【熱門】高中生社會實踐報告
在經濟飛速發展的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，報告包含標題、正文、結尾等。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編整理的高中生社會實踐報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
高中生社會實踐報告1
苦不苦，想想長征二萬五，二萬五千里，對徒步者來說，這會是個怎樣的概念? 題記
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。不經歷挫折與磨難，哪得寶劍的鋒利、梅花的幽香?這是我此次遠足的最大收獲。
習慣了聽過來人講敘自己的經歷，總覺得他們所說的僅只是故事，現實生活哪里會有那么多的挫折來折磨人?此次遠足，我才明白，人生之旅確實沒那么多的磨難，有的只是意志的磨煉，耐心的考驗，恒心的錘煉。
天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身失去苦、勞、餓、乏這些苦難的磨煉，你連小任都擔當不起，更何況還是大任呢?苦難生活中的種種經歷，是我們向別人炫耀的資本，是我們向成功殿堂邁進的原動力�？嚯y生活，一生受益的財富。
當然，every coin has two sides(事情總有兩面性)。有人說：大熱天的，那么遠的路誰受得了啊!的確，沒有高溫、長途等因素的干擾，那就組合不了人生。人生中沒有些風風雨雨，那就不是真實的人生，那種人生只存在于想象當中。《鋼鐵是怎樣煉成的》中的主人翁保爾，一生坎坷無數。這本書與其說是寫保爾的，倒不如說是寫它的作者奧斯特洛夫斯基的。他也有著苦難的人生，但他還是伴隨著雙目失明、身體癱瘓的苦難完成了他的巨著。他用實際行動詮釋了隨苦難前行的意義。東方小個子鄧小平一生三起三落。但苦難的生活帶給他的并不是痛苦與消沉，而是億萬人民的無限崇敬。
不經歷風雨，怎么見彩虹，成龍大哥的話道出了人生的.真諦�？嚯y的生活不僅不能磨去勇士的志氣，反而增強了他積極向上，永不言棄的勇氣。尼采有句話說得好：沒有巖石的阻攔，哪能激起美麗的浪花。也有首歌唱得不錯：若非一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。珍珠與蚌的故事膾炙人口，有誰會想到美麗的珍珠是由一粒沙子演變而來?雄鷹也是經受過無盡疼痛地拔掉羽毛、爪子才會有后70年的新生。經歷苦難過后，便會懂得浪花的美麗是由于巖石的阻擋，梅花的香氣怡人緣于冬日寒雪中的傲立，珍珠的閃耀是由于浸透了蚌的淚珠，雄鷹的飛翔緣于無數次的身體的跌撞。
成功的花兒，人們只驚慕她現實的明艷，然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。
伴隨苦難前行，在苦難中體會人生的幸福，方不枉此遠足一行。
高中生社會實踐報告2
通過在xxxxxx集團的實習，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今后發展的設想
我的實習報告分為以下幾部分：
1、實習
單位生產經營的總體情況。溫州xxxxxx集團有限公司，屬專業生產動力成套設備的高新科技企業。公司自1985年創辦以來，始終堅持以質量求生存，以科技求發展。經過二十多年持續努力和不斷開拓，已成為同行業的佼佼者。
xxxxxx集團新廠區座落在xxxxxx高科技園區，占地面積近40000平方米，建筑面積20xxxx0多平方米，員工400多人，其中專業技術人員占20%。公司以雄厚的技術力量，精良的生產加工和檢測設備，訓練有素的員工隊伍，率先通過ISO9001國際質量管理體系認證，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產品。機是全國減速機的領先企業，1985年創立于平陽經濟開發區，經過二十幾年的創業與發展，目前已經發展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區，擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣質量與信譽的旋風。如今，xxxxxx集團作為惟一一家真正意義分享上的減速機領先企業，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據不同地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓產品。
系中國通用機械減變速機行業協會理事單位，擁有數控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產值超億元。
本公司專業生產xx/B系列擺線減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設計、生產各種非標減速機產品。
2、實習單位的市場營銷策略。
企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的.市場營銷策略，在這里我主要是用4P（產品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。
�。�1）、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產，而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動機器生產，還考慮到其它的附加功能現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上，這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機。”
產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現競爭對手或者？？廠家就會細分這個市場。
�。�2）、定價策略。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。溫州xxxxxx集團是全國比較大的減速機行業，它與多個減速機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面占了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發現我們這里的價格普遍比他們的低。
�。�3）、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創造的“天狗”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信減速機行業地位舉足輕重，溫州xxxxxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當地成為規模最大的減速機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰略合作伙伴關系，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，xxxxxx公司憑借遍布全國的龐大零售網絡資源優勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿等多廠商實現了全面直供。xxxxxx集團還與中國通用機械工業協會，合建受后服務部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業協會的首選深度合作伙伴。
�。�4）、促銷策略（實習單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。
廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環節。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨溫州xxxxxx集團有限公司！”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經營宗旨：“服務創造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發現了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。
但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興趣之后，下一步就是激發顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。
高中生社會實踐報告3
1月22日，天氣一改前幾日的溫和，變得格外的冷，不知不覺每個人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天氣也驅散不了我們每個參加社會實踐活動同學心中的熱情。
此次的實踐活動任務是服務濟寧銀座購物廣場，主要的活動有三個，分別是：
1.電梯口導購
2.超市分裝購物袋
3.采訪管理人員。
我很榮幸的參加了前兩項活動。
先說說導購吧，由于去的比較晚，我并沒有從頭至尾的完成這項工作，所以感受不是多么強烈，只是聽同行的馬敬文講述了工作的經歷。她告訴我，導購是一項十分累而又十分有挑戰的工作。為什么這么說呢?首先，你必須對商場十分的熟悉，其次，你還要考慮到你將面臨形形色色的顧客，而且面對每位顧客時都要面帶笑容，鞠躬問候像“光臨”、“您慢走，下次光臨”之類的話，做起來有時難免顯得畏手畏腳。但慶幸，我們都順利地完成了這項任務。
對我印象最深的算是分裝塑料袋了。每個人都要協助一個售貨員完成收款工作，我被分配到一個面容和善的大姐姐的柜上。技術嫻熟的她在收款之余和我聊了許多，當他得知是學生會組織的這項活動時，頓時變得熱情了許多，
“我初中時也是學生會的一員，當時擔任宣傳部的部長，在學校里感覺十分的光榮啊!”
她顯得心有所思但卻不影響工作，仍然熟練的收款。
“可是，后來我的成績下降很厲害，學校里停止了我的職務，我當時變得十分的迷茫，以至于從那之后一蹶不振�！�
她看看我，見我聽得很認真，便接著說：“你們這群小孩幸福得很啊，先說是不用愁吃愁穿，然后，你們又能在一中這樣好的.學校學習，好好努力將來就能成就大業啊。你再看看我們，從天明到天黑、從早到晚都沒有時間歇著，只得是不停的干啊干啊，時光就這樣揮霍掉了。”
我聽了也十分的受感動，“那你現在也可以在奮斗啊，爭取取得好的業績來給自己的工作爭光添彩�！�
“呵呵，沒有你想得這么容易，要是真的這么好干，大家不早就升官了，這是個多么辛苦又多么艱巨的工作啊，而且我們是臨時合同，指不好哪一天又被炒掉了。你們小孩啊，現在就得好好學習，不要留下什么遺憾!”
我也陷入了沉思……
很快，下午的工作結束了，說不上辛苦，只感覺收獲不少，以至于現在寫這篇小記得時候還心有余悸。人生的旅途漫漫，即無法預見將來也無法改變歷史，只能抓緊現在，抓緊腳下，一步一步地踏實前進。真的要從那個姐姐身上學到點什么，正像她說得，不要給人生留下遺憾，不要到失去了才后悔當初!我們現在正是人生中最艱苦的時刻，但每個人又必須堅持，必須清楚，如果不好好珍惜現在，將來就要面臨更艱苦的歲月。
這可能就是社會實踐所能帶給我們的最珍貴的東西吧，我喜歡這樣的活動!
我很高興也很榮幸有機會加入社會實踐基地，我是一個樂于實踐樂于展現自己的人，對于社會實踐這種提高自己素質、培養自己能力、服務社會、服務學校的活動十分積極，十分向往。因此，我很希望能給我一個加入的機會，來品味這種美好與喜悅，從而展現自我，體現自己的價值，為這樣優秀的集體爭光添彩!
高中生社會實踐報告4
“讀萬卷書，行萬里路”的活動是對我們意志的考驗，也是我們人生的一次嘗試。遠足是讓我們與淚花打架的活動，遠足是讓我們身心疲憊的活動，遠足是讓我們接近大自然的活動，遠足是鍛煉我們吃苦耐勞精神的活動……
長途跋涉堅持下來的我，在途中差點放棄的我，現在回想起來，60里的路程并不遙遠，世上無難事，只怕有心人，不想被自己打敗，只要堅持不懈地勇往直前，才會達到理想的目的地。因為風雨過后，眼前便是鷗翔魚游的天水一色；走出荊棘，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道；登上山頂，腳下便是積翠如云的空蒙山色。在這個世界上，一星隕落，黯淡不了整個星空；一花凋零，荒蕪不了整個春天。人生要盡力去度過每一個難關，不管遇到什么困難都不可輕言放棄，正如李白吟唱的“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄�！钡膲阎九c胸襟。
前段時間里時時提起的遠足，此時已在夕陽的余輝里宣告結束了，現在說起，竟也有些不舍。
終于，到校了，不爭氣的眼淚差點也洶涌而至，好在此時的自己已累得沒有氣力來流眼淚了，不然……，心中的愉悅此時也是無可比擬的，因為自己堅持了堅持了這漫漫的60里，堅持了這屬于人生中一小部分的插曲。
這次遠足，累？肯定的！不過擁有了同學的幫助，老師的鼓勵，再大的苦再大的.累也不再算得上什么了……
說實話，我很感謝這次遠足，它的長，讓我知道了自己所擁有的堅持與毅力；它的累，讓我知道已還擁有朋友的關切，老師的關懷；它的難，讓我明白了這世間人沒有完成不了的事。
這次遠足，我一定會永遠地把它納入一生的珍藏，用它來激勵這接下來兩年的高中生活，讓我的堅強，讓我的毅力持之以恒。
高中生社會實踐報告5
20xx年冷假如期而至,我高興奮興的回到了老家。老家的天氣不像南寧那么的好,陰冷陰冷的,滿天的烏云,太陽終究沒有要出來的意思。然而每個季節都有每個季節的好處,老家是山區,所謂“開門見山”大概說的就是我老家那樣的情況吧。
回到老家,久違了的青山又撲進了我的眼簾,山上的的大樹有的已經落光了葉子,有的仍然郁郁蔥蔥�？吹竭@樣的的景象,心情都順暢了很多。更有意思的是,老爸說現在市場急需木炭,叫我和他一起上山燒木炭,“燒木炭,好耶!”我興奮的答應了。
燒木炭上傳統項目,相信大家沒有燒過木炭的。冬天,放一火盆,加進木炭引著,一群人圍著火盆聊天、吹牛、身上熱熱的,多好啊!而且,用木炭烤出來的臘肉,肉質晶瑩滴透,可謂人間美味。
然而木炭要靠人來燒的,要有木炭窯,木材放進窯中密封,窯下面燒大火,讓窯里面的木材受高溫炭化,然后待冷卻,再取木炭。
放最底下確當然是干材了,然后把燒碳用的木頭按從小到大的順序疊放在干材上,再把嫩樹葉覆蓋上往,最后蓋上一層土,只留一頭用于點火。一切預備停當后,激動人心的時刻終于到來了,我興奮地說 ,“爸,我來點火。”
“好的”,我拿來打火機點燃了干材,一剎那間,滾滾白煙就升起來了,固然這個時候沒有太大的風,但是,那濃煙似乎是專門更我作對似的,我到哪里它就更到哪里,害我無處可躲,直叫我淚流滿面,哎!燒碳的確不簡單啊。
然而,剛剛放的干材不足以把濕的木頭燒到火候,所以還必須隨時添些干材,我和爸爸兩人輪流著來,每次都弄得我們一把鼻涕一把淚的,不知道的人還以為我們為什么事而哭呢!待我們估計炭火不會滅的時候,我們找來嫩葉把點火的口封住,照樣的`也蓋上了土。第一天的工作基本完成了,就待第二天木材炭化了就取出來了。
一天的工作結束了,累得我腰酸背痛的,然而我的心中還是樂滋滋的,夜里還夢見了一 筐黝黑發亮的木炭。
第二天的清晨依舊是在冷冷的冷風中來了,熱熱的被窩實在是讓我眷戀。這個時候,老爸叫我了,“起來了,我們往收木炭了!”天氣雖冷,但一想到我的木炭,我就有了起床的勇氣,馬上爬起來隨老爸往撿炭了。炭坑仍然冒著輕煙,然而,現在的煙已經表示那么嗆人了,卻發出了淡淡的清香。
輕輕地撥開土層,上層的木炭就露出來了,有的還有火星,我欲把它扔到水里,老爸趕忙制止了我,“木炭放到水中會吸水過多,而且泛白導致質量下降,只需要用一點點水澆滅就行了�！�
“哦,我知道了�！�
一個上午下來,我們終于把木炭撿完了,一過稱,足足有一百多斤。接下來就拿到集市上往賣了,不想一到集市,就有一個老板說我們的木炭油光發亮,質量上成,一下子就全要了,沒想到賣得那么順利。我心里那興奮勁就甭提了。
看到自己燒出來的一根根木炭,我不禁想起了人生,人生就是一段從頭燒到尾的木炭,從生下來那天起開始由父母點燃,一直燒到死亡那天,我們不斷獲取燃燒的質量促使自己能燃下往,這個能量的大小終極形成了我們一生中的亮點。
這個比喻是有點俗氣,不進雅,但在我看來,卻非常真實貼切。木炭的特性就是只要有火,就能燃燒,假如炭質量好的話,當然就會給人更多的熱和與熱量。而且單獨的一根木炭是很難燒得好的,必須要幾根一起,才能最后燒起熊熊烈火。如木炭般的人生必然是簡單而有力的 ,專一而奮進的,熱和而又熱烈的。
按照佛教里的說法,人生原本是簡單的,簡單才是真實的,真實的才是可把握的,可把握的才是有價值的�？催^很多普通老百姓的人生,實在還是簡單。只不過我們燃燒的方法與能量不同罷了。就人生而言,我們都是木炭一根。
高中生社會實踐報告6
20____暑假來了，這個暑假對我來說有著特殊的意義，因為這是我高中生涯的最后一個暑假，九月我將進入大學開始新生活。因此我一定積極尋找暑假社會實踐的機會，在大學來臨前鍛煉自己。
經過十幾個小時的路程，我終于到了久違的實踐地點——______有限公司。
一、面試
第一次面試有著前所未有的心里感受，它不像開學，排好了對就能辦好入職手續。記得那天天氣很熱，當而我們在外面整整2個小時再加上我把找人才進入廠里面試部門，但還有3個同學在工廠外面曬了3個小時后還沒搞進去面試，最后又等到第2天再次排隊才獲得面試資格。對我面試的是一位年輕的大姐，她第一感覺就是對我頭發不滿意，燙了，還染了，被她罵死了，她叫我去剃掉，當時心里特別緊張，老老實實的回答是是是……幸好這面試不是很正規的那種，不然我一點準備都沒有肯定要拉黑的。
二、寢室
習慣了自己一個臥室的我們第一次走到廠里的那棟宿舍簡直驚呆了，12人一個宿舍，里面除了床位其它什么都沒有，床板還破了好多洞，被別人踩的比地板還臟!一層樓只有一間水房和一個廁所，廁所門前走過那氣味真叫人想吐，哇噻!看到這樣的住宿條件差點暈倒，我同學說趕快在外面去找房子，找不到就回去，不干了。后來冒這大太陽在附近找了很久，要么太貴(600一月)，要么太遠(走要走40分鐘，那還干什么活啊)，最后真墮氣了，幸好我爸爸找人幫我搞到了總廠里住8人間的，條件好多了，不然真不知道怎么辦，父母永遠是我們堅強的后盾啊!
三、吃飯
在廠里只吃了一口飯，為什么呢，難吃啊，呵呵就像我個朋友說的，豬看了都沒胃口，總覺得我們很挑剔，這個受不了那個吃不了!
四、上班
暑假打工確實……很累，記得第一次第一天上班我和宴兵由于太興奮6點就起床，吃了東西后去廠里居然一個工人都沒有，我們就在那干等，一直等到7點45才上班，我樂呵的說“真是一對入廠積極份子啊!”但工作了幾天后靠鬧鐘才勉強在7點10起床。告訴你我們的工作時間是早上7點45到中午12點45，下午1點45到傍晚6點15，晚上7點到第二天零晨00：30或1：00，有時要到2：00!提前15分鐘打卡，辛苦程度可想而知。
五、周末
從暑假實踐工作開始到辭工，廠里只給我們放了一個周末的假，也就是1天。當時真是感動死了，但快樂的時光總是走的那么快，周末很快就過去了，明天7點起來上班!
六、礦工
雖然工廠只放一天的假，但我休息了3個白天，4個晚上，怎么回事呢，礦工唄，做不下去了呀，真的好累好累!
七、發薪水
第一次發薪水是__月____號，經過漫長的排隊等待，終于等到暑假實踐的.工資袋送到我面前了，當時真激動啊，就順嘴對那位20歲的文員說了聲：“謝謝阿姨!”我邊數著薪水邊走向自己的崗位，耳邊都是問發了多少發了多少，我說1400，1400……工作了10天的薪水，“還不錯，很值”我對自己說。畢竟是人生中第一次發的正規薪水啊!可手還沒拿熱就上交了，嗚嗚……
八、辭工
__月____號那天早上我們到了主管辦公室簽卡了，終于辭工了!很興奮啊，但高興之余又有點傷感，因為這意味著我們要離開____了，更不舍的是那些同事們，相處差不多1個月了，還是有點感情的，很不舍得他們，再想想他們還要奮斗很久……哎……
九、離開
等了__天后終于拿到了__月份的暑假社會實踐工資了，要離開____回老家了，坐上緩緩離去的巴士車上，看著遠方的____廠，眼睛有點模糊，望著一閃一閃而過的小樹，感覺時間真是飛速而過啊，雖然累但還是很快就過去了，呵呵。還是停懷念____廠的。
第一次參加暑假社會實踐，我明白學校里要求我們參加社會實踐是為了引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
高中生社會實踐報告7
前言：實習是每一個合格的高中學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。
通過在xxx集團的實習 ，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今后發展的設想
我的實習 報告分為以下幾部分：
1、實習 單位生產經營的總體情況。 溫州xxx集團有限公司，屬專業生產動力成套設備的高新科技企業。公司自1985年創辦以來，始終堅持以質量求生存，以科技求發展。經過二十多年持續努力和不斷開拓，已成為同行業的佼佼者。
上的減速機領先企業，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據不同地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量
和計劃達到的毛利，以及規定出積壓產品。
系中國通用機械減變速機行業協會理事單位，擁有數控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產值超億元。
本公司專業生產x/b系列擺線減速機，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環減速機，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設計、生產各種非標減速機產品。
2、實習 單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p（產品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習 單位的市場營銷策略。
（1）、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產，而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動機器生產，還考慮到其它的附加功能現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的'同一型號的減速機�！�
產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現競爭對手或者廠家就會細分這個市場。
（2）、定價策略。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。溫州xxx集團是全國比較大的減速機行業，它與多個減速機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面占了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發現我們這里的價格普遍比他們的低。
�。�3）、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創造的“天狗”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信減速機行業地位舉足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當地成為規模最大的減速機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰略合作伙伴關系，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網絡資源優勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿等多廠商實現了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業協會，合建受后服務部，介入
虛擬運營，是中國通用機械工業協會的首選深度合作伙伴。
�。�4）、促銷策略（實習 單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。
廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環節。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨溫州xxx集團有限公司！”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經營宗旨: “服務創造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產
品來向顧客介紹，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發現了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興趣之后，下一步就是激發顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。
高中生社會實踐報告8
時下，高中生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐總結，打暑期工實習體會生活已經成為了一股熱潮。對大多數學生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢并不是高中生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐總結提高自身能力的機會。
調查對象：
在校高中生，而高中生社會實踐總結已成為培養合格高中生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄高中生社會實踐總結。因此這次調查就選擇了在讀高中生30名，分別分為高一10名，高二10名，高三10名。
調查內容：
本次調查通過對高中生有否參加過暑期工兼職或實習，最想參與何種社會實踐總結，所參與的打工或實習是否與所學專業相符，能否體現實踐總結與理論知識相結合以及在工作或實習中獲得了什么等問題進行展開。
調查方法：
通過派發問卷進行調查，發放問卷共30份，收回有效問卷30份。
調查結果：
從調查中發明，許多高中生都認為兼職是高中生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西�！按嬖诰褪呛侠怼�，職業沒有高低之分，無論什么職業都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。從調查中數據顯示，有百分之八十以上的人，都愿意參加社會實踐總結打工的活動。
調查結果分析：
當代高中生與以往的高中生相比較，他們的求學經歷生活條件所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服艱難的'能力也較差，經常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。當前，高中生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采納人才的兩個新標準。高中生參與社會實踐總結是促進高中生素養教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會了解社會服務社會，培養創新精神實踐總結能力和動手操作能力的重要途徑。
結論與建議：
這樣可以使同學在實踐總結中更好的熟悉國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。作為高校教育者，假如能引導大學生將強烈的使命感轉化為學習服務實踐總結奉獻等實實在在行動，把行動變為責任，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。大學生的社會責任意識，應該說不僅有助于他們較快適應融入社會，同時也是實現自我價值的必由之路。
高中生社會實踐報告9
在與孩子的接觸過程中，忽然有種錯覺，可能就是代溝吧。這個年紀的孩子大多生活富足，他們張揚、自我，而這種特點與其說是個性，我倒覺得是任性吧。這個小女孩其實是很聰明的，然而成績卻不是很好。她說是因為上課不專心，經過那么多天的相處，我卻認為是懶惰，總是找理由逃避學習。她聽課時，時常一副心不在焉的樣子，有時，我心里會感到很惱火：自己的付出與收獲完全不成正比；可是除了耐心也別無他法。每當她走神時，我都會提醒她，耐著性子給她講下去；她做題時，總是口頭上說會了卻懶于動手。我清楚地知道：懶惰在學習上是絕對吃不開的。于是，我經常告誡她，只有認真學習才能把成績提高。我盡量把講課的氣氛營造的輕松愉快，但要掌握好尺度，不夠嚴肅更容易造成她的懈怠。課余時間我給她講了很多我在她這個年紀時學習上的事情，這種朋友式的交流讓她的學習態度有了一些改觀。
在家教的過程中，我做了這樣一些總結：
在講課方面，要分清楚什么是重點，不是重點的可以一帶而過，畢竟學生在學校上課的時候也不是一點都沒聽，針對重點拿分的章節要詳細講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成績有所提高。
在講的過程中，我應該盡量耐心點，慢慢的給學生講，我認為很簡單的對她并不是那樣，切記不能煩躁，盡量讓自己心平氣和的講解。
在習題布置與講解上，要細心挑選，一定要挑些有針對性的題目給學生做，要重質量而不要一味圖數量，并監督她對錯題的整理和回顧。另外這個學生基礎比較弱，要先強化了基礎才能夠去提高層次。
要和學生處好關系，要讓她把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。這個女孩子的學習成績處于中下游，很容易產生自卑心理，所以平時要多加鼓勵，讓她能重拾自信心，相信她自己是能學好的。
要注意與學生家長的交流，一方面能更深入了解學生的情況；另一方面能及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。
二十幾天的輔導生活過得很快，雖然我不敢以老師自居，但真的希望這二十幾天的家教對她有大的幫助。在這個過程中我也很大有收獲，可能體會最大的就是現實與理想之間的差距吧，而這將是我以后完全在踏入社會后需要銘記的。耐心，寬容，關心，責任，友善。我想，這應該是我今年冬日收獲的最豐碩的果實
實踐是件聽起來輕松，實則卻蘊味十足，甚至意義深刻的事。實踐能使你已成的慣性和被特定環境保護的生活重新增添一些色彩，確切地說，這是一個過程，過程當中夾雜著忙與快樂。
萬事開頭難這話一點兒也不假，雖然我參與實踐的時間不長，但求職之路的艱辛和求到職之后的茫然讓我感嘆市場競爭的激烈，感悟到了生活的艱辛。
南通是個繡品城，而我所處之地是繡品城中的一幅繡品，密密麻麻的人以此為生，電腦繡花用的'是編程，但我不會。況且也不需要暑期打零工的。整理東西，每天在勞累中度過。學不到一點知識。學的最多的可能是對人生的一份坦然，不得以我放棄了這份工作。每天感嘆生活的單調與乏味，卻不想依靠父母的幫助。哀嘆啊，哀嘆。
我站在那兒，盯著趙師傅熟練的忙碌著，一袋袋的原料按不同的比例被投放到了攪拌機里。我沉默著，雖然我知道沉默是金，但此時此刻卻是一塊沒有光澤的石頭。我依然沉默著。等到那師傅忙完后，他給我講起了塑料業的發展，塑料的降解功能。
塑料是一個新興行業，發展時間還不長。但目前隨著塑料制品的日益增多，白色污染也越來越嚴重。而21世紀又是一個環保世紀，為了保護我們的家園，全世界都對塑料行業提出了一個嚴峻的問題，就是生產出來的塑料產品盡量是環保的，可降解的。連我們廠也都要這樣�，F在中國的普通老百姓還在追求價的廉宜和結實度，而國外卻都已向環�？繑n了。你看那個塑料廠已被國外退回了好多產品，就是因為產品的質量不合格，無環保性能，不可降解。
降解塑料與同類的普通塑料具有相當或相近的應用性能和衛生性能，在完成其使用功能后，能在自然環境條件下較快地降解。成為易廣泛被吸收的碎末。并隨著時間的推移進一步降解成為CO2和水。但從總體而言，當前降解塑料還處于技術階段，有待于進一步深化研究，工藝進一步完善。并致力于提高性能，降解成本，拓寬用途和逐步推向市場化進程中。
暑期的實踐生活雖然不長，只有那僅僅的兩周，但卻為我的人生刻下了一段銘心的經歷。我不知道別人是如何看待這次的實踐生活，但對我來說卻是意義非凡的。使我在享受生活的同時也品嘗到了生活的艱辛。想要經營一個企業不是容易的，靠蠻勁和熱血是無法解決的，誰能保證這些有效期有多長。
我感謝我的實踐生活，它考驗了我，激勵了我，使我由貪玩變得好學，由懶惰變得勤快，由茫然變得自信，由幼稚變得成熟
高中生社會實踐報告10
暑假來了，這個暑假對我來說有著特殊的意義，因為這是我高中生涯的最后一個暑假，九月我將進入大學開始新生活。因此我一定積極尋找暑假社會實踐的機會，在大學來臨前鍛煉自己。
經過十幾個小時的路程，我終于到了久違的實踐地點——X寶業有限公司。
一、面試，第一次面試有著前所未有的心里感受，它不像開學，排好了對就能辦好入職手續。記得那天天氣很熱，當而我們在外面整整2個小時再加上我爸找人才進入廠里面試部門，但還有3個同學在工廠外面曬了3個小時后還沒搞進去面試，最后又等到第2天再次排隊才獲得面試資格。對我面試的是一位年輕的大姐，她第一感覺就是對我頭發不滿意，燙了，還染了，被她罵死了，她叫我去剃掉，當時心里特別緊張，老老實實的回答是是是……幸好這面試不是很正規的那種，不然我一點準備都沒有肯定要拉黑的。
二、寢室，習慣了自己一個臥室的我們第一次走到廠里的那棟宿舍簡直驚呆了，12人一個宿舍，里面除了床位其它什么都沒有，床板還破了好多洞，被別人踩的比地板還臟!一層樓只有一間水房和一個廁所，廁所門前走過那氣味真叫人想吐，哇噻!看到這樣的住宿條件差點暈倒，我同學說趕快在外面去找房子，找不到就回去，不干了。后來冒這大太陽在附近找了很久，要么太貴(600一月)，要么太遠(走要走40分鐘，那還干什么活啊)，最后真墮氣了，幸好我爸爸找人幫我搞到了總廠里住8人間的，條件好多了，不然真不知道怎么辦，父母永遠是我們堅強的后盾啊!
三、吃飯，在廠里只吃了一口飯，為什么呢，難吃啊，呵呵就像我個朋友說的，豬看了都沒胃口，總覺得我們很挑剔，這個受不了那個吃不了!
四、上班，暑假打工確實……很累，記得第一次第一天上班我和X由于太興奮6點就起床，吃了東西后去廠里居然一個工人都沒有，我們就在那干等，一直等到7點45才上班，我樂呵的說“真是一對入廠積極份子啊!”但工作了幾天后靠鬧鐘才勉強在7點10起床。告訴你我們的工作時間是早上7點45到中午12點45，下午1點45到傍晚6點15，晚上7點到第二天零晨00：30或1：00，有時要到2：00!提前15分鐘打卡，辛苦程度可想而知，現在別說是站著，就是你砍我一刀我都能睡著。減肥效果特別好，豬八戒進來干一個月都得變成孫悟空，我拉上就一個小胖子干了35天瘦了21斤。時間與蝸牛賽跑，卻沒贏過，這二十幾天里，我真是度秒如年阿!而我們的做的就是清洗、組裝玩具然后裝箱，一條流水線。
五、周末，從暑假實踐工作開始到辭工，廠里只給我們放了一個周末的假，也就是1天。當時真是感動死了，但快樂的`時光總是走的那么快，周末很快就過去了，明天7點起來上班!!!
六、礦工，雖然工廠只放一天的假，但我休息了3個白天，4個晚上，怎么回事呢，礦工唄，做不下去了呀，真的好累好累!
七、發薪水，第一次發薪水是8月19號，經過漫長的排隊等待，終于等到暑假實踐的工資袋送到我面前了，當時真激動啊，就順嘴對那位20歲的文員說了聲：“謝謝阿姨!”我邊數著薪水邊走向自己的崗位，耳邊都是問發了多少發了多少，我說1400，1400……工作了10天的薪水，“還不錯，很值”我對自己說。畢竟是人生中第一次發的正規薪水啊!可手還沒拿熱就上交了，嗚嗚……
八、辭工，8月20號那天早上我們到了主管辦公室簽卡了，終于辭工了!很興奮啊，但高興之余又有點傷感，因為這意味著我們要離開X了，更不舍的是那些同事們，相處差不多1個月了，還是有點感情的，很不舍得他們，再想想他們還要奮斗很久……哎……
九、離開，等了4天后終于拿到了8月份的暑假社會實踐工資了，要離開X回老家了，坐上緩緩離去的巴士車上，看著遠方的X廠，眼睛有點模糊，望著一閃一閃而過的小樹，感覺時間真是飛速而過啊，雖然累但還是很快就過去了，呵呵。還是停懷念X廠的。
十、囧，剛到X時我們為了省錢晚上10點半悄悄跑到醫院病房里住上一宿，把走廊里的床鋪全搬到病房中，7個人擠在一間病房中。第二天被護士敲開門狂罵，后來我說我們是病人的家屬，那女護士看著我們七八個年輕小伙子無語～。在廠里晚上下班后走到寢室差不多1點多我們沒水洗澡居然跟別人一樣用消防栓里的水洗，感覺還不錯，就是有點犯罪感，洗了幾天洗上癮了，沒事就在那洗!上班打卡時由于本人比較斯文，老是被人從里面擠出來，有事時打個卡要讓我折騰個半年，打上了心就安穩了，哎。
第一次參加暑假社會實踐，我明白學校里要求我們參加社會實踐是為了引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校學生更新觀念，吸收新的思想與知識。1個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
高中生社會實踐報告11
調查目的：
時下，高中生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工、實習體味生活已經成為了一股熱潮。對大多數學生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢并不是高中生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。
調查對象：
在校高中生，而高中生社會實踐已成為培養合格高中生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄高中生社會實踐。因此這次調查就選擇了在讀高中生30名，分別分為高一10名，高二10名，高三10名。
調查內容：
本次調查通過對高中生有否參加過暑期工、兼職或實習，最想參與何種社會實踐，所參與的打工或實習是否與所學專業相符，能否體現實踐與理論知識相結合以及在工作或實習中獲得了什么等問題進行展開。
調查方法：
通過派發問卷進行調查，發放問卷共30份，收回有效問卷30份。（調查問卷及數據統計詳見附錄）
調查結果：
從調查中發現，許多高中生都認為兼職是高中生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。“存在就是合理”，職業沒有高低之分，無論什么職業都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。從調查中數據顯示，有百分之八十以上的人，都愿意參加社會實踐打工的活動。
調查結果分析：
當代高中生與以往的高中生相比較，他們的求學經歷、生活條件、所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。當前，高中生的.責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。高中生參與社會實踐是促進高中生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。
結論與建議：
這樣可以使同學在實踐中更好的認識國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。作
為高校教育者，如果能引導大學生將強烈的使命感轉化為學習、服務、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變為責任，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。大學生的社會責任意識，應該說不僅有助于他們較快適應、融入社會，同時也是實現自我價值的必由之路。
高中生社會實踐報告12
那邊，自己對西餐方面有了更深刻的了解，品味西餐文化，推薦大家到正宗的西餐廳看看，一般法式浪漫派風格裝飾的西餐廳比較好，裝飾華麗典雅，音樂池里的小樂隊正在演奏古典名曲，服務員是穿燕尾服的人研究西餐的學者們，通過長期的討論和歸納認為吃西餐最注重6米。一是菜單，二是音樂，三是心情，四是見面，五是態度，六是吃飯。這些都是西方食品工業必須認真對待的問題。一個好的西餐老板會非常重視這些方面的投資、開發和研究。西餐禮儀也是人格的重要方面。一家好的西餐廳將對所有員工進行西餐禮儀培訓，并定期對服務人員進行考核和鑒定。
在---實習期間，給我印象最深的是---員工竭盡所能為客人帶來溫馨、細膩、物有所值的服務，以及優雅優美的西方音樂、持久的咖啡和著名的菲力牛排。據說，服務是餐廳的'形象，是西餐廳競爭的方式，所以---的服務魅力表在那一刻是一個真誠的微笑，一聲甜蜜的話語，一次又一次的全心全意投入到服務中，凝聚了一份難忘的優質服務。在那里實習一個多月學到了很多，感觸太多，如果想為客人帶來優質的服務，就是要充分了解客人的內心，充分了解客人的需求，甚至超越客戶的期望，在日常工作中為客人帶來豐富的人文和藝術，高水平的滿足客人的需求，讓客人有了城市化的欲望愉悅。有人說，服務是瞬間的，過去不會再來，所以要滿足客戶的各種要求，在當下提高服務質量。
在西餐廳實習一個多月的時間里，我在工作中勤奮工作，不僅汗流浹背，而且智慧嫻熟。更重要的是，我超越了自己。因此，他們變得成熟，少了一個脆弱，多了一個堅強，忘記了如何依靠，認為是如何學會讓自己獨立自強。
高中生社會實踐報告13
今年暑假參加的社會實踐活動是很有意義的，這次的社會實踐，讓更加深入的了解到社會實踐的重要性，我也從社會實踐中檢驗自我。可以說，這次的社會實踐收獲不少。下面來談談我的社會實踐情況：
一、實踐地點：xx小學
二、在社會上要善于與別人溝通
一段的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要、耐心、虛心地。
三、在社會中要有自信
自信麻木的自夸，而是對的能力肯定。在多次的面試中，明白了自信的性。你社會工作經驗沒系。的是你的能力不比別人差。社會工作經驗積累的，次又何來、次呢?有自信使你更有活力更有精神。
四、在社會中要克服膽怯的心態
開始放假的時候，知道要打暑假工時，就害怕了。覺得挺多的社會經驗，學歷等種種原因使覺得很渺小，懦弱就表露。幾次的嘗試為克服內心的恐懼。其實有誰一生下來就都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，征服才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
五、工作中地知識。知識猶如人體血液
人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。 是我覺得次暑假社會實踐學到了覺得在社會必不可少的項目。正是有的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的.決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力的雙手和大腦維持的生存，也想親身體驗社會實踐讓更社會，在實踐中增長見識，鍛煉的才干，培養的韌性，更為的是檢驗一下所學的東西能否被社會所用，的能力能否被社會所承認。
想社會實踐，找出的和差距所在。找工作也非易事。工作都需要有經驗的，有知識的。一聽我是高中生，就說“你先回去吧，決定了再通知你”，但從未有回應。看見有飯店找勤雜工，我進門說明來意。沒想到，那老板看了看我的穿著，說不招了。
我一頭霧水，不知是我看起來不像個能吃苦的?機緣巧合，居然讓我在學校找了一份美差，讓我整理看管圖書館! 本以為是放假期間會沒事，結果天下來累到不行。學期下來了，教師還有學生都在學期結束是還書。圖書的整理當務之事。消除原先記錄，再從新分類放架……小個子的我拖著個凳子爬上爬下，有時真感到太枯燥無味了�？傻较挛�，我就可以閑下來看看書，也算是苦中一點甜。
十五天的圖書館生活很快就結束了。看著熟悉的一桌一椅，有些欣慰，有些不舍，更有些激動。它給我的僅是十五天，還有勇敢，還有堅強，還有信心! 感謝xx小學給了我這次實踐的機會，也感謝半個月中對我的照顧。
高中生社會實踐報告14
高考變革的實施，對高中生閱讀有了更高的要求，《新課各標準》也對學生的閱讀提出了特殊的規定，要求學生具有獨立的閱讀能力，注重情感體驗，有較豐富的積累，形成良好的語感，學會運用多種閱讀方法，能初步理解鑒賞文學作品，為了促進學生語文素養的整體提高，受到高尚情操與趣味的熏陶，發展個性，豐富自己的精神世界，各個學校采用不同方式鼓勵學生閱讀，那么，現在的高中學生閱讀情況怎么樣的呢？20xx年暑假，本人對高中學生閱讀情況進行了調查。
一、調查目的：了解高中學生的閱讀習慣、閱讀量、閱讀內容和時間安排，并能根據現狀給學校提出更好的意見。
二、調查時間及對象
20xx年7—8月，采取隨即抽樣的方法，選取了江蘇省東�？h的五所高級中學（東�？h高級中學、東�？h第二中學、外國語學校、房山高級中學）的高中三個年級的學生，每校分別抽取200名，共一千名同學作為調查對象，發放問卷800份，回收有效問卷672份。
三、調查內容及方法
為了解高中學生的課外閱讀情況及存在的問題，從以下幾個方面對五所學校的學生進行了調查：
1、學生閱讀動機和興趣；
2、學生閱讀時間；
3、學生的閱讀種類；
4、學生的閱讀方式；
5、學生閱讀書籍的來源；
6、學生閱讀中做讀書筆記的情況；
7、閱讀中外名著及雜志報刊的情況；
8、學生閱讀數量。
結果采用問卷調查法、數學統計法相結合的方法進行數據統計分析。
四、調查結果及其具體分析
本次調查發放問卷800份，收回672份，問卷調查整理后得到如下結果：
1、閱讀興趣和動機
閱讀興趣：A感興趣70%，B一般24%，C不感興趣6%
閱讀動機：A增長知識，開拓視野48%，B娛樂休閑8%，C提高寫作能力44%
從閱讀的興趣和閱讀的動機來看，大部分學生喜歡課外閱讀，也認識到課外閱讀能夠增長知識、開拓視野、提高寫作能力。
2、閱讀的時間
閱讀時間段：A雙休日24%，B完成學習任務后49%，C隨時讀27%閱讀時間長度：A每周2小時內20%，B2—4小時56%，C4—6小時20%
從閱讀時間看，大多數學生能夠堅持每周閱讀，基本不讀的只占4%，這說明學生大部分能意識到課外閱讀的重要性。
3、閱讀的種類
閱讀種類：A作文選30%，B故事書3%，C影視娛樂10%，D中國古典名著15%，E童話寓言、卡通類2%，F武俠小說11%，G報刊雜志1%，H詩歌散文15%，I言情小說5%，J外國名著8%
從閱讀種類看，喜歡看作文選、中國古典文學名著和詩歌散文的人數多，其次是影視娛樂，外國名著、影視娛樂、武俠小說、言情小說的人數也有一定比例，但對報刊雜志、故事書、卡通等涉獵幾乎為0。從這里可以看出，高中學生的閱讀多數從高考實用上考慮，以及與年齡特征相關的書目有一定的閱讀。
4、閱讀的方式方法
閱讀方式：A隨便翻翻8%，B應付式15%，C偶爾記筆記37%，D認真做筆記40%
有無計劃性：A有計劃30%，B無計劃70%
從閱讀方式上來看，學生閱讀存在很大問題，能夠認真做筆記的不到一半，這對實際應用還是不能產生很好的效果，而且閱讀習慣也不利于牢固掌握閱讀的內容。
從有無計劃上看，更是讓人擔憂，對于閱讀有很高要求的高中來說，無計劃閱讀很難掌握相對較多的閱讀知識的儲備。有無計劃地閱讀這些也將直接影響課外閱讀的質量。
5、閱讀數量
閱讀數量：（一學期閱讀量）A10本以上0%，B5—10本6%，C2—4本69%，D1本20%，E0本5%
從閱讀數量上看，一學期讀5本以上的為0，還有5%的學生一學期未看一本書。這與《新課程標準》一學期閱讀要求相距甚遠。對《新課程標準》要求閱讀的文學書目調查中發現，閱讀5本以上的只占20%，閱讀5本以下的占75%，一本都沒看過的占5%。從這里也看出學生閱讀的量還存在差距，還不能滿足高中學生的要求。
6、閱讀書籍來源
閱讀書籍來源：A自己買50%，B向別人借30%，C學校圖書室20%從閱讀書籍的來源看，學生有自己購買書本的條件。
7、他人對課外閱讀的影響
他人對課外閱讀影響：A父母40%，B老師38%，C朋友20%，D親戚2%
從他人對課外閱讀影響看，教師的影響仍然很小，教師對學生課外閱讀的作用有很大的潛力可以挖掘。
五、存在的問題
通過調查發現了一些共性的問題：
1、學生課外閱讀的興趣較高，但多以應對高考為目的，對增長知識，開拓視野方面的書籍較少。
2、學生課外閱讀的時間少且閱讀量不足；
3、學生課外閱讀的種類單一，無選擇性；
4、自主地會做筆記的學生較少；
5、學生讀中國古典名著和卡通類娛樂雜志及影視作品的比例大，而對現代詩歌散文、小說和報刊類涉獵較少。
六、反思與建議
從調查結果來看，學生閱讀量少，知識面不夠寬，閱讀的也僅限大綱中規定的書目較多，極不利于學習，如何讓學生接觸更多的課外讀物，拓寬學生的知識視野，本人覺得有如下原因：
1、學校對閱讀重視程度不夠。從調查的幾所學�？�，只有東海高級中學和房山高級中學有學生閱讀課，其他學校并沒有設立學生閱讀課，學生只能利用課余時間來閱讀，而超強的高中學習，大量的課外作業，學生又怎么有更多的時間用來閱讀呢？
2、教師沒有真正重視課外閱讀。教師比學生更清楚課外閱讀的重要性，但在行動上并沒有真正重視起來，在升學競爭日益激烈的今天，學校注重的是升學率，教師為了完成指標，讓學生扎進作業堆，只顧“眼前利益”，沒有對語言教學的策略進行深入思考，沒有在策略上取勝的`意識。不會留些空余時間讓學生看課外書，更沒有心思指導學生看課外書。
3、電視、音樂等視聽媒體的沖擊�，F在的網絡、電視、隨身聽等圖像、聲音式的裝備讓學生失去了對文學的喜愛。他們從小就是在電視、電腦前長大，閱讀的啟蒙教育太晚了，看書只是為了應付高考而強加于自己的一項任務，久而久之將會導致一代人的知識貧乏、思維貧乏、文學修養貧乏、這是十分可怕的。
面對學生課外閱讀的現狀和《新課程標準》的要求，我們又該如何呢？
首先，學校尤其語文教師要轉變觀念，變苦教、苦學為講究策略的巧教活學。要讓我們學生有閱讀的時間，要相信我們通過閱讀能從書本中獲得知識。
其次，教師還應發揮應有的指導作用，認真落實《新課程標準》對課外閱讀的要求，積極開展課外閱讀，幫助學生選擇優秀課外讀物，擠出課時指導讀書，開展讀書交流會，幫助學生理解和積累，培養學生閱讀興趣和閱讀習慣，教會學生正確的閱讀方法，這樣學生就會自覺地閱讀。
第三，作為家長要以身示范，平時要多閱讀，更要支持孩子的課外閱讀。為孩子創造好的環境，多給孩子買些課外書，多陪孩子一起學習、讀書。
總之，閱讀是高中生汲取知識的一條途徑，是高中學習的一部分，我們既要從閱讀中獲取知識，又要通過閱讀提高我們的文學素養，從而使自己成為高素質、高品味的一代新人。
高中生社會實踐報告15
母親很期望出門去做生意，看著叔叔、阿姨們的景況，覺得總比在家里做手工強，但苦于不懂算術。恰逢新婚的姐姐住在汕頭杏花街附近。于是，我放下行李的隔天早上就跟母親把大包小包的柿餅、青橄欖等搬上了汕頭班車。
一個多鐘的車程，讓母親平日里不得空閑的雙手安安靜靜地躺在我眼前，給了我一次細細端詳的機會——雙手比臉龐更殘忍地“出賣”了他們的主人，他們讓人赤裸裸地讀透了他她的生活。母親的雙手像把直逼胸口的利刃，比鬢角的根根白發更刺痛我的心。
從學校回到家的午時，最先看見的是蹲坐在門口收拾柴火的母親。調皮的樹枝偏生出許多枝杈，但母親動作麻利。不明白是即使使猛力，枝杈也不傷人，還是母親的雙手不怕疼痛。可是，心理學教師說過，人唯一不能適應的知覺就是痛覺。
他們之后告訴了我，不是枝杈不傷人，因為一道道傷痕還很固執地存在。
到姐姐家了。母親問過她的身體狀況后，便包裝柿餅，然后，讓姐姐帶她上杏花街去。難道做生意就讓母親那么著迷，那么迫不及待？
正當午時兩點左右，街上行人少，沉沉的擔子一向壓在母親的肩上。因為姐姐說，大部分地方都有固定的攤位，不能占他們的地兒。母親就不肯歇息地往前。最終，碰到了一位擺地攤賣襯衫的阿姨，她很熱心，姐姐跟她買過兩件，之后見著姐姐買菜走過都會主動打招呼。
明白了是母親要學做生意，就立刻招呼著擺在她旁邊就好，就不用辛苦找位置也不要交租了。算是出門遇貴人吧，真擔心母親得天天挑著一大擔子東西東奔西走地叫賣。
放下擔子，幫著母親把東西擺開�？墒牵攘死习胩欤庞幸晃淮髬鹜Ｏ聛砬屏饲�。母親趕緊說道：“大姐，看一下，這柿餅是自我做的，很好吃的！”見她還猶豫，我心急了，忙說：“要不，您先嘗嘗，覺得好吃再買！”最終，有了第一個客人。漸漸到了晚飯時間，上街的人多了，一個午時下來也總的收入了六十幾塊。這讓母親和我首先嘗到了甜頭。
但，畢竟萬事開頭難——我們是新到的.，而一條街下來更是不少于七家是跟我們做的同樣生意的。接下來的幾天，我們早出晚歸，中午也沒有休息，吹著寒風，但每一天的收入怎樣也超可是一百塊。傍晚，看著母親挑著還是沉沉的擔子走出街、過天橋、上樓梯、回家，明明辛苦卻不讓我提一些，說不累。我每每都在身后默默留淚。這沉重的背影，收服了我所有的害羞、高傲、懶惰和無知。
母親用的是我為此準備的袖珍秤。每逢有人質疑它的準確度的時候，母親總會指著我說：“這是我女兒從廣州買回來的，很準的！”此時此刻，我心里不再有它，只是微笑著道：“這秤小是小，但必須準的，您放心！”
五六天后，生意還是差不多，但偶爾的回頭客，讓母親和我十分高興，讓我們看到了期望。所以，即使天氣越來越冷，我們還是堅持了下來。生怕寒冷的風傷得母親的雙手更重，我們要給她買雙手套，母親怎樣也不肯，可是，母親明白我喜歡吃牛肉丸，賺了一天的錢就幾乎全部用去買了；見到姐姐家里洗潔精沒了，買了；曉得姐姐有孕胃口不好，看見白果，買了……姐姐說：“媽，這些不用你買，你這樣還做生意干什么呢？”可是，我覺得，母親是開心的！
這一次，我學到的，不僅僅是粗淺的生意經和另一番為人之道，它使我更深地體會了母親的關愛和辛苦，讓我更珍惜父母的血汗錢，給了我更強的努力的動力！
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