水泥廠個人述職報告

時間：2024-04-10 19:29:56 進利報告我要投稿

水泥廠個人述職報告范文（精選10篇）

　　日子總是像從指尖流過的細沙，在不經意間悄然滑落，回顧這段時間以來，相信你成長了許多，來為這一年的工作寫一份述職報告吧。那么大家知道正規的述職報告怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的水泥廠個人述職報告范文（精選10篇），希望能夠幫助到大家。

水泥廠個人述職報告范文（精選10篇）

　　水泥廠個人述職報告 1

　　在職期間本人嚴格按照各級黨組廉潔自律的規定要求自己，自覺做到忠于職守，盡心盡責，全身心投入到公司賦予的各項工作之中。

　　在做好本職工作的同時，本人還注重政治本質和理論水平的提高，確保正確的政治方向。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，中共中央關于黨建、社會主義建設的新理論、新思想，牢固樹立正確的人生觀和價值觀。在思想上、政治上與黨中央、上級領導保持高度一致。一貫反對鋪張浪費，從未搞任何形式的特殊化，個人做到了潔身自好，清廉從政。能夠嚴格要求身邊人不徇私舞弊，不任人唯親，不與民爭利。

　　在20xx年度，受公司委托，我繼續主持熟料分廠的全面工作并且擔任公司生產作業長。管理范圍包括生產、成本、安全、質量、設備維護、對外協調、培訓、節能環保、內部考核、各項制度建立及落實等等。在本年度中，我緊緊圍繞著公司的任務和指示，對熟料分廠的生產任務指標進行逐項分解把生產任務細化到月和各班組。

　　一、在20xx年度公司生產任務下達之初，就如何分解55萬噸熟料指標，實現公司號召的新年首季首月開門紅，我積極組織分廠各班組長就20xx年的生產形式、設備狀況、原料條件等等作了詳實可行的分析，最后確定了任務分解和考核，并且上報公司認可。為實現年終目標確定了基礎。在生產中我主持制訂了產質量與績效工資掛鉤制度、產質量考核辦法、季度安全考核等等利于促進生產的規章制度，并且始終貫徹落實在每天、每月中，最終在窯系統大修、市場導致煤炭質量下降、受季節變化影響多次停電限電的情況下，實際生產時長323天（20xx年12月29日—20xx年11月17日）的.時間里。生料磨完成生料磨制任務為780358.25噸，完成年度生產計劃指標的88.67%；回轉窯完成熟料煅燒生產任務為445919噸，完成年度生產計劃指標的81.07%，熟料質量合格率在80%以上。取得以上成果，得利于公司的正確領導，各部門的支持，也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動，在這里我表示深深的感謝。

　　二、成本管理是企業管理的核心工作，節能工作又穿插在其中，更顯得非常重要。而熟料生產的成本核心在于煤耗和電耗的控制。影響煤耗的因素又分為操作原因和客觀原因。因此我主張對內加大操作管理，督促中控室操作員時刻記住他們的每步操作都會影響窯系統順利運行和生產成本，從而在窯系統壓力、溫度、喂料量、回轉窯筒體溫度，在生料系統喂料量、系統負壓、生料的三個率值結合等等各方面都更加精益求精。對外主張做好公司參謀，針對原料變化和影響熟料生產的要素積極向領導提出合理化建議。最終在煤粉品位下降、原料質量波動、原料水份突出等多方困難下實物煤耗控制在175kg。

　　三、培訓工作和思想工作一起抓。我認識到熟料煅燒操作工作技術含量相對較高，為全面完成公司任務思想動員工作也日趨重要。我們充分利用班組和車間管理體制，在日常操作、安全常識、市場形勢、工藝技術、設備管理等方面對員工進行培訓和講解，每周二我要求中控室組長開展中控操作分析、總結、學習會議，周日由我親自組織每周的生產分析、總結學習會議；我對班組長以上干部提出提高員工綜合能力的要求。口號是“員工自身能力不高不是領導責任，而在工作中能力得不到提高是領導責任”。圍繞著這個思路要求每個班組長首先必備先進優秀思想素質，然后以點帶面開展工作，取得了較好的效果。

　　四、制度是公司、廠部管理機器正常運轉的基本保障。公司的規章制度就和國家法律一樣，是一種約束員工文明操作的行為規范，對每個人都具有約束力。為此我主張制度的制定必須有落實、有檢查，并且進行分解，尤其要體現在班組長的考核上，再由班組長具體管理員工。在工作中發現制度不完善存在漏洞就組織班組長討論并修改，日積月累制度的完善修改得到提高。作為生產作業長我在公司所有機修人員中挑選出相對出色的機修工作為常白班使用，實行常白班機修工合并使用分開管理辦法最終形成上下一心的合力，用實際行動維護了制度的尊嚴。

　　五、設備運行和維護再上新臺階。作為生產作業長我深刻認識到設備運轉率就是我的核心工作，更具實際情況窯系統、生料系統、煤磨系統、水泥制成系統設備運轉連續性要求高，每個單臺設備的運轉好與壞直接影響整個公司的工作計劃。我在結合公司設備管理辦法的同時要求熟料分廠、水泥制成車間、包裝系統制定實行每臺設備分配到個人、劃分責任到人的方法效果明顯。短時間內設備衛生基本達到了設備見本色、極大的減少了設備的跑、冒、滴、漏現象，設備利用率達89.86%以上。

　　六、緊隨公司步伐、滿懷信心積極開展技改工作。在8月份進行窯系統大修時針對煤磨平時飽磨現象頻繁存在安全隱患現象的主要原因是下料的不穩定，為此我決定在煤磨磨頭入口處加裝一臺計量稱從實際運行后的情況來看飽磨現象確實得到了改善。從而安全隱患也得到了徹底的排除提高了煤磨系統的安全運轉系數，篦下拉鏈機圍墻的加固和內部結構的改造等等一件一件問題的解決和處理，做到了邊設計、邊施工、邊生產，真正做到了技改、生產兩不誤的效果，在平時工作中職工提出變更意見上百條，做到積極配合公司其他部門。工作中我們取得了一定成績，但是也暴露出很多不足，總結了很多經驗教訓。

　　盡管本人在工作中取得了一定的成績，但是在實際工作當中也存在一些不足之處。主要表現為：生產中能耗高、中控操作員水平偏低、班組長管理落實不到位、現場勞動紀律差事物的發展總是在推陳出新。不充電，個人素質難以提升；不改革，企業難以展開騰飛的雙翼。今后，我將加強學習，提高思想覺悟、工作能力和管理水平；我將與分廠所有班組長一起帶領全體員工探討生產技術，解決包括現場管理、操作技術提升等諸多不足切實解決好生產問題和職工切身利益在內的系列問題，促進分廠健康長遠發展。

　　在此，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們促進生產的各項管理辦法中去，完善生產戰略，一心為公、廉潔自律、求真務實、開拓創新、奮發進取，為公司在年里奪取更加輝煌的業績而努力奮斗！

　　水泥廠個人述職報告 2

　　我們寧夏水泥廠是中央直供的自治區“六五”期間的重點建設項目，設計規模為年產普通硅酸鹽水泥23萬噸，是我區唯一的回轉窯水泥生產企業。我們能夠在短短兩年多的時間內，在戈壁荒灘上建設起一座現代化工廠，并在較短的時間內順利實現由基建型向生產經營型的轉軌變型，與我們注重人的因素，堅持以人為本管理企業的原則，致力于增強企業凝聚力是分不開的。

　　想方設法提高企業的向心力

　　我們積極探索改革分配制度，建立物質激勵機制，在企業內部積極推行“量、本、質”承包、銷售量和銷售收入承包、費用承包等多種形式的經濟承包責任制。實行了主機設備生產能力、利用率和安全運轉周期獎，紅旗設備率獎，產品品種和質量獎，安全和節能獎，精神文明獎等10余項單項獎勵辦法，把貢獻多少、責任大小作為獎金分配的依據，在分配上拉開了檔次，起到了獎優罰劣、獎勤罰懶的作用。

　　同時，我們還發揮精神激勵的作用，根據企業當前和發展規劃，制定近期和長遠目標，經常向職工群眾講形勢、交任務，發動職工出主意、想辦法、訂措施，激勵主人翁精神。為切實尊重職工的主人翁地位，我們及時把握職工的.思想脈搏，注意調整各方面的關系，特別是調整好黨群、干群關系。強調黨員、干部以身作則，以自身的模范行動號令群眾。把尊重人、關心人、理解人、愛護人作為企業管理及思想政治工作的內容和原則。注重發揮思想政治工作的非權力影響，堅持思想政治工作以理服人、以情感人，致力于創造一種使大家敢于率直陳言而又不擔心報復的民主空氣，使管理更具有一些“人情味”，使職工形成一種寬松、和諧的心態。

　　在堅持實行“從嚴治廠”的方針中，把重點放在“從嚴治黨、從嚴治干”方面，對黨員和干部高標準、嚴要求，黨員、干部違紀加重處罰，從而提高了職工群眾的心理平衡系數，減少了領導與被領導之間的磨擦系數，增強了領導與職工感情上的融合度和企業的向心力。

　　全心全意依靠職工辦企業

　　我們把依靠群眾實行民主管理，保障工人權益，確立職工在企業中的主人翁地位作為廠長的基本職責。在實際工作中，一是健全了職工代表大會制度。積極支持和保障《企業法），授于職工代表大會在審議企業重大決策、監督行政領導和維護職工合法權益等方面的五項職權。二是完善了民主評議干部制度。堅持每年對中層以上干部的德、能、勤、績進行一次群眾民主評議，作為干部獎懲、升降和任免的依據。三是建立了辦事公開制度。實行領導班子成員分工、生產經營成果、利益分配和困難補助公開，張榜公布，加強民主監督。

　　我們還在廠內設立了“為您分憂解難箱”和“合理化建議箱”，建立了星期六廠長接待日制度，經常召開不同層次職工參加的民主對話會，認真研究和積極采納職工的合理化建議，傾聽職工意見，認真過問并親自處理職工的申訴，幫助職工行使主公翁的權利。

　　扎扎實實為職工辦實事

　　建廠一開始，我們就十分重視職工生活福利設施的規劃和建設，建起了別致幽雅的生活福利區。先后開辦了職工醫院、職工食堂、幼兒園、浴池、液化氣供應站、自行車停放室、理發店、商店、茶爐房等生活福利事業。目前，基本實現了集體宿舍旅館化、職工食堂餐館化、幼兒保教專業化、職工醫院保健化、家庭采暖集體化。職工家庭全部用上了液化氣灶，職工食堂每天向職工家庭提供成品和半成品主副食品，茶爐房晝夜向職工免費供應開水，方便職工生活，很大程度上解除了職工的后顧之憂。

　　隨著生產的發展和生活條件的逐步改善，職工對文化娛樂生活的要求越來越強烈。我們適時建立了圖書室、閱覽室、棋牌游藝室、乒乓球活動室、電視室、小舞廳、籃排球場，組建了小樂隊，架設了閉路電視共用天線，并接通到各家各戶，為職工放映錄像片。利用業余時間，在全廠范圍內組織各項球類和棋牌比賽，舉辦書法美術攝影展覽和詩歌朗誦會、演講會及讀書活動競賽等活動。

　　我們不惜智力投資，先后把499名青工分別送到外省區同類廠家和專業技工學校學習，把46名青工選送到建材專業院校和夜大進修。給高層次青年職工“錦上添花”，專門為他們開辦電大班，以適應他們求知的欲望；對較低層次的青年職工“雪中送炭”，舉辦文化技術補習班。同時，建立了獎學金制度和崗位成才獎勵制度，鼓勵職工學文化、學政治、學技術、學業務的積極性。

　　我們還十分重視“感情投資”，對職工的生、老、病、死和婚、喪、嫁、娶盡力給以關心。我們在全廠建立了職工生日檔案，每年都以廠長的名義向職工祝賀生日。還制定并實行了慰問工傷、病號制度，經常性地對困難戶職工及長期出差在外的職工進行家訪，幫助他們排憂解難。針對水泥行業粉塵污染嚴重的特點，我們早在建廠初期就把環保、綠化工作列入重要議程，下苦功大力進行粉塵治理和開展大規模的綠化廠區、美化廠容活動。建廠時嚴格執行環保設施與工程建設同時設計、同時施工、同時投產的“三同時”原則，投資300多萬元用于粉塵治理。試產至今，在資金困難的條件下，又先后籌措出50多萬元對收塵效果不太理想的設施進行改造，最大限度地控制了粉塵排放，“三廢”治理等各項環保指標達到或超過了國家規定的標準，1990年元月首家通過自治區環保達標驗收。經過5個春秋的努力，全廠綠化面積已達13萬多平方米，人均占有綠地144平方米，全廠綠化面積覆蓋率達應綠化面積的85％。在建廠初期提出“廠建成，樹成林，三季有花，四季見青，投產見果，處處綠蔭”的綠化奮斗目標已經成為現實，“花園式”工廠已具雛形，給職工創造了一個賞心悅目的工作與生活環境。

　　水泥廠個人述職報告 3

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好！我是xxx，我的工作目標是保證散裝袋裝水泥的正常出庫，確保全年安全生產無事故。

　　一年來在廠領導的栽培和信任以及相關部門的配合幫助下，圍繞這一目標，我努力做到愛崗敬業、恪盡職守，以服從領導，團結同事，扎實工作為準則，堅持務實的工作作風、保持飽滿的工作熱情，堅持高標準、嚴要求較好的完成了自己的本職工作，和領導交辦的`工作任務。現總結如下：

　　一、改變思想、主動工作

　　在思想和行動中，正確處理得與失、個人利益與集體利益之間的關系，勇于奉獻、誠實敬業，服從領導、團結同事，虛心請教、及時溝通，營造和諧的工作氛圍，無論何時都能與同事和睦相處，團結協作。

　　在工作崗位上，努力發揚主動性，積極肯干，不怕苦不怕累，堅持實施“積極主動、盡力而為、絕不推脫”的工作原則，及時調整工作狀態，保證旺盛的工作精力，盡職盡責完成工作任務。

　　二、加強安全管理、提高安全意識

　　在工作中始終堅持以人為本、安全第一的原則。

　　1、組織職工學習貫徹上級下達的安全文件，學習安全操作規程，增強安全意識，學習安全防護技能，提高自我保護意識，做到“三不”傷害；

　　2、加強安全檢查，做到每班檢查，科室每一周不低于兩次檢查，及時排除安全隱患，決不讓小隱患發生大事故；

　　3、時常提醒職工注意安全，做到“不安全不生產”，尤其針對我科室工作地點車輛多的特點，提醒職工工作中加強自我保護意識，防止車輛撞傷。

　　三、盡職盡責，做好本職工作

　　一年來我主要做了以下工作：

　　1、及時準確上報水泥出庫日報月報表；

　　2、每月按時向邯鄲水泥散裝辦公室上報水泥出庫情況；

　　3、每月按時參加廠盤點工作；

　　4、積極組織職工學習廠下發的《安全生產月》、《百日安全活動》等文件；

　　5、積極組織職工參加水渣場地清理、食堂改造、水管更換等工作，并保質保量完成；

　　6、為不影響裝車，解決因水泥倉結塊造成裝車不順利、最多時裝一車要掏倉五六次的問題，我以身作則，加班加點，提前處理，努力做到不影響裝車，讓客戶滿意；

　　7、加強設備管理。做到勤維護勤保養，發現問題及時解決，使設備處于良好狀態，從不因設備故障影響水泥出庫；

　　8、加強衛生管理，做到場地、設備保持干凈整潔。接管廠區衛生以來，每天打掃，做到了經常檢查督促，保持衛生；

　　9、組織并參加廠《安全操作規程》、《安全生產法》、《職業病防治法》、應知應會學習并參加考試，通過學習加強了安全意識，提高了安全防范技能；

　　10、組織職工學習廠文化守則，結合我科室主要面對客戶的特點，重點學習了服務理念，即主動、熱情、周到、友善，令每位職工明白：為客戶服務是企業的重要職責，更體現企業整體形象，每一個人都要把客戶當做上帝，用真誠、真心、真情為客戶服務；

　　11、積極處理工作中出現的問題。如在水泥9號倉空倉的情況下，我及時同包裝車間楊主任溝通，通過調倉，未影響水泥出庫

　　12、為防止因水泥結塊對散裝車卸車造成影響，我們及時焊了篩筐，并做到每車安放，以防患于未然，客戶沒有因有塊提出意見；

　　13、了解本廠水泥品種及價格，對水泥客戶做到熱情周到，想方設法留住客戶。如西三環采購水泥時，客戶詢問價格后，馬上準備走，我經過詢問了解，把客戶帶到了廠長辦公室，談成水泥銷售意向；

　　14、督促檢查水泥出庫，確保水泥出庫品種、數量準確無誤。

　　當然，我的工作中的也存在不足之處，本人文化水平不高且不善于與人溝通，在今后生活工作中，會加強學習，努力提高文化水平、業務能力，與人交往，主動熱情。歡迎大家提出意見和建議！

　　四、工作計劃

　　繼續做到認真學習貫徹上級下發的文件及會議精神，積極主動做好自己的本職工作，認真完成領導交辦的工作任務。嚴格水泥出庫制度，確保出庫品種、數量準確無誤；加強維修保養，確保設備正常使用；時刻做到以人為本，安全第一，做到不安全不生產，確保安全生產無事故；提高服務意識，做到主動、熱情、周到、友善，把客戶當做上帝，用真誠、真心、真情為客戶服好務。望各位領導及同事們指導監督。

　　水泥廠個人述職報告 4

　　20xx年以來，在中國建材集團、水泥集團的正確領導下，我們認真關切執行上級一系列文件、會議指示精神，積極開展企業安全標準化和企業安全文化建設，不斷創新安全管理思路，加大安全監督檢查力度，強化現場安全管理，狠抓各級人員安全生產崗位責任制的落實，大力推進“三基”建設，搞好安全整治，消除事故隱患，實現安全生產，現將我公司安全生產管理工作簡要各位領導匯報如下：

　　一、樹立正確的安全理念，持續推進安全文化建設

　　以建設共同的安全價值觀為目標，整合我公司安全思想精髓，打造了具有我公司特色的七種安全文化理念體系。

　　一樹立“安全至上，生命至上尊”的安全理念，增強安全危機意識。

　　二堅持“安全第一、生產服從安全”、“人的生命第一，人的安全第一”的意識，清醒認識安全工作的艱巨性、復雜性和長期性，居安思危，自我加壓，建軍做到“不安全不生產”，維護好職工群眾的生命安全理念，增強自主管理意識。

　　下移安全管理中心，推進安全能力，形成“人人都是安全員，處處都是安全崗”的全員、全方位、全過程自主管理局面，構建個人保班組，班組保車間，車間保公司，一級對一級負責的安全管理體系。

　　三樹立“以人為本，嚴制度、嚴管理”安全理念，增強安全責任意識。

　　堅持“以人為本”這個核心，充分發揮人作為安全生產主體的積極性、主動性、創造性；嚴格落實各級各類人員安全生產責任，高效落實，完美實行，消除異切管理空檔，確保管理到位、實行到位。

　　四樹立“依法辦企，依法治企”的安全理念，增強安全法制。

　　認真抓好安全法律法規的學習貫切，學法、懂法、嚴格執法，努力實現依法治企，一法辦企，依法保安，依法生產。

　　五樹立“科技保安，科學管理”理念，增強安全科技意識。

　　堅持“科技興安”戰略，加大投入，推廣應用先進技術、工藝和設備，提高安全科技水平，遵循安全管理規律，建立科學有效的制度體系，提高安全管理水平。

　　六是樹立“質量領先，質量為根”理念，增強安全質量意識。

　　全面堅強質量管理，深化質量標準化建設，保持山東水泥制造企業二級安全質量標準化水平，搞好“紅旗設備”評比、“質量標準化”等個類評比，強化監督監察質量，確保每一環節，每一工序達到質量標準化要求，夯實安全基礎。

　　七是樹立“事故可防、災害可治、風險可控”的安全理念，增強安全防范意識。

　　堅持“一切事故都是可以控制和避免的”，“一切災害和風險都是治理和控制的”，切實抓好超前預防，防患于未然。

　　堅持“隱患就是事故”，強化預防為主，從更深層次、更寬闊領域，認真排查治理隱患，抓好各類事故的超前防控。

　　通過樹立正確的安全理念，真正“內化于心，外固于行”，形成共同的安全價值觀和行為準則，為增強全體職工的安全生產自律意識、增強安全工作的意見性與科學性，科學把握安全工作的規律性與針對性，提高安全工作的主動性與實效性奠定了基礎。

　　二、安全生產管理六大體系

　　健全的、形成閉合的安全生產管理體系是抓好安全生產的基礎，為從健全安全生產管理體系入手，下大力氣，狠抓安全生產體系建設，初步形成了具有特色的安全生產六大體系。

　　(一) 健全安全生產組織保障體系

　　公司成立了以總經理任主任、有公司班子成員、各車間、部室管委成員的安全生產管理委員會，劇體負責公司安全生產管理工作；成立了專職安全管理機構-安全生產監察部，專門對公司安全生產進行管理；各車間部室設立了25名兼職安全員，負責對所在的部室、車間、班組進行安全生產管理。

　　(二)健全安全生產管理制度體系

　　健全安全生產崗位責任體系。

　　按照縱向到底、橫向到邊的原則，建立健全各級各類人員安全生產責任制。

　　健全各崗位、各工種、個巡檢工安全操作規程、巡檢規程，規范各崗位、各工種、各巡檢工的正規操作和巡檢。

　　按照有關安全生產法律、法規、中國建材集團及中國聯合水泥集團的要求健全公司安全生產規章制度，是安全生產的各項工作都有章可循、有法可依。

　　(三)健全安全生產監督檢查體系

　　公司總經理是安全生產的第一責任者，每季度召開一次安全生產例會，平衡、解決、安排安全生產方面的工作，并不定期的進行現場督促檢查。

　　分管安全生產的總經理助理是現場安全生產的主要責任者，具體負責公司安全生產管理工作，每月負責組織進行一次安全生產大檢查，每月召開一次隱患排查治理專題會議，并抓好落實整改。

　　實行了公司領導帶隊夜巡制度，確保夜班薄弱時間的安全生產。

　　安全生產監察部是公司安全生產的專職管理機構，負責對全公司進行長流水、不斷線日常檢查，并組織進行專項檢查、對薄弱時間和薄弱環節的突擊檢查，督促檢查、考核各單位落實安全生產規章制度情況。

　　單位兼職安監員每日對本單位的安全生產情況進行監督檢查，發現問題及時按程序匯報。

　　(四)健全安全生生產隱患排查整改治理體系

　　實行公司車間、車間、班組、崗位“四級”隱患排查治理體系。

　　公司級由分管安全生產的總經理助理負責，每月召開一次隱患排查治理專題會議，對全公司的隱患進行排查治理；車間級由車間主任負責，每周對本車間的隱患進行排查治理；班組、崗位級的由班組長負責，每周對本班組、崗位的隱患進行排查治理；公司按照“專家排查隱患、單位對負責人治理隱患、安監部門考核驗收隱患整改”的.“三位一體”危險源動態風險控制體系和隱患排查流程，由安監部門實施全過程監督，嚴格考核驗收，切實做到在源頭上控制，在過程中治理，確保每項隱患及時徹底整改。

　　(五)健全安全教育培訓體系

　　形成了外委培訓、公司級、車間級、班組級四級安全教育培訓體系。

　　有公司選拔優秀員工參加中國建材遠程教育培訓，及時安排特種作業人員參加外委培訓、復訓；公司由生產技術部負責業務培訓；安全生產監察部負責安全生產法律、法規；安全生產規章制度、事故案例、應急預案、安全知識等級培訓；車間級的由車間主任和技術負責人負責；班組級的由班組長負責，通過強化安全教育培訓，逐漸使員工由過去的“要我安全”轉變為“我要安全”。

　　(六)健全安全生產績效激勵體系

　　實行安全生產“一票否決”制度，凡發生重傷以上事故的單位，單位主管和分管負責人免職，取消本單位的各項評優資格。

　　實行安全生產風險抵押金制度，從總經理到員工根據責任大小，繳納數額不等的安全生產風險抵押金，發生安全生產事故按規定扣除部分或全部并重新補齊，實現安全生產，按規定的數額進行獎勵。

　　實行防火抵押金和雨季三防抵押金制度，根據制定的相關規定給予相應的獎勵或處罰。

　　每季度進行一次評選“優秀員工”和“基本勝任員工”活動，對評為優秀員工的組織到省內外旅游景點進行旅游。

　　開展評選“紅旗設備”活動，以點帶面，逐步推進，改善現場作業環境設備管理水平。

　　年終開張評選優秀安監員、優秀安全管理人員、安全生產優秀單位等活動，對全年實現安全生產、安全考核取得優秀的單位及相關人員進行重獎。

　　通過“六個體系”建設，在安全生產中真正做到“四個凡事”，既“凡是有章可循，凡事有據可查，凡是有人負責，凡是有人監督”，實現了安全生產的標準化、規范化，責任到人，監督到位，確保安全生產處于可控、在空狀態，使企業步入管理有序、高效運轉的良性循環發展軌道。

　　三、強根固體，全面推進企業“三基”建設

　　強化“基礎、基層、基本功”的“三基”建設作為企業安全生產之本。

　　一是各級管理人員重心下移，關口前移，深入現場，靠前指揮，把主要精力放在現場、放在基層，及時發現和解決現場存在的各類安全生產問題，真正做到“問題在一線研究，隱患在一線排出，措施在一線落實，領導在一線指揮”，特別是對重點區域和關鍵環節存在的隱患做到心中有數、布置周密。管理到位、防患未然，以嚴明的紀律、認真的態度、深嚴細實的工作作風，持續提高安全生產管理水平，確保各項工作實行到位，為實現全年安全不標點定了基礎。

　　二是抓好習慣性違章的糾正工作，一是組織全體員工認真學習操作規程，并組織進行考試，做到安全操作規程不合格不能上崗；編制有關習慣性違章事故案例，組織宣講、學習，使員工真正認識圖省事、碰僥幸的危害；狠抓現場操作中習慣性違章的糾正和教育，通過懲戒和教育相結合的方式，基本杜絕了習慣性違章現象。

　　三是做安全宣傳工作，形成濃厚的安全生產氣氛。

　　公司在中控樓前設立了十塊安全生產宣傳欄，由各單位將本單位安全生產的經驗做法、安全管理方面的典型人物、安全管理的動態通過本單位的宣傳欄來展示；為進一步濃厚安全氛圍，公司對廠區進行科學、合理規劃，利用廠區路燈燈桿等安裝了132塊安全宣傳標語、3塊安全宣傳牌板，在墻壁上增設了安全宣傳標語；在今年的“安全月”活動中組織了全員安全簽字儀式、安全宣傳牌板展、安全知識競賽、安全只是百題答卷；積極組織參加了全國安全應急知識競賽等。

　　四是實施了安全目標管理和獎懲制度，由上至下逐級簽訂安全承包合同；月度實現安全生產，按繳納安全風險抵押金額度的一定比例進行獎勵，發生安全事故時按規定進行扣罰，使全員個個身上有擔子、人人肩上有壓力，真正做到了在安全生產上齊抓共管。

　　五是實行零星施工任務書、安全技術措施、安全規程制度，規范現場施工的安全行為，并強化對現場安全措施執行情況的監督檢查，確保了設備檢修、工藝工程的安全。

　　六是用科技手段監督員工巡檢工作。公司投資購進了智能巡檢儀，在重要設備處安裝設置了巡檢點，通過微機對員工巡檢進行全天候的監控，督促員工俺是巡檢，及時發現處理設備、安全隱患。

　　七是針對各種安全事故進行排查，根據排查結果結合兄弟單位發生的各類事故組織編制了《各種安全事故應急救援預案》，并發到每個員工進行學習，并在每年組織對應急預案進行評審、演練。

　　八是對發生的任何安全生產事故按照“四不放過”原則進行分析處理，確保能杜絕類似事故的重復發生。

　　九是走出去，虛心學習旗下其他單位的安全生產管理經驗。

　　我們先后組織部分生產管理人員到魯南、曲阜、德州、青州、棗莊、徐州、南陽重量等企業進行參觀學習，取長補短。

　　四、強化現場管理，消除事故隱患

　　充分發揮安全監察部專職安全管理部門的作用。

　　安全檢查部堅持24小時現場堅持安全情況、各級人員遵章守紀情況，對現場檢查發現的問題及時下發通報，落實整改。

　　以點帶面，逐步推進，組織開展了“紅旗設備”評比活動，通過“紅旗設備”評比來改善現場的安全生產環境，提高設備完好率，促進安全管理工作的提升。

　　各級管理人員深入現場，及時糾正現場違犯勞動紀律、違章作業、違章指揮的“三違”行為，公司規定了各級管理人員制止“三違”行為指標，并嚴格進行考核。

　　抓好停產檢修的現場安全管理工作，做到每個檢修項目必須有專人落實人員、工機具、檢修材料，特別是落實檢修安全措施，寧可不干活，絕對要安全。

　　安全措施不到位不開工，準備工作不充分不開工，有薄弱人物在場不開工，管理人員不盯崗不開工，施工人員不會干不開工。

　　停產檢修期間安全生產監察部24小時進行盯崗，落實現場的安全措施。

　　抓好現場員工勞動保護用品的佩戴，及時完善安全保護設施。

　　公司按規定配齊了安全帽、防塵口罩、保險帶、耳塞等勞動保護用品，并狠抓在現場的正規佩戴工作，確保員工的身體健康和生命安全。

　　對機械轉動、傳動部位的防護罩、高空防護欄、及時檢查完善，并注意在檢修完后及時恢復；完善漏電、接地、過流等電氣安全保護裝置并及時試驗、整定，確保靈敏可靠。

　　做好外委施工單位的安全管理工作，對外為施工的資質進行嚴格審查把關，并和外委施工單位簽訂安全管理協議，有公司安監部安排專人進行安全管理，對發現的安全問題及時督促整改，確保外委施工的安全生產。

　　五、嚴格抓好對各項安全管理制度的考核落實

　　安全管理的關鍵在于對各項安全生產管理制度、各級人員安全生產崗位責任制的落實考核。

　　對此在嚴格落實考核上下功夫，規定安全生產監察部為公司各項安全生產管理制度、各級人員安全生產崗位責任制、公司安全文件落實考核的專職部門，對管理人員抓“三違”、罰款指示、夜巡、各級人員的遵章守紀、現場文明生產以及現場隱患等進行專責考核，并在每月月底下發考核通報，經總經理批準后報財勞部落實，確保了各項安全管理制度的嚴肅性。

　　六、創新機制，深化安全生產管理工作

　　在堅持原有的一套行之有效的安全管理方法的同時，積極探討、研究、推行加強安全管理的新思路、新方法。

　　一是更新檢查觀念，按照“超強預防、規程控制”的思路，強化事故的超前預防和控制，變事后處理為預先分析，變事故管理為隱患管理，邊境太被動管理為舉動太主動管理，提高安全預控能力。

　　公司制定了《安全風險預控實施辦法》，成立了隱患排查專家組、隱患治理組、隱患治理考核驗收組，三個小組各司其職，并規定了獎罰標準，使隱患排查治理工作走向了專業化、規范化的道路。

　　二是公司組織現場經驗吩咐的技術人員和業務骨干，根據操作規程、崗位責任制，運用膾炙人口、通俗易懂、易于記憶的快板書形式，編制了《安全操作口訣》，發給員工，使員工在寓教于樂中安全知識得到提高。

　　三是制作員工“全家福”牌板，懸掛在學習室、中控操作室等地點，是全體員工從思想上意識到個人的安全事關家庭的完整、全家的幸福，從提高安全意識，奠定基礎。

　　四是加強注冊安全工程師隊伍建設。

　　公司積極鼓勵員工參加國家注冊安全工程師職業資格考試，在已有2人取得國家注冊安全工程師資格的基礎上，今年又有14名員工報考，為培養高素質的專業安全管理人才，增強安全管理的后勁和力量奠定了基礎。

　　總之，由于我們強化現場安全管理，狠抓各級人員安全生產崗位責任制的落實，積極排查和治理事故隱患，在安全生產管理方面取得了一定的經驗和成績，但是離上級領導的要求，以及與水泥集團其他單位相比還有一定差距。

　　我們將繼續深入探索安全生產管理的新思路、新方法，并走出去，取長補短，虛心向兄弟單位學習，扎實開展好“和諧企業”創建活動，實現企業的長治久安。

　　水泥廠個人述職報告 5

　　在過去的20xx年中，在市委、市政府的正確領導下，認真學習貫徹黨的十九屆四中全會精神，全廠干部職工，團結一心，開拓進取，緊緊圍繞市委總體工作要求，以提高企業效益為中心，以飽滿的工作熱情為動力，以卓有成效管理為手段，以企業安全為保證，不斷提高服務水平和產品質量，卓有成效的開展工作，圓滿完成了市委、市政府年初部署的各項目標任務。

　　一、工作成績

　　(一)、安全生產保持良好的局面：泉興水泥公司從建廠伊始，就把安全管理做為各項工作的重中之重來抓，根據工作的需要，公司制定了一系列相關文件，同時成立了以生產安全處為首的安全管理機構，明確了各個環節的安全生產管理的主要責任人。同時加強職工安全培訓，對生產操作、巡檢要求和事故處理進行了講解，并組織了相關的安規考試，要求每個職工對工作中可能存在的問題和出現問題的處理方法做到應知、應會。上半年泉興水泥公司接受了2次上級安全檢查，并組織了4次自查，共計發現各種事故隱患四十余項，并進行了限期整改，整改率達到了100%，避免了各類事故的發生。

　　(二)、經營管理取得長足的進步：本年度1-5月份，泉興水泥公司累計生產熟料24.1萬噸，銷售25.4萬噸，達到了產銷平衡。由于本年度泉興公司處于調試階段，因此，經營利潤并不樂觀，本年度累計實現銷售收入3326.3萬元，虧損1045.2萬元，但從生產成本的變化情況來看，生產成本逐漸降低，生產日趨穩定。為進一步提高企業效益，泉興水泥公司下大力氣狠抓生產成本。首先，加強監督管理，嚴把產品質量關。對原材物料的購置，采取競標的方式，擇優選擇廠家，進廠前嚴格驗收，禁止劣質物料進廠，禁止出現“關系戶”；對全廠計量設備的檢驗與測定，嚴格重點工序的控制，把好生產過程中的質量關。其次是提高員工的業務知識水平，加大設備巡檢力度，注重隱患排查和故障排除、注重對設備的日常維護。三是提倡節約意識，杜絕廠內出現“跑、冒、滴、漏”現象。四是積極開拓市場，加大銷售力度，組織召集銷售人員聽取工作匯報，并制定方案，通過不斷努力，近期熟料價格承良好上漲趨勢。

　　(三)、二線工程施工進展順利：在做好生產經營工作的同時，我們同時把建設第二條線生產線作為工作的重點。借助于第一條生產線的工作經營，結核二線安裝實際，深入現場了解實際，加快二線安裝、調試進度。首先成立了以孫總為組長的領導小組，抽調各部門技術骨干和業務能手，從思想上和人力、物力上確保二線安裝、調試的順利進行。二是對二線安裝調試的工程進度進行了調整，并對各個部門的工作內容進行了進一步的明確，同時嚴格要求各單位、部門按照新的工程進度進行施工，確保第二條生產線在保證質量的前提下，按時完成任務。三是制定了二線生產例會制度，規定每周的周一和周四下午5：00按時召開會議，由各單位對施工中碰到的問題匯報，領導小組進行協調、解答，通過日常調度及召開例會的形式掌握和了解工程進展情況，確保二線的按時投產。

　　(四)、企業管理水平有了明顯的提升：由于全興公司是新建企業，沒有現成的規章制度，為此，全興公司多次召開會議，對各個處室的工作職責和范圍進行了劃分，結合泉興公司工作實際，借鑒兄弟單位先進的管理經驗，編制下達了一系列規章制度，使各項工作職責明確，做到凡事有人負責，凡事有章可循。同時公司舉辦了崗位知識技能競賽和技能比武，通過上述工作的開展，泉興公司的企業管理水平有了長足的進步。

　　二、工作中存在的問題和困難

　　在看到上半年各項工作成績的同時，我們不能回避問題。泉興水泥公司作為中外合資公司，各項工作的開展還不規范，比如：外資在合作方億達投資公司不知道的情況下，已經完成了撤股，同時各項資本金的注入也不規范。由于泉興集團公司是泉興水泥公司絕對控股方，因此，泉興集團對泉興水泥公司作為一個車間管理，對水泥公司的人、財、物的管理，根本不按照董事會領導下的總經理負責制這一原則進行管理，造成水泥公司各項工作的被動。比如：水泥公司對原材料進行了招標，但招標結果上報泉興集團后，集團公司采用了投標單位中投標價格最高、信譽最差的單位作為供貨單位，同時對投標價格進行了上調，對投標結果進行了全面否定。

　　三、工作思路和安排：

　　面對泉興水泥面臨的`問題，必須依靠億達投資公司，對泉興集團進行制約，要求盡快召開股東會，同時要求泉興集團改變管理模式，真正實行公司制運作，只有如此，泉興水泥公司才有生存和發展的可能，否則，等待泉興水泥的只有停產這一歸宿。在理順關系的同時，泉興公司還要做好以下幾項工作：一是繼續強化安全生產，牢固樹立”安全第一，預防為主”的方針，遵循安全生產的客觀規律，樹立科學全面的安全觀；二是加大營銷力度，努力開拓市場，提高市場占有率；三是強化企業管理，全面提升職工隊伍素質；四是依靠科技進步，不斷創新發展。

　　四、公司發展改革穩定的意見和建議

　　面對公司所處的環境，供電公司要加大多產的管理，依靠供電公司這一強大后盾，加大對泉興集團的制約，要求泉興水泥公司必須按照廠長經理負責制這一管理模式，維護職工的利益。同時進一步重視泉興水泥公司的運作，不要因為泉興公司投資較少，而輕視泉興水泥。結合各公司情況來看，泉興水泥公司是管理、運作最為規范的合作企業，只要加大管理，規范經營，就一定能夠得到應有的回報。

　　水泥廠個人述職報告 6

　　20xx年，在公司領導的正確領導下，在全體同事的大力支持下，和自己的不斷努力下，本人的業務技能不斷成長，工作效率逐步提升。根據公司20xx年年終考評工作安排，現將本人年度工作報告如下。

　　一、xx年內取得的主要工作業績

　　（一）加強學習，不斷提高理論知識水平

　　1、首先認真學習專業知識

　　（1）學習皮帶硫化知識，分析與皮帶硫化質量相關的各種因素，每次皮帶硫化接頭膠料的泡制嚴格把關，皮帶總長及接頭尺寸親自去量以免發生錯誤而返工或增加工作量。

　　（2）每次老師傅高一些有技術含量的工作，我都積極參加并認真做記錄和請教，爭取把這項技術學到手。

　　2、其次學習管理制度，參加各種培訓

　　（1）學習各項管理制度，對制度不斷細化,應用于管理工作實踐中。

　　（2）積極參加各種培訓工作和會議，不斷提高業務素質和領導技能。

　　（二）加強設備管理工作

　　1、不斷完善現場設備管理

　　（1）根據經驗和巡檢記錄，總結了大部分設備備件更換的周期，從而有針對性的在某一段時間對該設備認真的檢查，從而提高了設備的受控程度。

　　（2）每次技改項目積極參加，提前準備好材料、備件及工器具，過程中嚴格要求維修工按技改方案施工，以保證達到預期的技改效果。

　　（3）定期對分廠設備進行檢查，特別是皮帶機及磨房內的大型設備，檢查中發現的問題能處理的及時處理自己處理不了的向領導匯報。

　　（4）對分廠檢修或日常維修所需的材料備件進行梳理并申報計劃，以及對廢舊物資報廢處理，對可以修復的申報修舊利廢計劃，督促維修工按期修復。

　　（5）對一些隱患設備每次停機都檢查并經常在線檢查。

　　2、加強設備檢查、檢修管理

　　（1）加強對設備的專業點檢，主要是檢查水泥磨主機設備，選粉機，斗提、輥壓機，皮帶機等設備,對存在的小問題，及時安排處理。

　　（2）對日常檢查發現的隱患，需要停機長時間處理的，報告主管及廠長。

　　（3）做好檢修工作中的技術把關工作及檢修驗收工作。

　　（4）協助完成了多次3#、4#輥壓機輥面磨損堆焊工作，從而提高輥壓機的擠壓效率，提升了磨機臺產。

　　（5）協助完成了3#包機斗提磨損輸送鏈條的更換工作，解決了設備運行中的隱患。

　　（6）協助完成了2#包裝斗提減速機的修復工作以及減小電機皮帶輪直徑來減小斗提頂部振動大的工作。

　　（7）協助完成1#入庫斗提鏈條斷裂的搶修工作。

　　（8）協助完成1#2#新脫硫石膏皮帶秤下料口的技改工作。

　　（9）多次對選粉機內油管氣管保護套進行重新包裹，以免磨破。

　　（10）協助完成了4#輥壓機2#減速機的修復工作。

　　3、成本管控

　　（1）開展修舊利廢工作，為分廠降低了消耗。

　　（2）加強月度材料、備件的申報計劃的合理性，杜絕了材料物資積壓或長期不用。

　　（3）加強現場用料檢查力度，對現場用料規范化，減少材料隨意丟棄，浪費的現象。

　　（4）加強設備潤滑的.合理性，對現場跑、冒、滴、漏設備排查，逐步進行處理，降低潤滑油的消耗。

　　二、工作職責履行情況

　　1、能夠按時申報機修工段月度輔材用料計劃。

　　2、能夠在設備檢修及臨時搶修中做好技術把關工作。

　　3、能夠協助機修工段領導對每天的工作進行安排。

　　4、能夠配合工藝的技術改造中的技術把關工作。

　　5、能夠配合好維修人員的日常工作。

　　6、能夠處理簡單的設備故障。

　　7、能夠督促生產工段對設備維護保養，并定期進行檢查。

　　三、工作中存在的不足

　　1、分廠設備管理不到位，雖然進行了周期檢查維護，但時有設備故障發生。

　　2、對環保設備的檢查維護不到位，未督促運行工段對其維護，導致部分收塵設備時有冒灰現象，影響環境。

　　3、專業管理未能充分發揮作用，專業檢查的深度不夠，技術性不強，工作有布置，落實不到位，考核力度不到位。

　　4、對分廠設備的跑、冒、滴、漏的整治力度督促不夠，設備衛生不清潔。

　　5、基礎管理差，各種基礎和技術臺賬建立不健全，應督促各工段完善各類臺帳。

　　6、對部分設備故障判斷不準確，加強對設備性能的學習了解，仔細鉆研設備運行特點。

　　四、20xx年工作開展思路及對公司管理的建議

　　（一）20xx年工作思路

　　1、履行好個人的工作職責,做好本職工作。

　　2、努力學習，多下現場，多與現場巡檢及維修人員溝通，發現問題，及時協調解決問題。

　　3、加強對機修公用工具的檢查，督促維修工正確使用和維護，以免檢修時沒有好的工具用而影響檢修進度甚至導致安全事故。

　　4、做好設備的專業點檢，并記錄好存在故障和處理方法。

　　5、每次檢修做好檢修臺賬，詳細記錄檢修過程中設備存在的問題，及處理方法。

　　6、淡季檢修期間對設備周期性備件檢查，督促更換；對長期跑、冒、滴、漏設備予以處理，并嚴格把關，有效的改善設備及現場環境；對設備隱患點一一排查處理。

　　7、加強督促維修人員把修舊利廢工作正常進行，從而有效的降低成本。

　　（二）對公司管理的意見

　　1、加強對大食堂的管理工作，提高飯菜的質量和衛生，給一線員工好的后勤保障，希望不要再經常出現飯菜不夠吃的現象。

　　2、加強對一線員工基礎培訓工作，提高員工的綜合素質。

　　3、公司多組織業余文娛活動，豐富各層員工的物質生活。

　　4、希望公司滿足維修工及巡檢工配置，盡量少發生把管理人員和技術人員當維修工和巡檢工用的現象。

　　5、加強區域專業活動正常開展，發揮區域綜合管理的同步進行。

　　水泥廠個人述職報告 7

　　20xx年xx區域銷售部位于一個極其艱苦的銷售環境，但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務。下面就xx區域銷售部的本月工作做一個總結：

　　一、市場狀況及周邊廠家情況分析

　　20xx年四月是水泥銷售的傳統淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。如何進行市場的探索與調研，成為銷售渠道的工作重點；而彭水區域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點。據我們了解，彭水國茂水泥銷售價是370元/噸，事實上350元/噸也在銷售，羊角水泥310元/噸，華新水泥325元/噸，而我廠水泥335元/噸，以上數據表明我廠水泥銷售具有實質性的困難。銷售部采用分組而銷，理念不斷成熟，學會執行公司的各項政策，逐漸適應銷售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場的整體需求、銷售狀況，為五月的銷售工作打下堅實的基礎。

　　二、現有工作情況及鞏固工作情況

　　20xx年連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領導正確的決策下，本月的銷量較上月提升了接近5000噸，這是我們前期努力工作的最好回報。在旺季來臨之前，我們積極端正心態，以團結一致的決心和信念不斷挑戰自己，刷新銷量數據。

　　三、潛在工程客戶匯報情況

　　20xx年本著誠信務實、團結向上的理念，將銷量看作核心工作，各種工作都圍繞提升銷量來展開。如何規范市場，通過現有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過，能提量的我們決不讓其流失，能規范的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實的'“勤奮付出，終有回報”的凱歌。

　　20xx年雖然xx區域銷售部在20xx年取得了一定的成績，但需要完善的還有很多，下面就xx區域銷售部的一些問題進行一些總結：

　　1、對市場的變化發展與預見性不足，使得我們的銷售工作較為被動。

　　2、對市場的整體把控不足，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。

　　3、對客戶的管理和市場的規范不是很到位，導致出現客戶的抱怨。

　　4、對銷售渠道的掌握不是很好，導致不易控制大經銷商。

　　5、全體人員的主觀能動性隨著銷量有一些波動，容易導致情緒化、片面化。

　　20xx年回顧過去，展望未來，xx區域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好xx市場。天道酬勤，精耕細作，相信xx市場終能起量，成為公司銷售片區的佼佼者，不辜負公司領導對我們的信任！

　　水泥廠個人述職報告 8

尊敬的領導：

　　您好!

　　首先，我在此感謝公司領導一直以來對我工作的關心指導，感謝兄弟部門和同事們對我工作的支持和幫助。

　　在即將過去的20xx年里，我緊密團結在公司周圍，動員和帶領車間員工團結一心、積極進取，保質保量圓滿完成了各項工作。結合一年來的工作，我從以下幾個方面向各位領導及職工同志們述職如下：

　　一、加強學習，提高思想認識

　　一年來，我始終把公司的利益及文件精神作為貫穿全年工作的行動指南，對工作積極熱情，不斷提高自身的思想覺悟。在工作中，我充分發揮中層干部的橋梁紐帶作用，認真組織管理，落實各項工作，從而保證了本崗位各項工作的正常進行。具備較強的責任心，強化本車間員工的學習和培訓，提高了工作效率和工作質量，增強了車間整體實力和競爭力。

　　二、敬崗愛業，兢兢業業干好本職工作

　　我始終高標準嚴格要求自己。從了解加工生產工藝流程到熟悉每臺設備的原理及操作，無不親力親為恪盡職守。為帶領全體員工圓滿完成工作任務，早來晚走，幾乎放棄了所有節假日。我深感自己的責任重大，不能只從本部門工作的角度去看問題，更應該從公司利益出發，全面考慮每一件事情，力求把工作做到更好。

　　三、轉變觀念，提高管理水平

　　經過幾年的實踐經驗，我充分認識到加強管理工作，強調過程的零缺陷管理的重要性。車間自成立以來，本著“節約降耗，挖潛增效”的宗旨，從實際出發，從細處著手將節約精神落實到實處，不浪費一顆螺絲釘，低耗高能的完成各項任務。同時，讓維修人員自己知道做什么，怎么做，做到什么程度，這樣才能提高維修工作的質量保證，使車間主要設備的運行周期普遍延長，維修費用大幅下降，取得良好的經濟效益。在工作中，不僅堅持“挖潛增效”以最低成本取得效益，也在節能降耗上挖潛創新，做到能修的不換，能利用的'不廢棄，時時處處注意節約。車間還針對維修工作的特點科學合理調配人員，明確操作流程。對設備保養維護，人員責任分工等方面做出了嚴格的規定。

　　四、本著“安全第一”的思想，扎實做好安全生產工作

　　安全是第一要務，對于生產過程中任何一個環節必須按要求規定去做才能確保安全。具體工作中把安全生產目標分解到每個人，明確責任，制定防范措施杜絕“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的現象，切實抓住人員、設備、管理三個環節，通過規范安全目標管理強化人員的安全意識，整頓習慣性違章，加強現場安全管理認真排查，清除設備缺陷和事故隱患，經常提醒員工要繃緊安全生產這根弦。學會從別人的事故中吸取教訓，積極預防落實各項措施，把事故消滅在萌芽狀態。通過以上措施使我車間的安全管理水平有了很大提高。近一年來沒有發生一起違章操作引起的設備事故和人身傷害。

　　五、一年的工作，還存在一些不足之處

　　1、要提高認知水平，對工作中出現的問題和困難要注意從大局出發，從總體上把握增強工作的預見性。

　　2、精細化管理，要避免處理問題簡單化，時刻保持強烈的憂患意識。

　　為了把以后的工作做得更出色，應新形勢下本職工作的要求，我將加強個人修養理論學習，揚長避短，勇于創新，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰。同時經常跟其他同志交流好的工作經驗，真抓實干，爭取在工作上取得新的進步，上一個新的臺階。

　　水泥廠個人述職報告 9

尊敬的領導：

　　20xx年即將過去，我們xx市xx水泥特約經銷中心從今年5月份成立到現在也已歷經8個月。感謝xx水泥集團各位領導對我們的關心和信任，為我們銷售團隊提供了發展的平臺，感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持，才能有今天特約經銷中心的成績。下面我就一下幾個方面向各位領導及同仁做以匯報。

　　一、努力學習全面提升團隊素質

　　作為一個經銷水泥已經20年的我們，深感現今銷售市場的復雜，艱難，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學習總結水泥銷售的渠道、價格、運輸環節，了解水泥的各種指標，到客戶接待，賬項來往，不斷總結經驗和教訓。還從法律的`角度對銷售合同進行完善，就是有損失也要降低到最小程度。

　　二、努力工作，順利完成各項任務

　　1、進行市場開發。走訪了全市85%以上的水泥經銷商，使xx水泥出現在全市各個角落。

　　2、做好各類顧客的售后服務，絕大多數客戶對我們抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。

　　3、8個月經銷pc32.5，水泥1.5萬噸，po42.5，水泥0.5萬噸，和我們聯系的客戶有10家，和12個運輸戶建立長期關系。

　　三、來年打算

　　1、計劃全年銷售水泥突破6萬噸。

　　2、完成銷售網絡覆蓋率85%以上。

　　3、力爭和其他大戶同價位運行，這還需要xx水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。

　　4、加大獎勵力度：今年是我們經銷中心試運行，對一如既往參與其中的業務經理給予微薄獎勵。明年我們將根據各自的業績按2000噸、5000噸、8000噸、10000噸標準給予重獎。

　　5、要求運輸戶簽訂運輸職業承諾書，并交押金5000元，以防止運輸戶參行擾亂市場價格。

　　總之：20xx年即將成為過去，在20xx年的工作中，我們特約經銷中心將以服務各銷售戶為主要任務，力爭做到讓客戶滿意，讓xx集團放心。

　　水泥廠個人述職報告 10

　　xx年即將過去，我來到xx水泥已經有九個多月的時間。感謝xx水泥各位領導對我的關心和信任，感謝xx水泥為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝xx運營管理區的各位領導，感謝xx、xx川xx的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。我于xx年xx月xx日進入xx水泥有限公司，在這里，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后xx水泥xx運營管理區組建營銷中心，我于xx年6月17日到達xx川xx水泥有限公司，正式進入xx運營管理區。根據公司安排，我被劃分到xx區域銷售部，主要負責xx片區xx袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與xx生產基地協調的各項工作。下面我就xx年工作向領導作一個簡要的匯報。

　　一、努力學習，全面提升個人素質

　　作為一個xxx，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的.了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于xx區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任xx區域的銷售工作。

　　二、努力工作，順利完成各項任務

　　xx年7月22日，xx區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到xx和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝xx水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

　　1、進行了市場調研，熟悉了xx鄉鎮環境和大概的市場需求量。

　　2、進行了市場開發，走訪了xx區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。

　　3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了xx袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

　　4、輔助市場部，進行了xx袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了xx品牌的影響力。

　　5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。

　　目前xx袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：

　　1、對xx區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。

　　2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。

　　3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。

　　4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。