應屆畢業生實習報告

時間：2023-02-27 16:09:45 報告我要投稿

【熱門】應屆畢業生實習報告

　　在人們素養不斷提高的今天，報告與我們愈發關系密切，報告包含標題、正文、結尾等。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編為大家整理的應屆畢業生實習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【熱門】應屆畢業生實習報告

應屆畢業生實習報告1

　　一、實習目的

　　生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。

　　通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

　　我們在實習中了解到了工廠供配電系統，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程，為小區電力網設計、建筑供配電系統課程設計奠定基礎。通過參觀第一化工集團自動化系統，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學好專業課積累必要的感性知識，為我們以后在質的變化上奠定了有力的基礎。

　　通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

　　二、實習內容

　　(一)安全教育

　　一、安全教育學習的目的：

　　二、事故的發生及其預防：

　　1、事故發生的因素人為因素——不安全行為物的因素——不安全因素

　　2、發生事故的認為因素

　　1)、管理層因素;

　　2)、違章：a、錯誤操作b、違章操作c、蠻干

　　3)、安全責任(素質)差。

　　三、入廠主要安全注意事項

　　1、防火防爆

　　2、防塵防毒

　　3、防止灼燙傷

　　4、防止觸電

　　5、防止機械傷害

　　6、防止高處墜落

　　7、防止車輛傷害

　　8、防止起重機械傷害

　　9、防止物體打擊

　　10、班前班中不得飲酒

　　四、設備內作業須知：

　　1、在各種儲罐，槽車，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬于設備內作業

　　2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離

　　3、進入設備內作業前，必須對設備內進行清洗和置換

　　4、應采取措施，保持設備內空氣良好

　　5、作業前30分鐘內，必須對設備內氣體采取采樣分析，采樣應有代表性

　　6、進入不能達到清洗和置換要求的`設備內作業時，必須采取相應的防護措施

　　7、在容器內工作時因照明良好，照明用電應小于等于36V的防爆型燈具

　　8、多工種，多層次交叉作業應采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設安全梯或是安全平臺，比要時由監護人用安全繩栓作業人員進行施工

　　9、設備內作業必須有專人監護，并應有入搶救的措施及有效保護手段

　　10、《設備內安全作業證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術員填寫作業證，上檢修作業單位應填寫的各項內容

　　(二)、化工生產特點的簡要介紹：化工生產的特點是以天然氣作原料，用直接催化法分式合成胺。

　　1、原料，半成品，成品多分為易燃易爆或是有毒物

　　2、生產工藝多為高溫，高壓或是底溫高壓

　　3、生產的連續性強，自動化程度高

　　4、工業三廢多，影響環境

　　(三)、學習和了解變電所的主要結構型式，結構種類和特點。

　　(四)、學習和了解變電所的主要部件的生產技術資料，包括：各種技術標準，圖紙，專用設備說明書等。

　　(五)、了解變電所的主要技術要求以及有關標準。

　　(六)、了解工廠的生產組織管理情況，勞動定額和成本核算的方法。

　　(七)、了解工廠開展的新材料、新工藝、新技術的研究情況。

　　(八)、實習期間進行了社會主義、愛國主義教育、進行愛勞動、守紀律教育，進行安全、保密教育。

應屆畢業生實習報告2

　　會計業務

　　會計核算部門的公共業務(主要指票據業務)主要分為三個步驟，會計核算、審核和出納這里的票據業務主要指支票，包括轉賬支票和現金支票辦理現金支票業務，第一步是通過計算機驗證或人工驗證，檢查付款人的簽名是否與銀行的預留簽名一致。如果案例金額相同，發行金額、發行日期、收款人要素等。是無涂改，支票是否超過提示付款期限，支票是否透支，如有背書，背書人簽名是否一致。值得注意的是，以美元為單位的金額總和是整體，而點數總和不能記錄在整體中對于現金支票，會計記賬員將檢查并記錄，然后將其轉交給會計審核人。會計審核人確認無誤后，將它轉到收銀臺。出納員將在現金支付印章上蓋章，收款人將在出納處領取現金。轉賬支票的審核內容與現金支票相同。在此過程中，會計記賬員應檢查并記錄賬目，會計復核員應對賬目進行復核。

　　這里需要說明的是一個入帳時間的問題�，F金支票以及付款行為本行的轉帳支票都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉帳支票，經過票據交換后才能入帳，由于縣級支行未在當地人民銀行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統內款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。而我們在學校里學習中比較了解的是后者。還有一些科目如“內部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業發工資;“存放系統內款項”，指有隸屬關系的下級行存放于上級行的清算備付金、調撥資金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數額比較大的款項的支取要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。

　　“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統。在本日業務結束后，進行日終處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。

　　最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的'工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

　　儲蓄業務

　　儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

　　信用卡業務

　　信用卡按是否具有消費信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期借貸以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡;按信用等級分為金卡與普通卡。

　　信貸業務

　　由于目前的實際情況，中小企業融資難，盡管央行一再出臺有關鼓勵銀行向中小企業借貸的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人借貸領域。需要注意的是，銀行的個人借貸業務并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產抵押(如汽車借貸)和不動產抵押(如住房借貸)。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行借貸客戶開發與具體發放借貸，審核借貸可能性的工作人員是各司其職的。

　　小結

　　通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的前臺會計業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于商業銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發生，避免錯帳。

　　俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

應屆畢業生實習報告3

　　再次踏進xx的時候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的威馬，到處呈現一派欣欣向榮的景象。我的心很緊張，我能勝任經理安排的工作嗎?能跟上威馬的步伐嗎?威馬發展的太快了！

　　去年來威馬實習，是以一個高中生的身份來體驗工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大學生，身份的不同，讓我對自己和工廠都有了新的認識和要求。首先，我慶幸的是經理能給我一次鍛煉的機會，我一定要以更高的標準來要求自己，磨煉自己，我更應該把自己對威馬的認識總結出來，以期對威馬有些微的幫助。

　　中國加入世貿組織，給我們帶來了很大的商機，但同時也給我們帶來了更大的挑戰，我們面臨著更多更強的`國內外的競爭對手，如果我們自己沒有清醒的認識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，我們勢必會處于被動地位。在加入世界貿易組織之后，政府需要對內資外資企業實行同等的待遇，難以制定和實施偏向內資中小企業的政策措施。因此，增強企業競爭能力，主要是通過我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠也要在產品的種類及科技含量上下功夫，在銷售渠道上開辟新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術進步方面比較重視，但公司應該在自己的技術上有個合理的定位，抓好員工培訓，這是知識更新和技術進步的必要途徑。

　　實習地點：xxx有限公司

　　實踐內容

　　首先在同事的耐心指導下學會了計量器具的使用，能夠準確的運用計量器具進行產品檢驗。

　　能夠對原材料進行檢驗，對原材料的含量進行了認真的學習，并做了系統的歸納。

　　能熟練對柱塞、泵筒進行檢驗。

　　對標準件的檢驗有了初步了解，現在看著圖紙能夠進行標準件的檢驗。

　　成功的完成了第一次去大港出差的任務，對出差有了切身的體會。

　　工作體會

　　質檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術性和協調性，是企業中的大蓋帽，具有一定的裁判權利。但同時也是一個費力不討好的差使，因為對于生產部門來說，質檢就是要給他們挑毛病，如果認真了，難免就會得罪人，但質檢敷衍、不認真，吃虧的最終還是企業本身。所以，質檢一定要由認真負責的人來做，而且要絕對和生產分開，才能更好地對產品質量把好關。對于公司合并質檢一事，實在讓人難以理解。我認為，質檢可以由經理直接管理，而不能讓任何部門左右，這樣才有提高產品的質量，形成良好的監督。如果一遇到問題就找不出責任人，最后這個黑鍋只能是由質檢部門來背。我們公司有能力健全企業管理體制，舉一綱而萬目張，失一機而萬事毀，不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡單化。再就是質檢部領導換代太快，造成了管理斷層，應當適當的調整一下質檢部長在任的期限，這樣就能減短質檢部暫時無領導的時間。希望我再回威馬的時候，看到的是一個健全的管理體系。

應屆畢業生實習報告4

　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇……對此有一些心得和總結：

　　一、做好科學的時間管理。

　　在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。

　　時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。

　　例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。

　　二、做時間的主人，做好目標管理。

　　做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。

　　三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

　　市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

　　市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

　　市場營銷是一門科學，而企業實際的'市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。

　　隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。

　　工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。xxx是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

應屆畢業生實習報告5

　　院系：專業：

　　姓名：學號：

　　一、實習目的生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。

　　通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

　　二、實習內容(一)安全教育一、安全教育學習的目的：二、事故的發生及其預防：1、事故發生的因素人為因素——不安全行為物的因素——不安全因素2、發生事故的認為因素1)、管理層因素;2)、違章：a、錯誤操作b、違章操作c、蠻干3)、安全責任(素質)差。

　　三、入廠主要安全注意事項1、防火防爆2、防塵防毒3、防止灼燙傷4、防止觸電5、防止機械傷害6、防止高處墜落7、防止車輛傷害8、防止起重機械傷害9、防止物體打擊10、班前班中不得飲酒

　　四、設備內作業須知：1、在各種儲罐，槽車，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬于設備內作業2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離3、進入設備內作業前，必須對設備內進行清洗和置換4、應采取措施，保持設備內空氣良好5、作業前30分鐘內，必須對設備內氣體采取采樣分析，采樣應有代表性6、進入不能達到清洗和置換要求的設備內作業時，必須采取相應的.防護措施7、在容器內工作時因照明良好，照明用電應小于等于36V的防爆型燈具8、多工種，多層次交叉作業應采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設安全梯或是安全平臺，比要時由監護人用安全繩栓作業人員進行施工9、設備內作業必須有專人監護，并應有入搶救的措施及有效保護手段10、《設備內安全作業證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術員填寫作業證，上檢修作業單位應填寫的各項內容

　　(二)、化工生產特點的簡要介紹：化工生產的特點是以天然氣作原料，用直接催化法分式合成胺。1、原料，半成品，成品多分為易燃易爆或是有毒物2、生產工藝多為高溫，高壓或是底溫高壓3、生產的連續性強，自動化程度高4、工業三廢多，影響環境

　　(三)、學習和了解變電所的主要結構型式，結構種類和特點。

　　(四)、學習和了解變電所的主要部件的生產技術資料，包括：各種技術標準，圖紙，專用設備說明書等。(五)、了解變電所的主要技術要求以及有關標準。

　　(六)、了解工廠的生產組織管理情況，勞動定額和成本核算的方法。(七)、了解工廠開展的新材料、新工藝、新技術的研究情況。

　　(八)、實習期間進行了社會主義、愛國主義教育、進行愛

　　勞動、守紀律教育，進行安全、保密教育。

　　三、常規型變電所設備選型(a)、設備的選擇配置應力求小型化，要保證技術先進、工作性能穩定可靠，質量有保證且售后服務跟得上。(b)、所內應采用兩臺主變，要求節能且有載調壓型，一般采用S10或SZ10型變壓器，S11型也在發展之列，變壓器容量要根據電力負荷情況而定，但兩臺主變容量比不應超過1∶3，阻抗電壓、變比、接線組別應相同，誤差不超過5%，為以后變壓器并列運行提供條件。

　　(c)、所用變采用1～2臺S10-50kVA/35/0.4kV直配變，裝在35kV進線外側或35kV母線上，所用變采用跌落熔斷器控制。(d)、高壓斷路器應采用SF6斷路器，35kV斷路器采用LW8-35型，10kV斷路器采用LW3-10型。(e)、35kV進線采用雙回，為環網工程做好準備。(6)35kV母線使用LGJ-120鋁絞線，采用單母線不分段接線，10kV母線采用分段接線，出線4～6回為好。(f)、無功補償容量按主變容量的10%～15%而定，采用BWF-200-1W型電容器，電壓為星形接線。(g)、避雷措施：35kV線路采用避雷線，所內采用避雷針和避雷器兩種。避雷針使用鍍鋅圓鋼焊接，裝設在所區的4個角;避雷器采用金屬氧化物避雷器，35kV側裝在母線上，10kV側裝在出線處。(h)、所內隔離開關操作機構上應設"五防"閉鎖，由人工或由計算機綜合自動化系統實現"五防"。

應屆畢業生實習報告6

　　一、實習目的

　　通過現場實習考察，鞏固已學過的《港口管理專業導論》、《企業管理概論與企業文化》等專業課程內容，了解不同企業的生產運作、技術創新、質量和環境管理，以及生產過程組織與流程應用現狀及其前景，對生產現場的設施、企業內部物流、信息流等有一個初步印象，從企業的角度結合我們所學知識分析生產運作系統。

　　二、實習時間、地點、人員

　　XX年4月26日——XX年4月28日，我們港口管理專業的兩個班級在專業指導老師的帶領下，依次到廣西柳州工程機械有限責任公司、中煙工業有限責任公司、柳州中外運有限責任公司三個企業參觀實習。

　　三、實習內容及總結

　　（一）研究主題——生產系統運作考察分析

　　通過這次認識實習，對于企業在生產系統運作上有了一定的了解和一些自己的看法。從本質上講，生產運作系統是一個投入—產出系統，其職能就是將一系列投入轉換為社會和用戶所需要的產出。在一個企業中，生產運作系統是非常重要的，不好的系統運作將嚴重制約公司的發展。

　　生產運作系統有狹義和廣義之分。狹義的生產運作系統，有時也稱為制造系統，是指直接進行產品的生產加工或實現勞務的過程，其工作直接決定著產品或勞務產出的類型、數量、質量和生產運作費用。而廣義的生產運作系統不單包括狹義的生產運作系統，還包括企業中的研究開發、生產運作的供應和保證、生產運作計劃與控制等。

　　廣西柳州工程機械有限責任公司，是我們參觀的第一站，其生產車間讓我看到了最典型的機械制造企業的生產過程組織和流程。柳工在生產運作上分工極為明確，而且廠房在布局上十分緊密，這樣有利于加工零件的生產運輸，不僅提高了生產效率，而且降低了生產成本。從零件的生產到成品加工的完成，讓我認識到了良好的生產管理對一個企業的重要作用，以及先進的質量管理體系和激勵制度對企業的巨大幫助。在中煙工業有限責任公司，我見識到了現代企業的內部生產流程的運作和先進的自動化生產流程，詳細了解了運作狀況、產品種類、管理制度和生產設備等問題。最后參觀的是柳州中外運有限責任公司，其碼頭與倉庫是通過公路、鐵路聯系的，這種生產信息化的溝通在生產系統中起到很大的作用，這讓我進一步理解了書本上的倉儲管理知識以及倉儲的運作過程。

　　這三個不同的'企業有不同的環境管理和生產設施。柳工是一個重工業機械生產基地，其生產機械都是大型化高速運轉的，室內溫度較高，再其生產車間，到處都裝有排氣扇，用于降低室內溫度，但是，其生產車間機器發出的聲音過大，企業應該就其而改善車間的生產環境。中煙是全封閉性的自動化生產，其生產設備要求非常的高，同時對生產環境也有很高的要求，這也相應的生產設施成本的提高。至于柳州中外運有限責任公司，其碼頭雖然比較簡陋，但裝載、拉吊機器齊全，生產設備也比較完善，而且它的環境管理也體現了循環經濟和循環物流，不過其運輸碼頭與倉儲中心的距離比較遠，運輸成本高，在選址方面要多多考慮。

　　（二）實習體會

　　這次實習，我們在參觀的過程中加深了對理論知識的理解，深刻了解了現代生產企業的發展現狀，同時開闊了自己的視野。雖然，這次的見習實習與我的專業——港口管理沒有直接聯系起來，不過，其體現的管理知識與生產運作體系在管理的行業里都是相通的�？偟膩碚f，這次實習收獲良多。

應屆畢業生實習報告7

　　“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責記賬的會計每天早上的工作就是對昨天的賬務進行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總賬表，對昨日發生的所有業務的記賬憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉賬借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統。在本日業務結束后，進行日終處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對賬；打印“流水軋差”，檢查今日的賬務的借貸方是否平衡。最后，軋賬。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

　　一、儲蓄業務

　　儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行賬務處理，記賬。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

　　二、信用卡業務

　　信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉賬結算，存取，消費的一種卡。

　　三、信貸業務

　　由于目前的實際情況，中小企業融資難，盡管央行一再出臺有關鼓勵銀行向中小企業貸款的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領域。

　　四、小結

　　通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的.業務多集中于比較簡單的前臺會計業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于商業銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發生，避免錯賬。

應屆畢業生實習報告8

　　實習地點：塔里木是有酒店中餐廳

　　實習時間：20xx年03月09日——20xx年10月08日

　　在系領導的安排下，大二下學期酒店管理班同學開始到酒店實習，我選擇了塔里木石油酒，在中餐廳實習，了解酒店管理架構和熟悉酒店環境、設施的同時進行我的專業實習鞏固所學的專業知識，在實踐中尋找理論知識與實際操作的契合點。在中餐廳工作，直接服務于客人、推薦菜品，VIP服務等等。經過這次實習，我不僅鞏固了專業知識，把專業課程知識運用到工作中，也從工作中體會到實踐與理論的諸多不同，在實習過程中，發現自己在經驗上的嚴重不足和酒店經營和管理的一些漏洞，希望自己能在日后的學習和工作中迎頭趕上。七個月的實習，讓我獲益不少并贏得了良好的人緣，得到了上司、同事的幫助和好評，結交到了很多良師益友。

　　一、實習收獲

　　1、服務意識的提高

　　對于酒店等服務行業來講，服務質量無疑是企業的核心競爭力之一，是企業的生命線。高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業樹立良好的品牌和形象。通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛煉了我的服務意識，養成了面對客人泛出微笑的好習慣;學會了用標準的禮儀禮貌待客;明白了學好外語的重要性。

　　2、服務水平的提高

　　經過了七個月的酒店實習，使我們對酒店的`基本業務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，酒店更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達;盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。

　　3、英語水平的提高

　　在五星級的涉外飯店中，英語的實際應用能力包括聽、說、寫的能力是特別重要的。在接觸來自世界各國的客人的過程中，英語作為國際通用語言發揮了它的重要性，沒有它，我和客人就沒法溝通，更提不上為他(她)服務。交易會期間，客人們從世界各地趕過來，對廣州對鳳凰城酒店都不熟悉，就要我們用英語為他們介紹，接受他們對會館、天氣、地理、購物等信息的咨詢，及時向客人推銷廣州和宣傳酒店的形象。

　　二、實習體會

　　1、實習不是體驗生活

　　實習占用了我們大學里的最后一個暑假的時間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當自己是酒店的一員，和各部門同事密切合作維護酒店形象和創造最大的利益。

　　實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。

　　2、實習是一個接觸社會的過程

　　通過這次實習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

　　3、實習期與塔里木石油酒店的關系

　　作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護塔里木石油酒店的權益，要把自己和酒店緊密聯系起來，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。

　　4、實習與就業

　　實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，并為自己不久后的就業計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發現了自己與酒店的契合點，為我的就業方向做了一個指引。另外，塔里木石油酒店的人才培養制度為我們提供了大量的學習機會，為我們提供了就業機會。實習實際上就是一次就業的演練。

應屆畢業生實習報告9

　　本次實習的授課內容為高中語文必修一課本，授課的主要對象是高一（9）班和高一（10）班，共授課38節，其中獨立新課11節，其他均為重復課；此外，還結合課程內容開展了一次拓展講座。在整個實習過程中，指導老師盡職盡責，言傳身教，使我得到不斷進步。實習學校是一所辦學嚴謹、管理細致的名牌重點高中，能到此校實習既感幸運又深感壓力的存在。在實習之前，我通過上網、與隊友交流等方式盡力了解實習學校的基本情況，以做好充分的準備。該校學生綜合素質較高，有較強的自學能力和較扎實的知識基礎，因而教學重點不應停留于“如何讓學生聽明白”的層面，而應上升到“如何進行教學設計以使教學更具引導性和啟發性”。這一切，恰為一名實習生提供了挑戰和鍛煉的好機會。面對真正的課堂教學，如何發揮教師的作用來體現新課標的精神呢？如何設計學生的參與方式和互動形式呢？如何在有限的學習課時里進行有效的探索呢？這些都是第一周聽課后所意識到并且開始思考的問題，在一個多月的教學實踐和反思里，我找到了階段性的答案，獲益匪淺。

　　1、實習初期努力適應，把握好常規教學的基本環節，初嘗教師滋味

　　在教學實習的第一周，我的主要任務是聽課和備課，盡快融入該校的教研氛圍中。

　　聽課是一個學習的過程。有目的地進行聽課，是保證有所收獲的前提。在這個過程中，我把聽課重點定位在教師的教學設計上。設計是否科學將決定一堂課是否成功。所聽的語文課，普遍尊重新課程倡導的探究學習、合作學習和自主學習等學習方式，注重每一節前“問題探究”內容的充分利用，為學生創造思考和討論的機會。這些都是我在微格教學訓練中沒有重視，甚至是沒有注意到的。同時也肯定“接受學習”和“獨立學習”的重要性，記得某一周的科組活動中，指導老師提出了這樣一個觀點：課堂教學不是主持人表演，精彩過后要對反饋信息進行收集。所以，教學評價也是教學的重要環節�？梢�，新課程不是一味追求趣味性的探索，而是善用活潑的教學模式讓學生自己去發現和領悟，通過自主思考構建知識框架，最后教師有對其掌握情況進行及時檢測的任務。

　　作為一名缺乏實戰經驗的實習老師，聽課使我以旁觀者的角度去評一節課，又設身處地地把自己代入，思考當今語文教學對語文教師的要求，從而找出差距，確定努力的方向。在向老師取經學習的同時，也能發表自己的見解，提出謙遜中肯的意見，達到交流的目的。譬如中學教師普遍喜歡用文字展示資料，而我們在微格教學中重視的簡潔理念往往用圖表呈現信息，清晰明了，生動高效。

　　有了聽課的收獲，在指導老師的幫助下，我進行了認真細致的備課。我用了兩個星期的時間準備第一節獨立課——《散文兩篇》，面臨真實語文課堂的考驗，我謹慎按照“備知識，備學生，備教法，備課堂”四個環節進行。經過前期聽課，我對學生的知識掌握情況、接受能力、學習習慣等已經有了相當的了解，同時閱讀了大學教材的相關內容，保證知識體系準確無誤。經過兩次試講，在指導老師的建議下進行改進，我自信地走上了講臺，完成了我的第一節獨立課。搜集老師和隊友意見后，總結出兩個主要問題：其一是課堂提問的技巧；其二是組織討論活動的方式方法。在往后的獨立課準備中，這兩個問題成為了我要攻克的重點目標，通過請教指導老師和隊友，在課堂實踐中有了較大的進步。

　　2、實踐+反思=成長

　　有了第一節課的經驗后，指導老師放手給我上課，在備課、試講、上課、課后輔導等環節中得到了許多鍛煉的機會。一周三節新課的進度對于實習生來說的確是一個挑戰。到了實習中后期，日子是數著過，所謂的忙碌其實就是對教師這份職業最實在的體驗。就教學本身而言，也許我們可以引用一句名言：“十分珍惜和合理利用每一個上講臺的機會！”在實習中后期體驗最深刻的就是這樣一道公式：實踐+反思=成長！

　　因為上課機會比較多，起初，那份愉悅的心情就像集郵愛好者又多收藏了一枚精美的郵票一樣。雖然每節課都能以激情飛揚的狀態向學生講授，但越來越覺得，忙碌在備課、試講、上課、課后輔導的循環里，自身的教學水平并沒有得到質的提高，也不知道問題何在。其中經歷過一個麻木的狀態：整天疲于趕進度，沒有反思，缺乏課后回顧和分析。后來經過自我調整，提高備課效率和改進工作方法后，騰出了教學反思的時間和空間。教學反思所得到的收獲絕對不亞于準備一節新課的收獲。經過反思改進，在重復課上體會到對于一節課的把握可以越來越熟練了，脈絡更加清晰了，提問也更有針對性了，課堂效果得到不斷改進。這是一個發現矛盾繼而及時調整以解決矛盾的過程。教學實習，除了是一個對教學方式方法進行實踐的過程，還是一個體驗教師這份職業感受的過程。工作是有壓力的，教師這份職業自然有她自身要面對的許多問題。當許多任務堆積在一起的時候，考驗的就是教師的工作效率和心態了；及時調整好是至關重重要的，而這個過程本身，就是一個成長的過程了。

　　實習期間恰逢南海區語文優質課比賽，實習學校是東道主，因此我有幸觀摩整個比賽過程。青年教師大膽創新的教學模式和激情飽滿的精神面貌給了我這個實習生莫大的啟發：教師授人以知識，自己本身也在不斷摸索，不斷提高業務水平，而這也是一個不斷學習不斷成長的過程。

　　除此還參加了高一年級的“探究性學習開題報告會”，體驗高中開展探究性學習的做法；進行必修一測驗卷的獨立命題；學會使用讀卡機批改答題卡，通過統計正確率了解學生的薄弱環節，以在日后教學中采取相應對策；協助老師進行試卷分析，對語文進行系統性評講，利用評卷機會梳理知識脈絡，提高綜合科學習效率。通過參與一系列的教學工作，使我對語文這門學科的教學有了比較深入的了解。

　　3、總結經驗，全力上好匯報課，為教學實習交上滿意答卷

　　在指導老師的建議下，我在實習的最后一周上了實習匯報課——《沁園春》，全校語文教師和實習隊友都前來指導。在準備匯報課的過程中，我嘗試了新的教學模式，成立興趣小組走進實驗室，在課堂上進行實驗演示，課堂氣氛活躍，知識呈現實現直觀性，課堂效果比較好。匯報課上發揮良好，得到了老師和學生的肯定。感謝指導老師和隊友的關懷和支持，讓我的教育實習在塌實的心態下劃上圓滿的句點。

　　班主任工作是教育實習的重要組成部分。由于從來沒有過當班主任的經驗，我對此項工作充滿了好奇和期待。班主任工作需要耐心，需要多想辦法，以下是本人對實習班主任工作的工作方法和心得體會。

　　1、了解班級基本概況，制定并落實工作計劃，建立個人信息卡

　　了解班級情況是開展班主任工作的第一步。經過一個星期的接觸，總結出該班的基本情況：班風方面，該班同學關系融洽，團結友愛，集體氣氛快樂和諧，是一個富有朝氣和活力的`班集體。積極參與文體活動，文藝人才眾多；但文藝體育特長生普遍學業成績不甚理想。本班連續兩個月被評為達標文明班集體，但仍有部分學生集體觀念不夠強，紀律意識薄弱；大部分學生缺乏憂患意識，目標不明確，心態有待調整。學風方面，與其相比，本班的整體成績相對落后，集體中有積極好學的團體，但未能在班集體學生建設中起到明顯影響和同化作用。其次是偏科比較嚴重，時間分配不恰當，忽視文科學習，基礎知識不扎實。部分學生由于忙于社團工作和學生工作，學習成績不甚理想。

　　為進一步了解學生的情況，我參加了每周日晚的班主任會議，了解班級各項紀律表現；籌劃并開展主題班會；晚上下宿舍與學生交流；此外，還像其他老師一樣，堅持每晚至少1小時的下班輔導時間，通過解答學生問題增加交流溝通的機會，了解每位同學的學習情況和心理動態；要求自己在一周內記熟學生的名字，與每個學生最少交談一次；建立48張個人信息卡，記錄每天所了解到的情況，此為班主任工作中的一個特色。就這樣，班主任工作從細微處做起，堅持每天記錄，每天跟蹤，做個關心學生的有心人，對學生進行及時關注，為進一步開展有針對性的工作提供參考依據。雖然此工作方式比較費時耗力，但實踐證明能夠更好地了解學生。學生喜歡被重視的感覺，當你主動去關心過他，下一次先與你打招呼的也就是他了。老師的關心能增強學生的自信心，喚醒他的愧疚心。

　　2、確立工作重點，解決主要問題

　　對班級概況進行全面了解后，我把工作重點轉移到點的水平上，包括兩個含義：一是確定班主任工作的階段性重心，二是確定兩個轉化對象。

　　通過參與班主任會議、跟蹤早晚讀、晚練情況，我發現該班存在的突出問題有3個：班風上集體觀念不強；學風上憂患意識不足，學習偏科比較嚴重。為此，我特意召開了班干會議，鼓勵班干積極解決問題，發揮帶頭作用，在各類比賽中帶動其他同學積極參與；親自指導體藝節的工作，學生初嘗“集體拼搏榮奪獎”的甜頭后，班級凝聚力有了明顯爭強，違紀人次有所下降，成果比較顯著。針對學風建設，我了解到學生對大學生活充滿新奇和向往，特意設計了《我的大學生活》主題班會，介紹自己在大學期間學習、工作的情況，喚起了學生對大學的向往，同時也提醒學生要居安思危，幫助其關注近年高考形勢，以達到增加學生憂患意識、承認各學科應均衡發展的目的。

　　對重點學生的轉化工作，我堅持的原則是努力做他們的知心朋友。我沒有奢望自己能在短短兩個月里轉化一個學生并取得明顯進步的成績，但我希望能夠通過我的工作深入了解這個學生，盡力幫助他們；同時也把情況及時反饋班主任，有助于其日后工作的開展，讓學生有一個被了解的機會。

　　3、真誠交流，收獲真情

　　由于年齡距離小，實習老師親切友善，學生很喜歡與我交流。在整個班主任實習中都有一個深深地體會：學生把我當作交心的朋友了。他們會放心地向我分享快樂和憂愁，也會恭敬地請求我的意見和建議——良師益友的角色也是我們以后在班主任工作中所要繼續追求的！

　　經過一個多月的經歷，也許我們都能夠體驗到教育實習在大學四年、甚至是在人生經歷中的地位與重要意義了。參加教育實習后才知道，在大學幾年來學到的知識遠遠不能滿足實踐的需要，關于工作的方方面面，還需要我們做生活的有心人，處處學習，時時思考，與時俱進地發展自我。教育實習的結束意味著另一嶄新起點的開始，衷心祝愿每位為教育事業奮斗的教師和即將走上教育戰線的莘莘學子，在未來的日子里相互學習，共勉前進！

應屆畢業生實習報告10

　　一、實習目的

　　完成畢業目標，充分體驗社會工作的環境和體會，鍛煉自身專業能力，查漏補缺，掌握會計崗位工作的基礎。

　　此外，也同樣是為檢驗自身的專業技巧，全面了解今后發展的方向和目標。對于立志成為一名會計的我而言，實習正是一次難得的實際體會，只有在實際的工作中我們的價值才能得到體現，我們也才能真正的成長。

　　二、實習的工作情況

　　在實習工作中，我作為一名頂崗實習的學生，我也十分清楚一開始就上正式工作的話，先蒙掉的回是我自己。為此，部門領導先讓我們學習了一些簡單的要求和基礎，并讓我們了解了過去的資料。

　　不得不說，開始的培訓給我的成長帶來了很大的影響，尤其是對工作的認識，更糾正了我自身的.觀念。讓我了解到在工作上的責任和在學校中的練習是完全不一樣的存在。這也讓我在后來的工作中嚴謹且仔細的面對自己的所有工作，不僅擺正了自我的態度，也順利的完成了工作的任務。

　　后來的正式工作中，我嚴謹的對待每一份工作要求，尤其是領導交代的事情，我更是會仔細的檢查、處理，保證工作能嚴格做好。因為這份堅持，我在工作中也避免了很多的錯誤。但有時候，堅持也不一定是正確。我也出現過因為過于堅持反而出錯的情況。

　　但這也讓我意識到，工作并不是死板的工作，不斷的改變，不斷的延伸，所以才要學會“活學活用”，這才能真正完成好自己的任務。

　　三、生活方面

　　在社會的實際生活中，我也同樣遇到了許多的難題，租房、生活繳費、自我起居管理……太多的事情要我親自去做，也有太多的事情都是我沒有接觸過的東西。

　　但這些體驗雖然麻煩復雜，卻也給了我不一樣的體會，有了許多在社會生活中的收獲。

　　如今，實習走向結束了。但我卻也有了自己真正目標方向，有了明確的未來理想！今后，相信我能在會計行業中發揮自己的優勢，取得更出色的成績！

應屆畢業生實習報告11

　　一、實習公司簡介

　　(1)利宏紡織有限公司簡介：

　　利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

　　利宏紡織有限公司經營理念：

　　占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。精神：打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化�！獋€性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

　　(2) 麗宏國際貿易有限公司簡介：

　　1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

　　二、實習主要工作任務

　　在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網站籌建工作，可以正式投入工作。

　　經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

　　由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。

　　三、實習感想：網絡營銷路上的感悟

　　1.質量是基礎。

　　質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌()規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌()

　　2.市場推廣是關鍵。

　　酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

　　在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

　　在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

　　四、注意的'問題：

　　1.盡可能多地打電話。

　　在得到客戶信息后，電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

　　2.電話要短而精。

　　在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

　　3.電話前要列出要電話客戶名單明細。

　　這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。

　　(1)記錄電話內容。在電話機旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

　　(2)重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。

　　(3)重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

　　4.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。

　　因為不同的企業和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發展潛力的。在鞏固80%的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20%的潛力派代理經銷商，因為這20%會是將會是企業在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。

　　5.專注工作。

　　在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。網絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入狀態”。你將會發現，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。

　　6.要慎重選者代理經銷商。

　　在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業形象后，招商加盟就成竹在胸�？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。

　　就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區別。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發展，發揮的品牌營銷效能。

　　7.售后服務是保障。

　　售后服務對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

應屆畢業生實習報告12

　　兩個多月的畢業實習生活，一晃就過去了�；叵朐邶垘r豪迪的每一天，留在我心里最大的感慨也許就是不容易。一種每天朝九晚五堅持的不容易，一種虛心求教學習態度的不容易，還有就是如何處事待人的交流溝通的不容易。當上班下班已成了習慣，當認真請教也成了家常便飯，當我能夠以一種良好的心態融入到豪迪化工工作氛圍。我可以很感謝的對每一位幫助過我的豪迪同事們說，在這里，我不但明白理論聯系實際的重要性，也讓我漸漸明白如何有勇氣踏出學校，更好融入社會—那似乎簡單卻永遠說不清的很多很多。。。

　　走進豪迪的財務科，再次看到熟悉的賬本，還有財務科里每個人眼中那種專注的神態，心中忽然涌起了一種莫名的滋味，那熟悉卻又陌生的感覺。仿佛很多財務知識在腦海的倉庫，卻總找不到開啟的鑰匙。的確，正如一位做會計的前輩跟我說過，做會計，那就是一輩子的事，選擇這一行，就認真做下去，才有價值。原本聽到的時候也如大多，數的人的反應一樣，一笑而過。當我又到一個新的工作環境，思想出現困惑的時候，想起這些話，突然有點茅塞頓開，一輩子的事，何嘗不是在說堅持。因為學業的原因，有了幾次半途而廢的財務科實習，總在漸入佳境的時候退出，而每一次重新的頂崗實習，雖然是似乎相通的東西，卻總讓我頭昏眼花，于是乎，得出那么個結論，業專于精，更在于恒。先不想那么多了，先跟我的三位財務科前輩打招呼了，以后的日子還要仰仗這三位的教導呢。先是我的科長郭碧紅，也是一名老會計了，做了快20年財務了，每天的工作對于她來說就如每天要翻的日歷，簡單而效率，而所說的麻煩的事，就是經常為了申報項目，而總要給實際的財務報表的添枝加葉，沒辦法了，雖然她也無奈，不過對于相對不完善的中國中小企業會計制度環境，能夠在盡量合理的條件下，做出需要的帳目，這也是考驗一名老會計能力的唯一地方了，也是我們這些新人所暫時望塵莫及的地方。還有就是負責統計的小謝，年紀青青，卻也出來做財務快3年了，負責原材料跟存貨的統計，還有就是每月都要去倉庫盤點，做好跟倉儲的銜接工作，最后一位就是出納了，企業的經濟命脈就掌握在她手里，所以中小企業的出納一般都是跟老板親近的人，當然這里的出納也就是老板娘了，她的工作總體來說跟錢直接有關系的事都歸他管，還有就是幫我們科長匯種好每月的各種憑證。就介紹紹這么多了，就要開始正式的實習了，她們每位都是我工作上學習的對象，很好的了解才有更好的溝通，更好的溝通才是工作順利的保證。俗話說的好，要做好一件事，先學會做人是關鍵。

　　做好一家企業的財務，首先要了解這家企業的產品，龍巖豪迪化工有限公司創建于1993年，主要生產各種涂料，是一家規模龐大、實力雄厚的涂料、油漆生產企業，長期致力于新型環保油漆、建筑涂料的研究與生產，產品通過了ISO9001認證，還曾被評為全國十八家福建唯一一家首批安全環保型涂料生產企業，主打品牌豪迪漆，在福建市場也占據了一定份額。

　　一開始來到財務科，當然也不能指望自己可以獨立做帳，就先跟小謝一起做做產品的統計工作，這也是熟悉企業為做好財務工作的很好準備。入庫單和出庫單一式四份：第一聯存根，第二聯倉庫留存，第三聯財務核算，第四聯申聯人留存（提貨人留存）。而統計的工作就是做好產品出庫入庫的清算，企業的管家婆軟件很好的記錄著各種原材料的入庫，領用，成品的入庫出庫，在管家婆的使用權限上，統計人員只有核對權限，沒有錄入權限。工業企業的各種材料產品比較多，所以對于統計工作，其實工作量也挺大的，原材料跟成品的明細帳都有8本，每天把倉庫送來的入庫出庫單登入明細帳，到了月底就做個本月合計，然后跟管家婆的數據做個核對，如果沒有問題，就可以做個產品匯總表格，跟財務的成本再進行核對，工作似乎很復雜，其實只要一步一步做下去，也就那么回事。合理的分工合作讓看起來復雜的工作變的有效，也大大的提高了財務活動在企業的績效。相對于財務的其他活動，統計工作更需要的是一份細心，因為工作的內容本來就沒有太多變數性，所以一絲不茍的工作態度對于企業資產的確實計量很重要。就如一次工作中，要核清搬運工人的工資，他們的工資計算有兩個標準，大件的就按重量，小件的就按數量，還有些像什么煤之類的一些原材料，這些就不用算到企業搬運工人的工資里。拿到兩張單，一張是搬運工人自己簽字的核算表，還有就是倉庫的入庫出庫憑證，而統計人員就負責給2者做個核對，已確定給付的工資。其實工作的性質很簡單，就是在兩個我認為99%的兩張表做一次重新掃描罷了，以一種無所謂的心態做下去，還真的一目十行，突然小謝問我，看過的都對了？我猛的一悶，回答應該是對的吧。的確任何人聽到這種沒信心的態度對待自己的`工作，誰敢放心把更多更大的工作交付。以上是工作中一個小小插曲，拿出來說其實還是想說不管什么工作，其實最重要的還是一個態度的問題，不管大小，同樣認真對待，這對于我們做財務的人更是如此。

　　每天跟著郭科長，做著“打手”的事情，也學了很多，她經常對我說，其實在一起工作，也是一種互相學習，我從她身上可以學到可以財務方面的具體知識，而我也剛好可以教她一些如何在計算機網絡上處理財務相關的問題。對于老一輩會計人員，他們在業務精通方面，的確做的無可厚非，也能夠及時學習一些最新的會計準則，讓企業的財務往正規的方面發展。但是在如何通過計算機更有效的行使財務手段方面做的比較不足了。因為在他們的認為下，不通過計算機完整的管理企業的財務，雖然不至于太輕松，對于管理一家小企業卻也綽綽有余了。所以嘛我雖然不能改變他們的觀點，但也能沒事情通過網絡幫他們做一些事情，讓他們覺得其實計算機真的很好用。剛好4月份，企業要做年檢，原本前幾年她都要特意跑工商局好幾趟，有什么申報的不符合標準的，每次都要重新去一次工商局，真是勞心勞累啊。這次剛好我就可以幫忙下，工商網，進去摸索下，按步驟來，發現原來還有個每年交100多元的數字證書才能認證，問郭科長說有沒，她翻箱倒柜，終于從一個小盒子里找到了，原來是1年前工商局就推薦他們網上申報了，還特意叫郭科長交了100多元買了個企業數字證書。回來后卻弄不來，結果就擱置了。把相關的資料企業報表和特殊行業經營范圍許可后，就上傳了，第2個禮拜審查完，利潤表的凈利潤忘記寫，結果審核結果說經營情況與利潤不符合，其實也就是漏寫了，補上去再上傳，審核通過，最后就是拿這些審核通過的文件拿去工商局，蓋個戳，就完成了審核。還有諸如社保網上申報，納稅網上申報，而網絡的確可以讓很多事情的經辦者省心省力。不過不管是手工，還是電腦手段，財務的基本內容是不變的，未來新的財務工作者不僅僅要求在財務知識方面的精通，還要能適應時代的變革—財務手段的改變。在這個過程中，郭科長的學習態度很讓我感動，對于他們那一代人，電腦真的比較陌生，就連打幾個字都要鍵盤找個半天，而對于她，卻依然兢兢業業的去學這相對復雜的東西。設身處地，對于工作中不斷積累不斷再學習的態度也是很值得我學習的。

　　慢慢地，工作也漸漸習慣了，一些“雞毛蒜皮”的事，我也每天樂此不疲的做著，自己也偶然覺會覺得很傻，默默的做一些其實可以叫別人做的事情。這就叫做新人的一點點執著吧。我想工作一兩年后肯定就沒這種牛耕田不求收獲，只求勞作的工作態度了。新人是就是快白板，放在倉庫里永遠只是個拿來放東西的墊板，只有自己把握機會，才有機會讓自己成為別人手中的畫板，畫出多滋多彩的人生。大學生泛濫的時代，天子嬌子的過去美名，讓很多大學生無法正視自己的處境而過高的自恃，現實就業壓力的不斷加大，只有不斷去吸收更多的知識，勇于在工作中表露自己的才能，而不是高高在上的孤芳自賞，才是我們這一代大學生要努力去做的。

應屆畢業生實習報告13

　　通過實習，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過實習提高了自己對社會的認知能力，同時理論聯系實際，讓自己迅速適應社會，跟上信息技術前進的快速步伐。

　　采用校內校外相結合的方式，校內部分首先由院領導組織大家參加實習動員大會，為將要開始實習的我們作動員。校外部分由老師帶隊，同學們進入施工現場進行實踐和參觀，并且從中得到實際的經驗。通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，了解本專業的主要施工內容，為自己能順利與社會環境接軌做準備。

　　在xx天的實習時間里，我們冒雨參觀了四個工地，有了近距離接觸實際工程和與工程技術人員面對面交流的機會，很難得，有了很多的收獲。

　　進入地鐵站施工現場，我們每人都戴上了安全帽，由指導老師和工程技術人員帶領下參觀了施工現場。工地施工安全把的很嚴，工地分為材料存放區、加工區、休息區、施工區等不同區域，井井有條;現場每個人都必須戴安全帽，保證了大家的安全。

　　x月x日上午，我們冒雨前往了位于xx的xx施工站。在高鐵施工現場，我們對建設中的.橋梁產生了濃厚的興趣。大橋為懸臂橋，設計跨度為xx米。因為這種結構的橋梁跨度可以達到200米以上，所以有些同學對這一長度提出了疑問。現場的技術員解釋說這是綜合各方面因素的結果，跨度增大可以節省一部分的材料，但是卻延長了施工工期，影響了進度，造價也不能得到降低。

　　實習是每一個大學畢業生必須經歷的過程，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　實習結束了，但是一個人的能力畢竟是有限的，在遇到一個陌生麻煩的問題，要做的不是考慮到完成不了會如何如何，我們必須給自己建立起很好的自信，自信是成功的一半，自信的人是不會被困難和壓力輕易打敗的，要相信機遇總會特別照顧那些自信的人的。

　　最后感謝老師的辛勤指導，也感謝學校給我這次實習機會。希望自己以后再接再厲，表現的更好。

應屆畢業生實習報告14

　　大學最后一年的時間，除了上學期還上了將近兩個月的課以外，剩下的時間基本就是安排我們外出進行實習，這個階段我們也被稱作應屆畢業生，基本上實習有三種途徑，一種是學校安排，這一點比較安全，第二種是自己在網上找，還有一種是通過朋友推薦。而我則是根據學校的安排，成為我們這一屆第一批外出實習的人員。

　　一、實習目的

　　可以這樣說，因為我們在大學期間所學的都是最為基礎的知識，如果沒有實習這個磨合期的話，等到畢業以后的前兩年找工作時很困難的，而且由于沒有調整好心態，很容易犯一些最基礎的錯誤。因此為了讓我們更好地適應職場生活，從學生這個角色帶入到公司員工之中，也是為了對學校知識的一個運用與補充，我進行了這次實習。

　　二、實習時間

　　20xx年x月x日。

　　三、實習地點

　　xx網絡科技有限公司，這個公司主要是做推廣與網站優化的，由于知名度比較高，因此經常會招收大量的新員工進行培訓，然后分配到銷售崗位，而我則是在這家公司做銷售。

　　四、實習內容

　　我所在的部門為銷售部，除了銷售部以外，還有技術部、監管部等。銷售部內有五個一線團隊和三個實習團隊，實習團隊經常會換人，優秀的業務員可以申請畢業到一線去，未能按期完成業績的成員則會被淘汰，但即便是這樣，實習團隊從未缺少過人，因為銷售就是這樣，壓力很大，但是待遇非常好。我上面有一個經理，兩個教練，她們會教我一些最基礎的.操作，無論是銷售話術還是尋找線索，前期我們遇到有意向的客戶但是自身的表達能力比較差的時候，她們也會盡量幫我們拿下客戶。我在這里大概實習了兩個月，雖然比較吃力，但通過自身的努力最終完成業績指標并成功畢業到一線銷售團隊。

　　五、實習心得

　　在外面實習不比在學校的時候，因此工作的時候最好收起身為學生的那份天真與矜持，并不是每個公司都有崗前培訓，也不會有哪個老板會像老師一般包容體諒你，要記住自己的身份，從踏入職場開始便已經不再是學生了，這個社會是殘酷的，想要發展就必須不斷努力，落后就會被淘汰，我在實習期間見過太多被淘汰的人了，他們堅持不下去很多僅僅是因為不能吃苦而已。

　　六、實習總結

　　作為應屆畢業生，實習的時候我建議必須忘記學生這個身份，否則會給自己帶來許多的束縛，職場不比學校，太過天真是適應不了的，總的來說就是要做到三點，一是時刻學習的進取心，因為只有不斷地學習才能夠跟上大家的節奏，才不會被淘汰，二是要能夠堅持不懈，但也不是單純的堅持和吃苦，還要找到堅持的動力與意義，三是不要有道德包袱，這一點也是最為重要的，像是銷售這份工作不放下高傲的姿態、臉皮不“厚”的話，是絕對做不下去的。

應屆畢業生實習報告15

　　實習目的：

　　選擇身邊的企業單位為對象，聯系課上所學理論，采用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對墊江物流業發展現狀進行初步了解。培養實際調研能力，嘗試檢驗所學知識，并從實際中進一步學習了解物流的內涵與外延。

　　實習方式：

　　采用實地調研的方式，具體采用了面對面的訪談了解、過程跟蹤調查和側面行為觀察的方式。出動全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協同合作，調查后集體討論分析，并總結出實習報告。

　　實習時間：

　　xx年xx月x日—xx月xx日。

　　實習地點：

　　重慶市墊江縣。

　　實習步驟：

　　一、前期準備工作

　　1、xx月x日下午2：00在中色物流公司報道。

　　2、xx月x日上午10：00在中色物流公司，聽取物流管理的意見，并擬定實習方式、調查對象。

　　3、xx月x日下午通過登錄網站、查閱報紙、雜志等方式尋找調查對象，并爭取專業物流公司或單位的支持和協助。到系辦公室開介紹信。

　　4、準備數碼相機、筆記本等實習所需物品。

　　二、開展實習活動

　　1、xx月x日，走訪墊江縣物流行業。

　　2、xx月x日，參觀、調查申通物流公司。

　　3、xx月x日，走訪墊江縣圓通物流部門。

　　三、后期總結工作

　　xx月x日—xx日收集并整理資料，對物流情況分析并定稿。

　　實習內容：

　　（一）實習準備工作

　　xx月x日下午2：00我在明確了這次實習的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務、安全保障、撰稿方面進行了詳細的部署，確定了實習方式、調查對象，并擬定實習計劃。

　　（二）走訪調

　　查物流部門

　　xx月x日下午我開始尋找調查對象，通過登錄網站、查閱報紙、雜志等方式尋找專業物流公司，在墊江物流網上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時間接待；有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們；有的要申請總經理的同意，可是就沒了答復；還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進去。總之，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負有心人，經過不斷地詢問，我們與重慶墊江物流行業的管理員取得了聯系，并順利爭取到走訪該物流的機會。

　　（三）實地調查情況

　　xx月x日上午8：45分，我來到了墊江申通物流部門，這是我本次實習的第一站。當我講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場經濟的迅速發展、社會化大生產特別是工業化初步實現。使得產品極大的豐富，產品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關注。墊江縣政府認識到作為新的經濟增長點的現代物流業必然成為墊江經濟發展的基礎產業。要充分發揮其區位優勢。潛在無限的商機，縣內外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上�？h政府果斷提出自己的發展思路和戰略構想。并投入大量資金建設好縣內、外1小時經濟圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時間墊江經濟發生了翻天覆地的變化。墊江物流業也正是在這樣的環境下應運而生。

　　政府對物流業發展的高度重視，對該協會成立給予了大力支持，同時五家從事物流行業的公司是該協會的發起單位�？h領導對墊江的物流現狀進行了分析，他指出墊江縣的物流業還處在一個低層次的發展階段，與其他地區相比相對滯后，目前物流業發展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發展速度極快。隨著一些民營企業的興起，政府調控下的`招商引資，市內從事物流業的公司企業大體可分為三大類：國有企業、中外合資企業。縣領導還提出：在國家“xx”規劃和國家計劃與發展委員會文件中了解到，重慶將投資發展物流業，其中墊江縣就占了一個較重的地位，可見政策的傾斜和對墊江縣物流業發展的高度重視。因此，墊江物流業的市場之廣，發展潛力之大，就業前景之闊。

　　xx月x日上午，我有幸走訪了一家物流貨運部。大約在9：00中，我來到鼎峰小區116號，這是一家規模較大的貨運站，由于老板出差，接待我的是兩位業務主管，王先生首先向我介紹了貨運部的基本狀況：該托運部是在構建社會“大物流”的市場背景下，配合墊江縣整合墊江物流資源，打造完整物流產鏈的要求下組建的，是目前為止規模較大一家企業。投資雄厚以及投資規模的超前宏偉、在墊江縣物流業擁有戰略優勢資源；并在縣內同行業軟、硬件業務操作能力的絕對優勢，凸映出墊江縣內規模最大、實力最強、具有國際先進物流理念的現代化物流企業，這一切構成了交遠物流強大的后盾。

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