一、實(shí)訓(xùn)目的

　　1、通過對(duì)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。

　　2、通過在實(shí)訓(xùn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

　　3、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，總結(jié)實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)訓(xùn)成果，分析實(shí)訓(xùn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　二、實(shí)訓(xùn)名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

　　三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

　　綜合樓A 803室

　　四、實(shí)訓(xùn)小組成員：

　　張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)

　　五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色――財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的過程中，我擔(dān)任的.角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);

　　七、實(shí)訓(xùn)過程分析

　　對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與ISO9000認(rèn)證。考慮到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購(gòu)買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩(wěn)，但我們沒有進(jìn)行長(zhǎng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓(xùn)中的不足。

　　八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

　　做完實(shí)訓(xùn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個(gè)流程更順利的走下去。

　　總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

　　我們進(jìn)行了為期一周的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　首先我們熟悉了一下過程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結(jié)賬的全過程。經(jīng)過組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線并且將其安裝在租賃的C廠房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對(duì)的`訂單，就開發(fā)方面還向銀行申請(qǐng)了20M的短期貸款和40M的長(zhǎng)期貸款。

　　第二年，在競(jìng)單過程中，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，看錯(cuò)了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導(dǎo)致支付違約金。

　　第三年，由于我們沒能控制和預(yù)算好費(fèi)用，公司陷入了危機(jī)，無賴之下，只能追加股東投資6M來維持資金周轉(zhuǎn)。并且我們將A廠房的其中一條手工線變賣，再購(gòu)買安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。并且償還了20M的短期貸款。

　　第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面占據(jù)P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預(yù)計(jì)時(shí)，由于對(duì)材料預(yù)計(jì)出錯(cuò)，導(dǎo)致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長(zhǎng)期貸款，我們公司的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不過來，就只得再次借了20M的短期貸款。

　　在第五年和第六年由于公司長(zhǎng)期資金周轉(zhuǎn)不開，導(dǎo)致公司年年虧損。

　　在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算；在后來幾年中，雖然在每年年終都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算，但是估算都過于粗略，對(duì)下一年的資金順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進(jìn)作用。

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告7

　　經(jīng)過8天的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，回顧這8天來我們的經(jīng)歷可謂是一波三折，驚心動(dòng)魄的沙場(chǎng)考驗(yàn)，內(nèi)部資金緊缺，外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻場(chǎng)面等。縱使只是物流的沙盤模擬，但也使我體驗(yàn)到了如泰山壓頂?shù)母杏X，可以用觸目驚心來形容這一個(gè)過程，很慶幸的是最終我們的成績(jī)還算可以。這次物流沙盤模擬使我們所學(xué)到的知識(shí)有了進(jìn)一步的全面了解和掌握，也使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

　　一、 對(duì)物流沙盤的認(rèn)識(shí)

　　物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一門重要的管理類抓也實(shí)踐課程。是一個(gè)集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性為一體的大型企業(yè)管理技能實(shí)戰(zhàn)演練。我們物流1001班被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)大概由5—6個(gè)人組成，各代表著企業(yè)中的首席執(zhí)行官(總裁)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷策略、企劃和公關(guān)。各職能中涵蓋著了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié);而這些環(huán)節(jié)主要由總裁通過操作電腦的系統(tǒng)進(jìn)行，要通過續(xù)約和競(jìng)標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫(kù)、貨物分揀、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫(kù)、貨物到達(dá)、結(jié)算運(yùn)費(fèi)、車輛購(gòu)置、倉(cāng)庫(kù)選址(配送中心建設(shè))、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施，模擬物

　　流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過程，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過程中，既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的典型問題，并在物流沙盤模擬的比賽中體驗(yàn)完整的物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。

　　二、 實(shí)訓(xùn)過程和策略

　　我們是由5人組成的團(tuán)隊(duì)，我做首席執(zhí)行官(總裁)，首先是觀察市場(chǎng)預(yù)測(cè)，了解交通路線，然后跟團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)三年企業(yè)規(guī)劃根據(jù)預(yù)測(cè)得出第一年北京、天津和上海市場(chǎng)很大，第二年還是北京、天津、上海加多個(gè)廣州，到第二年第三季度華南和西北開始冒出來了，到第三年?yáng)|北和西南也不堪落后。我們團(tuán)隊(duì)做了這個(gè)企業(yè)規(guī)劃。

　　第一年第一季度

　　開發(fā)投標(biāo)北京，簽約續(xù)約單，投標(biāo)北京往天津、石家莊、濟(jì)南、太原、武漢、上海、西安、廣州，重點(diǎn)是放在北京近城的公路運(yùn)輸和京廣沿線鐵路，但不要太大的投入，北京是個(gè)大市場(chǎng)爭(zhēng)取拿下。

　　第一年第二季度

　　開發(fā)華北片區(qū)，開拓天津，不惜代價(jià)的把天津市場(chǎng)拿下，投入豪華辦公室，五個(gè)中級(jí)經(jīng)理，投標(biāo)天津往濟(jì)南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續(xù)約單地點(diǎn)，遠(yuǎn)的不通鐵路的不去，近的續(xù)約單有的就投標(biāo)，要不惜代價(jià)把天津市場(chǎng)拿下，天津的長(zhǎng)途貨物主要在北京中轉(zhuǎn)，北京是一個(gè)及其重要交通樞紐。

　　第一年第三、四季度

　　開發(fā)華東片區(qū)，開拓上海，有力的投入，投標(biāo)上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續(xù)約單不一定全要，但是一定要開發(fā)IS9000，因?yàn)榈诙�年有很大貨物而已認(rèn)證IS9000。

　　第二年第一、二季度

　　開發(fā)華南片區(qū)，開拓廣州，有力的投入，還是以上海為中心，投標(biāo)廣州往香港、澳門、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點(diǎn)廣州往香港、澳門。整個(gè)計(jì)劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。

　　第二年第三、四季度

　　第二年第三、四季度是個(gè)變動(dòng)計(jì)劃，第二年年末需要開拓IS9000和IS14000(這個(gè)要在第二年末的情況下決定的)開拓長(zhǎng)春，開發(fā)西南片區(qū)，開拓昆明，但只走附近的公路運(yùn)輸和廣州、西安、上海、北京，資金充足的情況下還要開發(fā)華中。

　　第三年

　　總之;以北京、天津、上海、廣州為中心，倉(cāng)庫(kù)最好以租賃，運(yùn)輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主，但在資金充足情況下在上海買豪華辦公室，買輛火車整個(gè)實(shí)訓(xùn)我們都是圍繞這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行的`。

　　三、 實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　通過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁)，我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競(jìng)爭(zhēng)、探索，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功;學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握市場(chǎng)需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率。

　　這次實(shí)訓(xùn)使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說的，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì)有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高。

　　總之，這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我從感性飛躍到理性，在整個(gè)過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性;物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn)，提高了我的長(zhǎng)期規(guī)劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺!!

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告8

　　為期兩周的沙盤實(shí)訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績(jī)感到高興。 在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)里，我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。

　　首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營(yíng)彩電，我們公司秉著“科技引領(lǐng)，誠(chéng)信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號(hào)是“齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人，分別是：本人與陳波擔(dān)任公司總裁（CEO），紀(jì)鳳陽(yáng)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）,陳燕擔(dān)任公司營(yíng)銷總監(jiān)（CSO），劉玲玲任職公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。

　　起先，在老師和學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運(yùn)營(yíng)情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致第二年的時(shí)候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行，第二年的時(shí)候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會(huì)做的很好的。

　　后來，我們自己獨(dú)立做時(shí)，首先為難我們的是廣告費(fèi)的`投入，這筆費(fèi)用很難決定，它決定了我們這一年的成績(jī)，投的少?zèng)]訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費(fèi)了。我和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)情景預(yù)測(cè)之后頭號(hào)廣告費(fèi)投入。拿到訂單后我們開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn)，完工，交貨。第一年后平淡，成績(jī)不冒尖也不墊底。在第一年末，財(cái)務(wù)總監(jiān)提議長(zhǎng)貸，對(duì)虧了這次長(zhǎng)貸，不然后來的日子肯定會(huì)破產(chǎn)。可第二年的時(shí)候，我們只看價(jià)格沒看產(chǎn)品是加急的，結(jié)果扣款了，權(quán)益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費(fèi)用投少了，沒接到訂單；訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時(shí)候沒有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。

　　雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績(jī)。我想要更好。回去的時(shí)候，我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過大家討論決定，稍加提高廣告費(fèi)的投入，加線。我們稱這為A計(jì)劃。我們還制定了B計(jì)劃，加線，賣了P1線，專做P3。我們先執(zhí)行A計(jì)劃，效果不錯(cuò)，我們分?jǐn)?shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時(shí)候，我們執(zhí)行了B計(jì)劃，B計(jì)劃更好，我們做出的成績(jī)比A計(jì)劃還好。

　　雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)，每一步都精打細(xì)算，我們?cè)诘谝弧⒍�年的主打是P1，以后主打是P3，但隨著我們做的好，我們的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，開始做P3的人越來越多，俗話說的好，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展，我們競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次，我們的競(jìng)爭(zhēng)非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼，如果不是財(cái)務(wù)總監(jiān)的精打細(xì)算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉(zhuǎn)了，但權(quán)益分?jǐn)?shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計(jì)劃進(jìn)行，8條生產(chǎn)線都拉滿，廠房都買下來，把產(chǎn)品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。

　　對(duì)我們組我的評(píng)價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團(tuán)隊(duì)協(xié)作各司其職各盡其能，總的來說，財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)鳳陽(yáng)做財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎認(rèn)真，對(duì)每一筆錢都精心計(jì)算，營(yíng)銷總監(jiān)陳燕對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告都投的不錯(cuò)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉玲玲在起初就計(jì)算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求，根據(jù)財(cái)務(wù)狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時(shí)她和陳燕很積極認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對(duì)我們的決策很有利。

　　總的來說，這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)結(jié)的重要，就像我們的口號(hào)說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們經(jīng)營(yíng)的還算不錯(cuò)。并在這一次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一些，像競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，財(cái)務(wù)報(bào)表的運(yùn)用，在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說：我很開心，也很受益。

　　通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程。

　　在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告9

　　一、小組總體投資策略

　　（一）經(jīng)營(yíng)方法及戰(zhàn)略

　　1、財(cái)務(wù)預(yù)算

　　對(duì)于每個(gè)小組來說，初始資金都是相同的300萬。那么在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中，每個(gè)小組都會(huì)遇到相同的一個(gè)問題，那就是資金短缺。因?yàn)槿绻�企業(yè)要想發(fā)展，并且是更好更快的發(fā)展，那么企業(yè)就必須要研發(fā)多種類型的產(chǎn)品、研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，同時(shí)還需要開發(fā)更多的市場(chǎng)，以及投入更多的設(shè)備去生產(chǎn)更多的產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)占有率。這樣的話300萬的初始投資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為了避免出現(xiàn)緊急貸款的出現(xiàn)。我們就需要事先做好企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算，統(tǒng)籌資金的利用，避免出現(xiàn)資金的不足或者是資金的浪費(fèi)，更好的利用好手中所有的資金來獲取企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

　　2、團(tuán)體合作

　　一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、好的企業(yè)甚至是一個(gè)好的國(guó)家，都需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。只有具備了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，才能團(tuán)結(jié)大家的力量，整合大家的意見，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使團(tuán)隊(duì)朝著更好的方向發(fā)展。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中，我們遇到各種各樣的選擇，需要做出各種各樣的決策。雖然做出戰(zhàn)略決策是總經(jīng)理的職責(zé)，但是每個(gè)決策不能都由總經(jīng)理一個(gè)人來完成。必須同各部門主管一起協(xié)商、互相討論，由各個(gè)總監(jiān)說出自己的想法和意見，最后由總經(jīng)理綜合大家的意見做出最適合企業(yè)利益的決策。

　　3、整體意識(shí)

　　古人云：笑到最后，才能笑的最好。企業(yè)在整個(gè)運(yùn)營(yíng)的過程中，不可能總是遙遙領(lǐng)先其他對(duì)手，總會(huì)在某個(gè)或幾個(gè)季度中排名有所波動(dòng)。有的小組，一心想拿第一名，想一口氣打敗其他對(duì)手，把一時(shí)的排名看的很重要。排名一出現(xiàn)波動(dòng)，比預(yù)期的差，很容易就亂了自己的節(jié)奏，導(dǎo)致后面不知所措，決策頻頻出現(xiàn)失誤，這都是沒有整體意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)果。我們小組在整體上考慮的很充分，比賽比的是8個(gè)季度不是一兩個(gè)季度。所以我們一致認(rèn)為一時(shí)的排名并不重要，我們所要做的是不斷關(guān)注細(xì)節(jié)，努力減少失誤，一個(gè)季度一個(gè)季度的提高，努力取得更好的名次。

　　（二）具體投資策略

　　1、第一季度

　　通過預(yù)算，首先我們發(fā)現(xiàn)我們的資金不夠充足，所以我們一開始便向銀行申請(qǐng)了49萬的短期貸款。由于青少年產(chǎn)品不用開發(fā)，而其他二類產(chǎn)品開發(fā)均需要周期，為了以后能滿足市場(chǎng)的需要，我們決定第一季度就研發(fā)剩余的兩類產(chǎn)品。由于市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)證在2個(gè)季度之后，因此我們沒有對(duì)產(chǎn)品追加認(rèn)證。在開發(fā)市場(chǎng)上，我們通過分析發(fā)現(xiàn)西北和西南兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)的周期比較長(zhǎng)要3個(gè)周期，所以我們決定這兩個(gè)市場(chǎng)暫不開發(fā)，開發(fā)剩余的所有市場(chǎng)。在廠房設(shè)備上我們綜合考慮了我們的資金和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，決定租用中型廠房購(gòu)置2條生產(chǎn)線。對(duì)于生產(chǎn)線的選擇，我們小組討論后覺得柔性生產(chǎn)線雖然價(jià)格高還需要一個(gè)季度的建設(shè)期，但是它有產(chǎn)能高，可生產(chǎn)多類型產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，最后我們選擇了購(gòu)買柔性生產(chǎn)線。由于第一季度沒有市場(chǎng)，所以就不用設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)和購(gòu)進(jìn)原料，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開發(fā)以及廠房和設(shè)備的建設(shè)。

　　2、第二季度

　　在開始第二季度之前，我們就討論發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)有三個(gè)市場(chǎng)開發(fā)完畢；2條生產(chǎn)線建設(shè)完成。因此，這個(gè)季度我們就要著手開始生產(chǎn)銷售。通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)，剩余資金不夠本季度的`生產(chǎn)建設(shè)和市場(chǎng)開發(fā)。因此，我們又向銀行申請(qǐng)了150萬的短期貸款。在產(chǎn)品研發(fā)和資質(zhì)認(rèn)證上我們還是繼續(xù)研發(fā)剩余兩類產(chǎn)品，認(rèn)證上由于第四季度市場(chǎng)有認(rèn)證的需要，因此我們投入了IS09000的認(rèn)證。由于已經(jīng)有市場(chǎng)可以銷售產(chǎn)品，因此我們對(duì)青少年產(chǎn)品進(jìn)行了設(shè)計(jì)。在市場(chǎng)和銷售渠道上，我們繼續(xù)對(duì)剩余市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，同時(shí)，不能放棄西北和西南。由于我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能是20xx所以在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置上我們?cè)O(shè)置了20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分布在三個(gè)市場(chǎng)。在市場(chǎng)廣告投入上，我們遇到了選擇。不清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)投入，在猜測(cè)對(duì)手的同時(shí)，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析。得到的結(jié)論是華東、華南、華中的市場(chǎng)分布，考慮了自己所剩的資金。最終我們決定分別投入52001、42001、33001的廣告費(fèi)。而對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)上，我們采取的是穩(wěn)步定價(jià)策略，雖然我們并不能保證我們的廣告投入的最多，但是我們覺得肯定不會(huì)低。因此，我們產(chǎn)品價(jià)格上我們并不會(huì)定的很高，也沒有定的很低，而是取了一個(gè)折中的價(jià)格，希望能多占領(lǐng)市場(chǎng)，減少產(chǎn)品庫(kù)存。

　　3、第三季度

　　第三季度，市場(chǎng)形勢(shì)開始變的復(fù)雜。我們中老年的產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成，除了西北和西南兩個(gè)市場(chǎng)外，其他市場(chǎng)均開發(fā)完成。由于前兩期我們都進(jìn)行了貸款，我們看了財(cái)務(wù)發(fā)現(xiàn)我們接下去的幾個(gè)季度需要支付的應(yīng)付賬款增多，但是我們已經(jīng)可以對(duì)上季的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。所以這個(gè)季度我們并沒有向銀行申請(qǐng)貸款，而是貼現(xiàn)。然后我們還是繼續(xù)對(duì)商務(wù)產(chǎn)品和認(rèn)證追加投資，繼續(xù)對(duì)西北、西南市場(chǎng)的開發(fā)。對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置，我們?cè)黾恿?0個(gè)中老年的網(wǎng)點(diǎn)，并分別生產(chǎn)了20xx的青少年和中老年。在廣告費(fèi)上，我們查看了上季度的市場(chǎng)占有率，發(fā)現(xiàn)還不是很高。因此，這季我們決定采取低價(jià)占領(lǐng)策略。我們降低了廣告費(fèi)，同時(shí)也降低了定價(jià)。就這樣我們穩(wěn)固了我們的市場(chǎng)份額，同時(shí)增加了企業(yè)的收入，使企業(yè)取得了盈利。

　　4、第四季度

　　從這個(gè)季度開始，市場(chǎng)情況更加復(fù)雜多變，我們同其他小組的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化。我們一開始還是做好了本季度的預(yù)算，然后貼現(xiàn)、開發(fā)認(rèn)證、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開發(fā)、調(diào)整銷售網(wǎng)點(diǎn)、租用廠房購(gòu)買生產(chǎn)線、采購(gòu)原材料投入生產(chǎn)、投入廣告、制定價(jià)格等一系列流程下來之后。最后等我們支付各項(xiàng)費(fèi)用后，發(fā)現(xiàn)我們竟然出現(xiàn)了一次緊急貸款，這讓我們很是失望。因?yàn)檫@不僅意味著我們要比普通貸款多付出20%的利息，而且更重要的是我們還要被扣。為了招出出現(xiàn)的原因，我們分析發(fā)現(xiàn)原來是我們?cè)谑袌?chǎng)分析和網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立上出了問題，我們太自信自己的市場(chǎng)份額，過度的擴(kuò)大了生產(chǎn)，導(dǎo)致后面資金不足以支付各項(xiàng)費(fèi)用。這是一次慘痛的教訓(xùn)，給了我們當(dāng)頭一棒。也讓我們有點(diǎn)措手不及，打亂了我們?cè)�先的�?jié)奏。

　　5、第五季度

　　雖然在上個(gè)季度末我們由于支付各項(xiàng)費(fèi)用導(dǎo)致出現(xiàn)緊急貸款，但是我們開發(fā)的市場(chǎng)和設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)多，因此我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的收益。于是，一開始我們便選擇了貼現(xiàn)。由于到本季度，所有的市場(chǎng)都開發(fā)完畢，因此我們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立和廠房的投入、生產(chǎn)線的建設(shè)上投入了很多的時(shí)間去斟酌。我們撤銷了個(gè)別市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，有增加了個(gè)別市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)。并租用了一個(gè)大型廠房，購(gòu)置了4條生產(chǎn)線。這樣足夠保證我們的供應(yīng)，不會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求需要支付違約金。對(duì)于廣告的投入，我們一直都是肯花大價(jià)錢的。于是我們每個(gè)市場(chǎng)都投了4萬的廣告，為了獲利更多，我們選擇了在定價(jià)上偏高的策略。最后我們發(fā)現(xiàn)，較高的價(jià)格為我們帶來了較高的利潤(rùn)，但是出現(xiàn)了一些庫(kù)存，而且更要命的是我們?cè)谶@季度又出現(xiàn)了一次緊急貸款。我們都納悶了，有些組員已經(jīng)出現(xiàn)了著急和不安的情緒。總經(jīng)理立即召開了會(huì)議，一起溝通交流，消除大家的疑慮，穩(wěn)定大家的心情。然后我們改變了策略，不再盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要貸款的就去申請(qǐng)，以后堅(jiān)決不能再出現(xiàn)一次緊急貸款。

　　6、第六季度

　　比賽來到了第六季度，有些小組的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不是那么強(qiáng)了。最為帶頭的小組，我們還是有很大的壓力，因?yàn)槲覀儍H僅領(lǐng)先第二名二十分左右的優(yōu)勢(shì)。雖然其他小組對(duì)我們威脅不大，但是我們還是不能松懈。通過大家一致的想法覺得我們不能受前兩次緊急貸款的影響，還是需要擴(kuò)大規(guī)模。但是，不能太快，要準(zhǔn)確把握住市場(chǎng)。我們首先向銀行申請(qǐng)了短期貸款，然后還是按照我們預(yù)先設(shè)計(jì)好的投入。在調(diào)整廠房設(shè)備上，我們認(rèn)真計(jì)算了各種廠房的價(jià)格、流水線的產(chǎn)能，還有市場(chǎng)所需的的需求并且查看了庫(kù)存。最后我們出售了手工線的生產(chǎn)線，退租了小廠房，租用了中型廠房，換置了產(chǎn)能更高的半自動(dòng)生產(chǎn)線。合理的投入廣告費(fèi)，完成對(duì)產(chǎn)品定價(jià)。最后我們?cè)谶@個(gè)季度收獲了大量的現(xiàn)金，取得了很好的收益，并且，沒有出現(xiàn)緊急貸款。這讓我們終于松了一口氣，同時(shí)我們也穩(wěn)定了第一名的位子。

　　7、第七季度

　　倒數(shù)第二個(gè)季度開始了，之前我們就商定好從這個(gè)季度開始我們要穩(wěn)定我們的排名和競(jìng)爭(zhēng)力。因此這個(gè)季度我們采取的是保守的策略，在對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真分析的同時(shí)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了微調(diào)，保證供需的相對(duì)平衡。同時(shí)，在廣告投入和產(chǎn)品定價(jià)上我們依舊采取穩(wěn)步提高市場(chǎng)占有率的策略。完成所有流程后，我們?nèi)〉昧祟A(yù)期的成果，公司收益和市場(chǎng)表現(xiàn)比較滿意。

　　8、第八季度

　　最后一個(gè)季度了，我們?yōu)槲覀冎�前取得的成�?jī)感到高興，同時(shí)我們也做好了最后一個(gè)季度的計(jì)劃。由于最后一季了，我們?cè)谏�產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)上已經(jīng)不做調(diào)整，要做的就是穩(wěn)穩(wěn)收官。最后我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略是以適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)和較低的定價(jià)去占領(lǐng)更高的市場(chǎng)，同時(shí)保證盈利。最后完成這個(gè)季度后，我們貼了所有的現(xiàn)金，所有者權(quán)益我們達(dá)到了1000多萬的效益。完成了完美的收官，實(shí)現(xiàn)了我們預(yù)期的目標(biāo)，也取得了第一名的好成績(jī)。

　　二、小組在實(shí)訓(xùn)中的得與失

　　（一）得

　　通過這次經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們收獲良多。

　　首先，就是給我們帶來了如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)的相關(guān)知識(shí)。讓我們懂得了管理一個(gè)企業(yè)，并使它變大變強(qiáng)并不是一件容易的事。需要很多專業(yè)知識(shí)做支撐，同時(shí)還需要一個(gè)對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。

　　其次，我們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要想成功靠一個(gè)人的力量是不可能的。沒有我們小組其他成員的付出和努力，我們絕對(duì)達(dá)不到我們想要的高度。因此，團(tuán)隊(duì)精神已經(jīng)深深扎入我們的心里，讓我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，學(xué)會(huì)了合作。

　　最后我們還學(xué)到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和整體意識(shí)，不能把一時(shí)的得失看的太重，也不能貪圖一時(shí)的利益。要把目標(biāo)放在一個(gè)整體最優(yōu)的高度，協(xié)調(diào)好各個(gè)季度的任務(wù)，為最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下基礎(chǔ)。同時(shí)關(guān)注細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)往往決定成敗。

　　（二）失

　　雖然我們小組取得了第一名的好成績(jī)，但是我們還是存在許多不足。

　　比如：預(yù)算做的還是不夠準(zhǔn)確；對(duì)市場(chǎng)的把握還是有待提高；最后庫(kù)存沒有達(dá)到最少；企業(yè)效益沒有達(dá)到最大；臨場(chǎng)的應(yīng)變能力還是不夠；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究還不夠充足等等。這些都是我們這次實(shí)訓(xùn)存在的不足，也是我們需要提高的地方。

　　三、如果再來一次，你們會(huì)做什么調(diào)整

　　如果再來一次，如果再給我們一次機(jī)會(huì)，我們會(huì)在市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置和廠房建設(shè)已經(jīng)廣告費(fèi)投入和產(chǎn)品定價(jià)上進(jìn)行調(diào)整。我們會(huì)花更多的時(shí)間和精力去分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的更加合理，使我們的廠房和流水線更適應(yīng)市場(chǎng)需求的需要。同時(shí)，我們會(huì)更加準(zhǔn)確的去完成預(yù)算，加強(qiáng)臨場(chǎng)的應(yīng)變能力，保證不會(huì)出現(xiàn)緊急貸款的情況。最后，我們還會(huì)調(diào)整最后一季的廣告和定價(jià)，實(shí)現(xiàn)最少庫(kù)存。

　　四、小組各成員對(duì)于這次合作的其他成員的評(píng)價(jià)

　　姜雙雪評(píng)價(jià)：

　　徐帥軍：擔(dān)任總經(jīng)理的工作，總經(jīng)理的職責(zé)是讓每個(gè)人在自己的位置上都可以充分發(fā)揮自己的力量，只有全組人團(tuán)結(jié)在一起才可以沙盤演練中處于不敗的位置，其次就是根據(jù)預(yù)測(cè)未來幾季，大致做好策劃。

　　祝天龍：擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作，財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)是為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析情報(bào)的工作。參與銷售戰(zhàn)略的制定，承擔(dān)企業(yè)廣告效果測(cè)評(píng)。

　　曾憲紅：擔(dān)任銷售總監(jiān)的工作，銷售總監(jiān)的職責(zé)是負(fù)責(zé)廣告，銷售訂單，交貨等工作。我們?yōu)榱似髽I(yè)穩(wěn)定，只好降低產(chǎn)品成本來提高利潤(rùn)，在廣告費(fèi)沒投太多。

　　樊建宏：擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的工作，生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)是生產(chǎn)線和生產(chǎn)運(yùn)作等工作。

　　祝天龍?jiān)u價(jià)：

　　徐帥軍：認(rèn)真負(fù)責(zé)，制定公司的大政方針，對(duì)公司所有重大事務(wù)以及在小組論當(dāng)中具有爭(zhēng)議性的決策進(jìn)行疏導(dǎo)，做出最終決策。決策后，權(quán)力就下放給各個(gè)部門負(fù)責(zé)人，具體干預(yù)比較少。總攬全局，沉著冷靜。

　　曾憲紅：作為銷售總監(jiān)，認(rèn)真而深入的進(jìn)行市場(chǎng)變化分析，準(zhǔn)確無誤的進(jìn)行市場(chǎng)占有率調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，上個(gè)季度銷售成敗原因分析，制定銷售目標(biāo)，制定根據(jù)銷售形勢(shì)，合理的提出生產(chǎn)計(jì)劃建議。

　　姜雙雪：作為供應(yīng)總監(jiān)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定公司中遠(yuǎn)期研發(fā)計(jì)劃，把握研發(fā)方向，確定公司產(chǎn)品框架及開發(fā)實(shí)施計(jì)劃。

　　樊建宏：作為生產(chǎn)總監(jiān)，保證本車間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進(jìn)行，對(duì)于廠房與生產(chǎn)線可以和諧運(yùn)作，保證產(chǎn)量定時(shí)定量的完成。

　　樊建宏評(píng)價(jià)：

　　徐帥軍：是我們組的總經(jīng)理，開始的時(shí)候我們都不知道怎么做，我們的思路從徐帥軍開始的，功勞很大。

　　祝天龍：我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)主要是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制，因?yàn)橛芯�打�?xì)算的財(cái)務(wù)控制我們沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

　　曾憲紅：組織編制每一季度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用，內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃，按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。姜雙雪：作為生產(chǎn)總監(jiān)，她管理我們的生產(chǎn)線和廠房的建設(shè)，使我們的產(chǎn)能和需求量保持平衡，很盡心盡責(zé)。

　　曾憲紅評(píng)價(jià)：

　　祝天龍：作為財(cái)務(wù)總監(jiān)可以很好的掌握本組資金問題。沒有給后期銷售時(shí)的廣告投資造成困局。

　　徐帥軍：可以說是本組的中堅(jiān)力量。讓本來對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)很不明白的我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)熟悉并知道如何控制與運(yùn)用。

　　樊建宏：協(xié)調(diào)原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)線的生產(chǎn)。對(duì)后期的銷售起到很重要的作用。

　　姜雙雪：她是我們的供應(yīng)總監(jiān)，產(chǎn)品的供應(yīng)和原料的采購(gòu)都是她認(rèn)真預(yù)算和計(jì)劃過的，沒有她的付出我們就不可能滿足市場(chǎng)的需要。

　　徐帥軍評(píng)價(jià)：綜合評(píng)價(jià)一下，我們這組的成員們都很積極、努力。大家相互配合，共同參與到這次比賽中，每個(gè)成員都明確自己的分工，而且共同參與討論，謹(jǐn)而慎行，正是大家共同的努力造就了我們這個(gè)優(yōu)秀的集體。

　　本組最有貢獻(xiàn)成員（一名）

　　徐帥軍

　　實(shí)訓(xùn)考核名次

　　班級(jí)比賽第一名

　　小組成員簽名

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告10

　　一、概述

　　時(shí)間：x年9月13日、20日地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)5-402環(huán)境：共分12組目標(biāo)：

　　（1）加深對(duì)企業(yè)資金流和資金流計(jì)劃的理解

　　（2）理解企業(yè)各種盈利基本概念

　　（3）理解團(tuán)隊(duì)合作的意義

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　ITMCERP企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)是就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、財(cái)務(wù)核算與管理作為實(shí)訓(xùn)的課程，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境設(shè)定一系列規(guī)則，每個(gè)參與者在模擬企業(yè)中擔(dān)任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)），通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)對(duì)抗，使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列過程中，提升管理能力，深刻領(lǐng)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際的的重要性。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)獲得最大化的利益。

　　三、實(shí)訓(xùn)步驟

　　（1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況、聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對(duì)抗中意見向左，由CEO拍板決定。】

　　（2）CSO開拓市場(chǎng)：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃、合理投放廣告、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨、監(jiān)督貨款的回收。

　　制定廣告方案和市場(chǎng)競(jìng)單時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況進(jìn)行各個(gè)市場(chǎng)的廣告投放交貨給客戶時(shí)，要看清各成品的庫(kù)存量是否能滿足客戶需求

　　市場(chǎng)開拓和ISO認(rèn)證時(shí)，所有市場(chǎng)可以選擇一次性開拓，也可以選擇部分開拓，只有市場(chǎng)完全開拓時(shí)才能參加下一年的競(jìng)單

　　（3）COO計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者、負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本、落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度、保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理。

　　（4）CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金、支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本、按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析

　　四、心得

　一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程：

　　第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，積極研發(fā)P2產(chǎn)品，我們賣掉了自帶的四條生產(chǎn)線，購(gòu)買進(jìn)了3條全自動(dòng)線生產(chǎn)P2產(chǎn)品，第一、第二年我們都沒有進(jìn)行長(zhǎng)貸，經(jīng)過第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫(kù)存只剩1個(gè)。

　　第三年，這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力，P2市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣出，庫(kù)存沒有積壓，當(dāng)年凈利潤(rùn)為16。

　二、經(jīng)營(yíng)感受：

　　戰(zhàn)略意識(shí)：我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，它是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)的。所以企業(yè)很有可能會(huì)陷入進(jìn)退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程中，難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，作為公司的.CEO，絕不應(yīng)該把責(zé)任推脫給下屬，而是勇于面對(duì)，敢于改正，力爭(zhēng)挽回，如果一味地追究責(zé)任，反而引起下屬的反感，造成團(tuán)隊(duì)不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

　　團(tuán)隊(duì)合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團(tuán)結(jié)合作的精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論企業(yè)下一步計(jì)劃，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的企業(yè)必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是企業(yè)絕不可取的。

　三、總結(jié)感觸：

　　管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現(xiàn)差錯(cuò)。

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告11

　　一、 基本情況

　　1. 實(shí)訓(xùn)班級(jí)：

　　2. 實(shí)訓(xùn)組員：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)

　　3. 實(shí)訓(xùn)時(shí)間:

　　4. 實(shí)訓(xùn)主題：物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)

　　二、 實(shí)訓(xùn)背景

　　實(shí)訓(xùn)目的：

　　通過物流沙盤模擬增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，通過電子沙盤控制經(jīng)營(yíng)過程、理性分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

　　實(shí)訓(xùn)規(guī)則：

　　把學(xué)生分成若干小組，每個(gè)團(tuán)隊(duì)各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬的物流公司。每個(gè)小組成員分別擔(dān)任公司的重要職位：ceo、cfo、cso、coo。每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景，每個(gè)公司有100m啟動(dòng)資金，在同一市場(chǎng)環(huán)境，相同規(guī)則下互相競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。

　　三、 實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　在實(shí)訓(xùn)過程中，我們組出現(xiàn)了許多問題：

　　搶不到訂單，只上述問題是我們?cè)谝淮未蔚膶?shí)訓(xùn)中暴露出來得的，我們通過小組討論總結(jié)，不斷改善經(jīng)營(yíng)狀況，在第二周的實(shí)訓(xùn)中，出現(xiàn)了盈利。搶不到訂單，我們就把價(jià)格大幅度降低，我們有經(jīng)過嚴(yán)密的計(jì)算，把倉(cāng)庫(kù)租金、汽車租金、裝卸費(fèi)、燃油費(fèi)、工作人員工資等成本估算出來，把運(yùn)費(fèi)降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線上的貨物，這樣能用火車直接運(yùn)輸，速度較快，運(yùn)費(fèi)多，成本少，效率高，收益高。根據(jù)訂單的體積以及重量，我們會(huì)選擇合適的運(yùn)輸工具以及運(yùn)輸工具的數(shù)量。因?yàn)閮r(jià)格的降低，我們的訂單數(shù)量增加，操作難度加大，如果貨物體積在100~200m3的.范圍，我們就租兩個(gè)100m3的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)就有了6個(gè)分區(qū)，這樣做讓我們?cè)诜謷�的時(shí)候非常方便，分揀難度大大降低，通過分揀，貨物能夠合理的被安排裝車，不會(huì)出現(xiàn)獲取混裝等狀況，提高了運(yùn)輸調(diào)度的效率。

　　第一季度只有續(xù)約單：

　　多投標(biāo)，降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，等待開標(biāo)：

　　27個(gè)訂單：

　　賺錢了：

　　參加訂單競(jìng)標(biāo)：

　　在參加訂單競(jìng)標(biāo)前要先把地圖、路線、距離、每種運(yùn)輸方式的周期與運(yùn)費(fèi)記下來。在競(jìng)標(biāo)時(shí)不要一味的搶單，選擇訂單的時(shí)候不在于數(shù)量多，而是在于精，選擇同一條線路的訂單能降低運(yùn)輸成本與調(diào)度的時(shí)間，不要超時(shí)。在選擇較遠(yuǎn)的訂單時(shí)要注意訂單的周期，千萬別違約。在參加競(jìng)單時(shí)，很是殘酷，老是存在這樣一個(gè)問題，為了拿到更多的單子，拼命的降價(jià)，降的少了，拿不到單子，也沒有了繼續(xù)下去的信心，關(guān)鍵是降的太多賺什么。所以要認(rèn)真的計(jì)算成本，虧本的事情絕對(duì)不能做。對(duì)于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價(jià)格投標(biāo)，投完標(biāo)如果不想運(yùn)這些訂單可以直接用快速交貨。

　　對(duì)于資金的控制：

　　破產(chǎn)是不被允許的，只要對(duì)資金進(jìn)行控制、不出現(xiàn)失誤完全可以撐完三年。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)現(xiàn)金不足是常有的事情，這個(gè)時(shí)候就需要融資。融資的方式有短貸、長(zhǎng)貸、貼現(xiàn)、訂單預(yù)付，不建議用民間融資。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金不足時(shí)首選的融資方式是訂單預(yù)付，只要把預(yù)付的訂單提貨下一周便可以拿到預(yù)付，單這要浪費(fèi)一周的時(shí)間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現(xiàn)金都不足那就用短貸，短貸過多會(huì)影響到長(zhǎng)貸，所以短貸盡量少貸。長(zhǎng)貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現(xiàn)要支付的費(fèi)用很高除非萬不得已，不然不要貼現(xiàn)。融資的優(yōu)先選擇：訂單預(yù)付>短貸>貼現(xiàn)。

　　固定資產(chǎn)的租賃與購(gòu)買：

　　購(gòu)買固定資產(chǎn)會(huì)占用資金，但不會(huì)減少權(quán)益，在一開始資金不足的時(shí)候不建議購(gòu)買固定資產(chǎn)。租小倉(cāng)庫(kù)就足夠了，倉(cāng)庫(kù)本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。

　　訂單處理：

　　租賃小倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)體積不夠的情況，派車提貨時(shí)應(yīng)先提除了公路運(yùn)輸以外運(yùn)輸方式的貨物，一條線路的貨物一起提，一批貨物一入庫(kù)便分揀調(diào)度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調(diào)度。在拆分訂單時(shí)要注意拆分出來的訂單要同時(shí)到達(dá)目的地才能交貨，也只有數(shù)量2以上的訂單才能拆分。

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告12

　　我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

　　不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

　　在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的'訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

　　上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎�一上來就錯(cuò)過了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，

　　有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事，沒有開發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。

　　在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們?cè)诘诙�年中將無法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實(shí)高興了一回。

　　在接下來的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯(cuò)，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一。其實(shí)我們覺得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告13

　　為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，沙盤實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！

　　一、實(shí)訓(xùn)目的與要求

　　在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監(jiān)：XXX。

　　首先，老師為我們介紹了“沙盤競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

　　進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

　　在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴�沒有獲利多少。同時(shí)，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn)，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)CRYSTAL分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)RUBY的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。

　　若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導(dǎo)致一開始我們小組的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力拼不過其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來買設(shè)備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們?cè)侔褟S房買回來。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據(jù)市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在商場(chǎng)上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。

　　三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機(jī)了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動(dòng)線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到P4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的CRYSTAL轉(zhuǎn)RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們?cè)诘?年的第3季開始了P4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了CRYSTAL、RUBY，節(jié)省開支，沒開發(fā)BERYL。經(jīng)過合理規(guī)劃后，我們?cè)诘?年的時(shí)候開始了P4的研發(fā)，并且在第4年的.時(shí)候租了大廠房，順利地在5年初開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購(gòu)，由此而多花費(fèi)了4M。市場(chǎng)方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì)，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線。

　　在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的4條線，我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線，在第5年再加1條全自動(dòng)線，最后共7條線，其中生產(chǎn)P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。

　　這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績(jī)時(shí)，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線，風(fēng)險(xiǎn)很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在ERP實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中，我對(duì)人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告14

　　一，實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>

　　通過本次實(shí)訓(xùn)，是學(xué)生了解生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，學(xué)會(huì)使用專業(yè)知識(shí)編制會(huì)計(jì)報(bào)表，能利用所學(xué)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析虛擬企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，并對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供正確的決策。

　　二，實(shí)驗(yàn)步驟

　　我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時(shí)候因?yàn)閼校�所以霸占了離門最近的CEO的地盤。從已經(jīng)營(yíng)的這幾年來看，我們企業(yè)的所有者權(quán)益逐步上升，生產(chǎn)規(guī)模較大，生產(chǎn)線較先進(jìn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，特別是最后一年來了個(gè)大逆轉(zhuǎn)，把在第20xx年不得已賣了的廠房又買了回來。從實(shí)訓(xùn)結(jié)果來看，還不錯(cuò)。當(dāng)然這完全取決于全組成員的通力合作同時(shí)又能做好個(gè)人本職工作的原因。閃光點(diǎn)有很多，值得一提的主要有以下幾點(diǎn)。

　　（一），關(guān)于生產(chǎn)線和生產(chǎn)規(guī)模

　　在我們開始做的第一年的年度規(guī)劃大會(huì)上，全組人員已經(jīng)對(duì)企業(yè)未來六年理想的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況做了大概的規(guī)劃。在生產(chǎn)線上，我們打算逐步放棄手工生產(chǎn)線，投資產(chǎn)量更大，生產(chǎn)周期更短的柔性生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)線和半自動(dòng)生產(chǎn)線。在規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，我們仔細(xì)研究了市場(chǎng)調(diào)研情況，綜合考慮了訂單需求和產(chǎn)品單價(jià)，成本等多方面因素，初步?jīng)Q定為三條半自動(dòng)生產(chǎn)P2，一條全自動(dòng)固定生產(chǎn)P3，還有一條柔性生產(chǎn)線，考慮到柔性沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，擬定柔性生產(chǎn)線根據(jù)訂單需求靈活生產(chǎn)p2,p3產(chǎn)品。雖然在后面的工作中我們因?yàn)橐恍┰�因不得不暫停�?duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)線的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會(huì)按著自己事先想好的方案發(fā)展下去。

　　（二），關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)

　　這個(gè)問題我們也有過激烈的討論，有的組員認(rèn)為我們應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)，步步為營(yíng)，一路殺到國(guó)際市場(chǎng)去，產(chǎn)品開發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產(chǎn)品都研發(fā)出來，認(rèn)為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強(qiáng)大的后勁一鳴驚人。也有人認(rèn)為，企業(yè)剛開始幾年本來經(jīng)營(yíng)就困難，常常會(huì)出現(xiàn)資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費(fèi)用很可能使企業(yè)在第20xx年就破產(chǎn)，上述方案可能在實(shí)際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實(shí)訓(xùn)，所以她們建議對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準(zhǔn)則等等。討論的.結(jié)果是大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，最終形成一個(gè)方案，即產(chǎn)品以P1為主P2為輔逐漸發(fā)展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年P(guān)2P3需求大且收益較為可觀的特點(diǎn)，同時(shí)大家一致認(rèn)為，“多產(chǎn)品多市場(chǎng)”的發(fā)展模式勢(shì)必需要昂貴的廣告費(fèi)用的支撐。同樣的，關(guān)于市場(chǎng)，我們最終也達(dá)成了一致，即穩(wěn)坐本地市場(chǎng)的老大，發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和涉足區(qū)域市場(chǎng)的格局，這主要也是考慮到了本地市場(chǎng)較其他市場(chǎng)需求量大同時(shí)單價(jià)又都差不多的特點(diǎn)，穩(wěn)坐本地市場(chǎng)的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費(fèi)用，達(dá)到盈利的目的，最終提高所有者權(quán)益。

　　（三），關(guān)于人員

　　全組人員的合作，真的是，用職場(chǎng)上的話來說，就是“合作的非常愉快”，大家都很認(rèn)真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財(cái)務(wù)工作，現(xiàn)金流預(yù)算準(zhǔn)確，現(xiàn)金的操作規(guī)范，一絲不茍，報(bào)表精確并能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢(mèng)瑤主管生產(chǎn)和材料采購(gòu)部分，她們總是能很精確的算出今年能生產(chǎn)多少個(gè)產(chǎn)品，需要多少的材料，什么時(shí)候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營(yíng)銷是企業(yè)的血液，作為營(yíng)銷總監(jiān)的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時(shí)候，居然剛好可以把當(dāng)年生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部賣掉，不讓一個(gè)產(chǎn)品占著資金鏈，同時(shí)她還會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況多方面權(quán)衡訂單，拿到最適合我們的那個(gè)。而且由于她最接近市場(chǎng)，最了解市場(chǎng)的走勢(shì)，

　　所以她總是能在投廣告時(shí)給出一些很好的建議。事實(shí)證明，大家通力合作產(chǎn)生的廣告費(fèi)用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個(gè)CEO做的倒有點(diǎn)像北歐“統(tǒng)而不治”的君主那樣，成了個(gè)完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結(jié)下，就算是“一錘定音”了。

　　三，實(shí)驗(yàn)心得

　　本次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程，其次也讓我意識(shí)到了“合作才能共贏”的道理，知道了只有認(rèn)真工作才能創(chuàng)造效益。當(dāng)然實(shí)訓(xùn)中也出現(xiàn)了很多完全不受我們控制的狀況，像沒拿到訂單產(chǎn)品賣不出去導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，貸款到期卻根本沒錢歸還，綜合費(fèi)用太高入不敷出，開始下一批生產(chǎn)了才發(fā)現(xiàn)材料沒進(jìn)等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無傷大雅的情況下微調(diào)賬簿，把該做沒做的事回頭補(bǔ)下。這些個(gè)突發(fā)狀況，一方面讓我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作必須嚴(yán)密，仔細(xì)，認(rèn)真，同時(shí)又讓我明白了為什么財(cái)務(wù)工作一定要崗位分離，為什么一定要監(jiān)管的道理，在沒人監(jiān)管的情況下，財(cái)務(wù)人員可以很隨意的改動(dòng)賬本，而這，無疑害人害己。

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告15