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世格沙盤實訓報告（精選15篇）
在人們素養不斷提高的今天，報告有著舉足輕重的地位，報告包含標題、正文、結尾等。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的世格沙盤實訓報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
世格沙盤實訓報告 1
一、實訓目的
在實訓模擬中學習和認識沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵，了解企業管理，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。
二、實訓操作過程
（一）總體規劃：
1、產品選擇：由于p3、p4產品是否開發不足要求，所以不準備冒險選擇p3、p4產品，因此選擇p1、p2產品。
2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產線的a廠房，因為前四年可以充分的利用a廠房，而且a廠房的購買價小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。
3、生產線選擇：由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在六年的發展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產線。
4、市場開發與iso：隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和iso。
（二）開始經營
1、第一年
在生產總監的帶領下完成新年度規劃會議，以營銷總監的建議為前提，根據本企業的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，同時，開始第一年的p1的生產，為滿足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產。在第一季度開始p2的研發，在第二季度引進一條半自動生產線。
2、第二年
根據盤面信息，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入。可這時候庫存有很多的成品。
3、第三年
由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求，放棄生產，從而使第三年一年都在閑置生產線。
4、第四年
第四年的訂單相對來說很有價值，所以第四年開始生產，為了滿足第四年的訂單。經過第四年的生產終于在第四年轉虧為盈。
三、實訓結果
通過老師的講解和指導，本人終于完成企業4年的`經營過程，歷程的艱難和多次失敗經驗，是我這次實訓珍貴的果實，排名第三。
四、實訓總結
經過競賽，沙盤模擬終于結束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實訓，概括了一個企業的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。
我的工作：
我在沙盤模擬實驗過程中，扮演生產總監角色。
作為一名生產總監，他要對企業的生產事情負責，特別是在公司的啟動階段。所以公司生產能力預算、設備的引進、改造等等，都是生產總監的責任。
生產總監的職責范圍是確確實實所做的每件事情，是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。
世格沙盤實訓報告 2
為期兩天的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經營了企業七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實訓，沙盤實訓給我的不只是一個企業的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！
一、實訓目的與要求
在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程。通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。
二、實訓內容
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：
CFO：
COO：
CMO：
研發總監：
首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業的經營。
進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數額。
在投廣告的過程中，我們為了求穩，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據市場預測和分析發現，Crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據得分規則，生產CRYSTAL分數也會高。同時我們發現RUBY的市場也不錯，故我們準備研發CRYSTAL和RUBY產品。
若要在生產產品的時候同時研發產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導致一開始我們小組的競爭力和生產力拼不過其他小組。直到期間經營困難了，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發現我們除了投資風險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現金來買設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產線之后我們的生產力已經具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產Crystal，附帶生產Ruby。在第四年之后，根據市場行情，我們小組逐漸把生產力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產第一。其后幾年我們公司路線平穩，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場如戰場，商戰中有激烈的'競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰勝對手。
三、實訓總結
ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現過違規的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問題，然后在產品研發，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產品。這使得我們能順利地過渡到P4產品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的CRYSTAL轉RUBY產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發。并且開發產品我們只開了CRYSTAL、RUBY，節省開支，沒開發BERYL。經過合理規劃后，我們在第3年的時候開始了P4的研發，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產P4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4M。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經營策略是走高科技路線。
在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現。
這幾年企業運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協作精神的重要性；同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！
世格沙盤實訓報告 3
經過8天的物流沙盤模擬實訓結束了，回顧這8天來我們的經歷可謂是一波三折，驚心動魄的沙場考驗，內部資金緊缺，外部市場競爭激烈的嚴峻場面等。縱使只是物流的沙盤模擬，但也使我體驗到了如泰山壓頂的感覺，可以用觸目驚心來形容這一個過程，很慶幸的是最終我們的成績還算可以。這次物流沙盤模擬使我們所學到的知識有了進一步的全面了解和掌握，也使我們在分析市場、制定戰略、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，參悟了科學的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業資源的管理過程有了一個實際的體驗。
一、 對物流沙盤的認識
物流沙盤模擬實訓是一門重要的管理類抓也實踐課程。是一個集知識性、趣味性、對抗性為一體的大型企業管理技能實戰演練。我們物流1001班被分成若干個團隊，每個團隊大概由5—6個人組成，各代表著企業中的首席執行官(總裁)、財務總監、銷售總監、營銷策略、企劃和公關。各職能中涵蓋著了企業運營的所有關鍵環節;而這些環節主要由總裁通過操作電腦的系統進行，要通過續約和競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、結算運費、車輛購置、倉庫選址(配送中心建設)、資金籌措、人員招聘等戰略、戰術、運營層面的決策與實施，模擬物
流企業的整體運營過程，使學生在實訓的過程中，既能從戰略高度來觀察物流企業管理的全貌，也能從執行角度來親身體驗物流管理的主要環節，學習如何解決實踐中會遇到的典型問題，并在物流沙盤模擬的比賽中體驗完整的物流企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。
二、 實訓過程和策略
我們是由5人組成的團隊，我做首席執行官(總裁)，首先是觀察市場預測，了解交通路線，然后跟團隊制定一個三年企業規劃根據預測得出第一年北京、天津和上海市場很大，第二年還是北京、天津、上海加多個廣州，到第二年第三季度華南和西北開始冒出來了，到第三年東北和西南也不堪落后。我們團隊做了這個企業規劃。
第一年第一季度
開發投標北京，簽約續約單，投標北京往天津、石家莊、濟南、太原、武漢、上海、西安、廣州，重點是放在北京近城的公路運輸和京廣沿線鐵路，但不要太大的投入，北京是個大市場爭取拿下。
第一年第二季度
開發華北片區，開拓天津，不惜代價的把天津市場拿下，投入豪華辦公室，五個中級經理，投標天津往濟南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續約單地點，遠的不通鐵路的不去，近的續約單有的就投標，要不惜代價把天津市場拿下，天津的長途貨物主要在北京中轉，北京是一個及其重要交通樞紐。
第一年第三、四季度
開發華東片區，開拓上海，有力的投入，投標上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續約單不一定全要，但是一定要開發IS9000，因為第二年有很大貨物而已認證IS9000。
第二年第一、二季度
開發華南片區，開拓廣州，有力的投入，還是以上海為中心，投標廣州往香港、澳門、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點廣州往香港、澳門。整個計劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。
第二年第三、四季度
第二年第三、四季度是個變動計劃，第二年年末需要開拓IS9000和IS14000(這個要在第二年末的情況下決定的)開拓長春，開發西南片區，開拓昆明，但只走附近的公路運輸和廣州、西安、上海、北京，資金充足的'情況下還要開發華中。
第三年
總之;以北京、天津、上海、廣州為中心，倉庫最好以租賃，運輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主，但在資金充足情況下在上海買豪華辦公室，買輛火車整個實訓我們都是圍繞這個計劃進行的。
三、 實訓總結
通過這次實訓，我收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執行官(總裁)，我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業一定有著明確的企業戰略管理，包括運輸的調度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬經歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰略的眼光看待物流企業的業務和經營，保證業務與戰略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會性成功;學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰略、定位目標市場，最終達成物流企業戰略目標：學會物流企業的運輸調度，掌握資產負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實訓使我體會到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個5個人的團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中說的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進行，整個流程才會有條不素的順利的進行，否則就會出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
總之，這次的物流沙盤模擬實訓使我從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰略管理、市場預測、現金流預測與財務管理的含義及全面經營管理的重要性;物流沙盤模擬實訓全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業經營管理能力和經驗，提高了我的長期規劃能力，使我進一步理解了決策對企業的影響力;加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學會培養團隊協作效應，從而提高了我的經營管理經營。這次的物流沙盤模擬實訓讓我受益匪淺!!
世格沙盤實訓報告 4
一、物流沙盤的概括
（一）物流沙盤的含義
企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。
企業運營流程須按照競賽手冊的流程嚴格執行。ceo按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，ceo須在任務項目對應的方格中打勾；cfo在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況；生產總監在任務項目對應的方格內填寫在制品的上線、下線情況；采購總監在任務項目對應的方格內填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監在任務項目對應的方格內填寫產成品的入庫、出庫情況。
物流沙盤，是一種以信息技術為主，以物流實體模型為輔，對物流企業的實際運作進行模擬的實戰演練。
（二）物流沙盤主要應用領域
（1）區域建設規劃、工程建設規劃的展示，設計方案分析。
（2）物流理論和理念的展示、說明。
（3）物流系統和設備的介紹及展示。
（三）物流沙盤模擬的規則
2、選擇投標城市：根據市場預測情況，每個季度企業要決定計劃投標的城市，人員招聘：根據購買或租賃辦公室的規模，可以進行人員配置。
二、物流沙盤模擬經營的實戰階段
俗話說萬事開頭難。首先，生產總監根據生產線的`數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。
在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著cfo本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。
美譽度不高，沒能為接下來的企業經營活動提供有利條件。而次年的廣告投入過高，所接的訂單很多，但產能不足，導致部分訂單無法按時交貨。成的。
走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5. 資金的運作。
和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
三、物流沙盤企業模擬的策略
（一）制定策略的依據
物流企業可以通過兩種方式獲取訂單：一是直接進行合同續簽；二是公開招標的方式獲得。在公開招標時，企業能夠競投的訂單數量與價格、企業與托運公司的關系值、企業總信譽度、運輸額和業務能力密切相關。投標的關鍵因素是價格，在價格相同的情況下，競標則考慮企業與托運公司的關系值、企業總信譽度、上季度營業額和投標方案的優先權。而合同續簽需要企業與托運公司建立良好的合作關系，不需要公開招標，則企業與托運公司的關系值決定是否可獲得合同續約，其他影響續約的因素是企業的信譽度和與托運公司建立合作關系的先后順序。
（二）確定模擬營銷策略
1、品牌建設策略
2、舍大取小策略
3、合理選擇訂單
（三）貫徹執行策
2、在十二組或者八組的模式下，第一年第二季度就可以開發除北京以外的天津、鄭州、濟南等城市。
（四）市場開拓策略
四、競爭對手情況分析
在企業經營的過程中，我們面對的競爭對手的情況主要有以下三方面：
1、高資金投入，低價競標策略迅速占領市場
采用這種策略主打市場的競爭對手，往往在資金投入方面大膽嘗試，在租賃辦公室時選擇租賃一個豪華辦公室和幾個普通辦公室或者租賃幾個普通辦公室加上一兩個簡易辦公室等，在配置人員方面選擇較多的中級經理。在這樣高資金投入下，以最低的價格進行投標就可以拿下市場。
2、減少開支，控制成本
有的組在激烈的競爭環境下，會選擇放棄第一年的經營，嚴守以待，蓄積力量，為第二年開拓華南、西南、西北地區以及第三年東北地區的全面進攻做準備。
3、企業經營市場穩定，侵擾競爭對手
這是在企業經營比較成熟穩定的情況下可行的方式。
根據觀察競爭的對手的狀態，采取相應的措施與策略。
五、物流模擬沙盤實踐成功和不足
（一）成功之處
綜合以上模擬訓練中的經驗與體會，成功之處在于：
1、掌握了很多節約成本的技巧。
2、分工比較明確。
（二）不足之處
1、有時出現操作失誤
2、合作不融洽
3、超時
六、物流沙盤實踐收獲
我在物流沙盤實踐中對公司經營應具備一下幾方面能力：
1. 嚴謹周密的思維方式
在物流企業模擬經營時，要保證貨物在規定的時間內以約定的方式送到指運地，整個物流運作流程的操作必須是嚴謹的、科學的、合規合法的。
2. 團隊合作和奉獻精神
整個物流作業是一種網狀的結構，在這個網中存在著多條線，每條線上又存在著多個作業點，任何一個作業點出現問題，又沒有得到及時妥善的解決，就有可能造成網絡的癱瘓。
3. 信息技術的學習和應用能力
4. 組織管理和協調能力
物流沙盤模擬實踐中，組織管理和協調能力極為重要。首先必須確定ceo，由領頭人及時合理、科學的規劃，做出正確重要的決策，其他三位總監按照ceo的決策執行。
5. 異常事故的處理能力
在市場瞬息萬變的情況下，市場對物流服務的需求呈現出一定的波動性，對信息的采集又有相對的滯后性，同時物流作業環節多、程序雜、缺乏行業標準，異常事故時有發生。
七、物流沙盤總結與心得
通過這次物流沙盤模擬實踐，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織運營，財務管理等一系列的活動。
在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰略意識。
學無止境，這次沙盤模擬真的讓我學到了很多。
世格沙盤實訓報告 5
實訓時間：
20xx年6月14日
實訓地點：
ERP實訓室
實訓組人員：
xxＣＥＯxx生產總監xx采購總監xx銷售總監xx財務總監xx
實訓設備：
ERP實訓設備工具，ERP沙盤模擬對抗學員手冊
我的工作：
我在ERP沙盤模擬實訓過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。
實訓過程：
沙盤模擬實訓目的是讓大家通過實訓的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。
在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。
在沙盤實訓中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今后幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的.銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發P1和P3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。
籌集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產線生產P3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。
最后一年突然發現市場老大開始轉為主打產品P3，但我們只有兩條生產線生產P3，產量不會很高。只有最大限度地生產P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于P1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合P1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的P1產品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最后P3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。
實訓總結：
通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用
世格沙盤實訓報告 6
20xx年7月4日，我們開始了為期六周的實訓。主要學習了沙盤模擬實訓、top——bo模擬實訓、參觀北極熊校外實訓。通過這六周的實訓以來，讓我深刻地認識到沙盤和top——bo在企業經營過程中的重要性。同時讓我們學會了作為一名管理者在面臨企業經營問題時，該如何思考，決策等等。而通過校外實訓，讓我們親身接觸企業的生產線運作流程，不僅鞏固了我們的物流學等知識，還拓寬了我們的眼界，并提高了進一步思考問題的能力。下面從以下幾方面描述這次實訓的內容：
一、實訓時間
xx
二、實訓項目
沙盤模擬實訓、top——bo模擬實訓、參觀北極熊
三、實訓目的與任務
通過本次實訓，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。
四、實訓步驟與內容
（1）沙盤模擬實訓
具體步驟
1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱、口號、宗旨的確定。、并任命各組員崗位。其中我擔任的是生產總監。我們的公司名稱為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生。口號：“璀璨奪目不再奢侈”。
2）指導老師發給我們相關資料，進行閱讀。本次實訓總共經營六年，起始年在老師的帶領下完成。每一年報表分為四個部分：任務清單、訂單、現金流量表、財務報表。
3）在我們認真閱讀、分析、討論資料后，開始投入了生產。每一年具體步驟又分為：
a、在每一年的年初，需要做的是：支付應付稅；支付廣告費；登記銷售清單。
b、在每個季度，模擬經營的具體步驟如下：
（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短期貸款還本付息；
（2）更新應付款/歸還應付款；
（3）更新原料訂單/原材料入庫；
（4）下原材料訂單；
（5）更新生產/完工入庫；
（6）投資新生產線/生產線專賣/變賣生產線；
（7）開始下一批生產；
（8）產品研發投資；
（9）更新應收款/應收款收現；
（10）按訂單交貨；
（11）支付行政管理費用。
c、在每年年末，需要做的是：
（1）申請長期貸款/更新長期貸款/長期貸款支付利息；
（2）支付設備維修費；
（3）支付租金（或購買建筑）；
（4）折舊；
（5）新市場開拓投資/ISO資格認證投資；
（6）關帳。
內容：是從大體上模擬一個面向訂單生產的制造企業的運作過程，讓參與者對企業流程
有一個初步和整體上的認識。每個成員分別模擬不同的職能部門的管理者，為了企業的利益，相互協調、溝通，制定相應的對策，盡量實現我們的戰略目標。通過此實訓，訓練我們的分析能力、應對能力、溝通能力，及團隊協作能力等。
我們企業采取的是保守型的經營，在第一年我們只投入本地市場，生產beryl產品，第一年運作經營后，企業的現金流量表統計出現金余額為25M。財務報表統計出我們的資產總額為88M。凈利潤為—14M。表明第一年虧損了140萬元。經過分析主要原因是產品過于單一，市場開發力度不夠，廣告費投入較低，以導致需求較少等。以至于最后的虧損。
第二年，同樣沒有放開腳步，保守型經營，投入6M廣告費，除了beryl產品繼續生產外，我們8M進行研發新產品carystal和ruby。同時除了本地市場外，投入2M用以開拓區域和國內市場。第二年現金余額為39M。總資產為130M。凈利潤為18M。虧損了180萬。經分析，主要是因為未能正確分析市場環境變化情況所導致。
第三年，我們投入廣告費為6M。在以上基礎上，繼續投入4M研發產品.1M開拓市場。最后報表統計現金余額為54M。總資產為137M。凈利潤為——1M。相對于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認真分析了外部環境的變化，并開展與其它競爭對手的合作所帶來的效益。
第四年，我們投入廣告費為10M。大答搶占了市場，在產品開發和市場開拓方面維持現狀。經過一年運轉后，我們的現金余額為51M。總資產為120M。凈利潤為3M。這是經營三年以來的第一次盈利。
第五年，我們投入廣告費3M。推出了區域市場和beryl、carystal產品的生產。只經營本地和國內市場，生產ruby產品，同時與其它競爭對手合作。最后我們的`現金余額為51M。總資產為137M。最后凈利潤為26M。其中主要有一筆營業外收入9M。
（2）top——bo模擬實訓
具體步驟
a、總經理申請成立公司（冰純夏日），經審核通過后取得公司統一編號作為登入賬號ID并登入競賽。
b、公司準備：設定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務。其中我擔任的是營銷總監。
C、進入bo界面。了解競賽經營環境、檢查歷史決策及前期經營成果。
D、個部門進行決策試算，并制定當期經營決策。隨后送出決策，結果出來后查詢當期經營結果并進行下期經營決策。
E、經營期滿，公布競賽成績排行榜。并作出下期經營預測。
內容：全稱是企業營運管理仿真模擬教學軟件。是用于企業管理、市場營銷、生產運作、
財務管理、戰略決策等課程教學的仿真博弈模擬軟件。由六至八個學生組成企業中總經理、企劃、生產、采購、銷售、財務經理這樣一支經營團隊，從事各自的經營與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵性、量化性、創新性、組織性等體征。
top——bo模擬實訓分周期進行作業。首先熟悉top——bo規則，在再次基礎上進行操作，前期我們進行了7期的經營，到第六期我們就破產了。我們在0期數據基礎上開始我們的經營，在分析市場背景材料，根據市場個出在的生命周期階段，價格彈性、營銷活動影響程度等方面制定我們的價格定價策略和營銷預算，第一期在北市場的定價為6元，中市場6.5元，南市場6.8元，國外市場8.5元，相應營銷預算為5萬元、7萬元、10萬元、10萬元。在往后的幾期，根據前期投入后的市場反應作出相應的決策，最終我們的結果：從第一期到第四期的利潤，從統計表看出分別為——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元，呈起伏狀態，第五、六期虧損越來越嚴重。已導致最后的破產。主要原因是我們的研發費用、維護費用和設備投資支出預算投入較少，以導致產品生產運作過程中庫存過剩或者虧空，沒有有效運轉。
（3）校外實訓——參觀北極熊實業有限公司
步驟及內容：在指導老師的帶領下，到北極熊實業基地參觀，主要包括了參觀北極熊水源（萬壽泉）、參觀北極熊桶裝水、拼裝水的生產車間（主要是流水線的作業過程）、北極熊公司的環境、業績等，最后觀看了北極熊公司成長歷程的宣傳視頻。
五、實訓心得與體會
通過這六周以來的實訓，主要進行了對沙盤模擬、top——bo模擬、校外實訓三個方面的實訓，從中讓我們學到了很多。
對于沙盤模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的成績還是不錯的。我的實訓領悟有幾點;
1、永遠抓好現金，盡量避免現金斷流
2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業資金滯留
3、短債雖然費用低，但是它的風險要遠遠大于長債
4、以市場為向導，爭先搶占利潤最大的子市場
5、充分發揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。
對于top——bo模擬，我們的成績就非常不理想了，在前一期的實訓，我們做到第六期就破產了，后一期，我們做到第四期就破產了，主要原因有以下幾點;
1.Top——bo規則的熟悉度不夠，沒有充分了解和掌握企業的競爭背景與市場環境
2.團隊協作能力不夠
3.沒有進行準確的市場預測，市場決策失誤。
4.忽視了對競爭對手的分析以及采取應對策略
這次的實訓不同于以往的實訓，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。開闊了視野，加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯系在一起，更直觀的了解什么是會計什么事經營。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。
世格沙盤實訓報告 7
一、實訓目的
1、通過對ERP沙盤實訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實訓室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實訓，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實訓，總結實訓經驗，概括實訓成果，分析實訓當中能夠的不足，整理模擬實訓數據，撰寫實訓報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動;通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實訓名稱
企業ERP沙盤模擬綜合實訓
三、實訓地點：
綜合樓A 803室
四、實訓小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實訓內容
在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
六、我的角色――財務總監
在ERP沙盤模擬實訓的過程中，我擔任的角色是財務總監。
當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業經營的進行,監督CEO的`日常業務登記活動;支付企業的各項費用，并及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃，提出意見;規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;
七、實訓過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發C，并且開發區域市場與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實訓中的不足。
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
做完實訓后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。
總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
世格沙盤實訓報告 8
一、實訓目的：
物流沙盤模擬實訓是一門重要的管理類專業實踐課程。
二、實訓背景：
我的角色與任務： 在我們小組中我掛名的角色是 cso，但是我所承擔的任務包括有：主要是配單與運輸路 線的計劃； 關注現金流與貸款的賬期； 與組員一起進行市場的預測分析； 選擇匹配的訂單等。
三、沙盤任務流程：
每一季度：支付應交稅，選 擇投標城市，參加訂單競爭，短 期貸款/支付利息，更新應收款/ 應付款，購買/租賃倉庫，購買/ 租賃運輸工具， 購買/租賃辦公室，人員招聘，支 物流沙盤實訓總的操作時間總共有九天，前面的七天都是在教學模式下的操作，最后的 兩天是比賽的模式。
第一年第一季度都是只能投北京的廣告，想要拿到訂單就要在廣告費上盡量的壓低。因 為在物流沙盤之前有企業管理實訓，所以在投廣告的時候，還沒有反應過來是投越低的價格 就越容易得到訂單，所以在第一次操作的時候投廣告就慢了很多；而且對于運輸路線也不熟 悉，不知道需要投哪條路線上的城市所以就有點盲目。 剛開始我們的經營是有些混亂的，因為沒有考慮到其他的因素，只想拿到訂單，所以投 的訂單很散費用又很低，都是投的 1m。公示的時候得到的訂單挺多的，但是城市都不集中， 導致很難進行配單和車輛路線的選擇，像有北上的訂單但是才一票貨而且很少，就很浪費車 輛和燃油費。
有一個季度中標的訂單每個區域都有一兩票的貨，那時候差點弄死我們自己， 短貸了 80m 才能把一個季度的訂單全部做完，虧得吐血。這樣又造成了負債過多現金不夠的 狀況，影響了后面季度的運營。 在沙盤模擬中，所有的費用支付都需要現金，所以有錢在手是非常非常重要的。我在我 們組也是兼職注意現金流的`。
在第一年第一季度盡可能的不要借短貸，所以就要掂量著投標和營運，要盡量節省租賃車輛 和燃油費用。但是也有遇到問題的時候，第四季度的時候我忘記注意現金的情況了，沒有及 時提醒 ceo 借長貸就進入了下一季度， 導致在第二年第一季度還不起短貸， 而且還不能貼現， 也是這時候才知道物流沙盤與企業管理沙盤在借貸還貸和貼現上是有不同的，后者可以跳過 短期貸款/支付利息這一步先進行更新應收款/應付款里的貼現， 但是前者是必須一步一步來。
就這樣我們組雖然得到了很好的訂單但是 卻不能做下去，是十分遺憾的，以此為戒，我后來 不敢大意現金的動態。 最后兩天的比賽模式中，我們組開始是還不錯的，但是后來卻出現了很多問題，因為只 有一臺電腦所以有些操作不能同時進行，也由于不習慣就浪費了很多時間，導致停運了兩個 季度造成了很大的損失，后來我們組就一直處于不死不活的狀態，反正是沒有破產但是所有 者權益一直起起落落。
五、心得體會：
在實訓中學到了市場營銷的知識。 把自己所學過的相關知識運用到了實際的操作中。 發現了自己的能力不足之處。 體會到了團隊合作的快樂。
世格沙盤實訓報告 9
一、實訓時間:
xx
二、實訓地點:
學院機房4409 南京化工職業技術學院
三、實訓角色
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為:CEO(總經理) COO(運營總監) CSO(營銷總監) CFO(財務總監)。
本組成員:王雪曼CEO(總經理) 顧津銘COO(運營總監) 鄒良丹CSO(營銷總監) 鐵昌為CFO(財務總監)
本人角色分配:營銷總監CSO
四、實訓目的:
ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實訓,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
五、實訓過程:
在這次實訓中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4。市場拓展和產品研發。5。資金的`運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
六、實訓心得和體會:
為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。
世格沙盤實訓報告 10
一、 前言
1.1實訓目的
這次實訓使我們了解企業與企業的組織架構；了解企業的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業所面臨市場競爭的挑戰與考驗，深刻體會擔任企業角色的工作和任務，以及承擔經營的風險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
1.2實訓要求
（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務總監、運營總監、銷售總監。
（2）、遵守實訓的紀律要求，積極參與實訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。
1.3本人承擔的主要工作
CFO 主要負責財務核算 避免出現資金短缺導致的破產等
二、 實訓內容綜合分析
2.1實訓過程中發現或遇到的主要問題
這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單；只局限于開發P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發展，P2市場的價格過低，不能產生較高的收益使得公司繼續發展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發展等等，最終導致公司提前破產。最終經過前幾次的失敗經驗，終于研究出來一套合理的發展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線
P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數量比較少。
如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產P2的企業反而會獲得良好的發展。
1.產品研發策略:第一年第1季度就開始研發P3，不研發P2和P4。如果前三年發展得非常好,可考慮研發P4,在第五、六年生產P4產品,分散風險。
2.生產線買賣策略。第一年在等生產線上的P1生產出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現緊缺，建立生產線要花費很多資金，廠房也要收取租金。
3.廣告策略。P1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發展我的P3產品；第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的`廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4.市場開發、ISO認證。由于相對而言只生產P3的風險要大一些,所以開發區域、亞洲、國際市場，一開始開發區域與亞洲，由于國內市場相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發可以晚一年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。
三、 實訓小結
3.1問題與探索
通過一個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態度決定一切，細節決定成敗！
3.2收獲與體會
通過這次實訓，我們培養了團隊精神，現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業的經營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環節，讓我們深切的感覺到經營一個企業的艱辛；讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。
沙盤實訓的意義顯然已經超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓的主角們---我們親愛的同學，學到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業、創業有利的一種技能，是寶貴的財富。
世格沙盤實訓報告 11
一、實訓時間:
20xx年xx月xx日
二、實訓地點:
xxxx
三、實訓目的:
通過erp軟件實訓，了解學習、并初步掌握《 erp基本信息管理系統》 、 《供應鏈管理》 、 《生產制造管理》等，了解公司的賬套建立及用戶管理，了解業務流程，熟練掌握erp系統的基本操作，并熟悉相關的基本概念掌握客戶管理、訂單管理、收貨管理、出貨管理、采購管理、貨物管理、庫存管理、結算管理、基本信息維護、系統管理、系統維護等十一大模塊，為今后的工作和學習打下良好基礎。
四、實訓內容:
(一認識erp軟件:通過觀看ppt上的操作流程初步了解erp軟件的基本情況，為模擬操作打下基礎。
(二操作模擬軟件:易飛erp系統。
本人負責完成系統管理及基礎信息設置實訓。通過系統管理建立數字公司名稱、數據庫賬套及錄入員工信息，完成數字化企業搭建的第一步；然后通過設置公司的共同信息構建企業的經營模式和原則，完成數字化企業搭建的第二步。
具體操作:
①登陸易飛erp系統錄入“賬號”和“公司”確認后進入系統主界面。
②錄入多公司，用戶和組信息；在系統主界面中選擇“系統設置”，進入“管理維護子系統”，進入錄入多公開發中心信息模塊，為系統建立賬套。設置相應的公司編號、公司名稱、數據庫名稱等。錄入用戶信息，選擇其中一個公司，重新登錄系統。在“管理維護子系統”中單擊錄入用戶信息模塊，進行新增和錄入保存。
③設置權限；在“管理維護子系統”中單擊“按子系統授予用戶權限”模塊，打開“按子系統授予用戶權限”界面，按屆面提示依次設置每一名操作員的權限，未設置的按系統默認方式。設置完成后，關閉相應界面。
④基本參數設置；在主界面中，選擇“系統設置”，進入“基本信息子系統”界面，單擊“設置共用參數”模塊，根據界面第一個選項卡，把各項參數調協好。設置進銷存參數；單擊“設置進銷存參數”頁簽，進入設置該界面參數。
⑤啟動系統；單擊“啟用系統”頁簽，設置啟用系統，保存后關閉。啟用系統用于調協系統運行中應用的模塊，由于系統的集成情，未啟用模塊伯相關信息在啟用模塊中將被自動隱藏。
⑥基礎檔案設置。登陸易飛erp系統，在系統主界面中選擇“系統設置”，進入“基本信息子系統”界面，設置各上基本信息。本模塊主要包括錄入公司信息、錄入工廠及倉庫信息、錄入部門信息、錄入工作中心、錄入員工姓名及職務類別、錄入金融信息、錄入付款條件、設置編碼原則、錄入假日表、錄入交易對象分類、錄入憑證附屬信息及錄入工藝信息等。
五、常見的一些問題:
①各系統時間的設置。很多同學啟用的系統時間往往到后面的實訓審核憑證的時候，系統會出現"不能超前建賬時間"或"不能滯后建賬時間"，這一錯誤的根源在于啟動總賬系統時間時，必須大于或等于賬套的啟用時間。
②權限的設置。每一個用戶(除賬套主管外的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權限，用戶才能行使他的職責。如果沒有設置用戶權限，在后面的操作中用戶就不能進入賬套。
③單據設計。當打開單據設置時，沒有出現應收款管理和應付款管理等分類，只有啟動相應的系統才會有相應的.單據分類，此時在系統啟用中啟動應付和應收，再進入單據設置就會出現應收和應付款管理。
六、實訓總結:
從為期兩周的綜訓中，從中受益匪淺，學到了很多在課堂上所沒有的寶貴經驗，進一步的了解了有關物流的操作流程，讓我認識到了學習上的不足和專業知識欠缺及局限性.但是從不斷的操作當中，我也一步一步突破局限，結合實際擴展知識的層面性。總之，這次的實訓讓我了解了不少專業知識，對物流有了更深刻的了解。
世格沙盤實訓報告 12
在這次ERP沙盤模擬實訓中，我所在的第7小組，在各個組員的共同努力下，模擬經營企業兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓的認識與體會。
一、對ERP的認識與理解
通過這次實訓，我對ERP有了新的全新的認識和理解。
ERP是企業資源計劃的簡稱，很多人包括很多企業家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業成功的保證，爭著搶著要上ERP，其實ERP就是一種管理信息系統，為的是解決信息不對稱，或著信息傳播不及時不順暢的問題而產生。企業運用ERP的主要目的，就是為了加快信息流轉，提高生產效率，縮短生產周期，降低庫存，從而創造更多的利潤.
ERP用了很先進的信息技術手段，為企業建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺。實時性，便捷性和準確性都是它的優勢。但是它終究只是一個計算機的軟件，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不容易對變化及時的反應，有時也無法對應某些特定的情況。要發揮ERP的功效，還要有一個強大的'支援部門，不斷根據生產和經營需要對ERP系統進行升級和改造。因此ERP系統不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續不斷投入的消耗品。
二、實訓過程
企業運行的第一年，由于參與實訓的每位同學對ERP是實施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶領大家一起運營企業資源管理的初始年。
我們小組的每位成員，按照自己的虛擬職務坐在沙盤旁邊對應位置上，按照視頻的講解和老師教授的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說來操作，所以每個小組經營的企業的經營成果完全相同。
過了初始年，老師讓我們每個小組自己來嘗試經營企業。首先，在有了初始年的經營基礎上，每個小組先給自己的產品投廣告費，再根據廣告費投入的高低排序，對應的小組獲得搶訂單的先后權利。我們第七小組這年投入廣告費800萬，獲得第二個搶訂單的權利。搶到了選定的訂單后，開始了緊張的生產工作。
第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應的現金，下原料訂單，更新生產線，更新生產線，季末上交管理費用等等。每一步的操作都有條不紊的進行著，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。第二季度，我們小組在老師處申請到了20xx萬的長期貸款，投資了一條全自動生產線，后來我們組員都有些后悔，因為到課程結束時，我們的全自動生產線都沒建成，沒有投入使用。也由于時間的不充足，我們沒有投資開發新產品。這個季度結束的時候，我們公司的現金已經所剩無幾。
到了第三季度，更新應收款，應收款到賬了，現金出多了很多現金組員們都很歡喜，信心滿滿的繼續我們這一季度的生產工作。我們的訂單的生產在這一季度按時完成了，在老師那里賣出了產品，然后又開始了新的訂單的生產。
第一年的最后一個季度，有一條生產線到期了，我們將它轉產，還進行了市場開拓和IOS認證，支付了相應的費用。到了年末，支付了維修費，固定資產折舊處理等。
對照我們的損益表和資產負債表，相應的每一項都和我們的沙盤對應的上，最終第一年我們企業盈利400萬，看著這個結果，我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想繼續將企業經營下去，看看更遠的將來我們是否會一如既往的盈利下去，還有更多的產品等待我們開發，還有更廣闊的市場更待我們拓展，還有更好生產線等待我們新建，可是時間不夠了，大家心里未免有些遺憾。不過大家已經初步認識了ERP，并且實戰經營了一番，心里也是感到收獲滿滿!
三、主要問題與解決方法
這次沙盤模擬實訓過程中，困擾我們小組所有成員的問
題主要是對操作流程的不熟悉，比如何時該購置廠房，什么時候是新建生產線的好時機，該不該進行新產品的研發，何時進行市場開拓和ISO認證等等。由于這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進行討論，下一步改做什么，有時候甚至會產生分歧，企業的運營效率因此很大的降低了。
面對這些問題，我們的解決辦法是主要是首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業的經營才得以繼續開展。
四、收獲與體會
在模擬實訓中，作為本組的生產運營總監，在配合組員完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統意義上的生產管理來說，工作何其簡單：更新生產和產品完工入庫。但是作為一個現代企業，不得不說，生產管理在企業的整個發展過程中具有重要的作用。在現實生活中，生產總監往往擁有豐富的生產管理協調經驗，熟悉所在行業的生產過程、原材料的供應渠道、生產規程以及質量標準，具備良好的生產經營管理理念，而在這次的模擬實訓中，與現實還是有些差別的，我的職能主要集中在產品生產階段，結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，保證按時完成的訂單。
通過模擬公司兩年的經營，使我不僅在生產領域，還在相關的分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，學到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充。總的來說，這次實訓讓我受益匪淺，不僅將所學的專業知識，如財務管理、市場營銷、企業戰略管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的協同作用，認識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。
總體來說，這次經歷的收獲是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了很多東西對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很多實實在在東西。
世格沙盤實訓報告 13
一、實訓目的
1、通過對ERP沙盤實訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的較弱了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實訓室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實訓，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生家長的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實訓，總結實訓經驗，概括實訓成果，分析實訓當中能夠的不足，整理模擬實訓數據，撰寫實訓報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定各個環節開展經營活動;通過學習并建模企業經營，有意識努力學習地培養學生的學習戰斗能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實訓名稱
企業ERP沙盤模擬綜合型實訓
三、實訓地點：
綜合樓A
803室
四、實訓小組成員：
xx
五、實訓內容
在一定市場環境下所，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本上方法，制定企業蓬勃發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
六、我的角色——財務總監
在ERP沙盤模擬實訓的過程中，我擔任的角色是財務總監。
當老師帶領我們在工作中做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作即便是貫穿環繞企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
董秘的工作范圍很難明確的基層工作界定，它是CEO的得力助手。
我的'日常工作：跟隨外貿企業經營的進行,監督CEO的日常業務注冊登記活動;預付企業的各項費用，并及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃，提出意見;整體規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項評價指標;
七、實訓過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對重大決策起著決定性作用。我們多少經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要工業生產的，C產品在本地和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發C，并且開發區域資本市場與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場有興趣。而我們把目光放在區域興奮點市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行化肥。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，時長爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給爭搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優先揀選了訂單，但還是主要考慮不太周全，讓兩條生產線四條停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的產線制程太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得不在乎我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算穩定，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實訓中的不足。
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中需要遇到遇上企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中均極大地激發了我們學習研讀的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
做完實訓后我的體會就是意識到了團隊活動的：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導至有時本不是自己經常的任務自己做了，而本該是自己做的自己卻忘記做了，從而或使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個進行后在大家集體的努力下對其問題了調整與改正，自己即使首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個操作步驟更順利成功的走下去。
總之，在整個的營運過程中，無論是搞為什么角色，都應該積極的參與企業經營致力的各項決策，同時大伙應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的之上，從企業的全局角度出發。偷懶做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做做的更好。
世格沙盤實訓報告 14
一、實訓目的：
本次實訓的主要目的是：以《金蝶ERP----K/3標準財務模擬實訓》這本書為指導，以“深圳市和氏電子有限公司”數據為基礎，讓我們了解到金蝶軟件的基本結構及基本操作流程，同時掌握其主要模塊的初始化設置與基本的操作方法，以便將來更好、更快地適應社會的工作崗位的工作需要。金蝶軟件是一個較為規范的管理軟件，學習與掌握它也可為將來學習與掌握其他類型的財務軟件打下良好的基礎。
二、實訓的流程及內容
1.了解本次實訓的系統管理和基礎設置的步驟及流程
2.進行賬套管理(包括賬套的建立、屬性設置、啟用、備份、恢復及刪除)的操作，賬套初始化的設置(包括基礎資料、系統參數、應收應付賬款系統參數、固定資產參數、工資管理參數、現金管理參數)，初始數據錄入;
3.進行對總賬系統的操作：包括：總賬系統初始設置;總賬管理系統日常業務處理;總賬管理系統期末處理。
4.對用戶管理的操作：包括用戶組新增、用戶新增、權限設置、用戶屬性和用戶刪除。
5.進行實例數據操作(一)的操作，其中包括三個部分，即20xx/4/08的實例操作，20xx/4/18的實例操作，20xx/4/28的實例操作;包含了總賬實例、應收應付賬款實例、固定資產實例、現金管理實例。
6.進行實例數據操作(二)的操作，其中包括四個部分，即工資管理實例(包括類別管理、設置、日常處理、工資報表、計件員工工資處理)，固定資產實例(包括工作量管理和計提折舊)，總賬實例(包括結轉本月原材料、期末調匯、自動轉賬)，現金管理實例(包括銀行對賬單、銀行存款對賬)
7.進行單據、報表的處理，其中包括四個部分，總賬(包括憑證、總分類賬、明細分類賬、數量金額總賬、數量金額明細賬、多欄賬、核算項目分類總賬與明細賬、科目余額表、試算平衡表及其他報表)、應收應付賬款管理(包括單據、賬表、分析報表)、固定資產管理(包括固定資產卡片、統計報表、管理報表)、現金管理。
8.報表和分析，其中包括三個部分，即報表(包括查看報表、修正公式、打印、自定義報表)，財務分析(包括系統功能、自定義報表分析)，現金流量表(包括設置報表方案、設置選項、生成報表)。
9.期末總結，包括對應收應付款管理的結賬，固定資產結賬、現金管理結賬、工資管理結賬、總賬結賬。
三、實訓過程及注意的事項
實訓過程：
1.按照本書的操作流程，要先建立一個賬套文件，用以存放公司的有關財務和業務資料，便于計算機調用并進行處理。賬套是一個數據庫文件，用來存放所有業務數據資料，包含會計科目、憑證、賬簿、報表和出入庫單據等內容，所有的工作的都需要登錄賬套后才能進行。一個賬套只能做一個會計主體(公司)的業務。
2.對賬套進行初始化設置：這是整個會計電算化中十分重要的工作，也是會計電算化工作的基礎。
金蝶K/3初始化設置的流程為：
初始化準備→基礎資料設置→系統參數設置→初始數據錄入→結束初始化。
1.“公共資料”設置是對所需使用的系統涉及的基礎資料進行管理如：幣別、憑證字、計量單位、結算方式、會計科目設置、核算項目。
2.系統參數設置，涉及的內容有：總賬、應收應付賬款、固定資產、工資和現金管理幾大模塊，對這幾大模塊的系統參數進行相應設置。
3.模塊的基礎資料設置，包括應收款的基礎資料、應付款基礎資料。
4.初始數據錄入，包括應收應付初始數據錄入、固定資產初始數據錄入總賬初始數據設置(系統設置時要注意哪些是不能改變的，哪些是可以以后改變的。在總賬系統設置中，除會計期間啟用后不能更改外，其余以后均可以更改。總賬初始化就是錄入其初余額，記住錄入完后一定要進行平衡試算一下，需要指出的是，在初始化未完成時可以錄入憑證，但不能審核和記賬，因此初始化工作要盡快完成。固定資產與其他系統不一樣，其初始化數據不在系統設置---初始化中)、現金管理初始數據錄入。
3、用戶管理：用戶管理是對使用本賬套的操作員進行管理，對操作員使用賬套的權限進行控制，可以控制到某操作員可以登錄到指定的賬套中，對賬套中的哪些子系統、哪些模塊有使用和管理的權限等。以Administrator身份登入帳套后，在【系統設置】→【用戶管理】→【用戶管理】中進行用戶設置。
4、日常業務處理：基本流程可以簡單描述為：填制憑證、審核憑證、憑證過賬、憑證匯總、記賬。
5、生成會計報表：全部憑證錄入完畢并過賬后，通過報表系統就能處理資產負債表、利潤表等常用的財務報表。通常情況下，第一次打開報表時，諸如應收賬款、未分配利潤等單元可能和賬薄不符，須調整取數公式。
6、期末結賬：當前會計期間的業務己經處理完畢，即所有業務單據錄入完畢，并且正確無誤，有審核和過賬等處理，可以結束當前期間的業務操作，以便系統將各個科目的本期期末余額轉為下一期的期初余額。
注意事項：
1.實訓與實際應用系統在分工上會有所不同，整個實訓過程分為一名管理員，兩個財務，一個出納，因此，學生在實訓中是一個多角色主體，要根據不同的要求，適時地變換自己的角色，每個組員之間要及時溝通相互配合。
2.實訓中必須熟練地掌握系統管理基本原理與功能，并及時對每次實訓的內容進行備份，否則實訓無法開展下去。
3.要重視系統初始化工作。由于系統初始化與模塊初始化的某些參數設置不合理，有可能會導致整個系統以后無法繼續使用下去，或重新返工。所以處理的基本原則是：嚴格按資料上的要求進行設置，沒有的一般取默認設置或請問老師。
4.建立系統時，各部分一定要設置與輸入密碼，并在筆記中作上記錄，以免遺忘，同時也要保密，防止其他使用或破壞自己的數據。同學之間不要刪除他人的備份數據。
四、實訓的要求：
1.嚴格要實訓作習時間進行實訓，不準遲到、早退、缺勤和任意調換實訓時間或占用他人的實訓時間。
2.專人專機使用，沒有特殊情況和未經指導老師批準，不得更換機位，以免影響他人正常使用。
3.實訓過程中要遵守實訓室基本的規章制度，不準在實訓室吃東西，不準在實訓室大聲講話，注意保持室內清潔衛生和良好的實訓環境。
4.實訓內容必須按要求獨立完成。有問題可以相互討論與指導，但不能相互抄襲，在每次實訓課結束后都要填寫簽到簿，寫下實訓日期，自己的學號，內容，計算機編號，標明機器是否使用正常。
5.實訓過程中要認真做好筆記。由于整個軟件系統較為復雜，對系統中關鍵性的設置及相關的問題，要隨時記錄問題的現象，解決的方法，為今后軟件的使用積累經驗，也為最后的“實訓總結報告”提供素材。
五、實訓心得體會
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對于此，通過對會計學等科目的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的'有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
本次實訓主要通過計算機錄入來進行處理，提高學生的動手能力，把金蝶軟件的理論知識和實際操作結合起來，進一步提高學生的專業能力，為以后就業做好準備。通過這次實訓,我不僅熟悉了會計電算化制度及運用的整個流程,也能夠更加了解金蝶財務軟件,更好地進行實際操作，對整個企業的預算制度及預算過程也有了更加理性的認識。
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。
此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。幾個星期的實訓結束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。
世格沙盤實訓報告 15
一、實訓目的
通過用友軟件的運行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業根據內外部環境，對企業未來的發展所進行的策劃。策劃涉及到企業資源的配置。企業資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來，構建虛擬的企業市場。通過實訓，我們對企業運行中的因素進行考慮、選擇，對自己選擇的企業展開經營，最終檢驗自己的經營思想、經營方式。
二、方法步驟
（我們每個學生獨立完成相同的操作）
1、建立企業帳套
2、確定企業采購
3、確定企業生產計劃
4、確定企業銷售情況
5、確定企業庫存情況
三、具體操作
實訓一：系統管理。通過實訓了解掌握了系統管理的功能及其應用，懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權限。我們在各自實訓中一身兼二職，即又是系統管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權限。
實訓二：系統初始化設置。通過實訓掌握了總賬系統的初始化設置。主要是設置外幣和匯率、憑證類別（記賬憑證）、常用摘要（應收賬款、應付賬款）、結算方式、部門檔案、職員檔案、客戶分類、客戶檔案供應商分類、供應商檔案、會計科目，錄入會計科目的初期余額，實訓三：憑證處理。通過實訓掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結賬、記賬的憑證進行修改。
實訓四：月末處理。通過實訓掌握了月末轉賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結轉、期間損益結轉，在查詢管理費用科目的明細賬確認總賬科目的余額結轉為零后結賬。
實訓五：報表部分。通過實訓，掌握了套用報表模板的方法，學會設置錄入關鍵字、公式單元的定義、修改和報表的取數。掌握在報表中編制一張自定義報表和操作。在實訓中套用UFO報表模板新建了資產負債表和利潤表，錄入關鍵字后進行報表取數。也編制了一張自定義報表“管理費用表”。
實訓六：在這個實訓中做了兩筆存戶業務，十筆采購業務，十筆銷售業務和九筆庫存業務，掌握主要銷售業務的處理流程，深入了解銷售系統與供應鏈的其他子系統，與ERP中其他子系統之間的緊密聯系。加深了對庫存管理的認識，了解企業中庫存管理的重要作用，認識ERP系統中庫存管理與其他模塊之間的關系。加深對存貨核算的認識，了解企業中存貨核算的.基本方法和步驟。最后掌握供應鏈的月末處理方法。
四、實訓心得
經過這個學期的對ERP的學習，我提高了認識，也獲得了實踐經驗。認識的提高主要表現在兩方面：
一是認識到自己的不足，需要不斷提高自己的專業知識、管理知識和財務知識，雖然一些課程已經結束了，但并不代表完成了，如果我基礎知識掌握不牢，還是需要重拾書本補缺補漏。
二是對ERP形成正確的觀念。ERP的核心能力在整合，企業使用ERP使交易和數據管理都上軌道，幫助企業提高執行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執行方面，要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業帶來省力、正確、及時等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。ERP的實施是一項系統工程、突出重點、分步實施的過程，企業通過ERP項目能夠幫助規范管理，加強執行能力，使企業充分地利用現有資源提高工作效率。
會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！
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