企業研究報告
在人們越來越注重自身素養的今天，報告使用的次數愈發增長，報告具有成文事后性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的企業研究報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
企業研究報告1
在我國國內市場經濟的發展是靠占企業總量70%的中小型企業支撐著，然而當前經濟管理過程中存在的一些因素（包括相關的政策和管理制度）卻制約了中小企業的發展。當前影響和制約中小企業發展的因素概括起來主要包括：
一、中小型企業融資困難
當前直接影響的原因主要有：
（1）資產規模小。由于中小企業資產規模小、可提供的擔保品價值低，信譽度不高，銀行貸款損失的風險大以及信息不透明、外部獲取數據的真實性不明等，使得一些銀行出于自身安全考慮不愿將款項貸給它們。
（2）政策的影響。今年，國內貨幣政策從去年的“穩中適度從緊”轉向“從緊”，財政政策雖然繼續保持“穩健”，但在調控方向上更加注重“促進結構調整和協調發展”。以宏觀調控為主要目標的緊縮貨幣政策，使財政性投融資項目面臨較為嚴峻的融資環境和政策限制，當然包括對中小企業融資的影響。
（3）法律的缺失。這主要是指我國法律對于民間金融制度的缺失。一些民營企業雖然信用良好，但由于在法律沒有得到有效的開放，致使它們不能從政府的銀行中得到貸款。當然政府在民間金融制度上不放開，也是出于某種擔憂，這是因為金融制度事關國家的興衰存亡。
（4）銀行的呆賬、壞賬比率高。中國目前的經濟雖然在總體上處于上升的趨勢，但有一個很不好的財政問題一直沒有得到有效的解決，那就是銀行的呆賬、壞賬比率達到20%以上，稍有不慎還有可能大幅度增長，這也正說明了中國現有的金融體系能力的不足。
二、中小型企業入行困難
就拿企業開業注冊為例，資料顯示在澳大利亞需2天時間，新加坡需6天，中國香港需11天，而中國內地多數地方少則需要約30天，多了還不好說。這就意味著國內目前中小企業的開業注冊成本大大高于以上國家或地區，而且對于國內的中小企業來說，在設立登記過程中受到很多因素的限制，如對行業領域的限制、對注冊資本的限制等，盡管一些行業允許中小企業進入，但由于設置的門檻高，前置審批手續繁瑣，致使許多中小企業只能望洋興嘆，可望不可及。
三、企業人才技術短缺
由于中小企業規模小，收益小，要想在人力資本上投資，是十分困難的。無論是從企業的培訓機制、留人機制、用人機制的建立和完善，還是對人才的獎勵機制、管理機制、發展機制、創新機制，與擁有大規模、資金實力雄厚的大企業是根本無法比擬的，而且中小企業能為人才提供發展機會、創新的舞臺，使人才的才能得以充分施展都是十分受限的。因此很多中小企業一方面存在著人才稀缺，另一方面又存在著人才流失，也就無從談起使企業的知識資本得以不斷壯大、技術發展充滿生機與活力了。
四、中小企業產權得不到有效的保護
據不完全調查表明，中國90%以上的中小企業經營者希望法律能更好地保護私有財產，50%以上的中小企業主認為法律法規的不完善是私有財產受到侵害的主要原因。有人測算了49個國家保護外部股東和債權人免受侵占的法律，發現對投資者的保護越好，資本市場就越充分，就越有價值。而中國的法律至今仍然對保護私有財產缺乏應有的堅決。
正是上述這些主要的因素嚴重制約的中小企業的發展，成了中小企業發展壯大的瓶頸。那么，如何解決這些問題呢？個人認為應從以下幾個方面去努力：
一、集群化經營，解決信貸融資難的問題
建議中小企業加快集群化的發展模式（比如通過創建工業園區、商貿集中區等形式）步伐，拉近企業間的地域間距，讓它們在相同地域內進行生產、銷售，形成集群性質的規模性經濟，共建信息平臺，共享信息資源，從而解決單個企業由于規模小、可信度低，無法得到銀行貸款的難題。從銀行方面來說，也能保證貸款出去的資金有一個可信的擔保，不致于出現貸出去的資金“打水漂”現象。其次，通過“銀政”合作，加強政府與金融機構經常性的溝通與交流，政府通過鼓勵并引導大型銀行開展具有良好資質的中小企業集群融資業務，這樣做的好處一方面使銀行對中小企業投融資做到大膽放心，因為有政府作堅強的后盾，使貸款的風險得到控制；另一方面單個企業通過集群力量的作用，使融資的成本大大減少了，而且更為有利的是利用集群內部的關聯關系，進行內部資金的調配，進一步使銀行貸款的風險降低，于單個企業而言，由于受集群制度的制約，出現逃債、廢債的可能性也大大降低。
二、降低門檻，解決入行難的問題
建議成立中小企業服務機構，專門為中小企業提供專門的開業注冊、變更年檢、前置審批等一系列的優質服務。在經營許可審批手續、程序、時限上，應盡量簡化，縮短辦事時間，提高辦事效率。可以采取流程式、一站式等服務方式，盡量為中小企業的設立登記注冊等相關事業提供方便。要盡量減少中小企業開業注冊的成本，在政策允許的范圍內，盡量降低中小企業行業進入門檻，使一些本來只能由國有大企業經營的'項目，也可以通過一定的方式讓中小企業來經營，并給予適當的扶持。
三、加強扶持，解決人才缺的問題
建議對中小企業的扶持上，也要充分考慮人才扶持的問題。無論對中小企業人才的培訓、使用等一系列問題上，政府應制定相關的政策措施，使人才在中小企業留得住、用得好、作用能發揮。要通過建立一系列的政策激勵機制，調動和發揮人才在中小企業中的積極性和創造性。同時，作為政府的相關部門，要為在中小企業做了杰出貢獻的人才提供發展的機會、創新的舞臺，使他們的才華在中小企業中同樣也能得到施展和發揮得淋漓盡致，對人才真正做到待遇留人、事業留人、感情留人。
四、建章立制，解決產權的有效保護問題
建議下大力建立健全相應有利于中小企業發展的管理制度，建立真正能保護中小企業私有財產的產權保護制度。通過改革目前中小企業管理制度中一些阻礙中小企業發展的不利因素，徹底改變其經營環境，從而營造一個為中小企業朝著良性的、健康的方向發展的內部與外部環境。
企業研究報告2
1、新媒體時代的到來
隨著信息科技的發展，21世紀的網絡媒體成為熱度最高的媒介方式，各大網站門戶、信息交流平臺以途徑眾多、二次傳播的特點在網民之間廣泛傳播和擴展。新媒體將傳統的媒介形式進行開拓創新，在內容上也得以擴大宣揚。這種強大的傳播形式迅速地影響了全國上下人們的日常生活、經濟、文化等，因此新媒體帶來的影響力是不容小覷的，同時也帶給市場營銷很多深度的影響。在產品營銷的方面，新媒體的運作為營銷方式開辟了新的途徑，軟文的普及與流行使產品營銷運作的更加順利；新媒體還為營銷的銷售模式提供了新的可能，黑客店鋪的出現增加了產品銷售模式的多樣性；新媒體時代的到來引發的“淘寶熱”以及天貓、京東等交易平臺為提供客戶信息資源創造了可能性，使營銷變得更加具有可行性。
2、電子商務運行環境
電商的經營是以網絡為基礎和支點，在特征方面與網具有高度相似性。電商運作的基本特征是虛擬性，人們往往不能對產品進行實際感官的體驗，觸摸不到在產品本身，對產品的認知與定義全都基于商家的網絡基本描述，無法辨別其真實性。電商的產生對產品的`成本也有降低作用，因為省去了對產品的廣告宣傳等相當一部分費用，所有的促銷活動也
可以在網絡進行。人們在選擇產品時候可以進行廣泛的比較，選擇自己可以接受的心理價位。網絡銷售相關政策都是非網絡運營的營銷方式，因此，電商并不是純粹的網絡平臺商務，另外分銷商提供的附加服務都會不同程度對電商銷售產生影響。電商開啟了產品營銷的新紀元，企業的營銷會對人們生活產生不可估量的影響。因此企業在電商方面的營銷所肩負的社會責任更加重大，電商時代也對企業營銷目的的轉變產生了巨大的影響。
3、消費風尚的轉型
人類社會經濟的持續飛速的發展和人們生活水平的不斷提高對大眾消費觀念與標準的轉變產生了影響，現在人們的消費管理不僅僅停留在基本日常生活的滿足，而對精神、文化等領域也有了一定高度的要求，由此導致的文化市場升溫我們都可以感受到。人們在對產品的購買過程中產生的心理感受也屬于產品的屬性和附加價值，曾經人們的消費對象是具體的物質，而現在更多的注重自身心理需求的滿足，因此人們對無形產品的購買力增加，并且越來越重視購買產品所帶來的相關精神感受，對消費服務的質量的要求有明顯的重視與提高。在這種人們對產品主觀感受變化的背景下，市場營銷的要求與目標便發生了一定的變化，消費服務成為新環境下市場營銷的顯著特點。
企業研究報告3
隨著縣醫藥經濟的快速發展，全縣藥品流通市場急劇擴大，藥品流通企業的數量呈現快速的增長勢頭。截止20xx年10月零售藥店數目為270家，新發證的藥品零售企業20多家。縣食品藥品監督管理局20xx年5月份對藥品零售企業實行網格化監管以來，在一定程度上規范了藥品經營企業的質量管理行為，保證了流通藥品的質量，但是如何保證藥品流通企業在日常經營中嚴格遵照《藥品經營質量管理規范》經營是監管部門亟待解決的問題。
一、調研的方法和資料來源
(一)對藥品流通企業的日常監管
每年我們對轄區內的藥品經營企業檢查2遍（平時抽查和群眾舉報）除外，逐步完善了零售藥店的日常監管制度，調研期間，我們共對轄區內200余家藥品流通企業進行了日常檢查，對藥品流通企業通過認證后的經營情況進行了詳細的了解。
(二)對藥品流通企業進行監督檢查情況
從20xx年4月起，我局按照gSP標準展開了對藥品零售企業的監督檢查，共對200余家在通過gSP認證的藥店進行了檢查。現場檢查時，檢查員們對這些藥店自通過認證后的經營情況、各項檔案、操作記錄進行全面綜合的檢查，從人員的培訓教育、質量制度的執行情況、藥品的購進、儲存養護、銷售和售后服務多方面獲取了第一手資料。
(三)對20xx年稽查隊立案查處的案件資料進行分析調查中，我們認證的查閱了稽查隊20xx年來所查處的所有案件，對所有案件資料進行了整理分析。
二、調研的基本情況
20xx年，在對200余家個體藥品零售企業的檢查結果分析，結果如下：約有70%的企業（140余家）存在違反《藥品經營質量管理規范》的行為，只有25%的企業（50余家）是按照《規范》經營。藥品經營企業的問題主要有：
(一)藥學技術人員不在崗
在檢查的藥品零售企業中有60%的藥店（120家）無藥師在崗，20%的企業（40家）有一名藥師在崗，20%的企業聯名藥師均在崗。
(二)各項藥品質量管理制度未執行到位
在檢查中，查閱各項操作記錄，詢問現場操作人員，發現所有企業均或多或少的存在不遵守所制定的質量管理制度、操作程序或工作職責的的情況，甚至有些藥店的實際做法與所制定的制度、程序背道而馳。如，某藥店制定的人員的健康制度要求直接接觸藥品的人員每年進行體檢，實際上某驗收員僅在20xx年藥店新開辦時體檢過一次，以后再也沒有過體檢記錄。此外，多項關鍵的質量管理制度，如，藥品的購進、驗收制度、藥品的保管養護制度、藥品的拆零銷售制度、藥品分類管理制度等，均未能得到很好的執行。
(三)設施、設備存在缺陷
部分企業的空調、冰箱等設備無法正常運作，無對設施設備進行正常檢查及維護，甚至極個別企業在通過了認證以后，將空調、冰箱、等必要的設施設備撤走。
(四)各項操作記錄不完整
所有的藥店均或多或少的存在這方面的問題。主要表現在質量管理制度的考核記錄、藥品的購進、驗收記錄、中藥飲片的裝斗復核記錄、營業場所的溫濕度記錄、藥品的檢查養護記錄、設施設備的檢查維修記錄等方面。在檢查中發現，20%的藥店（20余家）自從通過gSP認證以后，再也沒做過藥品購進、驗收記錄,50%的企業（100余家）藥品的購進驗收記錄不完整。
(五)從業人員的專業技術、技能的水平不高
藥品零售企業的從業人員專業技術水平不高，超過40%的企業的質量管理員弄不清楚常溫、陰涼和冷藏的溫濕度的范圍，10%的營業人員不知道如何區分藥品和非藥品。質量管理員對本企業的質量管理制度、程序不熟悉，驗收、養護人員對本崗位的操作不熟悉，藥師對藥品管理的法律、法規藥品的基本知識等不熟悉。
(六)企業內從業人員的職責、分工不明確
零售企業的四大員必須分工明確，各司其職。在檢查中發現，部分藥店的從業人員僅知道企業負責人是誰，質管員、驗收員及養護保管員是誰都不清楚，就連自己的職責都不清楚，部分藥店一人身兼質管員、驗收員、養護員數職，部分藥店從業人員根本未參加培訓。
(七)依法經營的意識不高
檢查中，對部分投資者進行了解，他們依法遵規經營的意識非常淡薄，認為依法遵規經營僅僅是為了應付執法檢查部門，而與自己的經營無關，對違規經營被查處存在著較大的僥幸心理。
三、問題存在原因的分析
(一)盲目節約經營成本
投資者的目的只有一個，那就是獲取更大利潤，所有的藥品流通企業都不例外，如果嚴格按照《新開辦零售藥店驗收標準》申辦，按照《藥品質量管理規范》經營，那么藥店的經營成本勢必加大，這是顯而易見的。配備空調、冰箱及電腦等設施設備，少數新開辦藥店，租借設備、臨時聘請藥師應付完驗收檢查、認證檢查后，藥師走了，設備也撤了。在某零售藥店檢查時，詢問企業負責人，曾經在該店擔任質量負責人的藥師的情況時，發現他竟然不知道該藥師是哪里的，原來該藥師是別人幫著找的，只是每年給20xx元的藥師證租金。因此，節約投資成本，是企業不守法經營的重要根源之一。
(二)投資人的法律意識不高
零售藥店（零售連鎖企業除外）投資規模小，屬于小本經營，因此參與此行業投資的大多數素質不高，也不可能存在長遠的規劃。某鎮某女士喪夫多年，全家的經濟來源都指望著一家經營狀況并不十分好的藥店，和這種狀況類似，全縣家庭式的藥店為數并不少。在對一家藥店進行檢查時，負責人直言不諱：“做一天算一天，誰愿意花錢花那么多精力去規范，再說全縣的藥店那么多，也不一定查到我們”。
(三)違規經營案件的查處力度太小
在對我縣20xx年立案查處的藥品流通企業的案件進行分析時發現，20xx年我局共對30余家企業立案查處，其中銷售假劣藥品的案件共5宗，非法購進藥品案件20宗，超范圍經營案件2宗。200余家藥品零售企業，未按照《規范》經營的，查處4宗。可見，我局在針對企業未遵照《規范》經營的查處力度不夠，這也就給企業一個錯覺，即使不遵《規范》經營也沒關系。
(四)監管目標過于龐大和監管人員非常有限的矛盾突出
我局稽查隊目前配置8人，正常出發6人，全縣270多家零售藥店、4家藥品批發企業、醫療機構200余家需要監管，稽查隊人員已在超負荷運轉，因此要加強監管力度，應考慮適當加強對稽查隊的人員配備。管理目標過于龐大，而管理人員非常有限，是當前非常突出而又亟待解決的問題。
(五)監管的標準把握不準確、不嚴格
在檢查過程中，少數執法人員對行使自由裁量權等標準的把握不太準確，執行不嚴格。檢查結果影響了管理相對人的判斷和守法經營的自覺性。
四、監管對策
(一)加強對執法人員的培訓，提高素質
食品藥品監督管理系統成立時間短，并且招納新的公務員較多，絕大多數新人都沒有藥品監督管理的經驗，必須不斷的進行培訓和再教育,對一些容易產生分歧的地方應該多溝通，多學習，提高執法水平。
(二)加大對從業人員的培訓力度
加大對投資人員、從業人員的培訓力度，提高他們的思想認識、技術、技能等,加大培訓的針對性和實戰操作性，避免和杜絕培訓的形式主義、走過場，考試人人過關。
(三)加大對違規經營的立案查處的力度
在20xx年對藥品流通企業立案查處案件中，其中銷售假劣藥品的案件共10余宗，非法購進的有20余宗，超范圍經營的5宗。未按gSP標準經營的.查處6宗。然而，根據《藥品管理法》第十八條和第八十五條的規定，藥品經營企業必須有真實完整的購銷記錄，購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、購（銷）貨單位、購（銷）或數量、購銷價格、購貨日期及國務院藥品監督管理部門規定的其他內容，違反此條規定者，責令改正，給予警告，情節嚴重的，吊銷《藥品經營許可證》。因此我們可以根據上述法律規定，適當的加大對上述行為的查處力度；
(四)建立完善的立案查處公開制度，使法律的警示作用完全發揮，探索建立完善企業的質量信用制度
法律是用來規范人的行為的準則，因為它是以國家強制力保證實施，所以他最主要的規范作用體現于她的懲戒作用，正因如此，讓欲違法者望而卻步。因此，執法機關必須依法行政，利用法律這個武器，維護好藥品流通的市場秩序。
1、建立完善的公示制度。每月或者每周在縣電視臺、電臺或報紙等大眾媒體公示藥品流通企業的違法情況，迫使企業守法、遵規經營。
2、結合公示制度，加強藥品經營企業的質量信用制度的建設。制定實施《全縣藥品經營企業質量信用管理辦法》、《考核表證》等一系列的配套規定，利用廣大市民的購買選擇行為為企業制造守法遵規經營的壓力，迫使企業自主規范。
(五)制定科學的藥品經營企業監管制度
實施和完善網格化監管，制定監督檢查辦法，合理的利用廣大藥品質量信息員這一渠道，在監管的時間、地域的選擇上對全縣藥品經營企業進行科學統籌監管，使所有的監督檢查均是按照規定執行，減少人為的主觀性的操作。徹底解決監管目標過于龐大和監管人員非常有限的矛盾，保證對被管理目標實施有效監管。
(六)完善執法責任制建設，完善執法過錯追究制度的建設
逐步建立并完善執法人員責任制，避免走過場式的執法檢查，避免巡邏式的執法檢查。完善執法過錯追究制度，加強執法人員的責任感，切實增強每個執法人員依法行政的意識。
企業研究報告4
在上一期的文章中我們對目前的建材市場營銷現狀做出了分析。目前中國大部分建筑材料生產企業缺乏現代營銷理念、營銷策略運用的不合理、短期行為嚴重、缺乏必要的市場營銷風險防范措施以及資金回籠時間長等問題。隨著東部、中部城鎮進程加快，內陸城市項目改造如火如茶進行，以及西部大開發和東北老公業基地的改造，這意味著威脅與機遇并存著。我們只有不斷應用新技術新工藝，采取規模經營，不斷降低生產成本和產品價格，才能取得優勢市場地位。
(一)目標市場策略
1、市場探索，即市場調研。
市場調研的目的是了解認識購買行為，需求特點及企業所需其其它資料的唯一準確途徑。建材市場的地域性特點決定了建材市場調研的必要性。一方而，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異。只有通過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而為企業采取正確的營銷策略提供依據；另一方而，不同地域的建材市場規范化程序不一樣，越是規范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。
2、市場細分，實行差異化營銷與選擇目標市場的前提。
市場調研的好處是給企業帶來抉擇的機會。每個建材企業也許有不同的困擾。有的企業是產品利潤太低，有的是管理費用過高，有的是銷量大但欠款多等等，市場細分也許是解決問題的好工具。
3、定位
（1）產品定位
產品定位包括功能定位和市場作用定位兩部分。功能定位是指產品的用途，市場作用定位是指產品的代表作用，即在各個品種中選擇一個或幾個品種作為重點推廣產品，該產品最能代表公司的實力、產品的品質以及公司的理念。
(2)目標市場定位:包括市場地域的選擇及目標客戶群體的定位。
對大多數建材企業來說，建材運輸成本較高的特點使得一市場地域的選擇尤為重要，盲目開拓市場，往往難以收到好的效果。有些城市雖然偏遠，但有優勢的營銷資源，又可能銷得很好。因此，首先要有針對性地進行市場地域選擇。
目標客戶群體的定位對一般消費者和工業品而言是必要的，市場經濟是竟爭經濟，各行各業都有著眾多的競爭對手，選擇適合自身情況的目標客戶群體能避開竟爭對手的鋒芒，集中優勢兵力，贏得穩定的客戶群體。建材企業同樣也需要進行目標客戶群體的定位，如資金回籠難的企業可選擇資金實力雄厚、信譽良好的銀行系統、金融系統、教育系統、電信系統、能源系統等目標客戶群體。而對那些與政府部門有著緊密關系的企業就可以鎖定政府工程、市政工程、企事業單位工程等。
(二)營銷組合策略
產品策略
（1）產品的研制、開發與產品組合，賦予每個產品獨特賣點。由于建材的生產往往需要較大的固定資金投入，加上竟爭的日趨加劇，多線作戰對一般實力的生產商來說不利。即使是實力雄厚的廠家也不宜有太寬的產品線寬度。對多數建材企業來說，保持適當的寬度，拓展產品的深度，即走專業化生產的進路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。
（2）產品策略的核心是重視研制與開發，占領技術制高點。創新是企業的生命力，研制與開發是延長產品壽命周期的法寶，同時，建材生產企業要擅于運用新技術到產品中去，新的技術能賦予產品新的內涵和概念，形成獨特的賣點。
(三)產品的附加值，包括有形附加值和無形附加值
1、附加值
有形附加值主要包括：品牌、特色、品質。有形附加值的載體是產品，附加值的高低最終取決于產品的質量，產品本身質量是企業的生命線，只有過得硬的質量才能撐托起歷久的品牌。
無形附加值包括：信用、維護成本、質量保證、使用年限、服務等，它需要較長時期才能體現出來，誠信形成良好的口碑和品牌。維護成本是工程建設中不可不考慮的問題，但國內大多數的生產商和采購者的往往忽視了這一點。
2、分銷策略，或稱渠道、網絡策略
根據建材市場具有消費集中性、需求的季節性和地域性特點，建材的分銷宜選用直銷與代理商相結合的渠道策略。一方而，生產廠家在本地和周邊地區可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，這樣能及時了解市場的變化，信息反饋快，容易根據市場形勢的變化及時采取對策；另一方而，外地宜采取代理制，通過選擇一到幾家有實力的公司作為代理商，利用代理商的營銷資源，往往能迅速打開市場。
由于建材具有購買量較大、購買周期較長等特點，實行總經銷或分級經銷的做法往往行不通。原因很明顯，沒有哪個經銷商會甘冒風險在倉庫平囤積一大批貨，廠商也不可能給經銷商鋪大量貨物；對于實力較雄厚的生產商來說，可成為獨立渠道運營，比如類似“工程管理中心”的機構，可以負責執行相關策略，包括信息收集，工程跟進與服務等。
3、促銷策略
（1）營銷傳播：注重口碑與觀念帶頭人，注重專業人士的傳播。
建材采購屬于大宗消費，往往這些采購主管易受到外界的干擾，如上級的影響，專家的意見等。因此，對生產商而言，宣傳的對象不能局限于購買者，還應該涉及設計院、勘察院、建設部門、技術監督部門等機構的領學和專家，宣傳越早越好，早早給他們灌輸自己的經營理念和產品特點，先入為主，往往起到事半功倍的效果。形象工程也是不錯的營銷傳播載體，由其是在市場啟動階段，一個優良的工程往往能突破市場，十個形象工程就能形成良好的口碑，一百個形象工程就形成強勢品牌了。
（2）銷售促進
①對購買者的促銷：贈品、感情交流、邀請考察等。企業和政府機關領導喜歡參觀和考察與項目有關的單位，而被參觀的單位使用的`建筑材料往往就會有很強的競標能力。因此，在竟標之前如能邀請有關人員到自己廠里考察，不僅能增進雙方的感情交流，往往還能起到一錘定音的效果。
②對營銷隊伍的促銷：提成、獎勵、內外培訓、評獎表彰、通報表揚、營銷交流等。這是穩定營銷隊伍、減少企業營銷風險的好辦法。
③對代理商的促銷：評獎、返利、培訓、參觀與旅游優惠政策等。
④對購買行為影響者的促銷：節日贈品、贈券、傭金邀請開展知識講座，參觀與旅游等。
4、價格策略，價格策略應靈活，一般應考慮以下因素
（1）建材由于具有供需相對均衡前提下的非彈性需求，降低策略往往收不到好的效果。在大型工程投標中，常常使用綜合評標的辦法，最低價格往往不能中標。
（2）定價不宜太高，注意價格也是一種“產品”，它能滿足人們的某種心理需要，有時薄利反而少銷，建材尤其如此。
（3）注意價格管制，平衡好生產廠家、代理商、購買者與消費者的利益。若一個地區有多個代理商，尤其要協調好其關系，嚴格控制價格的一致性。
（4）報價與議價技術：要掌握好報價時機、報價地點，對不同的問價人采取不同的報價方式。入對于客戶隨意的單純問價，宜模糊回答，比如講“我們的品牌型號很多，價格從15元到30元的都有……”。若是客戶己經確定了型號，這時的問價就是需求問價了，回答應明確。如果對方是決策人，可以講具體價格。
5、公關策略
目前，我國建材行業短期行為過多，缺乏長期經營品牌的戰略。為了企業的長期穩定發展，必須采取適當的公關策略，每年花不多的資金進行一下公共關系活動。
如運用報紙、雜志、互聯網等傳媒，采用撰寫新聞稿、學術論文等形式，向社會各界傳播企業有關信息，亦可邀請專家，舉辦一些交流會、講座等，還可以通過社會性公關如贊助、支持福利事業、捐款等形式參與國家、社區重大社會活動來塑造企業的社會形象，提升企業的社會知名度和美譽度。
6、政治權力策略
維持與包括政府部門、工商、稅務、消協、技術監督局、建設工程檢查中心、設計院、勘察院等“權力派”機構、決策人保持良好關系。由于建材的采購過程中參與者眾多，購買者易受到來自技術監督局、設計院、監理公司等方而的影響，建材營銷策略應著重把握與相關部門的重要領導保持好良好關系。如果與主管部門或系統總公司的關鍵領導有良好的關系，那么該系統下面的大多數項目的采購你都能比較容易地參與。
總之，建材企業需要現代化營銷。目前，我國的建材企業大多數對市場營銷理解有失偏頗，尤其缺乏從戰略意義上進行營銷策略部署。
企業研究報告5
隨著世界經濟的不斷發展，社會主義市場經濟的不斷完善，企業之間的競爭也日益嚴峻。如何在這樣激烈的競爭中，保存實力、求得發展已被越來越多的企業列入發展規劃中。而企業文化，就像拯救企業的靈水一樣，地位愈加突出。那么，什么是企業文化呢？很多企業干部和員工對企業文化的概念依然很模糊，他們普遍狹窄的認為企業的墻報、廣播和業余文化生活就是企業文化。其實企業文化的范圍很廣，而遠不是這么簡單。那什么是企業文化呢？
為更好的了解企業文化的本質及其作用，本人于X年X月至X月X日通過訪問法，資料搜集法對XXXX科技有限公司進行調查。總體來說企業文化，很廣泛從多方面對于企業的發展提出理念，對于人才的要求有獨到的見解。然而企業的文化管理方面的存在一些問題，就這些問題而展開分析，并提出改進的建議。
一、XX市XX科技有限公司概況
XXXX科技有限公司成立于20xx年，位于XX市福田區益田路，法定代表人是劉某某，注冊資本（萬元）100，企業的經營范圍：興辦實業（具體項目另行申報）；服裝設計，國內商業、物資供銷業（不含專營、專賣、專控商品）；計算機系統集成；弱電工程設計；計算機軟件、硬件產品的開發與設計；微波產品、電子產品的技術開發及銷售（不含限制項目）。
二、企業企業文化的簡要介紹
（一）以品質為基礎
企業逐步健全推行質量保證體系，在管理上堅持："優秀人才、優秀品質、優秀服務"。產品的質量是我們的誠信。推行：零缺陷服務，為用戶提供滿意度。
（二）以創意為發展
勇于創新，創新是高科技企業的靈魂，是企業保持旺盛生命力的基礎，是取得競爭優勢、立于不敗之地的法寶。時刻虛心學習、永遠大膽創新，是每一個員工的'責任。
（三）以成果分享為共同目標
一個成功的企業，只有不斷的分享，在此過程中也要不斷的接受批評，而管改進自我，以優秀的成果造福客戶。服務客戶、服務社會。
一個企業的文化體現在管理上。對于以上企業文化的分析，發現企業文化在管理方面的存在一些問題：
三、XXXX科技有限公司企業文化管理問題及其原因
（一）企業的管理制度不夠健全
企業文化中可以看出，對于企業利益與品質的保證較多的，相對而言對與員工利益的保證就十分欠缺。比例過分的失調，很顯然只有的體制實行起來，不能靈活應對，涉及范圍太校現在市場發展迅速，而企業不能夠與時俱進，對于制度給予相應的改善。陳舊的制度導致員工工作缺乏動力，也使得許多員工也抱著混口飯吃的態度工作。很多員工認為自己在企業的發展空間小，不能夠很好的體現自身的價值，在企業文化中也提到了“優秀人才”但是根據調查很多人都沒有受企業任何專業的培訓。這也暴露的體制不能夠很好實施的缺點。
（二）企業員工對企業文化認識不足
很多企業員工認為企業文化，那是企業高層的事情，與自己沒有多大的利益關系。也不會想花時間在這上面。更多是考慮與自己利益相關的事情。企業在企業文化上的宣傳力度很欠缺，在調查過程中也有高層說到：現在工作繁忙，很難有時間去做文化建設的宣傳和配合工作，對于如何宣傳企業文化感到束手無策。還有些人認為企業子要效率好，那么企業文化就會自然形成。這也是現在階段絕大多企業的想法。
（三）在建立企業文化上沒有良好的溝通平臺
企業自身對于企業文化的了解十分的欠缺，以利益為第一，員工對企業目標缺乏具體的了解，沒有形成企業的共同價值觀，危機而感缺乏，企業的歸屬感不強，時常表現出持才傲物、工作上因為分工不太合理，出現了互相推工作的情況，常常以“很忙”為由來拒絕參加院內的文娛活動，同事之間往往只存在工作關系，缺乏潤滑。中層領導班子的管理能力問題突出，院中層領導班子成員大多是由專業技術拔尖的員工擔任，他們的普遍特點是工作壓力、工作責任越來越多，管理任務繁忙，而對于管理上的知識沒有系統的學習和研究。所以導致了企業與員工矛盾重重。
四、完善XX市xx科技有限公司的企業文化管理的建議
（一）企業管理制度的完善
管理制度要形式多樣，機制靈活，卻又不失威信。涉及企業本身的利益以及員工的利益。注重管理水平的提高，貫徹落實各項規章制度，同時要取得全體員工的一致認可，追蹤全球最新技術、經營管理理念。給予員工不斷的培訓、深造機會，激發工作熱情和創新活力。堅持以人為本，廣為接納和儲備具有先進管理經驗和技術專長的科技人員，形成良好的人才知識結構，為企業創造更多財富。
（三）加強對于企業文化的宣傳
首先明確企業的奮斗目標，召集員工對于企業文化的共同學習，使其對于企業文化有深入的了解。不定期詢問員工意見，還可以同時創業企業文化特色如：人本文化特、色整體文化特色、創新文化特色、求實文化特色、服務文化特色等，讓員工參與其中。找到屬于自己的文化特色。使企業文化深入人心。
（三）建立雙向溝通的模式，讓員工與企業間形成良好溝通
企業對于自身的文化要有深入的了解。對于員工要給予人性化的管理，不定期的了解員工對于企業的看法，認真的考慮或者采取接納。讓員工對于企業有較強的歸屬感，企業對于員工給予更多積極的關注，可以公開的鼓勵員工，挖掘他們的潛在的能力。在節假日給予適當的問候。開展各種活動，拉近員工與企業之間的距離。良好的溝通與合作使企業內運作順暢，增加效益。
以上就是我通過對于XXXX科技有限公司在企業文化方面調查之后的所感。通過此次的調查過程認識到企業文化實質是以企業管理哲學和企業精神為核心，凝聚員工歸屬感、提高積極性和創造性的人本管理理論。優秀的企業文化應該是以人為本、以價值觀塑造為核心的文化管理，是對人的管理與對物的管理的有機結合。一個企業具有良好的企業文化才能在現在商業場上立于不敗之地。
企業研究報告6
一、實習單位簡介
廣東省東方劍麻集團是一家以劍麻名優產品為龍頭，骨干企業為主體，農、工、貿一體化，產、供、銷一條龍綜合經營的國有大型企業。而其領導下的農業研究所是一家集科研、生產為一體的劍麻專業研究所，創建于1956年，是我國唯一一家劍麻研究所，集科研與生產經營于一體，為我國劍麻產業發展做出了重要貢獻。
現有在職人員62人，其中科技干部6人，管理人員3人，試驗輔助工10人，生產工43人;大專及本科學歷6人、中專學歷2人、高級工程師1名、助師6名、技術員1名。擁有耕地面積2567畝，其中劍麻試驗基地和生產示范基地分別為240畝和2170畝，其它200畝。
科研主要從事劍麻選育種、高產栽培、病蟲草害防治技術及劍麻生產專用機械的研究(研制)、創新、示范與應用推廣。近年來每年承擔國家農業部或省項目多個，并先后與華南農業大學、中國熱帶農業科學院等多家高等院校院所合作攻關，如開展劍麻粉蚧蟲生物學特性、發生規律和綜合防治技術(包括天敵、生物多樣性等一系列防治技術)、劍麻滴灌(水肥藥一體化)技術、劍麻選育種等項目的試驗研究，特別是xx年來在麻類體系及專家的支持和指導下，本所加大對產業熱點難點問題進行攻關，已取得一定成效。
二、實習內容
(1)認識階段
初來單位那幾天，什么對我來說都是陌生的。工作環境也不是很好，大家都知道，像農業研究所這種單位一般都是在小地方的，而且還有點偏僻，呈現在眼前的一幕幕讓我有些迷茫，沒有了以往的激情。但經過幾天與領導和同事們的談話，我更好的認識了我實習的這個單位，原來它曾經有這么輝煌的時候，還是全國唯一一家劍麻研究所。了解到這些之后，我又有了原來的干勁——要在這里好好做，學習一些在學校學不到的知識。來單位的前兩個星期，我都是以學習為主，跟著有經驗的同事去基地調查與記錄，慢慢的認識了劍麻這種多年生草本植物。劍麻，又稱龍舌蘭麻，屬多年生單子葉、異花授粉植物。目前我國大規模種植的劍麻主要品種為h11648，正常生產情況下，從大田種植到開花死亡，全生育周期為14~xx年，即其采葉期平均為xx年，年均可采葉量為50片左右。一個月的學習之后，單位領導對我們進行了考核，主要通過試卷進行評分，一個月的學習確實讓我學到了很多在學校里學不到的知識。
(2)學習摸索階段
通過一個月的學習，我掌握了不少知識，也熟悉了工作的內容，單位領導也放心交待一些事讓我去做，但主要還是跟著其他同事學習。這個階段我也慢慢開始摸索著去做一些自己能做的事情。遇到有些與自己所學專業有關的問題，我會試著去解決，確實不能自己解決的，我會虛心的向有經驗的同事請教，或者向學校的老師請教。在這個階段，我慢慢學會了自己去思考問題，解決問題，掌握了一些獨立解決事情的能力。
(3)獨立解決問題階段
經過一段時間的考查，我的工作能力得到了單位領導的肯定，他們也愿意把一些事情交給我去做，特別是與我所學專業相關的。在我實習這段時間，我們單位協助國營東方紅農場完成了xx年測土配方施肥的工作，我把自己所學的專業知識充分運用到工作中去，實際操作了如何采集植物樣品和土壤樣品。在工作期間，我還遇到了不少問題，例如“3414”肥料試驗中的數據處理問題我不是很明白，致使此試驗總結一度擱淺，但在我不懈努力，以及詢問相關老師和通過網上學習后，我還是把這個問題弄明白了，最后還得到了領導的`肯定。
此外，在實習期間，本研究所正式成為了國家麻類產業技術體系湛江劍麻試驗站，在某種意義上說，研究所肩負的責任將更加艱巨。
三、實習總結與感想
經過這段時間的學習，我感觸頗深。首先，我發現自己很多專業知識都不是很明白，以至于很多事情都很難開展。例如，在進行試驗總結的時候會遇到很多數據處理問題，像用sas、excel軟件進行數據處理的時候我都有很多不明白，所以，在領導和同事面前都很不好意思。通過這段時間的實習，我發現了自身存在的問題，我會充分利用有限的時間把該掌握的知識弄明白。其次，我學會了獨立處理問題的能力，遇到問題要勤思考，多動手。最后，這段時間與領導和同事們的相處中，我懂得了人際關系的重要性，懂得了如何去處理與上級領導和基地工人的關系，工作積極負責，得到了多數人的肯定。
實習這段時間，我迷茫過，累過，但最多的還是欣慰，為學到了這么多知識而欣慰，為自己慢慢的成熟而欣慰。在此，本人對給我提供這次實習機會的老師和單位領導表示衷心的感謝。
企業研究報告7
目錄
第一章 項目概況 ................................................................................... 3
第二章 項目背景及意義 ........................................................................ 3
第三章 市場分析 ................................................................................... 4
第四章 項目實施計劃 ............................................................................ 5
第五章 投資方案 ................................................................................... 6
第六章 項目風險分析及對策 ................................................................ 6
第七章 項目結論 ................................................................................... 7
第一章 項目概況
一、投資項目概況
XXXX有限公司(以下簡稱“XXXX”)，擬與共同投資設立美國Unit Inc.公司（以下簡稱“公司”）。初步擬XXXX公司投資總金額為 萬美元。
二、公司基本情況
1.基本信息
企業名稱：
注冊地址：
企業類型：Inc.（有限公司）
成立日期：
經營范圍：
三、投資項目總體評價
本次股權投資項目的實施，契合了XXXX的發展戰略，將實現XXXX公司電子產品或其他產品產業鏈條的延伸和業務規模的擴張，完善全球產品開發、銷售渠道，同時大大提升了XXXX國際化管理和運營水平，提高XXXX企業在經濟全球化大環境下的核心競爭力。
本次投資雖然存在一定的境外資產安全性風險和跨境管理風險，但如XXXX公司能夠對相關風險進行全方面多角度的充分認識，同時采取積極措施和不同的應對方案，未雨綢繆，加以防范和控制，足以確保本項目的成功實施并取得預期的匯報。
從財務分析的角度來看，XXXX完成投資后，獲得公司80%的股權，而出現損失的可能性極低。 公司為新設公司，經營正處于起步狀態。鑒于 公司地處美國加利福尼亞州，該地區擁有政治、經濟、教育、科技等多方面得天獨厚的優勢地位。因此此次投資項目將具有較好的投資回報。
第二章 項目背景及意義
一、項目背景
XXXX公司在國內主要運營電子信息產品的開發及銷售產業。為了能夠更好的立足國內，面向全球；在經濟體系全球化的今天，XXXX通過投資設立美國公司，能夠利用其優勢地位，進一步開拓國際市場。同時，XXXX公司能夠在提供電子產品銷售等服務的基礎上，拓寬產業鏈：提供除電子產品服務類以外的多種產品的中介、分銷等服務產業。
二、項目意義
進行境外投資項目，如果能夠成功實施本次投資，XXXX公司能夠在2至3年，甚至更短的時間內，利用加州這一優越的地理位置，實現對北美和南美全球最大銷售市場的覆蓋，同時獲得在全球范圍內運營一家較大規模跨國公司的寶貴經營，有利于實現國內國際兩個市場、中西兩種管理理念、內外兩種銷售模式雙向互動，從而進一步實現國內企業銷售模式、凈利潤水平、以及市值的大規模提升，并為最終成為位居國際前列的服務類企業打下良好的基礎。
總結為四點：（1）提升在國際市場的影響力；（2）形成在行業關鍵領域的核心競爭力；（3）拓寬XXXX公司其他產品的銷售渠道；（4）提升管理和運營水平，實現“走出去”并為成為國際一流企業的戰略目標。
第三章 市場分析
公司投資市場前景分析
公司地處美國加州，該地區對投資而言具有政治、經濟、人文等多方現優勢地位。尤其對于電子服務業來說，在全美100家發展最快的高科技公司中, 有39家在加州, 僅硅谷一地的高科技產品出口就占全美三分之一；美國將近一半的生物科技就業在加州, 全美近30%的生物工程公司總部在加州, 醫療器械和測量控制儀器的產量占全美的20%；加州的環保行業產值占全美市場的17%；在風險投資領域，加州的'硅谷一地便吸引了全美52%的高科技風險投資金額。20xx年《財富》雜志公布的全美500強企業中，52家在加州，其中包括著名的高科技企業及網絡公司如：英特爾、思科、甲骨文、谷歌及雅虎等。與此同時，加州的中小企業十分活躍，90%以上的出口單位屬于中小型企業。 這些大中小企業也成為XXXX在境外投資的重點合作對象。
另外，加州擁有多所世界知名大學，包括加利福尼亞大學、加州理工學院、斯坦福大學、舊金山大學等私立大學，都能夠為企業源源不斷輸送人才。
第四章 項目實施計劃
一、投資方案
XXXX公司擬用自有資金 萬美元（折合人民幣約 萬元），對美國 公司投資投資，投資完成后 公司將占有 公司80%的股份。
為有效控制交易風險，此次海外投資項目的結構設計考慮分步投資的方案。有利于掌握資本運作的主動權。未來XXXX公司也可以根據 公司的實際經營業績和發展情況擇機分步投資剩余股份，或保持目前參股地位不變。
二、交易協議的主要內容
投資協議主要包括股份投資條款和運營條款兩部分。
投資條款：約定XXXX以投資方式，獲得新設 公司 %的股權。運營條款：規定 公司未來的董事結構。
投資條款如下：
運營條款如下：
三、投資互補性分析
XXXX公司與 公司具有較強的優勢互補性，雙方在產品開發、生產供應、市場資源方面均可以優勢互補，在采購成本、營銷成本、品牌效應和人力資源方面可以充分發揮協同、整合效應，形成XXXX在國際服務類行業的核心競爭力。
第五章 投資方案
一、投資總額
XXXX擬用自有資金 萬美元（折合人民幣約555.56萬元）對美國 公司投資。并獲得 公司 %的股份。
二、資金來源
XXXX公司利用自有資金自籌本次投資所需要的資金。
三、投資計劃及期限
XXXX公司與XXXX公司建立共管賬戶，自《合作協議書》簽訂之日起12個自然月內完成全部投入。
第七章 項目風險分析及對策
本項目實施過程中，可能會面臨來自各方面的風險，如經營風險、境外資產安全性風險和管理風險。XXXX公司對這些風險有著充分的人事，并積極采取措施甲乙防范和控制，確保實現項目的預期利潤。
一、經營風險及應對
風險：本次投資項目可能存在因 公司生產經營出現重大不利變化，而使公司投資存在損失的經營性風險。
應對：XXXX公司與XXXX公司共同投資設立 公司，XXXX占有 %的股份，并委派兩位中方人員參與企業管理。XXXX公司認為 公司通過中方及外方的傾力管理和合作，能夠成為內控制度較為完善且運營規范的公司，有能力就其公司經營中所可能出現的重大不利變化（如有）做出充分的應對。
二、匯率波動風險及應對
風險：XXXX公司進行投資后， 公司將成為一家全球布局的公司，經營范圍涵蓋全世界多地區，日常經營有可能采用外幣結算，存在匯率極具波動而使公司投資發生損失的風險。
應對：投資完成后，公司將初步具備全球運營格局。結算將至少涉及人民幣、美元等多種貨幣，對于外匯風險，我們應考慮的是集中各種的凈風險敞口而不是擔心單一貨幣的風險。多種貨幣籃子為有效化解中長期外匯風險創造了條件，而且現代金融體系已經有非常成熟的各種匯率工具和風險管理方案，XXXX公司可以選擇應對和規避。
三、跨境管理風險及應對
風險：此次投資會大力促使XXXX由一家單一性的國內企業逐步走向國際化，對人力資源、財務管理等各個方面制度建設提出了個更高的要求，理論上確實存在因跨境管理能力不足而不能對海外資產及業務實施有效控制而造成公司損失的風險。
應對：XXXX公司可以根據不同階段的海外業務管控模式逐步展開業務整合，以確保投資和整合同步進行。XXXX公司將積極面對未來需求，強化人力資源配置，提升運營管理水平，做好跨境管理的各項準備工作。另一方面，美國本身的投資環境和公司監管環境均比較理想，也較好降低了XXXX公司初次大規模跨境管理的難度。
第八章 項目結論
公司為新設公司，正處于平穩起步階段，公司股東資金雄厚，運營產品商場潛力大，公司未來出現巨額虧損或微利的可能性較小，此次投資將具有較好的投資回報。 公司與XXXX公司現有的業務及產品產能匹配性良好，協同效應顯然，能幫助XXXX公司迅速打開國際化大門，提升品牌知名度和公司在資本試產的形象，最大化實現股東價值。
XXXX有限公司
XX年XX 月 XX日
企業研究報告8
習慣性違章是誘發責任事故的土壤和溫床。根據有關資料統計。電力企業80%以上的責任事故是由習慣性違章的引起的。因此反習慣違章工作越發顯得重要。
為了預防事故，更加有成效開展反習慣性違章工作，需對反習慣性違章若干問題加以研究探討，并上升到理性認識。
所謂習慣違章，是指那些固守舊的不良作業傳統和工作習慣，違反安全工作規程的行為。習慣性違章是一種長期沿襲下來的違章行為，它實質上是一種違反安全生產工作客觀規律的盲目的行為方式，或沒有認識，或隨心所欲，但都習以為常，習慣式自然。
1.習慣性違章的表現形式有多種，按照違章的性質來劃分，可分為以下幾種。
(一) 是習慣違章操作，既那些在操作中，沿襲不良的傳流習慣做法，違反安全規程規定的.操作技術或操作的順序，例如，《電業安全工作規程》，對倒閉操作的順序，要領和安全事項，都作了明確的規定。按理說規程已頒布多年，操作人員應該養成按規程辦事的習慣，但事實上，不在模似圖板預演，不標示設備實際狀態，不執行復誦制，不執行監護制等不良習慣，屢屢出現，致使習慣性違章操作行為造成誤操作或人身份無事故的直接原因。
(二) 是習慣性違章作業，即違反安全規程，按照不良的傳統性習慣，隨心所欲地進行生產或施工活動。
(三) 是習慣性違章指揮，既負責人在指揮作業過程中，違反安全規程的要求，按不良的傳流習慣進行指揮的行為。
2.習慣性違章的危害性
我們可以把違章分為習慣性違章和偶然性違章。以電力系統為例，習慣性違章與偶然違章相比，習慣性違章造成事故的機會更多，概率更高，因此危害性更大。這么說并非主觀臆斷，而是由于習慣性違章諸多特點決定的。
(一) 習慣性違章具有一定的頑固性。
習慣性違章是由一定的心理定勢支配的，并且是一種習慣性的動作方式，因而它具有頑固性，多發性的特點，往往不容易糾正，。只要支配習慣性違章行為的心理定勢不改變，習慣性動作方式不糾正，習慣性違章行為就會反復發生，直到行為人受到事故的懲罰。
(二) 習慣性違章具有一定的潛在性。一些習慣性違章行為往往不是行為者有意所為，而是習慣自然的結果，而對習慣性違章行為，由于人們看得多了，習以為常，所以，根本沒把它當回事。“身在險中不知險”，容易使人為違章現象喪失警惕性。
(三) 習慣性違章具有一定的傳染性，它會危害幾代人。據對現有的一些職工存在的習慣性違章行為的分析，他們身上的一些“不良習慣行為方式，不是他們自己發明，”而是從老職工身上“學來的”。
(四) 習慣性違章具有一定排他性。
有些習慣違章的工人，對安全規程本學不進，不遵守，總以為自己的習慣方式“管用”，而安全規程是“可有可無的東西”，其結果，必然嚴重地妨礙安全規程的貫徹執行。綜上所述，習慣性違章與事故之間已經構成了因果關系，換句話說，習慣性違章是造成事故的一大根源，一些事故是習慣性違章的必然結果。據統計，電力行業70%～80%以上的人身死亡事故是習慣性違章造成的，而且有一驚人相是似之處，就是某些單位現在發生的事故，在過去曾經發生過；造成事故的原因也基本相同，這就是習慣性違章。習慣性危害極大，既有害于國家和企業也有害于職工個人和家庭。因此，一定要對習慣性違章疾惡如仇，一經發現，就必須堅決糾正。
企業研究報告9
21世紀，在新環境影響下的經濟模式對市場營銷觀念的轉變產生了巨大的影響，新經濟是以網絡為基礎和紐帶，以高新技術經濟為依托的一種兼具時代經濟特點的快速發展模式，新經濟具備很強的廣泛性、增長性，有效融合了所有網絡資源，對各種資源類型做出了極大限度的開發，有效的帶動了全球經濟的發展，作為引導全球經濟發展最主流的導向。
1、關于產品特征的轉變
由于新環境下的經濟產業具有很強的科技性、流動性，對于一款盈利較好的產品，在市場很容易就會被復制并且廣泛生產，面向社會所有消費人群，所有很多盈利產品都在短時間內成為大眾產品，產品的利潤會發生相應的降低。對于產品附加的服務也是一樣，在快讀發展的新經濟市場，產品與服務的融合成為了毋庸置疑的趨勢，服務普遍的質量也有了相應的提高，曾經的特殊產品服務也會迅速變成大眾化服務。對于新經濟市場，利用新產品開拓市場的手段實施越來越難，要想吸引大眾的目光與關注就應該在產品細節質量、服務上有所突破，利用技術上的突破與提高，對產品的細節特點進行精妙的改進，使產品具有特殊的吸引力，讓大眾體會到產品微妙的人性化與特殊化，擁有更好的使用體驗。在新經濟的影響下，人們的消費觀念與消費要求也有所轉變，不單單局限于產品本身的特質，還考慮到跟產品相關的所有因素。
為了贏得消費者的青睞，企業在產品營銷的時候應該全面把握消費者的需求，比如：特殊化服務、特殊化產品制定等，還應該結合互聯網市場做出合理、適時的產品營銷，切實把握產品消費供需關系，這樣才能引導消費者對產品忠實度的增加，有利于使企業產品在消費者市場占據一席之地。消費者對產品深甚至企業的忠實度與認可對產品的營銷會產生巨大的作用，在產品琳瑯滿目的今天，消費者對產品的忠實性可以很大程度上提高企業的市場占有，通過忠誠消費者所帶來的推廣消費也是是產品營銷特別重要的環節。
2、產品價格定位的轉變
在新經濟的影響下，線上產品的增加讓人們消費的選擇產生了疑慮，產品在網絡等方式的宣傳下具有不真實性、隱形性的特點，人們往往不能一開始通過網絡的產品推廣表象區判斷產品最接近真實的屬性，營銷方面商家通過軟文、圖文美工包裝對產品進行一定程度的美化，但是通過營銷方法與電商市場的對比，消費者就會對產品價格有一定的定位。企業可以幫助消費者解除有關產品價格的問題，比如直接提供價格查詢的途徑，將產品的價格范圍對消費者透明，消費者通過同種商品的比價就可以確定自己最終購買的產品，設立自動化的議價討價系統也是一個很好的途徑，通過全網消費者的反饋對互聯網產品進行價格的判定。
3、營銷目的發生變化
企業營銷在新經濟環境的影響下，營銷的.目也發生了轉變，企業營銷是以滿足消費者為前提，并且達到社會、企業員工的期望值。在保證和諧的社會大前提下在企業市場營銷才能順利進行，因此企業需要在營銷策略中加入社會公益的成分，融合社會資源，讓營銷的產品與社會緊密的掛鉤，以此來帶動企業產品更好的發展。因此市場營銷是一個綜合的社會過程，包括很多相關的環節，是消費者、供應商與社會機構的綜合營銷手段。一定的社會手段比如：采用產品討論組的方式讓產品在消費者之間透明，有利于產品與消費者的直接接觸與選擇，只有對各個社會組織進行有效的整合，才能緊密消費者與產品的互動與溝通。越來越多的消費者消費觀念產生了變化，不僅僅堅持追求名牌與潮流，更重視產品的新穎與獨特，如今個性消費增加了市場需求的多樣性，在營銷目的上也對消費者的具體人群進行了特殊要求的制定，不僅僅服務于大眾，企業在個性化制定方面也做出了相應的發展，企業對市場的靈活性與調整性有利于在多變的經濟環境中保持穩定的地位，不被時代的洪流淘汰。
4、營銷策略的轉變
隨著經濟網絡化的發展，在營銷方式上不受地點、時間的限制，商家采用直接供貨的方法，減少了產品流通步驟，有利于產品成本的降低，網絡信息的透明化對消費者對產品的選擇提供了很大的幫助。在營銷手段上，軟文、廣告、電視購物已經成為最主流的產品推廣方法，利用熱播電視贏得收視率進行廣告宣傳，擴大產品的認知度往往會產生很大的效應。另外，產品品牌宣傳使用名人效應的推廣方式也越來越頻繁，利用具有社會影響力的名人進行微博、微信等方式轉發進行產品的宣傳，不僅省去了廣告繁重的費用，還可以對產品進行有效的宣傳。
5、營銷管理的轉變
經濟全球化步伐加快，企業營銷的競爭也日益加劇，面對嚴重的發展壓力，企業的營銷管理的理念上也發生了變化。為了提高產品的競爭力，企業對營銷管理策略也做出了具體的改變，基于經濟快速的發展，企業對銷售的把控增強，對產品的宣傳與營銷上也進行了有效的宏觀調控，對于產品的利潤計算，企業進行了科學的管理制定，企業ERP的使用有利于實現銷售與績效的透明，有利于加強對企業員工細致的分配與管理，有利于加強企業的競爭力，在快速發展的經濟環境下保持自己的立足之地。面對激烈的企業競爭，企業只有進行營銷管理的轉變，才能有效提高對企業產品的經營水平、減少產品的成本，獲得更大的市場空間。
企業研究報告10
一、概論
1、項目名稱：豆制食品生產企業
2、企業暫定名稱：××*市西郊豆制食品有限公司
3、項目地址：××××××××××××××××*
4、項目投資主體：××*市西郊炒貨食品廠
5、項目負責人：××*
6、項目總投資：共200萬元。
7、投資者概況：××*市西郊炒貨食品廠現有員工40余人，年產值500萬元以上，上繳稅利50多萬元。企業擁有一定數量的懂經營、善管理的營銷人員和技術人員，具有健全的管理體系和規章制度，每年進行新產品開發，年年有進步，并在包裝上進行大膽改造設計，為提高臨安農特產品的知名度和促進農村經濟發展作出了一定的貢獻。廠長××*多年從事食品行業經營管理工作，重合同，守信用，具有較強的開拓進取精神和創新意識。
二、豆制食品介紹
(一)豆制品的定義：
豆制食品又稱豆制品，是以大豆、小豆、綠豆、豌豆、蠶豆等豆類為主要原料，經加工而成的食品。大多數豆制品是由大豆的豆漿凝固而成的豆腐及其再制品。
(二)豆制品的分類：
豆制食品主要分為兩大類，即發酵性豆制品和非發酵性豆制品。
發酵性豆制品是以大豆為主要原料，經微生物發酵而成的豆制品。如腐乳、豆豉等。
非發酵性豆制品是指以大豆或其它雜豆為原料制成的豆腐，或豆腐再經鹵制、炸鹵、熏制、干燥的豆制品，如豆腐、豆漿、豆腐絲、豆腐皮、豆腐干、腐竹、素火腿等。非發酵豆制品主要品種有：
1、豆漿：將原料大豆經去雜、浸泡、磨漿、過濾除渣制成的漿狀液體。經高溫滅菌的豆漿稱為熟豆漿，不以加熱的豆漿稱為生豆漿。
2、豆腐：又稱大豆腐、水豆腐。是以大豆為原料經除雜、浸泡、磨漿、過濾、煮漿、點腦、蹲缸、加壓成型等工序，制成的厚度在3cm以上的各類豆腐。豆腐的含水量在80-90%，特點是持水性強，質地細嫩，有一定彈性和韌性，風味獨特。
(1)南豆腐：也叫嫩豆腐，指用石膏作凝固劑制成的豆腐。質地細嫩，有彈性，含水量大。
(2)北豆腐：也叫老豆腐，指用鹽鹵作凝固劑制成的豆腐。其特點是硬度、彈性、韌性較南豆腐強，含水量低于南豆腐，香味濃。
(3)內脂豆腐：屬嫩豆腐，以葡萄糖-δ-內脂做為凝固劑制成的豆腐。市場上的盒裝、袋裝豆腐多為內脂豆腐。
3、腐竹
豆漿煮沸后，在降溫過程中，從豆漿表面抵消起的一層薄膜，厚度在0.3mm以下。干燥后，有淺黃色光澤，形狀似竹，故名腐竹。若抵起的干燥后成片狀物，則叫豆腐皮、油皮。
4、豆腐干
以中干或小干為原料，切成一定規格的方塊，再放入老湯或鹽水中煮熟、瀝干，制得的豆制品。如香干、白干。
5、干豆腐
薄片狀豆制品，又稱豆腐片、百頁。厚度在2mm以下，含水量在52-65%之間，彈性、韌性較強。
(三)豆制品的營養
豆制品的營養主要體現在其豐富蛋白質含量上。豆制品所含人體必需氨基酸與動物蛋白相似，同樣也含有鈣、磷、鐵等人體需要的礦物質，含有維生素bl、b2和纖維素。而豆制品中卻不含膽固醇，因此，肥胖、動脈硬化、高脂血癥、高血壓、冠心病等患者應提倡多吃豆類和豆制品。對健康群體而言，營養來源單一是不可取的，豆制品可以做為蛋白質的來源之一。豆制品是平衡膳食的重要組成部分。大到星級飯店，小到百姓人家，各種各樣的餐桌上總是能看到各類豆制品的存在，它是日常生活中人們最喜愛的食品之一。
三、項目動因
(一)在我市境內開辦規模化、標準化的豆制品生產企業，是貫徹落實國家構建食品安全體系的迫切要求。20xx年，接連發生的惡性食品安全事故引發了人們對食品安全的'深切關注和各級的高度重視，也促使政府重新審視這一關系國家公共安全的問題，加大了食品安全的整治力度。建立食品安全保障體系，規范食品生產企業生產經營過程，保障人民安全消費、放心消費，已成為當前的一項重要任務。在我市建立規模化、標準化豆制品生產企業正是實現這一重要任務的具體措施之一。
(二)在我市境內開辦規模化、標準化的豆制品生產企業，是填補我市標準豆制品生產企業空白的客觀要求。近年來，我國豆制品新企業、新產品、新技術如雨后春筍層出不窮，產品質量穩步提高，市場日益繁榮，并涌現出了一批知名豆制品企業。但是，就目前我市豆制品的生產企業而言，普遍存在散、小、亂的特點，生產條件千差萬別。大多數都是半夜凌晨生產加工，白天外出買賣的私人小作坊，還沒有一家象樣的有規模、上檔次的標準豆制品企業，與其他地區存在相當大的差距。因此，開辦一家規模化、標準化的豆制品生產企業能夠填補我市這一 空白，縮小與先進地區的差距。
(三)在我市境內開辦規模化、標準化的豆制品生產企業，是解決我市個體作坊衛生質量狀況差的現實要求。目前，我市豆制品生產企業規模檔次較低，衛生狀況較差，一方面這些手工作坊式的生產保證不了產品質量，另一方面生產加工過程中排放的污水、雜物等影響了環境衛生，不僅不利于國家衛生城市的創建工作，更與我市建設生態城市的目標相抵觸。針對這些問題，除了消費者要有自我保護意識，國家有關部門加強監管以外，更重要的是規范我市豆制品企業的生產和經營過程。因此，建立標準化的豆制品生產企業顯得尤為重要。
四、設計能力與場址選擇
(一)設計能力
該工程由制乳系統、豆奶生產線、盒裝內酯豆腐生產線三個部分所組成，為了考慮今后多方面擴大生產量，需要制乳系統設計能力擴大到每班3000公斤——4000公斤生產加工量(按干大豆計)。豆奶生產線設計能力為每班25000——30000袋，每袋為250克裝，約7500公斤豆奶。如需班產提高生產量，只需增加高壓泵和包裝機即可。盒裝內酯豆腐生產線設計能力每班9000——10000盒，每盒重量400克，約4000公斤。
上述兩條生產線同時生產，每班耗用大豆約20xx公斤左右。因此，制乳系統完全可以滿足班產需要，并留有足夠余量可同時加工其他產品。
(二)場址選擇
該項目需廠房面積1500平方米，其中：
1、制乳系統100—150平方米;
2、豆奶、豆腐配料間100平方米;
3、豆奶、豆腐輔料倉庫40平方米;
4、豆奶包裝車間100平方米;
5、豆腐包裝車間150平方米;
6、原材料倉庫80平方米;
7、冷藏庫120平方米;
8、百頁熟制品300平方米;
9、鍋爐房(約70平方米);
根據以上建設規模，考慮企業的生產加工特點，擬在臨安市上甘街道楊岱村征地建設，約需征用土地5畝。該區域處于城市南邊，與主城區錦城街道相鄰，交通便利，水、電、通訊設施完善，建成后，將為城區的農貿市場供應安全、放心的高品質豆制品。
五、環境保護與食品安全
本擬建項目不存在污染物排放超標等問題，所有污水等排放按照環保部門要求處理，無環境污染。
根據國家《食品衛生法》的規定，在生產加工過程中，使用的原材料、原輔料需經過相關部門檢疫檢驗都符合標準。生產用水采用城市居民生活用的自來水，并已經化驗符合豆制品生產要求。廠房配有清潔、消毒設施，聘用員工符合健康標準。豆制品在冷藏、儲存、運輸過程中，嚴格按照有關規定操作，確保產品衛生質量。
六、產品經濟分析與工藝流程
(一)產品經濟分析：
豆制品種類繁多，我們僅以豆奶和內酯盒裝豆腐二種產品按設想基本預測價估計為例，進行經濟效益分析作假設參考：
1、豆奶：每百公斤大豆可生產每袋裝250克豆奶約4200—4500袋，若按每袋250克裝豆奶售價0.50元計算，那么每百公斤(按4200袋計)大豆產值約20xx元左右，而產品原輔料費用為800元左右，占產值40%(水、電、工資福利、折舊等另計)。根據同類產品計算經營利潤在40%左右。若按每班20xx0袋產量計，其產值可達10000元，經營利潤約4000左右。
2、內酯盒裝豆腐：每百公斤大豆可生產1300盒，每盒400克，若按市場價每盒0.75元計算，產值約975元，而產品生產原輔料成本為550元，占產值55—75%左右，一般經營利潤可達25%左右，若按每班10000盒產量計算，產值可達7500元，經營利潤約1800—2100元左右。
(二)工藝流程：
大豆浸泡
↓
清洗脫水
↓
液渣分離→殘渣排出
↓
———————————————
↓↓
過 濾(100目)過 濾(100目)
↓↓
(添加g.d.l.)配料(溫度40℃以下)配 料
↓↓
(每分鐘20—50盒)自動灌裝(400g每盒) 滅菌(溫度95℃10分鐘)
↓↓
箱 裝均質(壓力150—200kg/cm平方)
↓↓
(85℃—90℃)加熱凝固(20分鐘) 冷卻(常溫)
↓↓
(常溫)冷卻定型輔 香
↓↓
成 品自動包裝(每分鐘40袋，250g/袋)
↓↓
保鮮溫度(5℃—10℃) 裝 箱
↓
冷藏保鮮(0℃—10℃)
↓
質量衛生化驗
↓
成 品
七、原輔材料與營養成分
(一)豆奶
主要原料：大豆、砂糖、植物脂肪、乳化劑、香料等。
營養成分含量：
水份：89.31% 蔗糖：5.23%
固形物：10.69% 維生素b1：0.11mg/g
b2：0.24mg/g
脂肪：2.39%尼克酸：0.53mg/g
蛋白質：2.2%鈣 ：364ppm
灰粉：0.21%磷 ：542.8ppm
粗纖維：0.18%鐵 ：26ppm
碳水化合物：5.79%鎂 ：125ppm
能量：53.15千卡/100g鋅 ：1.6ppm
(二)盒裝內酯豆腐：
主要原料：大豆、凝固劑等。
主要營養成份：
水份：91.6%無機鹽：0.43%
蛋 白質：4.07%總糖：0.86%
脂肪：2.04%碳水化合物：1%
維生素b1：0.03mg/g 維生素b2 ：0.03mg/g
鈣 ：50.46mg/g鐵：1.33mg/g
磷 ：50.30mg/g鉑：54.10mg/g
八、勞動制度與勞動定員
1、公司實行總經理負責制，并根據公司的生產經營特點，設立必要的管理機構。
2、公司執行《中華人民共和國勞動法》等有關勞動制度的規定。
3、公司每周工作7天，執行2班制工作制度和值班制度。
4、公司員工編制：制乳系統3人;豆奶生產線操作熱交換器1人，配料3人，包裝2人，設備管理1人，輔助工1—2人;盒裝豆腐生產線操作熱交換器1人(如二條線同時生產，此崗位只需人)，放盒工1人，裝箱工1人，輔助工1—2人，配料1人。
九、投資估算和財務評價
項目總投資200萬元，建成后可產生年產值500萬元，實現稅收50萬元，企業產生年凈收入50萬元，按理論推算，4年即可收回投資，扣除企業所得稅等，7年即可實現投資回報。
十、結論
目前，我市良好的市場環境給豆制品加工、銷售帶來了巨大的發展機遇，有臨安市委、市政府及各部門的大力支持，以及科學、合理的定位，我們有理由相信，開辦一個規范、衛生、標準化的豆制品生產企業是可行的，其社會效益和經濟效益明顯。
1、建立規范、衛生、標準化的豆制品生產企業可以提高我市豆制品生產的水平和檔次。
2、建立規劃、衛生、標準化的豆制品生產企業可以確保我市豆制品的產品質量，確保食品安全衛生，保證人們的身體健康。
3、建立規范、衛生、標準化的豆制品生產企業有利于豆制品加工技術和設備的推廣。
4、建立規范、衛生、標準化的豆制品生產企業可以帶動綠色產業和山區農業經濟的發展。
企業研究報告11
合資企業可行性研究報告怎么寫？類似于一般可行性報告，中外合資經營企業可行性研究報告一般由以下幾項組成：
1. 標題
一般由雙方合資經營單位名稱和文種構成。
2. 前言
一般簡要介紹雙方合資經營單位的.名稱和共同經營的企業名稱以及確定合資經營的歷史背景、依據和經濟意義；承擔可行性研究的單位、研究方法和簡要過程。
3. 正文
這部分內容主要是對可行性因素進行論證。一般包括如下內容：企業名稱、地址、雙方項目負責人，包括項目負責人、項目技術負責人、項目財務負責人；項目提出的緣由；合資雙方實力和經營方針；技術與設備；組織機構及定編人員，包括董事會董事長、副董事長、正副總經理，下設各部、科室及定編；經濟概算和來源；經濟效益分析。
4. 落款
由雙方代表署名蓋章，并寫明具體時間。
企業研究報告12
【摘要】 本文在參考國內外大量相關文獻的基礎上,，對公司的財務管理進行了綜述,本文擬對已有研究成果進行較系統的梳理和總結, 以期為我國中小企業有關財務管理方面的發展及應用提供參考。
【關鍵詞】 中小企業 財務管理 現狀與對策
本人選擇關于中小企業財務管理現狀和分析等方面的論文20余篇，相關文章涉及了對中小企業財務管理模式、研究與完善措施等。本人經過認真篩選后留下來的14篇著作與文章； 5篇文章闡述中小企業財務管理存在的問題和對策。本人認為篩選后留下來的14篇著作與文章中有2篇文章有助于我對課題的深入認識，10篇闡述中小企業財務管理方面的文章代表了該領域的現狀。本文選擇其中具有代表性的觀點予以概述。
一 企業財務管理研究
（一）曲輝在《企業財務管理與核心競爭力的提高》 文章中對企業財務管理進行了定義：企業財務管理是以企業財務活動為對象，對企業資金實行的決策、計劃和控制。曲輝認為財務管理的主要內容主要包括資金籌集管理、投資管理、營運資金管理、利潤以及其分配管理和成本費用管理五大方面。他強調在社會主義市場經濟體制中，提高企業的核心競爭力與財務管理之間有著重要的而且密不可分的關系。要想提高企業的核心競爭力，必須從確定企業財務管理原則入手，實施現代企業財務管理，應遵循依法理財原則、計劃原則、系統原則和協調平衡原則。
（二）樊路在《淺談企業財務管理及成本控制》 中強調企業要想在激烈的競爭中生存與發展，就必須加強企業的財務管理，進行成本控制。財務管理是企業管理的重要組成部分，滲透到企業的各個領域和各個環節之中。企業管理者要結合企業的實際情況，充分運用現代的先進成本控制方法提高企業的競爭力，才能使企業健康持續發展。樊路同時對圍繞財務管理目標下的成本控制進行了幾個方面的闡述：確立成本涵義的全過程和全方面、從成本節省到成本避免、以時間作為一個重要的競爭因素、使成本控制的范圍擴展到整個企業、成本管理的思想要創新，以盡可能少的'成本支出來獲得更大的產品價值。
（三）梅祥娣在《新會計準則對企業財務管理的影響及對策》 中對新會計準則對財務管理的影響進行了說明：新會計準則實施以來，對我國的財務管理工作的改革起到重大影響。如新會計準則引入了公允價值的計量屬性；增加了資產減值準備計提后沖回的難度；存貨管理辦法中取消“后進先出”發，一律使用先進先出法記賬；債務重組方法發生了比較大的變革；企業合并報表會計發生了處理基本理論和處理方法的變革。
二 中小企業財務管理現狀與對策
（一）黃慧欣在《我國中小企業財務管理模式研究》 中說明了我國中小企業財務管理所處的現狀：我國中小企業對國民經濟的發展是極其重要的，但是由于我國中小企業目前還沒有形成一套系統的、比較完善的財務管理模式，財務管理滯后于市場經濟對企業的要求，從而影響了企業效益水平的提高。所以，深化財務改革，挖掘財務潛能，提高財務管理水平，對財務管理的運作方式進行改革，構建與我國中小企業現狀相適應的財務管理模式，乃是當務之急。
（二）朱穎穎在《淺談我國中小企業財務管理存在的問題及對策》 一書中指出：目前，在我國中小企業中有40%左右的企業單純追求銷量和市場份額，忽視了財務管理的核心地位，管理思想僵化落后，缺乏有效地內部控制制度，財務管理水平低下。據有關調查顯示：私營企業財務管理水平低下，有相當一部分的管理者甚至看不懂財務報表，更不用說如何來規范財務管理。另一方面，由于受體制和宏觀經濟環境變化的影響，中小企業在加強財務管理方面也遇到了一定的阻力。另外，在融資方面，中小企業的資金需求一般都是通過銀行貸款得意滿足的，但中小企業獲得銀行的貸款卻非常困難，金融市場的不完善也必然影響企業財務管理改革的深化。
企業研究報告13
1．調查目的
為了了解企業對高校畢業生的需求標準以及企業家的人才觀，對高校人才培養機制進
研究與分析，促成高校培養的人才與社會接軌，更好地整合學校教學資源，促進學校提高自身服務質量
2．調查內容
到服裝企業找負責人了解服裝企業對人才需求方面的信息并且完成“關于企業人才需求的調查問卷”。
3．調查時間
調查集中在7月6日、7月7日、7月8日，這3天進行。
目前，服裝行業發展勢頭猛進。通過走訪調查顯示，服裝設計人員為數不多，高檔的服裝設計人才更是微乎其微，從走訪的溫州服裝企業所了解現有的服裝設計人員其中本科生占極少的比例，畢業生的實踐能力,溝通能力,能力都還有待于提高。這種狀況，對于服裝行業向著更高、更遠方面發展是一種阻礙。廠家們反映，畢業生，掌握了理論知識，又會操作，技術比較全面，但技術熟練程度還有待進一步提高,尤其缺乏實踐。這說明在校訓練的機會少，應加強學生實際操作能力的培養，這要求教學內容要更新，這就建議讓學生應拓寬視野多參加實踐。我們應該把握自己的優勢——在學校重視自己所學的專業知識。切不可浪費時間！我們比很多人都幸運，有良好的學習機會。在大學這個小型社會學習溝通能力，加強人生觀，職業道德和勞動態度方面的修養。
調查問卷顯示企業對本科生的.需求呈上升趨勢。但在調研中發現：如今，在溫州一些企業里已開始“淡出”學歷、資歷、經驗方面的框框，主張“適用才是硬道理”，將擁有業績、成果、具備真才實學、為市場檢驗證明具有創新思維和發展潛質的人才，納入引進的主視野。如果擁有高學歷但無法在起職位為企業創造價值，那么對企業來說是無用的。只要略加留意溫州的報紙、網絡和琳瑯滿目的招聘廣告，經常可見“至少2年以上經驗”、“無經驗免談”等招聘內容，“有經驗”常常成為了應聘的門檻。越來越多的企業已經認識到在人才的選擇中，既要注重人才的文憑、證書及身體狀況，更注重人才能力及綜合潛質等，不同崗位有不同的需求，最重要的是適用。事實上，采用了“適用即人才”的標準，是企業務實發展思想的回歸，這也代表了目前許多企業的用人策略。
訪問的服裝企業對大學生最多的評價是：大學生在學校所學與社會需求脫軌，但要求高，又缺乏實際能力。其實現在的企業都很現實，看重經歷和技術，希望員工能盡快為公司創造價值。有誰希望把自己的企業給員工當練兵場呢？因此在校大學生要有危機感，不要以為一步入社會就能找到滿意的。應明確自身的價值和定位，你有什么能力能讓你找到好。很多大學生找都存在這樣的誤區：一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。
“加強大學生社會實踐能力培養！”這是大多數企業給我們大學生的忠告。
我們只要了解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位置打好人生中漂亮的一仗。現代大學生缺少社會知識和信息，在學校時從不關注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說社會鍛煉，所以當他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡歷不知何去何從，只知道自己學的是什么專業，卻不知道自己能干什么，以至于很多大學生畢業后都找不到；因為大學生缺少社會鍛煉，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘應屆畢業生，都愿吸取有經驗者，因此大學生的就業率也越來越低！有的學生辛辛苦苦學了數十年的專業當走進社會時卻找不到任何與所學專業有關的，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會的需求所造成的。
所以我們要發起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會當中去，為了我們早日實現我們的人生價值，為了能夠更順利的用自己的所長服務于社會，讓我們積極投入到社會實踐中去吧！
企業研究報告14
在企業的管理中，人力資源規劃管理不僅具有先導性和戰略性，在實施企業總體發展戰略規劃和目標的過程中也具有舉足輕重的作用。在知識經濟條件下，人力資源對中小企業的發展具有舉足輕重的作用。越來越多的中小企業老板、企業管理層也逐漸認識到人力資源管理對企業發展的重要性，但對于人力資源規劃管理的制定卻始終存在許多困惑和無奈。“人力資源規劃很簡單，不就是些招聘、薪酬之類的內容，有時再加點兒培訓方面的東西”、“老總還在拍腦袋定戰略，我又怎么搞得出規劃（人力資源規劃）”、“人力資源規劃做了也沒多大意義，計劃沒有變化快，到頭來能兌現的也不過20% —30%”。以上便是許多中小企業hr們對于人力資源規劃管理的看法。那么，究竟中小企業有沒必要進行人力資源戰略管理？怎樣才能制定出科學的人力資源戰略管理？
一、中小企業人力資源規劃實施效果不盡理想的原因：
1．對人力資源戰略規劃的認識不全面
做好人力資源管理有三部曲：明確戰略規劃——人力資源規劃——人力資源管理體系與具體的執行計劃。企業的整體發展戰略目標決定了人力資源規劃的內容，而這些內容又為建立人力資源管理體系、制定具體的人員補充計劃、人員使用計劃、人員接替與晉升計劃、教育培訓計劃、評估與激勵計劃、勞動關系計劃、退休解聘計劃等等提供了方向指引和依據。廣義上的人力資源規劃包含了所有這些具體內容，而決不僅僅“只是些招聘、薪酬之類的內容，有時再加點培訓方面的東西”。
2．公司戰略目標不明確
人力資源部門必須結合企業戰略的實施予以人力資源的支持和保證。在人力資源開發與管理活動中，應以戰略目標出發，以戰略為指導，確保人力資源政策的正確性與有效性。因此，人力資源規劃的前提是企業發展與企業戰略首先要明晰，而后才能分解到人力資源方面，隨后才會有人員需求計劃、招聘計劃、薪資福利計劃等與之相配套。而中小企業一般缺乏較明確的發展戰略，尤其在快速擴張階段，往往涉足于不同的業務領域，其中不乏許多新興產業。而這些新興產業在研發、營銷、管理、服務等各個環節沒有成熟的經驗可以借鑒，尤其是一些新開拓的項目，定崗定編工作不象傳統業務那么成熟。因此在人力資源管理方面也不可能有明確的規劃，只能是走一步，看一步。
3．中小企業外部環境變化太快，不易進行人力資源戰略規劃
市場發展變化速度很快，而行業盡管隨市場變化而作規劃，到年終目標達成率也不過20% —30%。如某it公司是聯想在某區域的大代理商之一。在年初，該公司的人力資源部根據公司的年度發展戰略制定出了本年度公司的人力資源規劃。但是在新的一年開始不到三個月的時間里，聯想集團自身的戰略、組織結構發生重大變化。于是作為供應鏈上的一個環節，該it公司也必須隨之調整整個公司的人力資源規劃，根據要求重新進行公司的人員設置與編制，重新制定與之相關的一系列培訓計劃等。事實上，企業外部的政治、經濟、法律、技術、文化等一系列因素一直處于動態的變化中，相應地就會引起企業內部的戰略目標不斷地變化，從而又會導致人力資源規劃隨之變化。
4．缺乏人力資源戰略規劃的專門技術與人才
目前，雖然許多中小企業成立了人力資源部，但在行使部門職能的時候，普遍存在一些問題，主要表現在：第一、整體素質不高，專業人員很少，專業知識儲備不足，專業技能不夠；第二、缺乏系統的職業培訓；第三、許多人力資源工作者土生土長，沒有受過良好的培訓，沒有經過正規大公司的熏陶，眼界不高。人力資源工作是一項非常獨特的工作，對個人素質、領悟能力和學習能力要求都很高。而在這些綜合因素中，有很多不是通過正規教育過程所能獲得的。一位優秀的人力資源工作者不是靠認證也不是靠理論培養的，需要的是其對工作深刻體驗和對社會的敏銳洞察。否則，單純依靠原理、技術或數據處理的培訓造就的人力資源工作者無異于紙上談兵。鑒于人力資源開發與管理正在向中小企業滲透的現實，隨著各家企業對人力資源工作認識和實踐的不斷加深，人力資源規劃工作一定會在企業的發展過程中發揮出強大的推動作用。
人力資源戰略規劃是組織可持續發展的保障，其重要性對于尋求發展壯大的中小企業尤為突出。而能否制定并有效實施人力資源戰略規劃并不取決于公司規模的大小，最關鍵的是依據公司的發展戰略和經營管理特點制定出適合的政策。本文通過對中小企業在人力資源戰略規劃現狀和發展趨勢的研究，找出中小企業隨著企業的進一步經營發展在人力資源戰略規劃方面的出路。
二、目前人力資源管理面臨的兩大挑戰
（一）社會經濟變化
1、經濟全球化，2、社會知識化，3、信息網絡化，4、人口城市化。
（二）企業管理變化
1、企業生存基礎的變化，2、企業發展源泉的變化，3、企業發展戰略的變化，4、企業組織形態的變化，5、企業活動內容的變化。
三、人力資源發展的三個新動向
1、中高級人才跳槽頻繁
在對150名首席執行官和企業高層管理人員調查問卷中，只有12％的人堅定認為不會離開公司，有54％的人聲稱自己在兩年內很可能或可能離開公司。本次調查的董事長和董事長兼ceo以及總裁分別占31％、27％、23％，企業以國企和股份制企業為主，大約占63％，行業以高科技和金融行業為主，大約占71％。
2、七成人更看重“精神薪資”
七成人在選雇主時，首先考慮包括成就感在內的“精神薪資”。該調查涉及的幾十位企業經理表示首先在意公司是否有自身的企業文化并提供廣泛的網絡共享這種文化。
職業顧問認為，“精神薪資”說明人才希望被雇主認同，與后者一起成長、發展。除了提供物質外，企業的“精神薪資”能真正實現人才的增值，這種成就感不是單純的薪資福利就能滿足的。
3、員工的壓力管理和健康管理日趨重要
后sars時代，企業和個人重新審視健康觀，員工健康作為企業創富資本被日漸重視。企業若設置相應健康服務部門和機構將導致成本增加，機構腫大。上海春蕊健康咨詢服務有限公司借鑒國外健康管理經驗，在原有企業員工健康體檢的基礎上，增設了為員工提供健康協助、疫苗注射、心理輔導的專業機構，無疑為企業提供了一個簡便的解決之道。
四、人力資源發展十大趨勢
1。 策略導向型的人力資源規劃成為企業戰略規劃不可分割的組成部分。
越來越多的企業已經認識到，如果一個企業要想獲得或保持競爭優勢的話，唯有將長期性的人力資源規劃與企業戰略規劃緊密結合。因為人具有人性，也擁有人權，不能象機器設備一樣招之即來，揮之即去。
2。 人力資源管理狀況將成為識別 企業實力和優劣的重要指標。
在美國，有些機構對企業做各種各樣的排名，如《幸福》雜志每年評選出美國適合人們工作的企業等等。評選這些企業的主要根據往往就是這些企業的人力資源活動，所選參數通常為：工作場所、員工待遇、企業所有權等。
3。人力資源管理人員將是具備人力資源專業知識和經營管理知識的通才，人力資源經理職位將成為通向ceo的重要途徑。生產流程的重新設計、組織結構的重新調整、管理與評估系統的重新建立、企業價值觀的重新樹立等等，企業的這些活動不僅與職能部門管理人員有關，和人力資源管理也息息相關，有的本身就是人力資源管理問題。因此，人力資源管理人員必須了解企業的財務、經營原理、核心技術等基本知識。正因如此，越來越多的高層人力資源主管將問鼎ceo職位。
4。“以人為本”的業績輔導流程管理方式成為主流。
該流程的首要要素是開創一種積極的協調關系，然后它要求人力資源經理人對員工進行培訓、職業輔導、直面業績，并培養員工的'自尊，充分釋放員工的潛能，最后，該流程建立各種獎勵策略，以激勵員工增加其責任感并取得成果。
5。 企業人力資源呈多元化與彈性化。
多元化：21世紀的企業人力資源服務即可以外包，也可以向外提供，而不再局限于企業內部。例如，利用獵頭公司協助企業實施招募人力的功能，借助社會上專門的培訓機構或管理顧問機構為企業進行培訓，并提供更廣泛的交流機會。彈性化：突破傳統的工時制度，針對技術研發人員工作的獨特性，采取彈性工作時間與工作分享等措施，允許他們自行調整工作時間，以此吸引人才和激發工作熱情。
6。 人力資源管理新職能——營造企業與員工共同成長的組織氛圍，充分發揮團隊精神，規劃員工實現自我超越的職業生涯。
企業最能吸引員工的措施，除了薪資福利外，就是為員工提供升遷與發展機會。為了避免員工羽翼豐滿就跳槽離職現象的發生，企業應當根據自身的實際情況，關注員工生涯管理工作，營造企業與員工共同成長的組織氛圍，充分發揮團隊精神，規劃企業的宏偉前景，讓員工對未來充滿信心和希望，同企業共同發展，為有遠大志向的優秀人才提供其施展才華、實現自我超越的廣闊空間。
7。 建立動態目標管理的績效評估體系，是企業人力資源管理的核心功能。
在競爭日益激烈的21世紀，績效評估必須將側重點由以往對員工的態度與特質評估，轉向與動態目標管理相結合的評估體系，以員工的個人目標和企業的經營目標完美地統一起來，從而激發出更大的工作熱情。
8。 激勵導向式的薪資策略與自助餐式的福利政策相結合。
傳統上的薪資制度比較重視薪資的保健因素以及職務因素，而這兩者只能消除員工的不滿意，卻不能達到激勵員工的目的。因此，要徹底改變傳統的薪資設計理念。首先，薪資要與工作績效掛鉤，激勵員工的工作動機，使企業在激烈競爭的環境中得以生存。其次，薪資也應作為激勵員工學習動機的手段，鼓勵員工學習更多、更廣、更深入的知識和技能，以應付知識經濟時代變化無常的挑戰。
9。 實行開放式管理，企業內部 股份的持有者由高層經理人擴展到企業中層經理人乃至員工。
企業研究報告15
一、 我區國有企業改革的現狀
截止200*年底，全區共完成或基本完成工業改制企業24戶，占全部工業企業的82.7%，實現“雙轉換”職工人數為11870人，其中離退休人員3920人。商糧貿企業已完成或基本完成改制的共18戶，占全部商糧貿企業的*0%，實現“雙轉換”職工人數413*人，其中離退休人員1034人。這批企業改制共涉及資產51039萬元，負債72114萬元。其中絕大部分企業為負資產。尚有24戶企業未改制， 涉及職工4858人。我區國有企業改革在工業企業上強力推進，商糧企業改革穩步推進，難點企業如造紙廠、油泵廠也有重大突破，但任重而道遠，國有企業的改革還遠未結束。
二、 國有企業改革的主要做法和經驗
我區國有企業改革主要采取職工身份“雙轉換”的辦法，以企業資產變現為主，財政資金“兜底”為輔，對國有企業實行破產改制。出售改制等方法，將原有國有企業特別是工業企業進行拍賣，但對于原利稅大戶企業或有發展前途的企業，則盡量保持其生產性能不變，只改變所有制的方法，盡量保持企業的生產性，使稅收有所歸，工人有所勞。如我們的原堆花酒廠改制后成為江西堆花酒業公司、原吉安機床廠改制后成為江西杰克機床廠、原吉安電機廠改制后成為吉安電機有限公司、原吉安水泥廠改制后成為玉華水泥有限公司等。這樣做的目的就是為了一邊實現企業改制，職工身份“雙轉換”，一邊又可以注入新的活力，讓企業脫胎換骨，賦予新的內涵，實現企業的再生崛起。除此之外，我們對像江西電線電纜總廠這樣的企業，則剝離優良資產，成立江西聯創線纜公司，成為上市企業，從而在稅收、技術上改造上更上一個臺階。這樣一來，原來瀕臨死亡的國有企業、國有資本從企業中退出，中小企業民營業化的`局面已經形成，國有經濟的戰略性調整取得進展。通過落實改制兼并破產等改革措施，使部分國有資本退出競爭性領域，產業結構逐步得到優化，企業利稅也有不同幅度的增長。而對于企業改制后的剩余資產，則交由國有資產營運中心管理，從而使剩余資產依舊能發揮作用。
三、 存在問題
1、在國有企業改制過程中，職工存在“生做國企人，死做國企鬼”的思想，對結構調整、破產兼并、下崗分流等工作阻力很大。幾乎每家國有企業改制都會出現職工大規模阻礙的情況。
2、另外政策上，土地資產的過戶極其難辦，使新成立企業留下了一個很大的后遺癥。
3、在職工參保問題上，在部分原國有企業都欠交職工社保金，而且金額巨大，我區就有9000多萬欠交社保金，這個矛盾相當尖銳，如不解決，將會因此出現穩定問題。
4、資金問題，職工的安置成本，企業欠銀行的貸款問題，都制約了企業改革的順利進行。
5、從社會保障環境看，社保體系和社區建設滯后，離退人員醫療問題，分流職工和離退休人員社區化管理問題，黨群關系屬地化管理問題無法解決。從市場環境看，表現在產權市場不夠規范、不夠完善，企業產權退出渠道還不夠暢通。
四、 進一步推進國有企業改革的目標和對策
初步確定國企改革兩個“五年目標”：第一個五年，即20xx-200*年，完成絕大多數國有中小企業的改制，使國有中小型企業退出國有系列和控股地位;第二個五年，即200*-20xx年完成國有大中型企業的戰略性調整，劣勢企業退出市場，實現產權主體多元化;企業科技開發能力，市場競爭能力和抗御風險能力增強，企業經濟效益明顯提高。比如我們的聯創光電吉安分公司擬投資1.*億元，改組為江西聯創科技公司，由上市公司的分公司變為子公司，加大投入使其產權主體多元化，企業素質和核心競爭力進一步提高，從而成為我區國有企業的領頭羊，實現國有經濟的持續、快速、健康發展。
(一)解放思想，更新觀念。雖然國企改革和發展已經取得了重大的成就，但仍存在不少問題和障礙，必須切實破除阻礙國企改革和發展的種種思想桎梏。進一步解放思想、大膽創新、努力搞好國企改革與發展。
(二)依靠制度創新，結構創新推進企業改革。
1、要抓好國有資產經營管理體制改革;
2、要以產權制度改革為核心，引導國有企業利用外資和民間資本進行重組，形成合理的國有經濟布局;
3、要抓好大公司大企業發展，突出支持江西聯創吉安公司的企業發展。
(三)抓好企業穩定工作。
1、要按照“誰主管，誰負責”和“已改制和改制中分開”的原則，切實落實穩定工作;
2、要重點解決房產、土地、職工參保和職工安置及解決拖欠職工費用這三個突出問題，積壓極穩妥地推進企業改制破產工作。
(四)加快改革政策配套。要加快社會保障體系和社區建設，為離退休人員醫療、分流職工和離退人員社區化管理創造條件;加強法制建設，及時制定出臺國企改革與發展所需的法律法規和各項政策措施，為企業發展創造良好的法制環境。
【企業研究報告】相關文章：
藥品流通企業監管研究報告10-21
企業融資可行性研究報告09-21
企業制度建設調查研究報告10-28
企業可行性研究報告對企業經濟的影響11-17
私營企業市場調查研究報告07-19
近視的研究報告-研究報告02-24
合資企業可行性研究報告模板12-19
外資企業項目可行性研究報告10-07
合資企業可行性研究報告模板12-31