。

　　注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則。活動解釋權歸店方。

　　7、開業花藍至少不少于20個，且要求為真花。

　　8、大門口鋪紅地毯。

　　9、在當地主要路口主要是轉盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋--****火鍋，好禮送不斷;開業酬賓吃100(菜品)，送**元(消費券)，可重復放置。

　　10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“****火鍋”、“全國綠色餐飲企業”、“重慶名火鍋”、“中國優秀企業”。

　　(四)廣告宣傳

　　1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。

　　2、隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天和開業當天、開業第二天。

　　3、DM單的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：

　　(1)發放時段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。

　　(2)發放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經濟實力者。

　　(3)發放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋店”，用右手將DM單送到目標對象的手中。

　　(4)統一著裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。

　　(5)注意事項：若對方不接DM單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。

　　(6)廣告氣球的發放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周圍情形定。

　　(7)廣告餐巾紙的發放：廣告餐巾紙的發放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現代企業的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放，但應注意不要其它飯館、面攤上。

　　注：隨報附送的DM單做大度16K的規格，而街散發的DM單適當配合廣告餐巾紙一起發放。

　　(8)腰鼓隊(或其它有當地民眾風格的節目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶****火鍋店開業酬賓，吃100元(菜品)，送元(消費券)”。另一橫幅內容：“開業期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開業三天各一支，路線選擇人口密集區或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發放DM單)。

　　(9)短信發送內容：“吃****火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶****火鍋店開業，吃100元(菜品)，送元(消費券);好禮不斷，訂座電話。

　　(10)電視字幕：可以參照短信廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

　　(11)當地交通臺。

　　(五)開業促銷細則

　　(1)單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和****撲克1幅。

　　(2)單桌菜品消費金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，****傘1把、****杯(普通)1個。

　　(3)單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)1個。

　　(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)2個。

　　此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。

　　注：1、凡來就餐每桌均贈送****手提袋1個，****中國結1個。

　　2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。

　　3、活動解釋權歸店方。

　　另有以下促銷細則可供參閱：

　　1、贈送現金券相關于就餐人員來回的交通費。

　　2、活動期間的就餐人員免費喝****各種滋補酒。

　　3、凡在活動期間內就餐的人員享受××折優惠。

　　執行此促銷活動的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動其實相當于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用

　　(六)開業慶典

　　若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮，找一家禮儀公司負責。

品牌策劃方案12

　　一、塑造品牌價值

　　品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身的服務質量，才是塑造品牌價值的根本途徑。

　　1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區別。強勢媒體靠什么？靠牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優質資源和一貫受冷落的資源有機整合。

　　2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監測、發布后效果調研等。

　　3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發布周期等。延長發布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。

　　4、優化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

　　5、加強同類客戶媒體之間的聯盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經營者不妨達成聯盟，給客戶提供全套服務，共享利益。比如說了解與其他地區高炮的的廣告主，將本地區的廣告業務打包給其他地區

　　二、華盛品牌價值定位

　　華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

　　1．國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己，在市場經濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

　　2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

品牌策劃方案13

　　【營運期】——美譽度

　　一、概述

　　醫院的形象代表著消費者對它的識別和認同。醫院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經歷的一個過程只有經過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。

　　二、形象推廣

　　（一）品牌形象

　　1、品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問，您的護理專家

　　2、品牌形象定位的宣傳語：求醫到XX 有家有健康

　　3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在于傳播而實現傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結合的形式進行推廣宣傳。詳情見后。

　　（二）服務形象

　　1、服務形象定位：親情服務式醫療

　　2、服務形象定位的宣傳語：家的感覺愛的世界

　　3、服務形象的推廣

　　①創造一種服務的概念：全程親情醫務

　　②創建一個服務日：即“微笑服務日

　　三、宣傳創新

　　（一）宣傳創意

　　使專業性與趣味性并融具有受眾吸引力。廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。

　　（二）媒體組合

　　電視專欄與地面活動、社區推廣相結合。創建網絡與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進。

　　（三）宣傳媒體計劃的突破

　　即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。從媒介選擇、媒介組合、發布時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

　　1、專題片

　　1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業形象使受眾對醫院能更好的認同提升醫院的美譽度和親和力。

　　A、制作醫院整體形象專題兩部

　　1-3分鐘元/ 根據不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

　　B、在電視臺黃金時段發布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

　　2、單幀圖片廣告

　　電視單幀圖片宣傳廣告發布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環一次播出不受人為操作限制發布信息次數頻繁使受眾對醫院更深入的植入腦海。

　　A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月存放3幅畫面元/年

　　B、更新一副畫面元。

　　3、臺標、角標、贊助形式廣告

　　4、形象片-音樂電視基本長度5分鐘以內，通過優美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容。

　　四、活動促銷

　　（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義

　　（二）相關事宜

　　1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

　　2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。

　　3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得。

　　4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。

　　5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

　　6.引進健身會所、學校、工會、房產開發商共同參與的活動。

　　（三）推薦活動

　　1、推出特需醫療服務

　　2、建立重點病人健康檔案

　　3、組建“醫院健康俱樂部”短信互動、醫患互動

　　4、健康大篷車社區巡回展義診

　　5、醫院周年慶典

　　四、系列主題活動

　　1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費。

　　2、“與健康同行”慰問活動：對就醫的患者發放禮品或慰問品。

　　3、“每月一針”特別關愛活動。

　　4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。

　　5、紀念護士節：結合醫院的特點組織救護、護理等比賽活動。

　　6、紀念紅十字日活動。

　　7、文體、聯誼活動

　　①積極參與開發區、市衛生局組織的各項文體活動

　　②籃球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

　　③乒乓球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

　　④職工自行車賽

　　⑤病、患者**賽。

　　【特別企劃】 “重點病人健康檔案”

　　醫院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫院來說可以帶來經濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫院來說有些病人是不能夠產生經濟效益的。 ”特需醫療服務“ 對社會人群提供不同層次的醫療服務。高端人士醫院為他們提供高層次服務。把醫療服務與就診環境的優化和就診流程的簡化結合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受相應的VIP服務包括預約專家門診、優先住院、優先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。

　　【發展期】——忠誠度

　　一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。

　　（一）五條路：在醫院加強內功締造的同時醫院營銷按照五條路走

　　1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫院的美譽度

　　2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結合，再達到醫院活動社會化的目的

　　3、樹立醫院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫院的品牌營銷力

　　4、健全自己現有的網絡平臺利用自己的優勢力爭創辦自己的健康媒介

　　5、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的管理制度。深度發掘客戶價值提供增值服務。

　　（二）五件大動作

　　1、做好健康基地建設和健康工程的推進工作

　　2、東方醫院健康俱樂部的進一步完善

　　3、切入新鮮的媒介如真人秀節目進行全面立體營銷

　　4、建立20家固定的健康協作單位和健康合作鄉村穩定固定的顧客源

　　5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。

　　二、產品策略

　　（一）提高醫療質量

　　1、引進醫學人才在職醫務人員定期培訓學習、進修。

　　2、添置先進的醫療設備提高醫生的診斷技術使醫院整體的醫療水平上一個新的臺階。

　　3、成立健康超市提供多樣化服務

　　（二）開展特色醫療項目

　　1、提供高端的定制化服務。

　　3、多層次合作聯盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業務如美容院、康體中心、健身會所等。

　　（三）活動策略

　　1、慈善義診活動

　　2、健康大篷車社區巡回展義診

　　3、配合產品、渠道策略的推廣活動

　　4、“我與健康同行”大型征文活動：本項目是針對目前醫療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助。

　　5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進來逐步提升醫院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關注健康使之成為醫院的潛在客戶群擴大醫院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續下去從而確立自己的品牌。

　　6、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業簽定免費體檢合同定期深入企業進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優惠診療活動定期舉辦學術講座、派發健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優免項目。

　　7、免專家費

　　8、手術費優惠元

　　10、化驗、檢查費優惠

　　11、材料費優惠

　　12、藥品優惠

　　【特別企劃】 “健康超市”

　　旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約、上門服務。“健康超市”里有健康體檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法、心理咨詢等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務。 “便民藥房” 路一樓門面開設便民廉價藥房吸引醫院周邊的居民避免本院的處方流失。醫院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫。

　　“健康工程”項目構成

　　1、民營企業健康基地：在尋找20家民營企業建立20家民營企業健康基地。凡基地企業員工憑基地企業介紹信和基地企業工作證、基地企業身份證進行每年一次免費體檢和兩次優惠體檢在醫院就診享受八折優惠并定期為基地企業做健康講座。

　　2、健康俱樂部：略

　　3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目。

　　*本案注意要點：

　　1、先與企業進行溝通在企業簽單達到10家的時候即可進行現場簽單。

　　2、進行現場咨詢與體檢。

品牌策劃方案14

　　一、目的

　　為宣傳公司企業文化，鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務方面取得成果，培養青年人對企業職責意識，豐富員工業余文化生活，結合“安康杯競賽通知”文件精神，特舉辦“BAIK青年論壇20xx——青春在那里閃光”活動。

　　二、主題

　　緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學、創新”核心價值觀，突出反映“以人為本、安全生產”理念，結合公司青年人特點，透過征文、演講和座談等形式，就以下一個或幾個方面為題開展活動。

　　1.安全生產與公司發展；

　　2.就工作中某些環節，我們怎樣做好安全生產保障工作；

　　3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識；

　　4.從“以人為本”角度談航空食品安全重要性；

　　5.發生在身邊體現至誠、立信、尚學、創新先進事跡；

　　6.對“卓越品質、高尚品格、一流品牌”愿景描述和理解；

　　7.做高質產品，塑高尚人品，營造企業品質文化；

　　8.感念十年與公司共同成長心路歷程；

　　9.我是公司一員，我青春同樣精彩；

　　10.公司愿景，我們職責與使命；

　　11.如何看待個人成長與公司發展之間關系；

　　12.期望公司為青年人成長搭建怎樣發展平臺；

　　13.降低成本，從我做起；

　　14.我為公司發展獻計策。

　　三、組織

　　本次活動由團委主辦，以支部為單位選送作品參加此次活動。第一、第二支部應選送至少四個作品，其他支部選送作品數量不應少于兩個。

　　四、參賽對象

　　公司35歲以下所有員工

　　五、征文比賽參賽要求

　　1.征文資料應緊扣主題，切合公司實際，文學性和科學性相結合，自由抒發個人推薦；

　　2.征文體裁不限，字數應不少于1000字；

　　3.參賽作品分別由各支部匯總，按照文章通用格式進行整理，于20xx年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團委，逾期將不再接收。

　　六、評審及表彰辦法

　　1.本次征文比賽設作品一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，參賽獎若干；設最佳組織獎1名。

　　2.對于獲獎作品，公司將頒發榮譽證書，并給予必須獎勵。同時推薦參加機場股份公司組織征文比賽，并在公司網站和行業報刊上刊登。

　　七、演講及座談

　　6月中旬，在征文比賽基礎上，組織演講比賽和青年座談，具體安排另行通知。

　　望各支部認真落實，用心籌備，有步驟開展工作。同時請各部門、黨支部、工會分會對此項活動給予大力支持，以確保其順利開展。

品牌策劃方案15

　　一、前言

　　**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。

　　二、**集團品牌現狀

　　(一)、**公司在業內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

　　伴隨著公司項目在**省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業資源的對接，**集團的知名度在**省房地產界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

　　(二)、**集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。雖然集團已經有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全

　　國(全省地市級城市)范圍內的開發項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。

　　(三)、地產業界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

　　由于集團所開發各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

　　三、xx年度品牌宣傳目標

　　(一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。

　　(二)、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

　　(三)、穩步提高**集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

　　(四)、初步建立**集團專業化，品質卓越，客戶至上的品牌形象;

　　(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發理念和主要品牌項目。

　　四、**集團品牌推廣方式

　　(一)、品牌統一口號推廣

　　通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

　　(二)、品牌個性化推廣

　　品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發生感情上的聯系，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可。

　　(三)、增加品牌附加價值的推廣

　　地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業使命。

　　(四)、企業VI系統的設計和應用

　　事實證明，企業VI系統的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據集團VI現實情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團的戰略發展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

　　觀的推動體現。

　　(五)、企業品牌推廣與項目推廣的結合

　　項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業品牌和項目推廣實現良性的互動。即：對企業品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業品牌積累資產。(注：有關企業品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

　　五、**集團品牌推廣實施

　　(一)、集團自身宣傳平臺建設

　　1、《**視界》的編輯發行

　　《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續加大《**視界》的發行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發行范圍，通過各項目自身發行及集團統一郵寄發行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。

　　2、網站的更新維護

　　在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網站于xx年10月

　　份改版升級，新網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰略化發展和互聯網變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態的基礎上，結合網絡特點，加強主動策劃和網絡監測，充分利用好官方的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

　　3、集團微信、微博運營

　　微信、微博作為網絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團xx及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養一批忠實的粉絲;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

　　4、項目營銷宣傳中的品牌體現

　　集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現場墻體圍擋等場合均要求體現至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統一制作懸掛集團中國服務業企業五百強、**企業100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發項目的信心。

　　5、集團信息管理員培訓及宣貫

　　(1)充分發揮集團信息管理員的作用，調動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業務過硬的專業隊伍(詳見《**集團信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進行品牌建設方面的培訓與宣

　　貫，使其成為品牌建設的生力軍。

　　(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的

　　品牌定位、品牌主張。

　　(二)外界媒介的利用

　　1、平面媒體

　　結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。

　　2、網絡媒體

　　網絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統計、形式多樣等優點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

　　3、電視媒體

　　建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

　　4、其他媒介

　　(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。

　　(2)戶外LED。鬧市區的LED對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區進行播放;各項目所在地鬧市區亦可根據自身營銷需要自行安排。

　　(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

　　(三)集團領導人的形象推廣

　　企業領袖形象屬于企業品牌和文化的有機組成部分，由于企業領袖的象征性、代表性和高關注，因此其在企業形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發而動全身”，做好“企業領袖形象”管理對企業品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業領袖形象”風險處理不當也很可能威脅、株連企業形象和信譽，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應把握好“主動規

　　劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

　　1、利用政府、商協會等平臺

　　通過董事長參加政府或商協會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關商協會等社會組織。

　　2、通過媒體傳播領導人形象

　　邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

　　(四)集團社會責任形象的塑造

　　當前，企業社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業在經營管理中都十分重視社會責任感的體現，密切關注正在發展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業履行社會責任，對于企業的健康穩定發展將帶來積極的作用。一是可以提升企業形象，增強企業核心競爭力;二是可以提升企業經濟效益;三是有利于吸引人才，提高創新水平，加強風險管理;四是可以加速實現社會的可持續發展和促進社會進步。

　　1、主動響應和配合相關組織的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒

　　體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業的責任于義務。

　　2、各項目冠名支持的當地百姓活動截至目前，集團各項目在營銷宣傳上與當地社會活動都能夠進行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

　　3、贊助相關公益組織的活動聯合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。

　　4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現**參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節如下。

　　(1)在**集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;

　　(2)人員較多時，將人員進行分組編號;

　　(3)定期(每月選取一個周六)組織相關走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學校等單位進行慰問;

　　(4)每期活動慰問物質費用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動表現，如打掃衛生、陪護老人小孩等。

　　(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

　　六、年度品牌推廣活動預算詳表

　　xxx年度物業公司營銷宣傳規劃綱要