科技實習報告

時間：2022-12-12 15:35:01 報告我要投稿

科技實習報告

　　隨著社會不斷地進步，報告對我們來說并不陌生，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家收集的科技實習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

科技實習報告

科技實習報告1

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。

　　實習的內容主要是銷售空氣檢測儀器，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

　　我在杭州恒志科技有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：恒志科技是一家專業從事室內環境檢測儀器產品研發、生產、銷售與一體的高新技術企業。公司座落于美麗的西子湖畔—杭州，位于錢塘江南岸的杭州市國家高新技術開發區江南區塊，地處長江三角洲南翼，杭州灣西端，錢塘江下游，京杭大運河南端，是長三角重要中心城市和中國東南部交通樞紐。

　　CONSTANT是恒志科技致力環保的主導品牌。公司經營產品為：室內空氣質量檢測儀及相關治理產品；室內空氣質量分析儀等直接與人類居住生活、工作場所檢測（監測）儀器。恒志科技擁有資深的管理團隊、雄厚的技術力量，選擇高科技作為立業之本，致力于推進科技成果產業化。公司擁有獨立的氣體實驗室和高精密的實驗設備，同時與浙大環境實驗室建立起共創合作方式，為開發出具有自主知識產權的高科技環保產品而并肩作戰。

　　恒志科技的氣體監測儀，可以準確監測到室內甲醛、一氧化碳、苯、二甲苯、氨、TVOC等直接對人身體健康造成直接危害的氣體。產品同時擁有集群總線控制和無線通訊功能，可以組建全方位的環境空氣檢測系統。強大的后臺數據存儲功能可以讓你知道，在過去的二十四個小時各類氣體存在的變化指數，月份、季度和年度的自動空氣指標綜合評定，為你創造清新環境提供最佳信息。產品也具有非常人性化的提醒功能，當氣體含量達到一定指標情況，將會以悅耳的語音提醒廣大消費者，室內某種氣體含量已經對人體健康帶來直接危害了，同時還會有最佳的建設性方案供你參考和處理，以至于給消費者恢復溫馨的生活空間。

　　“綠色帶回家”是恒志科技人向人類的承諾，同時以天下人之憂而憂先，邁著青春步伐，為大眾營造健康、環保的工作和生活空間，及提高健康意識和生活質量——請大家和我們一起把“綠色帶回家”。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這一個多月里我還是有不少的收獲。

　　以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

科技實習報告2

　　1.分析研究課題

　　首先要了解課題基本含義：數據驅動，控制

　　自20世紀50年代末以來，現代控制理論及方法得到了空前的發展和完善，形成了許多領域與分支，如系統辨識、自適應控制、魯棒控制、最優控制、變結構控制和隨機系統理論等，并己在工業過程、航空航天以及軍事等諸多方面取得了令人矚目的成就而，無論從學科發展還是從應用需求方面來看，當前的控制理論及應用研究都面臨著巨大的挑戰。20多年來，隨著科學技術、特別是信息科學技術的快速發展，化工、冶金、機械、電子、電力、交通運輸和流等企業發生了重大變化。企業的規模越來越大，生產工藝、生產設備和生產過程越來越復雜。傳統方法，即依據物理化學機理建立精確數學模跫，并對生產過程和設備進行控制、預報和評價已變得越來越困難．相當數量的企業每天都在產生并存儲著大量的生產、設備和過程數據，這些數據隱含著工藝變和設備運行等信息。如何有效利用大量的離、在線數據和知識，在難于建立受控系統較準確機理模型的條件下，實現對生產過程和設備的優化控制、預報和評價，已成為控制理論界迫切需要解決的問題。因此，發展數據驅動控制理論與方法是新時期控制理論發展與重大應用的必然要求，具有重要的理論與現實意義．

　　給出了數據驅動控制理論和方法相關問題的定義，從控制理論、實際麻用和歷史發展趨勢三個角度闡述了數據驅動控制的存在背景，說明J，數據驅動擋制理論和方法的適用條件。綜述J，已有數據驅動控制方法的奉質內容和發展歷程，從數據利用的角度指出丫已存在的數據驅動控制方法的區別和應用環境，并對數據驅動控制理論的發展進行了展望。

　　2.選擇檢索工具

　　根據學校數字資源現狀，選擇CNKI中文庫

　　3.選擇檢索詞

　　選擇檢索用詞的最簡單方法是將檢索課題在字面上加以切分，經對如前所述的課題切分和刪減后，所得關鍵詞為：數據驅動，控制

　　4.CNKI數據庫檢索

　　利用高級檢索，選擇主題詞“數據驅動”并且“控制”，點擊檢索，共檢出文獻307條，結果如下圖所示。

　　5.檢索結果

　　選擇其中2條，著錄如下：

　　[1]侯忠生,許建新、數據驅動控制理論及方法的回顧和展望[J]、自動化化學報,20xx,35(6): 651-665

　　[2]王飛躍、平行控制：數據驅動的計算控制方法[J]、自動化學報,20xx,39(6)、302-666

科技實習報告3

　　1.實習目的和意義：

　　1.學校的目的：

　　讓我們在工廠里品嘗到從未有過的苦頭，也將學校里學到的理論知識和實驗操作技能靈活地應用于寒假實習工作中。

　　2.對我們成長的意義：

　　使我們明白在學校學到的東西要拿到社會上來用是遠遠不夠用的，也不能解決一切問題。來到社會進行實習工作后，才理解社會為什么不像在學校那樣單純、簡單。但是，對于科研方面在學校就要求比較復雜，而工廠的生產就講就越簡單越好，盡量節約科研的成本。

　　2.實習單位的情況簡介：

　　1.xx生物科技有限公司：

　　位于南寧市江南區吳圩明陽工業園，公司主要從事速生杏鮑菇培育，現將建成一間種菇房，面積約xx00平方。

　　2.他們的主營產品、服務、類型、成就：

　　速生杏鮑菇。該企業的雖然屬于股份制有限責任公司，但是它卻是擁有1000萬元注冊資金的種苗生產型行業。那公司法人代表張生新負責用50名員工就開動了公司基礎建設和初步運作。該公司在南寧市江南區吳圩鎮出生于20xx年4月5日。

　　3.實習的工種和崗位：

　　1.實習的崗位：

　　在半個月的實習工作中，40%的時間里我是一名培養基配制員，50%的時間內我在進行的是隔菌蓋的組裝工作，還有10%的時間是用于干雜活。

　　2/多樣的工種：

　　接種員主要負責將試管里的菌種接入裝有培養料的瓶中，并要求嚴格按照技術規程操作甲醛對接種室進行周期性循環殺毒滅菌。滅菌鍋操作員主要負責受污染菌瓶的處理和無菌接種工作前的操作準備（對操作工具和培養基的滅菌）。

　　4.在實習中配制培養基方面的標準操作規程的具體工作：

　　1.配制種子培養基過程的工作。

　　（1）準備好三個大水桶，并且裝滿水。

　　（2）洗干凈一個大盆、簸箕和一定數量的培養瓶備用

　　（3）按配方，取定量麥粒等培養料，放入大鍋里進行煮，直到用手捏時感到柔軟即可。（水來源于其中一個大水桶）

　　（4）將煮好的麥粒，倒入簸箕瀝部分水就可倒入大盆，再加入定量的麥皮、木糠攪拌均勻，然后加清水達到適合濕度（用手捏一把時有水滴出），最后用石灰調整PH值（PH=7左右）。

　　（5）選取質地形狀規則的木條，放入一個加有石灰的大水桶（PH=7.5左右）中浸泡一個晚上后，倒去水就均勻撒上木糠備用。意味著當天所用的木條是昨天準備的。

　　（6）先將25根木條平整放入培養瓶的一邊，在向培養瓶空的一邊裝填培養料與木條齊平，擦干凈瓶口后裝上棉花塞。

　　（7）裝入滅菌鍋里，進行食用菌培養基規范滅菌（0、5Mpa時，排除冷空氣；1.1~1.4Mpa時，維持xx0~180分鐘）。

　　2.無菌操作：

　　（1）做好接種前的準備：

　　A、在超凈工作臺外用75%的酒精或新潔爾滅將所有的材料瓶體擦拭一遍。

　　B、將接種鏟和接種鋤用75%的酒精或新潔爾滅消毒后再用酒精燈灼燒滅菌。

　　C、先用75%的酒精或新潔爾滅認真擦洗，尤其是手指、指縫和指甲。

　　D、用75%的酒精或新潔爾滅擦拭工作臺。用75%的酒精或新潔爾滅噴濕紗布或毛巾，準備擦拭工作臺，先用濕紗布或毛巾擦拭工作臺的過濾網。再就是工作臺內的頂部，然后是兩側玻璃，最后是工作臺的不銹鋼臺面。擦拭工作臺必須按照一個方向進行。

　　（2）接種過程操作及后處理：

　　將滅菌后并冷卻的接種鏟和接種鋤交換使用，從試管中取出菌種植入培養瓶中，再蓋上棉花塞（此過程中，瓶口和棉花塞都要略微過一下火焰）。此外，接種過程中接種人員雙手不能離開工作臺，如果手離開臺面拿培養基或材料時，再重新接種前先用75%的酒精或新潔爾滅擦拭。臺面不要堆放太多待用的培養基或材料，人員盡可能少在其中走動，在接種時不能閑談。

　　接種完畢后，把工作臺清理干凈，關閉各自工作臺及電燈燈等室內所有不需要用的電器電源，將接菌瓶、接種日期、接種人員代號等標記清楚，并全部送到培養室記錄，當天值日生必須將培養室和接種室及門前過道清理干凈。

　　將所有使用過的培養瓶放置于指定的位置，把接種時廢棄的培養基和材料統一倒入專用垃圾桶，清洗接種器具，晾干待用。

　　5.對自己所從事工作的認識和掌握程度的感想：

　　1.在思想、道德和紀律方面：

　　我服從管理人員的工作安排和技術指導，吃苦耐勞、勤奮工作、團結同事；嚴格遵守公司的管理辦法并按照各種操作流程進行操作；團結友愛、尊重同事、不做假、對工作不抵觸，也不在培養室內吃東西；在公共場所舉止文明、待人和善，愛護公司財產、節約水電等各種消耗物品的使用，杜絕浪費。

　　2.在專業學習方面：

　　增加了我對《食用菌》這門過時學科的了解并向外拓展了新的知識并收獲了寶貴的經驗。

　　配制種子培養基過程時，我了解到了前期的準備工作十分重要，今日如果有工作遺漏將會嚴重影響下一天的工作進程。食用菌種子培養基的滅菌溫度和時間與我們在實驗室時對微生物和植物培養基，有些不同。如果滅菌不徹底綠色木霉、鏈孢霉、毛霉、曲霉、青霉、酵母菌會對杏鮑菇產生致命的危害……

　　3.在實習工作的生活方面：

　　我是一個時間觀念比較強的人，工作時間基本和生物鐘同步進行。因此，我也感覺到了自己每天好像都在做著同一件事，不過也正是因為這樣我才有規律性的工作生活節律。

　　我認識到了在實習中我所從事的工作是多種多樣的，而又是食用菌培養技術實驗生產化一系列的工作布局。這也是在讓我從實習中進一步的認識到學科知識和技能在社會生產上的應用，還明白了我們不再是為了成績而學習知識，而是為了創造而學習知識。食用菌培養技術只不過是生物技術對植物某方面的一個應用，另一大方面則應用于微生物，當然還有應用于動物那樣高層次的基因工程。接種時，都要在相對無菌的環境下才能進行，原因是細菌的生命力比真菌的生命力異常強大，直接可以污染致死真菌。

　　6.通過實習，對本專業的認識和了解：

　　1.記憶的輪回：

　　回想在這段光輝歲月的實習的道路中，我雖然吃了不少的苦，但是我還是滿載著經驗和知識歸來。

　　2.嶄新的突破：

　　我明白了本專業培養目標是培養掌握生物技術及應用專業必需的基礎理論知識和基本技能，從事生物技術產品開發應用、檢驗分析、技術監督、生產管理等工作的高級技術應用性專門人才。認識了本專業核心能力是生物技術產品開發和應用。

　　3.未來的希望：

　　理解了本專業核心課程與主要實踐環節是生物遺傳學、生物化學基礎、細胞生物學基礎，、分子生物學、基因工程、生物制品分析測試、現代生化技術、儀器儀表施用及養護、發酵工程設備、化學和生物學實驗、生產實習、野外實習、畢業實習、畢業設計等，以及各校的主要特色課程和實踐環節。了解了就業面向是工業、醫藥、食品、環保等企事業和行政管理部門，從事生物技術產品開發、生物制品分析測試、生產管理和行政管理等工作。

　　7通過實習，對本專業的專業知識、課程結構有個人建議和想法。

　　1.辭舊迎新：

　　本生物技術及應用專業知識每時每刻都在更新的，所以我們不能滿足和局限于從課本上學到的知識，更要從百度大神、學術期刊網和NCBI中獲得最新、最潮流、最時尚的生物技術及應用的相關知識、成就、產品。

　　2.培養人才：

　　雖然說我們我專科生的教學是理論和實驗各占50%，但是我感覺實驗課程實在太少了，而且又做不到自由發揮，感到總是被套著做實驗，沒有創新。這當然不是老師的教學問題，只是我們平時不去關注生物技術相關資料而沒有創新意識。理論知識教學不夠生動形象，有時難以理解而感受到枯燥乏味，這個本質的原因還是我們的基礎知識不夠牢固，得靠自己上網自學來補救。

　　3.內因外患：

　　內在因素是主要原因，但是一個巴掌拍不響，所以外在因素也是不可以小瞧的。系里面開展一些課余活動是有益于我們學習和生活的健康發展，但是過于開展第二課堂活動就荒廢了我們正常的學習與生活，最后只會變得筋疲力盡、寸步難行。

　　4.物極必反：

　　我的建議是開展活動要保證其質量，而不是其數量。并且要建立在不影響我們正常學習和休息的時候，要不然會使我們在大學中盲目不知道學習與活動孰輕孰重。雖然在活動中我們也可以學到許多東西，但是那些幾乎都是綜合能力的知識，真正本專業的知識還是的從教師的課堂來。而且現在社會分工是越來越細，對專業知識人才的需求量絕不會少于綜合能力的人才。

　　5.泛而專一：

　　我對本專業的專業知識、課程結構想法是泛而不失專一，即是不僅要廣泛的學習，又要專攻一門將來想要發展的學科。原因是《微生物學》使我明白自己有時還不如微生物，因為它們從來不會做無用功；教《生物化學》的愛愛老師讓我們領略到了手媒體的美妙；《發酵技術》教會我們利用微生物吃垃圾而產奶；教《生物分離純化》的領導，是我們體會到了精品課程的上課模式；《植物組織培養技術》使我們有能力保護瀕臨滅絕的植物……

　　8.存在的不足及今后努力的方向

　　1.自我反省：

　　在實習工作中，我發現自己還存在好吃懶做的問題。本想找出多余的自由時間放松一下，但又不按時按不量的完成本職工作；本想取得主管的信任，但又不認真不努力工作；本想和同事搞好工作關系，但是自己在工作中又特立獨行。

　　2.面向未來：

　　那在今后的日子里，我要以身邊優秀的人物為榜樣。不懶惰，主管下達的任務要立即完成，不能拖延。不推辭、不推脫難以完成的任務。竭盡全力完成自己的本職工作后，也爭取做一些自己力所能及的事務。就算那要花掉自己的業余時間，那也在所不惜。

　　3.敬崗愛業：

　　不要偷工減料，認真的完成主管安排的每一項工作，并保證其質量合格。無論客戶對苗木品種要求如何，我一樣態度為他服務；無論客戶貧富貴賤，我都以一樣的心態熱情對待；無論客戶的要求多么苛刻，我都會盡力做得更好。

　　4.相互理解：

　　俗話說，在家靠親人，在外靠朋友。多一個朋友，總比多一個敵人好。所以，在未來的工作生活中，我要尊重他人的人格尊嚴，有好的寬容的對待別人。在競爭中合作，才能讓我有更高漲的熱情投入于學習和工作去。

　　5.春暖花開：

　　我總是特立獨行、沉默不語，導致了我還對許多實習的工作細節不是十分的明確和清晰。所以，在未來的實習日子里，我應放下膽子、大膽提問、主動出擊、積極工作。

科技實習報告4

　　一、【實習目的與意義】

　　為了將課堂知識與實踐有效結合起來，加深對理論知識的理解，掌握企業的財務處理流程與生產經營與管理方法，今年四月至六月份，我有幸來到了三強科技有限公司進行了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，對企業各個專業職業職能部門有了全面的了解，擴大了視野，增強了對企業財務管理系統的認識。下面是我淺談一下在六盤水三強科技有限公司實習的一點感想。

　　六盤水三強科技有限公司公司以誠信為本、以爭創六盤水名牌為宗旨。公司具有完善的經營管理指揮系統和靈活的經營機制

　　三、【實習內容】

　　剛開始的一個星期，我只是慢慢了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是金碟財務軟件，剛接觸“金碟”這個財務軟件的時候并不覺得陌生，因為我們之前在課堂上學過，所以早就對這個軟件有了初步了解。只要根據資料輸入有關的信息就可以了，而且“金碟”里面的界面也很清楚明白，所以不會覺得無從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是通過財務軟件完成。

　　由于公司已經有現成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閑時間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套，實習報告《科技有限公司會計實習報告》。

　　建賬流程：

　　核算項目設置→幣別設置→會計科目設置→賬套選項設置→初始化數據→啟用賬套

　　在對職員的類別設置時：系統預設類別為“不參與工資核算”，我一時大意，忘記了對職員類別進行定義。所以在錄入工資數輸出工資表等有關工資處理工作中，都沒有出現職員。經過王會計的解釋，我才知道，必須對職員類別進行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費用性質進行劃分，以便進行工資費用的分配，職員類別還是進行工資分配的依據。

　　王會計還告訴我，除了注意基礎信息的設置、企業賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權限的分配等設置之外。建賬中必須注意以下幾點：

　　1.企業類型必須選工業，選商業的話后面試驗無法進行，很多時候不留心選錯后不得不重建賬套。

　　2.類編碼的設置必須按照要求設置，直接影響到基礎信息中其相應內容的編碼級次及每味編碼的位長，如果弄錯，很有可能重新建賬套。

　　在“期初余額錄入”時，字數有些出入，試算老是不平衡，所以花費了一些時間。這讓我更加注意謹慎。另外，大家要注意“客戶往來”不是屬于“應收系統”的，是屬于“應付系統”的。由于我一時疏忽，忘記把“應付貨款”受控于“供應商往來”，到后來期初余額錄入時借貸方向不對勁了，經過王會計幫忙檢查之后才發現問題。

　　學習了正規而標準的公司會計流程，我可以說是真正從課本中走到了現實中，細致地了解公司會計工作的全部過程，熟練地掌握了金蝶財務軟件的操作。以前，我總以為，當一名出色的會計人員，只要自己的會計理論知識扎實較強，掌握了一定的技術，照蘆葫畫瓢應該ok了。經過了一個星期的實踐，我發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！離開操作和實踐，理論只能成為一種空殼。

　　會計的主要任務就是做賬。剛到會計部時我是先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，但是在實踐中，我發現，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環的基石——會計分錄。會計分錄是標明某項經濟業務應借、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經濟業務登記到賬戶之前，都要首先根據經濟業務的內容，運用借貸記賬法的記賬規則，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。

科技實習報告5

　　大二了，給人最深刻、最有意義的課就是工程訓練為期一學期的十個工程訓練結束了，還有些戀戀不舍的感覺，工程訓練實習總結報告。總之，在這個學期的實習中，感覺很充實，學到了很多的東西。

　　工程訓練的實習我認識到未來工業制造的前景和面臨的挑戰，因為一個工廠、企業最重要的就是產品質量和生產效率，因此提高改善生產設備很重要，特別是高科技生產流程的控制。這門課程與其他課程最大的不同是，這門課程更注重的是實踐于創新，除了第一節理論課以外，其他的都是老師開始講一會兒，讓我對車床有一個大致的了解，實習的過程中應注意什么問題，以及遇到突發情況怎么處理，在做任何實習的時候老師都是把學生的安全放在第一位，老師講感覺是那么一回事兒，但做出來的結果就可能是千差萬別，這是體驗我動手能力的時候，所以微小的差別就可能產生很大的差距。工程實踐概論就是對我們訓練項目的具體介紹，規定上工程訓練課的具體要求，在實習的過程中安全很重要，例如在一些機床上，特別是車床、磨床等高速旋轉的機床上，絕對不能戴手套，因為這些機床都要做高速旋轉運動。必須穿軍訓服，還有女同學必須得戴帽子，防止頭發夾到機器里面

　　我首先訓練了焊接、鑄造、這2種工種。我主要實習了電弧焊。我穿上軍訓服，戴上面罩和袖套，一手拿焊帽，一手拿焊槍，儼然一副焊接工人的模樣，開始的時候，總是被工件吸住焊條，左右搖晃后，才可以取下來。老師說為了保護眼睛和皮膚，焊接時不能取下面罩，透過黑漆漆的眼睛，我還是能看到閃爍的電光，像放煙花一樣。鑄造就是制造鑄型，熔煉金屬，并將熔化金屬澆入鑄型，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法。接下來的我練了數控機床工種。數控加工是根據零件圖及工藝要求等原始資料來編制零件數控加工程序，再將程序輸入到數控系統，從而控制數控機床中刀具與工件相對運動，來實現對零件的加工。老師給了我編程代碼，我親自輸入到了數控機床中的數控系統中，再放置一根鋁棒，不到2分鐘就加工出跟我設計的圖形一模一樣的工件，很有成就感。然后是車削和鉗工，以工件旋轉為主運動，車刀在平面內作直線運動或曲線移動位進給運動，從而改變毛坯形狀和尺寸的一種切削加工方法。

　　將近一個學期的工程技能訓練結束了，學習到了很多知識。但是金工實習帶給我的不僅僅是那么多的技能，就像老師說的，一個學期把這么多的工種學習好，是不可能的。僅僅一個鉗工就必須得學習三年。工程訓練更多地帶給我的是一種態度：細心觀察，反復實踐，失敗了重新再來。

科技實習報告6

　　一、內容提要

　　在Xx電子科技有限公司參加實習這個月里，我收獲很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發現自己的不足，虛心向公司的同事學習，不斷提高自己的工作能力。

　　一個月的實習時光很快就過去了，我過得十分開心和充實，較為圓滿的達到了本次實習的目的最新大學生電子科技公司實習報告。

　　二、實習目的

　　參加本次的暑期實習，我認為是為了提高自己的社會實踐能力，豐富自己的社會工作經驗，增強自己對社會特別是企業的了解，提前適應企業的工作環境，為即將的就業打下良好基礎，同時也可在一定程度上減輕家庭的經濟負擔。

　　三、單位簡介

　　Xx電子科技以中國科學技術大學為主要技術依托，跟蹤國內外最新技術，不斷突破，不斷創新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學位的員工，具有高水平的研究和開發能力，在通信、電子、網絡等領域具備深厚的理論積累和豐富的實踐經驗。

　　公司致力于提供網絡信息服務平臺、基于嵌入式操作系統的自動化控制終端、IP網絡視頻、網絡安全、數字社區和智能家居、IPTV機頂盒/多媒體服務器、音視頻終端產品、3品的開發和解決方案開發。公司掌握了從驅動程序、嵌入式操作系統、底層協議、應用軟件和硬件設計的核心技術，在高端智能手持設備、PDA、PMP多媒體播放設備、網絡視頻、社區智能數字系統和GPS導航等方面有著深厚的研發基礎和競爭優勢。

　　同時，Xx電子科技還為客戶開發公司提供軟件開發、現場工作、專案管理以及業務整合等服務。我們采用業界領先的開發工具和技術以及開發流程，以最低的成本為客戶創造最大的商業價值。主營產品或服務：嵌入式解決方案,網絡服務平臺,安防相關解決方案,信息化平臺,視頻監控相關,視頻會議方案,智能化辦公,智能家居,數字社區,IP機頂盒,網絡安全網關,GPS導航。

科技實習報告7

　　一、系統分析

　　1．本畢業實習題目

　　（1）增強對所學專業課程的理解，加深綜合運用專業知識的能力。

　　（2）熟悉課題內容，提高運用理論知識解決實際問題的能力。

　　（3）為畢業論文（設計）收集資料。

　　2．畢業實習任務及要求

　　（1）任務：

　　對計算機的應用進行歸納總結,并查閱資料為畢業設計做準備

　　（2）主要功能：

　　學習網站分析，包括瀏覽人數、來路頁面、關鍵字等。

　　二、實習內容

　　我的實習單位淮安杰揚網絡傳媒科技有限公司，它是淮安市內唯一一家專業從事網絡游戲門戶媒體網站運營的大型互聯網公司。公司匯聚從全國各地加盟的互聯網IT精英。公司旗下擁有、、播霸影音等多個國內知名網站及軟件。

　　我在杰揚網絡傳媒科技有限公司進行了為期一個月的實習，先是熟悉網站，學習網站分析，包括瀏覽人數、來路頁面、關鍵字等。熟悉之后就進入了網絡編輯的工作。

　　網絡編輯主要負責以下幾方面工作：發現新的信息源。創新是從事網絡編輯重要的工作環節，雖說Copy的時代，但不只是盯著新浪或者DoNews的滾動，要瀏覽大量網站，找出最新最吸引人的信息。而且，別人的選擇未必適合自己媒體的定位。反復揣摩這篇新聞是編給誰看的，盡可能吸引讀者。假若心中沒有讀者，讀者也不會關注你的文章。只有選準了讀者，網絡編輯才知道怎樣處理標題，以及這篇文章權重。制作快速導讀。導讀不是摘要。打個比方，如果全文是美女圖，摘要是縮小版的美女圖，導讀則是美女的一個袖腳，引導讀者點擊進去。摘要是為了快速閱讀，導讀的目的是誘發點擊。所以，導讀要放在目錄頁。摘要要放最終頁。通過更顯著版位、版主頭銜等手段進行精神鼓勵發展作者互動。需要時時鼓勵留言者、BBS發帖者、Blogger、wiki作者，否則，他們不會為網站產生內容，與這些互動作者交流也是工作之一。大型專題的制作。網絡編輯制作大專題會很有成就感，這樣的專題相當于一個頻道。但是由于我經驗不夠，只有協助主管完成。編譯外電。網絡編輯還可以通過外電來充實網站內容，這是編輯練筆的最好手段，同時，能豐富本站內容。

　　其中工作中用的最多的還是稿件的選擇。編輯工作的核心是“把關”，即根據讀者的需要、按照一定的價值標準對來稿進行鑒別和選擇。

　　網絡新聞的稿件來源是非常豐富的，一部分來自傳統媒體及記者采寫和刊載的新聞報道；一部分來自網上的各種渠道（如BBS、網上聊天、新聞組等）；還有一部分來自網站記者的原創作品。不管稿件來自何種渠道，都需要經過編輯反復的認真的選擇，去偽存真、去粗取精。用什么不用什么稿件。稿件的加工也很重要。

　　一般說來，未經編輯加工處理的新聞稿件只能是原材料或半成品，只有經過編輯精心整理加工后的稿件才能成為新聞產品進入傳播領域。對來稿進行加工，是編輯最日常的業務，編輯對稿件的加工主要包括對新聞事實的核實、訂正；對思想政治上的差錯的校正；對文字的修改和對辭章的修飾等等。

　　三、總結與體會

　　在實習以前我總是希望早點步入社會，因為已經對這個社會充滿了好奇。可是這天真的來臨的時候，特別是當我工作了一個禮拜后，才體驗到工作其實沒有那么美好，沒有那么輕松，更不是一件容易的事情。

　　實習期間很辛苦，由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。而且社會沒有校園里那么單純，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　大學真是一個純潔而又美好的地方。學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差的異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找我們自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。

　　通過這次實習，我深刻體會到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、社交、動手能力不足等等，我也知道這不是一兩天能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設計過程中體會到很多東西。最后還應該感謝淮安杰揚網絡科技傳媒公司給我提供的此次機會，讓我真正學到了很多專業和社會知識。

　　我堅信通過這段時間在公司的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

　　四、致謝

　　在畢業設計的過程中，我有很多疑惑，但在老師和同學的幫助下得到了很好的解決。也正是由于他們的熱心幫助，我的畢業設計才得以順利的進行。

　　但是首先我要感謝我的指導老師，從畢業設計的選題到系統模塊的規劃直至最后系統的定型，趙老師給我的指導很多，幫助最大，衷心的感謝我的老師。而且在畢業設計的途中老師對我的諒解使我在面對種種困難和挑戰時增添了許多勇氣和干勁。

　　另外學校和系里為我們大四畢業為我們提供了許多優越的政策，如在同學需要時可以提出申請離校到單位實習，保證了我們能夠順利畢業之時，還能找到一份合適的工作。還有為了方便沒電腦的同學，學校還為我們提供了畢業設計專用機房，給予我們極大的方便。

　　總之，在整個設計過程中讓我知道身為淮陰工學院一員的彌足珍貴，為這個集體強大的凝聚力，感到由衷的自豪，再次感謝所有幫助過我的人，謝謝你們！

科技實習報告8

　　所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，發掘自己的實力，尋找理想、實現理想的目標，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習、工作。

　　一、公司概況

　　廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于XX年，現位于東莞市松山湖科技產業園區，是集養生電器的研發、生產、營銷為一體的集團企業，致力于創造全球養生電器的領軍品牌。

　　自成立以來，公司堅持自主創新、精心研發為工作之首，秉承中華養生學說并結合現代營養學的成果，精湛運用到現代電器科研技術中，創造出引領潮流的健康養生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。

　　(一)、公司理念：科技、養生、品質。

　　1.司定義：以品類戰略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養生文化，引領科技養生消費潮流，致力于成為中國養生電器領軍品牌。

　　2.產品定位：科技：科學的技術，智慧的力量，集成精益求精的產品、養生：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產品之中、品質：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產品之中。

　　3.戰略目標

　　戰略目標：成為中國“養生電器”領軍品牌基本思路：堅持一條主線：持續打造“養生電器”領域產品，致力于成為中國“養生電器”領軍品牌。主攻兩個重點：自主創新能力和品牌運營能力;重點經營：智能化控制、新材料的應用、五谷養生飲食配方等三大技術的開發與應用;實現三個突破：技術領先突破、流程管理突破、差異化經營突破;推進六大工程：文化塑造、自主創新、人才培養、生產效率、差異化營銷、流程建設

　　二、企業文化：

　　關于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光輝，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，適時而動;水無態：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭;關于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的眼光和心態具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的能力。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。

　　三、本次實習概況

　　1.對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責人交流溝通，進而發展潛在客戶。

　　2.對于已有的市場，我們會幫經銷商進行活動策劃，使當地的客戶有更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿意，給經銷商帶來更大的效益。

　　3.對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產品為主，說出產品優點，使客戶了解、信服。4.對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。

　　5.在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;

　　6.缺乏技術上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察能力不足;

　　7.公司應該讓我們多了解技術方面的知識，全力配合我們市場部的工作;

　　8.不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流

　　9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進行回訪，保持一定聯系，讓客戶接受你，知道我們公司的產品;

　　10、業務流程上要虛心向公司的同事學習，養成良好的習慣，多看、多學、多問、多思考，要有創新思維。

　　11.公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費

　　12.工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試驗、協商、簽定合同、交貨、售后服務。這是洛貝電子銷售的標準流程。

　　四、實習感悟

　　從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。

　　當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關心與照顧，重點得感謝經理對我的信任與關照。我會更加努力去開拓市場業務，運用所學知識結合前輩們的經驗，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!

　　我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會發展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上，公司規模發展更壯大!

科技實習報告9

　　一、實習目的

　　1.熟悉公司生產及生活環境，以及各項規章制度。

　　2.熟悉公司生產流程和工作任務，提高崗位適應能力，鍛煉多方面的學習能力，提高綜合素質。

　　3.向技術人員學習，養成吃苦耐勞的精神。

　　4.掌握技術質量部的各項工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。

　　二、公司介紹

　　XXXXXX通訊科技有限公司，是XX集團在XX的生產基地，公司創建于20xx年。XX集團創建于1991年，目前已經發展成為以線纜研發制造為主，集熱能、房地產、金融證券等投資產業于一體的綜合企業集團，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內及境外上市，主業線纜產品有光纖，光纜，通信光纜，同軸電纜，電力電纜，起車電線以及各種特種電纜。

　　XXXXXX通訊科技有限公司主要以市內綜合布線線纜和市內通信電纜的生產為主，又有多項國家專利產品，并有多項高新技術認證。

　　三、工作崗位

　　技術質量部技術工藝員定位與使命：公司產品工藝，技術管理，產品質量策劃、組織、實施，擔任公司新品試制任務及項目申報工作;采用新工藝，新材料提高產品質量，降低成本，為公司培養技術人才。

　　四、實習內容及過程

　　本次實習的時間一共四周，公司實行每周六天，每天八小時工作制，部門安排我主要以參觀，觀察的自由學習為主，各項培訓相結合的學習方式來進行實習。主要目的是熟悉公司工作環境與部門制度。

　　本次實習的主要內容分為公司制度類培訓，生產過程基礎知識培訓，產品基礎知識培訓及車間學習。

　　第一部分：公司入司培訓

　　首先是辦理住宿及入職手續，領取上崗證及工作服。

　　其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀律等相關制度的培訓學習，來掌握公司各項管理制度，主要以XX員工手冊《XX員工手冊》、《企業文化手冊》、《XXXX培訓資料》為學習內容。

　　最后是各工序設備的操作規程，操控方法及安全注意事項來初步了解設備情況及生產情況。

　　第二部分;生產過程基礎知識培訓與車間學習相結合

　　這是實習的主要內容，全面學習各工序工藝知識，技術工藝崗位師傅：張立偉。

　　公司主要產品，話線：跳線，鐵絲平行線。

科技實習報告10

　　畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我們在實際中體會理論，運用理論，受益匪淺，同時打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去的重要性，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地發展自己。

　　一、實習說明

　　實習時間：XXXX年7月15日至XXXX年6月1日

　　實習公司：北京泛鵬天地科技有限公司

　　實習目的：為了學習更多的計算機知識，提高自己的操作和編程能力。

　　二、公司簡介

　　北京泛鵬天地是一家為中國銀行業提供管理理念和管理工具的專業公司。在中國銀行業管理服務市場上，泛鵬天地已建立起卓越的領導地位，并在盈利管理與風險管理兩大領域齊頭并進的方針下，展現出強勁的增長勢頭。

　　公司匯集了國內外銀行管理的一批精英，組成了兼具國際性與本土性的專業團隊，先后為建設銀行、招商銀行、中國進出口銀行、中信銀行、興業銀行、南京銀行等數十家銀行提供盈利管理與風險管理的咨詢顧問、系統實施以及教育培訓服務，成為業界備受肯定的專業公司。

　　公司以“協助客戶透視現狀，適應市場環境變化，提供最具針對性的解決方案”為宗旨。對銀行盈利管理與風險管理的相關業務主題進行了深入的研究，將國際先進銀行的經驗與中國實踐相結合，針對客戶自身的管理需求，給出量體裁衣的解決方案。公司創造性地總結出市場化收益率曲線、活期存款沉淀率模型、提前還款模型、新業務量預測模型、按照費用發生邏輯進行成本分攤、根據客戶對銀行的整體貢獻進行客戶關系定價、內部評級的小樣本抽樣技術等獨特的解決方案，為提升國內銀行盈利管理與風險管理的水平做出了一定的貢獻。

　　公司與Oracle、SunGard、Algo等多家國際一流的銀行盈利管理軟件廠商建立了良好的合作關系，可以為中國商業銀行提供咨詢、產品選型與實施、業務培訓與推廣應用在內的全程一站式服務。

　　三、實習過程

　　剛進項目組時，對整個環境非常陌生，數據庫工作也不知道從何下手，更談不上實施了。后來在項目組領導和同事的指導幫助下，開始對業務對產品，對軟件有所了解。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1.工作流程的了解；2.應用專業知識的熟悉；3.人際關系的協調；4.與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。

　　四、實習的體會、收獲

　　經過六個多月的實習，我明顯地感覺到了自己的進步，無論是理論知識還是實際工作能力，無論是學習能力還是為人方面，進步和提升很快很多。感觸最深的要屬以下幾點：

　　1.任何工作任何崗位都應該認真細致。實施崗位需要經常與龐大的數據量打交道，經常要處理大量數據，而且都要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果。2.講究分工合作，工作程序詳細具體，講究條理，這也是項目經理存在的最大意義。3.與同事的相處與交流，以及協調非常重要。由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵。

　　實習已經持續了六個多月，我的實習時間也只剩四個月了。總結實習的體會收獲良多，理論的確很重要，但是我們一定要在實際當中去運用。只有當理論和實際相結合的時候才能發揮最大功效。而我在實習中，有時候明顯發覺自己理論掌握不夠，對現實把握不準，創新能力也很有限，這只能說明我各方面都迫切需要改進。因此，在以后的學習和實習中我會更加努力。同時我也相信我的人生正在翻開新的一頁！

科技實習報告11

　　1實習目的和意義：

　　1.1學校的目的：

　　讓我們在工廠里品嘗到從未有過的苦頭，也將學校里學到的理論知識和實驗操作技能靈活地應用于寒假實習工作中。

　　1.2對我們成長的意義：

　　2實習單位的情況簡介：

　　2.1xx生物科技有限公司：

　　位于南寧市江南區吳圩明陽工業園，公司主要從事速生杏鮑菇培育，現將建成一間種菇房，面積約1200平方。

　　2.2他們的主營產品、服務、類型、成就：

　　3實習的工種和崗位：

　　3.1實習的崗位：

　　在半個月的實習工作中，40%的時間里我是一名培養基配制員，50%的時間內我在進行的是隔菌蓋的組裝工作，還有10%的時間是用于干雜活。

　　3.2多樣的工種：

　　4在實習中配制培養基方面的標準操作規程的具體工作：

　　4.1配制種子培養基過程的工作。

　　（1）準備好三個大水桶，并且裝滿水。

　　（2）洗干凈一個大盆、簸箕和一定數量的培養瓶備用

　　（3）按配方，取定量麥粒等培養料，放入大鍋里進行煮，直到用手捏時感到柔軟即可。（水來源于其中一個大水桶）

　　（6）先將25根木條平整放入培養瓶的一邊，在向培養瓶空的一邊裝填培養料與木條齊平，擦干凈瓶口后裝上棉花塞。

　　（7）裝入滅菌鍋里，進行食用菌培養基規范滅菌（0、5Mpa時，排除冷空氣；1.1~1.4Mpa時，維持120~180分鐘）。

　　4.2無菌操作：

　　（1）做好接種前的準備：

　　A、在超凈工作臺外用75%的酒精或新潔爾滅將所有的材料瓶體擦拭一遍。

　　B、將接種鏟和接種鋤用75%的酒精或新潔爾滅消毒后再用酒精燈灼燒滅菌。

　　C、先用75%的酒精或新潔爾滅認真擦洗，尤其是手指、指縫和指甲。

　　（2）接種過程操作及后處理：

　　將所有使用過的培養瓶放置于指定的位置，把接種時廢棄的培養基和材料統一倒入專用垃圾桶，清洗接種器具，晾干待用。

　　5對自己所從事工作的認識和掌握程度的感想：

　　5.1在思想、道德和紀律方面：

　　5.2在專業學習方面：

　　增加了我對《食用菌》這門過時學科的了解并向外拓展了新的知識并收獲了寶貴的經驗。

　　5.3在實習工作的生活方面：

　　6通過實習，對本專業的認識和了解：

　　6.1記憶的輪回：

　　回想在這段光輝歲月的實習的道路中，我雖然吃了不少的苦，但是我還是滿載著經驗和知識歸來。

　　6.2嶄新的突破：

　　6.3未來的希望：

　　7通過實習，對本專業的專業知識、課程結構有個人建議和想法。

　　7.1辭舊迎新：

　　7.2培養人才：

　　7.3內因外患：

　　7.4物極必反：

　　7.5泛而專一：

　　8存在的不足及今后努力的方向

　　8.1自我反省：

　　8.2面向未來：

　　8.3敬崗愛業：

　　8.4相互理解：

　　8.5春暖花開：

科技實習報告12

　　一、單位介紹

　　浙江力太科技有限公司成立于XX年6月，位于杭州市西湖區天堂軟件園，是一家專業從事離散型制造業工廠物聯網(fiot)研究、開發和應用的公司。創新使力太科技擁有10多項軟件著作權及20多項專利，成為杭州市的雙軟企業和科技創新型企業，還被《創業家》雜志評選為《中國XX年度最具潛力黑馬企業》。

　　二、實習的目的

　　1為了完成本該意義非凡卻被學校以畢業相威脅的強制要求下而越來越脫離現實的實習任務(甚至耽誤找工作)。而我的驕傲不允許我作假去隨便敲章，用欺騙來反對我本不滿的陋規;2為了排解沒有女朋友的寂寞;3為了找家不錯的企業，順帶著解決就業問題;4其他老生常談的鍛煉能力什么的我也不免俗來一點。

　　三、實習主要流程

　　在一次機緣巧合的情況下，莫名其妙地和一群人來到天堂軟件園專場招聘會。作為沒有硬技術的商科學生選擇投遞簡歷到一家名不見經傳的的企業的銷售實習生的職位。在經過三輪面試后拿到offer，開始為期三個月的實習期。

　　上班第一天，恰逢公司例會。第一次接觸到物聯網這個概念，也對公司的產品和定位有了初步的認識。因為XX年力太科技被評為黑馬企業并得到華睿風投的注資，公司開始步入正軌，從我進入公司至今公司的人員增加了五分之一，我們銷售一部更是從原來的6個人增加到現在的12人。連同我在內，有3個應屆畢業生來公司實習，且都是工大的，更巧的是都是在天堂軟件園專場招聘會那一天被招進來的'。公司的快速發展擴張以及工廠物聯網是一種市場上全新的產品使得新員工的培訓異常重要。XX年初，公司正式組織了為期一周的培訓。培訓內容涉及商務、產品(硬件和軟件)、功能、erp與mes系統關系、oee改進等多個方面，也讓我受益匪淺。

　　從入職到現在，我工作的兩條主線是相關知識學習及客戶的開發和發展。因為浙江力太科技有限公司是國內第一個提出工廠物聯網概念[1]的公司，所以許多相關知識都不完善。許多相關的術語，都是在逐漸被認可，逐步規范的過程中。這個時候，對自身產品的了解對于公司每個人來說都是很重要的。只有通過員工的推廣才能獲得市場的認同，只有獲得市場的認同才能將工廠物聯網的概念寫進政府文件，才能獲得政府更大力的支持。力太科技也因此避開了原先mes系統的束縛，讓自己脫身與mes系統即將到來的競爭紅海。而公司從幾年的市場銷售實踐中意識到汽摩配行業以其利潤高、設備價值高、工藝規范化程度高可以成為我們的優質的客戶。而有做過精益生產(tps)[2]的汽配廠方是最優質的客戶。所以公司除了就我們研發的產品本身進行培訓外，還讓我們學習了tps和ie[3]的相關知識。為了檢驗培訓成果，公司還做了培訓成果測試。通過培訓我對于中國現有世界工廠的低位有深深的擔憂。當年美國制造業和日本制造業的黃金年代留下的并不只是大量的產出，還有是許多美國標準和日本標準，更有美國大批量生產模式和標準化生產概念以及日本的精益生產管理思想等管理思想領域的革新。而現在的中國空有世界工廠的名，到頭來只是一種代工的廠房，正如同郎咸平所說的，中國的發展可能會步入悲劇式發展，即經濟越發展對外依賴越強，人民的生活水平越低。關于客戶的開發和培養，有必要介紹下公司的銷售策略。公司根據自身實力和市場情況，設立三個銷售分支部門：銷售一部、銷售二部和銷售三部，分別對應浙江、廣東、川渝三大市常希望以三個市場為中心，以點打面，最大限度開發汽配和機加工客戶。而作為銷售一部的成員，銷售一部負責浙江業務，也是預期下設杭州、寧波、臺州三個辦事處，通過三場政府牽頭的市場活動，帶活這個浙江省的銷售環境。我被分配到寧波市場，作為曾經在寧波生活過一年的我來說，這個決定到不讓我有抵觸。我也在XX年1月中旬出差寧波，并在同事的陪同下和寧波鎮明轉軸和寧波珈多利機械兩家客戶的相關部門負責人見面。會面取得了良好的效果，兩個客戶的購買意向加強了一個等級。

　　人際溝通方面，公司的hr是XX屆畢業的工大校友，對工大的實習生也算愛護有加。除此之外，公司員工的年輕化也讓公司充滿活力，而幾位老總的創業精神也深深地吸引著員工。想起美國的諺語：如果你想建造一艘輪船，你首先要做的不是準備材料，不是分配任務，而是喚起大家對海洋的追求。但是，公司所做的還是有一點不足，就是對于實習生的不重視。因為公司在飛速發展階段，招聘的人員也大多數是通過各個獵頭公司招到的已經有豐富工作經驗的人，三個銷售部門的經理都是國內幾大erp的金牌推銷員。在現在這個做單高過一切的發展階段，公司顯然沒有像一些500強公司一樣推行類似門徒的學習制度。除了經理所有人基本上進公司不久，其他人也礙于這一點對于我們一些幼稚的行為和錯誤采取放任自由的態度，經理大多數時間都不在公司，所以沒能及時指出、糾正我們的錯誤。而我也大多數犯了應屆畢業生常有的急躁、功利且眼高手低的毛玻幸好部分同事委婉的批評讓我意識到自己存在的問題，并持續改進。

科技實習報告13

　　時光荏苒，如白駒過隙，轉眼間，暑假已過，大三已過，整個大學期也將步入終點，我不得不反思這看似漫長實則短暫的大學到底給了我什么，未來的道路又在何方，開學前的思考甚是憂心忡忡。在我的認知中，大四是個閑散的學年，但是不同的人卻有不同的選擇，我們努力的保研、考研、找工作，卻也將閑散的時間慢慢的拉緊。三年前同為起點的我們，卻在三年后懷揣不同的理想即將各奔東西。

　　作為大學學習生活中最后一次實習，此次的所見所聞，可謂是大學以來最為豐富的一段歷程。在校內的學習中，深入的了解了力學學院各位教授的科研方向，為我們的求學之路打開了不一樣的門。長途跋涉的株洲實習中，更為深刻的了解了動力機車的工業藝術，我不得不承認，那一件件如藝術品的列車，的確深深地震撼了我，也潛移默化的改變著我的方向。

　　7月4日下午第一講，康國政院長率先深入介紹了其科研方向以及其課題小組。康老師主攻材料方面的研究—固體材料的循環本構關系極其相關疲勞與斷裂問題的研究。復合材料學習中我們學習到了復合材料的力學性能，深知復合材料最為新型在工程扮演舉足輕重的角色，材料的力學性能，決定其使用價值。在康老師的研究領域中，準確的獲取材料的本構關系，將為材料的使用方向提供極為重要的參考方向。此外疲勞與斷裂，固體材料結構的破壞欲安全性評價，工程結構的數值模擬也是康老師涉及的課題。疲勞與斷裂是工程中的難題，目前最為先進的研究中也只能預判簡單的模型斷裂情況，然而工程中的建筑橋梁隧道總是復雜形勢的組合，要準確的判斷其破壞形式，較為艱難，然而材料結構破壞的安全型評估又是工程中極為需要的過程，因此這方面的研究十分有必要。計算機作為新時代的產品，對力學研究就有跨時代的意義，工程結構的數值模擬的超低廉，超省時的計算方式，為工程結構的設計、研究、評估具有重大的意義。掌握這項技能，是個每個力學研究者的必修課。

　　7月4日下午第二講，李映輝是個十分健談的老師，主管學校研究生事物。李老師極其誘惑的談論讀研的好處，尤其是力學院的研究生，讓我們了解到，讀研的相關注意事項。除此之外，李老師的研究方向也是我甚為感興趣的---CAE技術及其應用。近年來，隨著一大批數值仿真軟件如CAD、ANSYS等的興起，CAE技術和數值模擬在工程和科研應用中逐漸占據了一個重要的位置。CAE(Computer Aided Engineering）是用計算機輔助求解復雜工程和產品結構強度、剛度、屈曲穩定性、動力響應、熱傳導、三維多體接觸、彈塑性等力學性能的分析計算以及結構性能的優化設計等問題的一種近似數值分析方法。CAE從60年代初在工程上開始應用到今天，已經歷了50多年的發展歷史，其理論和算法都經歷了從蓬勃發展到日趨成熟的過程，現已成為工程和產品結構分析中(如航空、航天、機械、土木結構等領域）必不可少的數值計算工具，同時也是分析連續力學各類問題的一種重要手段。隨著計算機技術的普及和不斷提高，CAE系統的功能和計算精度都有很大提高，各種基于產品數字建模的CAE系統應運而生，并已成為結構分析和結構優化的重要工具。接下來的兩場講座都是與數值仿真和CAE技術相關，李映輝老師為我們初步講解了“CAE技術及其應用”，而潘亦蘇老師則通過一個具體的例子——多體動力學在柴油機數值仿真中的應用，來為我們詳細講解數值仿真技術在科研中的巨大作用。

　　多體動力學在柴油機數值仿真中的應用。柴油機我們并不陌生，但是其運作方式卻鮮為人知。作為現代工業的動力源，其結構的優化設計，保證其強度，安全，有效試用期，極為重要。多體系統動力學中，潘亦蘇老師指出，多體系統動力學分析涵蓋建模和求解兩個階段，其中建模包括從幾何模型形成物理模型的物理建模、由物理模型形成數學模型的數學建模兩個過程，求解階段需要根據求解類型（運動學/動力學、靜平衡、特征值分析等）選擇相應的求解器進行數值運算和求解。通過活塞側推力和曲柄銷受力的傳統算法與現代算法的對比，證實基于現代算法的柴油機曲柄連桿機構的動力學仿真分析的方便性與先進性，并為柴油機曲柄連桿機構的優化設計提供了依據。柴油機只是一個小小的動力，類似的大型發動機也是十分需要研究的。

　　高速鐵路中的力學問題，鐵路和我們的生活息息相關。火車的安全型，舒適性，美觀性越來越成為人們的追求。沈火明老師率先為我們帶來了“高速鐵路中的力學問題”這一貼近生活的科技講座。我們所知道的，隨著世界經濟的發展,高速鐵路以其運量大、速度快、能耗低、污染小、運價廉、占地少和安全可靠等一系列技術經濟優勢引起了世界范圍的重視。中國的高鐵要走出世界，其技術面臨著諸多提高。并且隨著運行速度的提高,傳統的鐵路技術面臨著高速度的巨大挑戰。作為高速鐵路列車系統中最基本,也是最重要的環節之一，鐵路列車系統動力學特性的研究也面臨著許多新的課題。鐵路列車系統的動力學特性不僅關系到列車運行速度能否提高，還直接影響著列車運行安全性、旅客舒適性和設備損耗等重要問題。沈老師向我們介紹了高鐵中的一些關鍵研究方向。極大提高了對鐵路發展的興趣。謝建華老師是個十分幽默的老師，總是以其極為詼諧的語言和表情讓我們爆笑。但是，他放蕩不羈的背后卻藏著巨大的學問。謝老師為我們講解有關混沌動力學的內容，他說明了混沌動力學是復雜性科學的一個重要分支，也是近三十年來的一個熱門學科。混沌是指發生在確定性系統中的貌似隨機的不規則運動。一個確定性理論描述的系統，其行為卻表現為不確定性、不可重復、不可預測，這就是混沌現象。當然這不是重點，重點是謝老師有趣的例子，概率，極限的應用讓人可圈可嘆，一些簡簡單單的數學小知識，卻折射出深刻的數學知識。混沌理論雖是數學理論，但是在工程也有極大的應用價值，其中包括電子電路的動力學特性。但是，由于混沌系統所固有的系統輸出對狀態初值的敏感性以及混沌系統和混沌現象的復雜性和奇異性，使得混沌控制理論的研究更具有挑戰性，也使得這一領域的研究和發展成為當代非線性科學的研究熱點。

　　實用工程檢測技術在現代工程安全檢測中十分必要。高老師與工程問題聯系十分緊密，在這一課中，深入的講解了力學原理在工程檢測中的應用。力學作為基礎學科，在現在工程建筑中舉足輕重，一幢幢高樓大廈的挺立都離不開基礎力學的支持，基礎的力學原理應用得當，會給工程中復雜的問題帶來有效的解決。高芳清老師參加過眾多工程實踐問題的解決，其中介紹的高鐵路段的安全運輸以及其隔板腹板的構造折射出的力學知識不得不讓讓人感嘆，橫隔板的加入使橋梁的安全型大大提高。橫隔板是為保持截面形狀、增強橫向剛度而在梁之間設置的構件”。它對橋梁上分布的活荷載起作用。現澆混凝土橫隔板通常用于預制預應力混凝土T型梁。位于橋梁端部的橫隔板稱為端隔板，位于中部的橫隔板稱為中隔板。高老師介紹的工程檢測技術僅僅是力學研究者從事的一個方面的研究，同時也為我們就業方向指了一條明路。

　　橋梁工程中的力學問題域實踐。現代橋梁建設的發展與力學的進步是緊緊關聯的，而且是互相促進的。隨著經濟的發展，我國的建筑材料、設備、建橋技術也有了很快的發展，特別是電子計算技術的廣泛應用加快了人們對橋梁力學問題的研究，極大地推動了橋梁力學的發展；同時，橋梁力學的研究成果也使橋梁的設計、施工及管理水平得到了進一步的提高。唐懷平老師專門就橋梁中的一些力學問題在講座中為我們展開講解，他首先說明了橋梁的組成、基本類型及受力情況，即橋梁主要由橋跨結構、橋墩、橋臺、基礎及橋頭錐坡等部分組成。通常習慣將橋梁的橋跨稱上部結構，將橋墩、橋臺及其基礎稱為橋梁的下部結構。橋梁的基本形式按橋梁主要承重構件的受力情況可分為：在梁橋中主要承重構件是梁；在拱橋中主要承重構件是拱圈；剛架橋的受力情況介于梁和拱之間。同時介紹了我國引以為豪的趙州橋等歷經千年而不衰的名橋，其構造原理，工程結構早在很久前就被廣泛引用。材料本質性能的巧用，注定他們長存于世。

　　多場耦合材料力學的一些進展。此講是由我班班導李翔宇主持。李翔宇老師是位十分年輕有為的老師，他取得的成就使我們在心中驚嘆。李翔宇老師研究的方向偏向于理論研究，也許對于一般的學生而言比較困難。多場耦合中的場，可能我們并不了解，但是卻不陌生，物理場這個詞我相信都學習過。現實工程中，物理場是許多的，溫度場，應力場，濕度場等等均屬于物理場，而我們要解決的許多問題是這些物理場的疊加問題，因為這些物理場直接是相互影響的。比如煉鋼的時候溫度高低對于應力分布就有影響。這種多個物理場相互疊加的問題就叫做多場耦合問題，也是一種耦合。李老師的研究范圍就是在這一種多種場組合的情況下研究材料的力學性質，探索期本構方程。功能梯度材料是李老師研究的一個重點方向，其帶領的本科生srtp已取得了十分不錯的成績。雖然這種處于理想中材料的研究十分空蕩，但是其潛在的力學價值，在未來各行各業的材料應用中扮演著重要的角色。

　　國際疲勞與斷裂研究概述。蔡立勛老師是位激情四射的老師，對學生要求甚是嚴格。在實驗力學課程的學習中，正真的學到了不少知識。此講中的疲勞與斷裂是力學中的重點方向，也是眾多老師主攻的方向之一。半年的實驗力學學習中，通過蔡老師不斷的講解，對疲勞與斷裂也有初步的了解。材料、零件和構件在循環加載下，在某點或某些點產生局部的永久性裂。這種現象在工程領域中十分常見，尤其是機械工程行業。同時蔡老師與實驗研究緊密相連，層出不窮的材料實驗樣品讓人眼花繚亂，精彩的實驗圖片深深的吸引我們的注意力。

　　7月6號上午，蔣晗老師開始了講座，他分享了他和力學的一些故事，還和我們交流了一系列的人生趣事，沒有生硬的學術腔，卻有濃濃的學術氛圍。蔣老師的節奏很快，說是人權自由，對學生卻極為嚴厲。蔣老師給我們上過專業英語和線性代數，他的教學方式也極為特別，他給我們上課的方式也跟別人的不同，別人是更多的傳授知識，他則更加愿意授人以漁，致力于培養我們的科學素養。蔣老師是康國政老師妍學團隊的精英，他的高分子材料力學行為的研究，在國際上都是極為先進的。刮擦這詞我們并不陌生，但是其機理卻鮮為人知。蔣老師的研究領域中，對刮擦進行了深入研究，并用流體力學中的模型成功的闡釋了刮擦的力學行為。

　　金屬基及金屬玻璃基復合材料力學行為的研究。張娟老師是力學學院為數不多的女老師，在復合材料課程中，我們學習到了復合材料的基本性質。金屬基復合材料作為復合材料的一個重要分支，在工程應用中十分廣泛。金屬基復合材料由于具有高的比強度、剛度等一系列優異性能而受到人們的極大重視。近十多年來，由于航空、航天等工業的發展，極大地推動了金屬基復合材料的研究和應用，目前，金屬基復合材料作為材料科學的一個新興領域已經在宇航，汽車工業及民用產品等方面得到廣泛應用，并愈來愈顯示出強大的生命力，相關理論研究也有了很大的發展。大量測試結果表明，不連續增強金屬基復合材料的力學性能有下列趨勢：提高屈服強度和拉伸強度；屈服強度隨增強體的體積分數增加而提高，但拉伸強度并不總有類似效果；晶須比顆粒增強效果更有效；晶須增強型金屬基復合材料，屈服強度的增加在壓縮時通常比在拉伸時大。通過張老師生動的講解，我們對金屬基和玻璃基復合材料有了進一步的認識，同時也運用了力學相關知識去分析了其力學行為，對各種復合材料的認知又進了一步。

　　金屬材料超高周疲勞性能及實驗技術研究。在此次講座中，王弘老師為我們介紹了有關金屬材料超高周次疲勞的基本概念，并闡述了相關的實驗技術。金屬材料的疲勞以及與此相關的安全設計一直是人們十分關心的問題。隨著技術和需求的發展，在許多工業應用中，包括飛行器、汽車、鐵路、橋梁、船舶等，部件的疲勞壽命通常要求在10以上，有時甚至達到10周次。工程和技術的發展對疲勞設計提出越來越高的要求，同時，從認識的角度來說，需要深入理解金屬材料疲勞的本質，這些都要求在超高周疲勞的實驗和理論方面有更進一步的工作。目前已經具備了超高周疲勞研究的基本手段，包括超聲疲勞方法、高分辨的斷口觀測工具等，但仍需發展更進一步的方法，如微小裂紋的測量、小裂紋擴展的連續監測技術等。金屬材料的超高周疲勞和相關實驗技術已經和所學的力學知識有密切的關系，振動力學和振動測試分析都對金屬材料的疲勞有十分重要的預測作用。

　　7月6日傍晚，成志強老師講了題為《缺陷管道承載能力的力學評價與補墻補漏的機理研究》的講座。他講了油氣管道的重要性。現代工業能源中很重要的是油、氣，很大部分是通過管道輸送的，所以的安全性就很重要。例如近些年發生的青島輸油管爆炸，這會造成非常大的損失。管道的安裝修復及評價都是很重要的力學問題。現代能源運輸對社會發展起非常重要的作用。在這方面，成志強老師就管道出現的缺陷情況以及相關的力學問題進行了詳細的解說。含缺陷管道適用性力學評價包括含缺陷管道剩余強度評價和剩余壽命預測兩個方面。含缺陷管道剩余強度評價是在管道缺陷檢測基礎上，通過嚴格的理論分析、試驗測試和力學計算，確定管道的最大允許工作壓力和當前工作壓力下的臨界缺陷尺寸，為管道的維修和更換，以及升降壓操作提供依據。含缺陷管道剩余壽命預測是在研究缺陷的動力學發展規律和材料性能退化規律的基礎上，給出管道的剩余安全服役時間，剩余壽命預測結果可以為管道檢測周期的制定提供科學依據。

科技實習報告14

　　1.實習目的和意義：

　　1.1學校的目的：

　　讓我們在工廠里品嘗到從未有過的苦頭，也將學校里學到的理論知識和實驗操作技能靈活地應用于寒假實習工作中。

　　1.2對我們成長的意義：

　　2.實習單位的情況簡介：

　　生物科技有限公司：

　　位于南寧市江南區吳圩明陽工業園，公司主要從事速生杏鮑菇培育，現將建成一間種菇房，面積約1200平方。

　　2.2他們的主營產品、服務、類型、成就：

　　3.實習的工種和崗位：

　　3.1實習的崗位：

　　在半個月的實習工作中，40%的時間里我是一名培養基配制員，50%的時間內我在進行的是隔菌蓋的組裝工作，還有10%的時間是用于干雜活。

　　3.2多樣的工種：

　　4.在實習中配制培養基方面的標準操作規程的具體工作：

　　4.1配制種子培養基過程的工作。

　　（1）準備好三個大水桶，并且裝滿水。

　　（2）洗干凈一個大盆、簸箕和一定數量的培養瓶備用

　　（3）按配方，取定量麥粒等培養料，放入大鍋里進行煮，直到用手捏時感到柔軟即可。（水來源于其中一個大水桶）

　　（4）將煮好的麥粒，倒入簸箕瀝部分水就可倒入大盆，再加入定量的麥皮、木糠攪拌均勻，然后加清水達到適合濕度（用手捏一把時有水滴出），最后用石灰調整ph值（ph=7左右）。

　　（5）選取質地形狀規則的木條，放入一個加有石灰的大水桶（ph=7.5左右）中浸泡一個晚上后，倒去水就均勻撒上木糠備用。意味著當天所用的木條是昨天準備的。

　　（6）先將25根木條平整放入培養瓶的一邊，在向培養瓶空的一邊裝填培養料與木條齊平，擦干凈瓶口后裝上棉花塞。

　　（7）裝入滅菌鍋里，進行食用菌培養基規范滅菌（0、5mpa時，排除冷空氣；1.1~1.4mpa時，維持120~180分鐘）。

　　4.2無菌操作：

　　（1）做好接種前的準備：

　　a、在超凈工作臺外用75%的酒精或新潔爾滅將所有的材料瓶體擦拭一遍。

　　b、將接種鏟和接種鋤用75%的酒精或新潔爾滅消毒后再用酒精燈灼燒滅菌。

　　c、先用75%的酒精或新潔爾滅認真擦洗，尤其是手指、指縫和指甲。

　　d、用75%的酒精或新潔爾滅擦拭工作臺。抗干擾、高低溫、濕度、安全、可靠性等全方位的試驗驗證，從而保證了產品能夠在電源變化、外界干擾、環境變化等惡劣的應用環境中長期穩定運行，為客戶提供性能卓越的產品

　　睿能對生產車間實行嚴格的4s化管理，分別是seiri(整理)、seiton(整頓)、seiso(清掃)、seiketsu(清潔)、shitsuke(修養)。5s活動不僅能夠改善生產環境，還能提高生產效率、產品品質、員工士氣，是其他管理活動有效展開的基石之一，通過地板上劃線及制定物品存放標準使得整個工作環境潔凈有序，并且有利于員工工作時的物品拿放，提高工作效率。

　　實習總結

　　實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎這次實習所學到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發掘、勇敢地嘗試、認真的去請教，一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。這次的實習給我的經驗是:

　　1初步了解了一個企業各部門的工作流程更加明確的認識到企業的運行模式3認識到工作中交際能力和團結協作能力。干工作絕不是一個就能必須依靠團隊依靠同事才行而怎樣獲得同事們的幫助與支持是很值得考慮的

　　4認識到自身還存在著許多不足之處需要克服和改善。如理論聯系實際的能力依然不足與人交流能力有待提高等等

　　營銷重點是大規模拓展和建設營銷渠道，這是營銷系統工作的重中之重，比如改變原來傳統的直銷模式并開拓新直銷模式，在合作、合資、代理商模式上采取更加合理、高效的營銷方式等等。

科技實習報告15

　　本實習報告介紹了本人今年在天鷹網絡科技(大連)有限公司就業實習的概況。主要是我對業務流程，實務操作的熟悉和一些步入社會后的心得體會，以及對實踐在專業學習中的重要性的認識。

　　一、前言

　　雖然我不是計算機專業的學生，但憑著對網絡的熱愛，我在南方人才網投了簡歷，有幸給天鷹網絡科技(大連)有限公司看中，于是，就來到了天鷹網絡科技(大連)有限公司實習，實習時間二零零七年三月三日至三月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益匪淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發現了自己的許多不足之處。

　　二、公司簡介

　　大連天鷹網絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于XX年7月，而廣州分公司則是在XX年年1月份才正式成立的，大連天鷹網絡科技有限公司主推項目就是購房者網站。

　　“購房者網站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數千萬元投資，伴隨著業界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者網站』一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網站』的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。

　　『購房者網站』是一個為全球華人傾力打造的大型房產專業網站，將是未來房地產專業互聯網領域內最大、最活躍的網上交易市場和地產會員社區。通過網站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網上一站式服務，為網民提供所有房產家居的相關信息，將逐漸成為全球華人的置業指導和貼心顧問。『購房者網站』預計將在全國30個城市設立分站。已經開通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、沈陽分站、吉林分站、武漢分站。目前，網站無論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數，均位于全國房地產類專業網站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產專業互聯網品牌。然而這才是剛剛開始……

　　三、實習過程及體會

　　這次實習，我的主要崗位是網絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產中介公司，把網站推銷出去，說服他們加盟購房者網站，讓他們在購房者網站上把房源信息發布出來，讓網民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。

　　在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業務的流程，熟悉購房者網站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續走訪地產中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪地產中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現實是殘酷的，第一間地產中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網絡公司的就叫我們離開，真是郁悶!

　　但我們并沒有氣餒，繼續前進，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設備也落后，他們都不需要網絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。

　　五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業務方面的綜合素質。

　　四、小結

　　我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經理求教，學習實務操作，利用空余時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以后人生的發展打下基礎。

　　業務類工作的實踐性很強的，所以，課本知識應當與實踐充分的結合起來，采用理論與實際相結合的學習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類

　　似的實習，也要注重面向實際，面向社會，面向國際。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會，不僅僅是專業方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些經常提到的似乎提得太多的問題，其實它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。

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